Un caso di studio di successo delle chiamate alle azioni e di ciò che puoi imparare per il tuo sito

Articolo scritto da:
  • Website Design
  • Aggiornato: ottobre 25, 2018

Se la tua attività commerciale è online anche per un breve periodo di tempo, probabilmente hai sentito parlare di call to action (CTA) e cosa possono fare per migliorare il tasso di conversione sul tuo sito web. Abbiamo trattato una serie di argomenti su questo sito relativi all'utilizzo di CTA con successo, inclusa una guida completa ai test A / B e uno sguardo a casi di studio dei tassi di conversione dei blog e cosa hanno fatto quei siti.

Secondo Jacob Gube per Smashing Magazine:

Progettare i pulsanti call to action nelle interfacce web richiede una certa previdenza e pianificazione; deve far parte dei processi di prototipazione e architettura dell'informazione per farli funzionare bene.

In questo articolo, esamineremo con successo un paio di proprietari di siti Web di successo e il modo in cui hanno utilizzato con successo test A / B o CTA. Discuteremo di come si può inchiodare quella gerarchia ai CTA del proprio sito.

chipotle inquieto
Cattura dello schermo da Chipotle inquieto

Esempio #1 - Chipotle inquieto

Blogger Marye Audet-White, proprietaria di Chipotle inquieto, usa occasionalmente la chiamata alle azioni e ha avuto un certo successo con loro e altri metodi per attirare l'attenzione dei suoi visitatori.

Audet-White ha condiviso questo saggio consiglio:

"Penso che per poter gestire un blog di successo devi essere disponibile per i tuoi lettori, devi essere onesto, etico e trasparente. I tuoi lettori devono sapere chi sei, chi sei veramente - hanno bisogno di sentirti una persona reale ".

Un invito all'azione che usa è obbligatorio per i blog di maggior successo è quello di incoraggiare i lettori a iscriversi a una newsletter. Questo le consente di rimanere in contatto con i lettori anche dopo che hanno lasciato il suo sito. Tuttavia, cerca di lasciare che i visitatori decidano da soli.

"C'è una registrazione per la lettera di notizie nella barra laterale e un link al mio libro nella barra laterale, ma non spingo i visitatori lì".

cta chipotle inquietoLa tecnica di offrire una casella di iscrizione nella barra laterale è quella che molti blogger di successo usano. La chiave sta offrendo loro qualcosa per invogliarli a iscriversi.

Nel caso di Audet-White, offre loro la notifica di nuove ricette e ricette e suggerimenti extra che sono solo nella newsletter.

È possibile inviare una newsletter settimanale o mensile, ma la chiave deve essere coerente con essa. Alcune altre cose che potresti offrire per invogliare i lettori a iscriversi alla tua newsletter:

  • Guida gratuita
  • Ebook gratuito con abbonamento
  • Ricetta popolare che non è sul sito
  • Accesso alla chiamata in conferenza in cui offrite consigli agli esperti

Esempio #2 - Seven Oaks Consulting

sette querce di consulenza

Jeanne Grunert, proprietaria di Seven Oaks Consulting, gestisce un'attività di marketing di successo con una varietà di tipi di clienti.

La frequenza conta

Una delle cose che ha funzionato bene per lei quando si tratta di coinvolgere i visitatori è la frequenza.

"Menzionare spesso la mia newsletter sul mio blog e sui miei account sui social media è stato il modo migliore per aggiungere abbonati. Uso un tipo di messaggio soft key molto basso e funziona bene per il mio blog. "

Grunert è anche un maestro giardiniere e gestisce un blog di casa e giardino intitolato Home Garden Joy. Usa un approccio simile per chiamare i suoi lettori all'azione.

"Il mio 'invito all'azione' è di solito per invitare i lettori a lasciare un commento, condividere un suggerimento, ecc. Ho scoperto che un approccio molto soft, a basso profilo, funziona meglio per il mio blog di casa e giardino. Potrebbe essere il pubblico o potrebbe essere l'intero tono del mio blog, ma penso che se aumentassi il CTA potrebbe spaventare le persone piuttosto che aiutare a convertire più visitatori ".

Vuoi applicare alcune delle tattiche di successo di Grunert al tuo blog? Il primo passo è decidere quale tipo di approccio i tuoi lettori apprezzeranno di più. I tuoi lettori sono low-key come quelli di Grunert? Forse apprezzerebbero un approccio più audace.

Una volta che hai deciso cosa funzionerà meglio con i tuoi lettori, ti aiuterà a decidere non solo dove posizionare il tuo CTA sulla tua pagina, ma quanto fortemente formulato, le dimensioni e persino il colore di quel CTA.

Esempio #3 - WHSR

Un altro modo per rendere efficaci i tuoi CTA è offrire qualcosa di reale valore al lettore.

Uno dei CTA usati qui su Web Hosting Secret Revealed ha lo scopo di mettere le informazioni nelle mani dei nostri lettori che consentiranno loro di diventare proprietari di siti Web di successo.

cta whsr
Schermate del modulo di iscrizione di WHSR.

Il CTA occupa la larghezza della pagina e si trova sotto altre informazioni. Questo dà al lettore la possibilità di vedere cosa WHSR ha da offrire e quindi le offre un po 'più valore.

L'eBook si distingue per una copertina che contrasta piacevolmente con il semplice sfondo nero. Alcuni testi completano il CTA, spiegando esattamente cosa otterrà il lettore scaricando questo libro gratuito. L'elemento finale è un pulsante CTA che dice semplicemente "Scarica eBook".

Il colore del pulsante si armonizza con i colori della copertina del libro, creando un cerchio visivamente piacevole che il lettore noterà.

Puoi utilizzare questo stile sul tuo sito se intendi offrire una guida. Mettilo sotto altre informazioni e scopri come attirare il lettore sia con la grafica che con il testo.

Ottieni il massimo dai tuoi CTA

1- Posizionamento

Unbounce ha dato un'occhiata a il posto migliore per localizzare il tuo CTA sul tuo sito web.

Mentre si può presumere che il CTA debba essere posizionato "above the fold", il che significa semplicemente che il visitatore del sito può vederlo per primo senza scorrere, i risultati dei case study in questo articolo hanno scoperto qualcosa di diverso.

Come afferma l'autore Oli Gardner, il web è cambiato molto negli ultimi anni. Mentre "above the fold" era una regola empirica in passato, potrebbe non essere più pertinente e molto dipende dal design e dalla funzione generale del tuo sito web. Gardner paragona il lancio del tuo CTA nella faccia del lettore per prima cosa a colpire la palla e correre attraverso il tumulo del lanciatore alla seconda base senza mai attraversare prima.

Non dai al lettore la possibilità di conoscere te o il tuo sito prima di chiedere qualcosa da lui / lei. Questo può o non può andare oltre. Alcuni lettori apprezzeranno la possibilità di trovare facilmente il collegamento, mentre altri metteranno in discussione le tue motivazioni dal momento in cui vedranno quell'intervento colorato all'azione.

Una cosa che puoi fare è utilizzare le mappe di calore per capire dove le persone trascorrono più tempo sulla tua pagina di destinazione. Se scegli di seguire il metodo provato e vero per collocare il tuo CTA above the fold, assicurati di usare un titolo forte, offri alcune informazioni e scrivi un CTA molto specifico che mostri al lettore ciò che guadagnerà facendo clic sul CTA.

2- Dimensione

cta sette querce di consulenzaL'articolo di Smashing Magazine che ho menzionato sopra ha dato uno sguardo alle dimensioni del tuo CTA.

Uno dei casi di studio che hanno esaminato è stato Lifetree Creative. Lifetree utilizza un CTA sulla sua pagina che è più largo del loro logo. Questo segnala al lettore che il CTA è importante e prestare attenzione. L'effetto è abbastanza sottile da essere quasi subliminale in natura.

D'altra parte, potresti far risaltare il tuo CTA creando una grande grafica, del testo e un titolo come fa Jeanne Grunert sul suo sito di marketing di successo Seven Oaks Consulting. Usando il testo, Grunert chiarisce al lettore qual è il vantaggio per lui.

3- Colore

Fast Pivot ha dato un'occhiata a quali colori funzionano meglio per chiamare i pulsanti di azione sui siti web. Gli articoli rimandano a quattro aziende di successo e al modo in cui utilizzano tutti i diversi colori dei pulsanti CTA. Tuttavia, l'autore approfondisce ulteriormente la ricerca e fornisce alcuni suggerimenti da diversi ricercatori che affermano:

  • Il rosso è meglio del verde
  • Il blu è preferibile all'arancio
  • Il giallo è meglio del verde

Il consenso? Non c'è consenso. Ricerche diverse indicano risultati diversi per vari colori. La chiave qui è che devi veramente eseguire alcuni test A / B sulle tue pagine di destinazione per capire quali colori sono più adatti ai tuoi visitatori unici del sito.

ruota dei coloriD'altra parte, un contrasto di colori è di vitale importanza. Paul Olyslager parla un po 'di psicologia dei colori e presenta la tipica ruota dei colori dell'arte per mostrare quali colori sono in contrasto tra loro. Dovrai anche assicurarti di includere uno spazio bianco sulla tua pagina per attirare l'attenzione del lettore sulla tua più audace chiamata all'azione.

Applicare i nostri risultati al tuo sito

La conclusione? Mentre è utile studiare ciò che altri proprietari di siti di successo stanno facendo, non c'è una cosa che funzioni per ogni sito.

Applica alcuni dei risultati di questi casi studio e poi esegui un accurato test A / B, apportando le modifiche necessarie.

Ci piacerebbe conoscere le tue esperienze con CTA. Se hai avuto successo nell'aggiungere gli inviti al tuo sito, condividi ciò che ha funzionato per te.

Facci sapere dove hai collocato il tuo invito all'azione, qual è il tuo obiettivo, quanto successo ha avuto il CTA nel raggiungimento di tale obiettivo e qualsiasi altro dettaglio, come le modifiche al colore che hai apportato o lo spostamento del CTA in giro per attirare più azioni.

A proposito di Lori Soard

Lori Soard ha lavorato come scrittore ed editore freelance da 1996. Ha una laurea in inglese e un dottorato in giornalismo. I suoi articoli sono apparsi su giornali, riviste, online e ha pubblicato diversi libri. Da quando 1997, ha lavorato come web designer e promoter per autori e piccole imprese. Ha anche lavorato per un breve periodo nella classifica di siti web per un motore di ricerca popolare e studiando tattiche SEO approfondite per un certo numero di clienti. Le piace ascoltare dai suoi lettori.