Come scrivere contenuti Web che vende

Articolo scritto da:
  • Copia di scrittura
  • Aggiornato: maggio 08, 2019

La prima impressione che il tuo sito fa su visitatori, potenziali clienti e motori di ricerca è il contenuto del tuo sito. Il contenuto è fresco? La scrittura è creativa? Stai usando blog di scrittura per l'effetto migliore? È efficace vendere la tua azienda ai nuovi e attuali clienti?

Se non hai ancora letto le nostre guide sulla stesura di fantastici contenuti, potresti voler rivedere:

Tim Devaney e Tom Stein dichiarano nella loro Forbes articolo "Usa Content Marketing per potenziare la tua attività" che la maggior parte delle persone preferisce ottenere le proprie informazioni da un articolo.

In un sondaggio condotto da Roper Public Affairs, 80% dei responsabili delle decisioni aziendali ha affermato di preferire ricevere informazioni tramite articoli, non annunci. Il 70% afferma che il contenuto li fa sentire più vicini a un'azienda, e 60% afferma che i contenuti forniti dalle aziende li aiutano a prendere decisioni di acquisto più intelligenti.

Scrittura efficace delle copie

Ci sono numerosi scrittori qualificati su Internet.

Alcuni sono autodidatti e altri hanno studiato il mestiere per anni. Creare un articolo decente e leggibile è qualcosa che la maggior parte delle persone è in grado di fare se ha abbastanza tempo e aiuto in caso di problemi di editing. Tuttavia, la prosa più frizzante non si tradurrà sempre in vendite per la tua azienda.

Fortunatamente, esiste una formula di base che può darti una maggiore percentuale di successo sui lead da chi visita e legge i tuoi contenuti.

1- Usa parole chiave

Fai la tua ricerca per parole chiave. Scopri quali termini le persone stanno cercando che riguardano la tua azienda. Se vendi frullatori da cucina, potresti cercare termini che hanno a che fare con la cottura, frullati, miscelazione, ecc. Quando scegli le frasi di parole chiave, tieni a mente le tattiche come:

  • Quante persone stanno cercando il termine
  • Com'è la competizione per il termine. Se la competizione è alta, potresti voler scegliere una frase chiave diversa
  • Considerare se l'argomento è di tendenza sui siti di social media come Twitter o Facebook. In caso contrario, c'è qualcosa di simile?

2- Hook the Reader

Scrivere contenuti Web

Una volta che hai i termini di ricerca delle parole chiave, ti consigliamo di trovare un argomento che corrisponda a quelle parole.

Se offri contenuti che non riguardano le tue parole chiave, è probabile che i visitatori del tuo sito si blocchino abbastanza a lungo perché i tuoi contenuti li vendano. Sono a caccia di informazioni che si riferiscono a quelle parole. È necessario presentare informazioni uniche su tale argomento, renderlo prezioso e agganciare il lettore nelle prime due frasi.

Ecco due esempi di forti hook di apertura degli articoli su questo sito:

  • "Dico sempre che il blogging è una cosa facile da fare, ma una cosa difficile da padroneggiare. Ci vuole tempo per un aspirante blogger per appianare certe cattive abitudini. "(Un caso di studio su BloggingTips.com: pianificazione, sviluppo e vendita del blog di Kevin Muldoon)
  • "Quando Google ha lanciato per la prima volta Penguin, questo è stato pubblicato sul blog ufficiale della società: nei prossimi giorni, stiamo lanciando un'importante modifica dell'algoritmo indirizzata al webspam. La modifica ridurrà le classifiche per i siti che riteniamo violino le attuali linee guida sulla qualità di Google. "(Google Analysis di Jerry Low)

Come puoi vedere dagli esempi sopra, l'obiettivo con la tua apertura è afferrare il lettore e fargli sentire che deve semplicemente leggere di più per imparare qualcosa di nuovo ed eccitante o magari con una nuova prospettiva.

3- Fornire valore

I lettori sono impegnati in questi giorni. Tra il pendolarismo avanti e indietro al lavoro, l'innalzamento delle famiglie e la corsa tra le attività, potrebbero adattarsi al tempo necessario per visitare il tuo sito e leggere uno dei tuoi articoli. Puoi essere sicuro, tanto impegnato quanto quel lettore, che se non la coinvolgi e non fornisci valore nel tuo articolo, lei si sposterà a qualcos'altro. Chi ha tempo da perdere, dopo tutto?

Quindi, come si fornisce quel valore?

  • Collega le tue parole chiave ai motori di ricerca. Cosa succede? Cosa non è stato coperto? Come puoi fornire qualcosa di più di quello che è già là fuori?
  • Chiediti cosa vorresti leggere se cercassi questo argomento e provi a fornire tutti gli angoli possibili
  • Fai tutto questo, ma mantienilo breve. Se il tuo articolo diventa troppo lungo, il tuo lettore potrebbe rimanere a corto di tempo e non arrivare mai al punto di vendita del pezzo, il che dimostra il valore dell'utilizzo del tuo prodotto o servizio.
  • Non vendere con difficoltà il lettore. Se le piace quello che hai da dire e ha bisogno del tuo prodotto / servizio, allora è probabile che comprerà. Alla gente non piace il contenuto di spam, quindi non rendere l'intero articolo un pezzo di vendita.

4- Mostra esempi

Va bene dare esempi dei tuoi attuali clienti e di come hanno beneficiato del tuo servizio. Se stai scrivendo un articolo su come creare un album che ha un volume e vendi una polvere che fornisce volume ai tuoi capelli, raccogli una citazione da un cliente o due. Assicurati di includere nelle istruzioni su come usare la polvere.

Ora, ecco la parte difficile. Probabilmente non vuoi scrivere "offriamo questa polvere". Questo è molto ovvio e un po 'spammoso.

Il lettore potrebbe essere spento. Invece, affermi semplicemente che una polvere volumizzante può darti quello appena fuori dal salone che le donne cercano in occasioni speciali. Tuttavia, è possibile collegare il prodotto tramite le parole "volumizzante in polvere" o offrire un collegamento alla fine dell'articolo al prodotto. Devi bilanciare la sottigliezza, ma non così finezza che il lettore non si rende conto che offri questo servizio o prodotto.

Fai quella vendita!

Ci sono un paio di cose che puoi fare per vendere il tuo prodotto in modo più efficace.

Quando si menziona il prodotto, sia esso polvere volumizzante o un servizio o un prodotto diverso del tutto, è necessario "vendere" quel prodotto.

Come si fa a farlo?

Spiega al lettore perché il prodotto è importante per ciò che stanno cercando di ottenere. Idealmente, nulla funzionerà abbastanza bene come il prodotto. Devi fare in modo che il lettore desideri il tuo prodotto e l'unico modo per farlo è mostrargli il valore per lui come cliente. Divertiti, ama il tuo prodotto e ne conosci il valore.

Se mantieni in mente il valore di ciò che offri e offri al lettore qualcosa che valga la pena di leggere, scriverai contenuti che vende in pochissimo tempo.

A proposito di Lori Soard

Lori Soard ha lavorato come scrittore ed editore freelance da 1996. Ha una laurea in inglese e un dottorato in giornalismo. I suoi articoli sono apparsi su giornali, riviste, online e ha pubblicato diversi libri. Da quando 1997, ha lavorato come web designer e promoter per autori e piccole imprese. Ha anche lavorato per un breve periodo nella classifica di siti web per un motore di ricerca popolare e studiando tattiche SEO approfondite per un certo numero di clienti. Le piace ascoltare dai suoi lettori.