5 Quick Copywriting Rules for Blogs

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  • Copia di scrittura
  • Aggiornato: Nov 08, 2018

Secondo Salary.com, il salario medio per copywriter è di circa $ 49,000 all'anno con i più grandi copywriter a pagamento che portano in sei cifre all'anno. E basato sullo studio di mercato WHSR - Gli scrittori freelance caricano mediamente di $ 29 all'ora. Potete immaginare che un sacco di formazione e competenze specifiche vanno a scrivere copie delle vendite e questo è il motivo per cui i migliori copywriter possono richiedere tale retribuzione.

Stima del salario del copywriter.

Tuttavia, ci sono alcune cose che puoi facilmente integrare nel tuo sito che sono simili a ciò che fanno questi copywriter professionisti e ben pagati.

Anche se non sarà allo stesso livello, sarai comunque certo di raccogliere i frutti di quelli che ti hanno preceduto e aprire la strada con tattiche di marketing intelligenti in forma scritta.

Regola #1: il titolo è quasi tutto

Il browser medio del sito web di oggi è occupato. Lui o lei lavora, i genitori, appartengono ai club, si mettono in casa a lavoro, puliscono casa, guardano gli spettacoli preferiti. Stai combattendo contro molte distrazioni per l'attenzione di questo lettore. Devi attirare l'attenzione del tuo lettore con il titolo per incoraggiare anche una visita al tuo sito web in primo luogo.

Come ha scritto il web designer Brian Casel nel suo articolo "5 Startup Copywriting Suggerimenti per invogliare i clienti":

"Nel momento in cui un visitatore per la prima volta visita la home page della tua startup, è un momento di svolta. È immediatamente cauta che il suo tempo potrebbe essere sprecato, quindi ha il suo cursore sospeso sul pulsante posteriore, in attesa di una scusa per rimbalzare sul tuo sito.

Dipende dal tuo sito, e in particolare dal titolo principale e dal sottotitolo, per evitare che ciò accada. Il tuo titolo deve attirare la sua attenzione; il tuo sottotitolo deve mantenere la sua attenzione. "

Quindi, come lo realizzi? Il titolo dovrebbe essere un invito all'azione o una promessa. Per esempio:

  • Top 10 Modi per ...
  • Come…
  • Come non impazzire mentre ...
  • Non puoi permettermi di non ...

Jerry Low offre alcuni esempi aggiuntivi di titoli di prima qualità nel suo articolo "Scrivi grandi titoli come Brian Clark, Neil Patel e Jon Morrow".

Regola #2: invoglia il lettore

La prima cosa che devi capire è come convincere il tuo lettore a leggere effettivamente la tua copia. Dopotutto, anche la copia più splendidamente scritta che si intende vendere ogni articolo sul tuo sito non avrà alcun impatto se il lettore non la guarda mai. Sia che invii un'email ai tuoi lettori sia che pubblichi una copia sul tuo sito web, il tuo obiettivo numero uno deve essere quello di invogliare il lettore a leggere il tuo messaggio.

Devi collegare il lettore a voler leggere di più con quella prima riga. Pensa all'ultimo libro che hai letto che ha attirato la tua attenzione. Come é iniziato? Hai voluto immediatamente leggere di più? Questo è chiamato "il gancio". Ecco alcuni esempi di libri e articoli:

  • Molti anni dopo, mentre era di fronte al plotone d'esecuzione, il colonnello Aureliano Buendía ricordava quel lontano pomeriggio in cui suo padre lo portò a scoprire il ghiaccio. (Gabriel García Márquez, Cent'anni di solitudine)
  • Era un giorno freddo e luminoso in aprile, e gli orologi stavano colpendo tredici. (George Orwell, 1984)
  • Se potessi utilizzare i dieci siti Web con il maggior traffico su Internet, quale sarebbe il vantaggio per la tua azienda? (dal mio articolo WHSR "Top 10 I siti più visitati e come puoi trarne vantaggio")
  • In un mondo ideale, non dovremmo mai preoccuparci di cambiare host Web: il nostro sito rimarrà felicemente ospitato presso l'attuale struttura del provider di hosting con tempi di caricamento eccezionali, costi contenuti e 100 di uptime percentuale. (Jerry Low, nell'articolo "Come passare da un host Web a un altro (guida passo passo)")
  • Le carte scientifiche ti sembrano mai incomprensibili? Bene, a volte lo sono davvero.
  • Sei nel mercato per un'auto d'epoca difficile da trovare?

Quindi ... come puoi agganciare la lettura da quella prima riga di copia? Fai una domanda, usa un preventivo, indica un fatto particolarmente interessante, o vai per un valore shock.

Regola #3: attenersi alla struttura Copywriting

C'è un modello di base per il copywriting a cui è possibile attenersi e vedere risultati migliori rispetto a quando si butta un testo là fuori e si spera in risultati.

Come riporta l'editor principale di HubSpot, Corey Eridon, nel suo articolo su "Le aziende 10 che ricoprono completamente chiodo":

GymIt ha capito come creare taglines evocativi e potenti che siano brevi e scattanti. Se non hai mai provato a farlo, santo mucca, è difficile! Questi slogan spiegano la proposta di valore della palestra, sono totalmente in sintonia con il loro target demografico e non richiedono ulteriori spiegazioni. Come una palestra relativamente nuova, raccontano una grande storia di chi sono con le tre tagline che ruotano attualmente sul loro sito web.

Check-out Il sito web di GymIt per vedere di cosa parla Eridon. Mantengono breve e semplice e attenersi alla struttura di base "SLAP" incoraggiata da molti copywriter come buona struttura per la copia. Vuoi che il tuo lettore:

  • Stop - attira la sua attenzione
  • Guarda e / o Ascolta: rendi interessante la copia, usa il gancio
  • Atto - chiedi un'azione, metti un limite di tempo all'offerta, offre vantaggi e garanzie (più su questi in un momento)
  • Acquisto: questo è l'obiettivo finale, quindi rendi più facile per il tuo lettore acquistare il prodotto / servizio

Regola #4: Vendi i vantaggi

Conosci il tuo prodotto meglio di chiunque altro là fuori, quindi vendere i benefici di ciò che hai da offrire dovrebbe essere abbastanza semplice. Rispondi a queste domande per iniziare:

  • In che modo il tuo prodotto è diverso dai prodotti della concorrenza?
  • Perché la vita del lettore sarà migliore / più facile con questo prodotto / servizio?
  • Quali risultati può aspettarsi il lettore da questo prodotto?

L'utilizzo di alcune frasi di cattura funziona bene in questa sezione della tua copia. Il copywriter Jeff Palmer offre alcune frasi di potere che puoi usare nel tuo copywriting, come ad esempio:

"Immagina questo…"
Dipingi un'immagine con le tue parole e invita il lettore nel tuo mondo.

"La risposta è si…"
Quindi, qual è la domanda e perché è importante? Questa è una semplice formula per creare una copia avvincente, dare la risposta e quindi formulare la domanda.

Offre alcune altre frasi di potere che puoi usare. L'idea è di creare un'immagine mentale per il lettore, incoraggiarla a sognare come le cose funzioneranno meglio o essere diverse con l'oggetto che devi vendere e rispondere a qualsiasi domanda che potrebbe avere sul tuo prodotto.

Questa sezione è anche un buon posto per utilizzare un paio di brevi testimonianze di clienti soddisfatti.

Regola #5: risultati di garanzia

Julien Brandt, Marketing Examiner di San Diego, raccomanda di ridurre la resistenza con una garanzia:

"Alcune persone non vogliono separarsi dai propri soldi o rischiare spam. Un ottimo modo per ridurre questa resistenza è cambiare il modo in cui scrivi i pulsanti di invito all'azione. Invece della parola "Invia", usa "Registrati gratuitamente" o aggiungi una frase piccola sotto il pulsante "Acquista ora" che recita "Garanzia di rimborso 30-day". Questo darà al cliente la sensazione che ci sia un rischio minimo e che la sua decisione di acquistare il tuo prodotto sia intelligente. "

Sì, si sta assumendo un rischio con una garanzia di rimborso che potrebbero volere rivedere i loro soldi, soprattutto se offri un prodotto digitale o un servizio. Tuttavia, la maggior parte dei clienti sarà davvero soddisfatta se offri un prodotto di qualità e raramente ti imbatterai in questo problema. Ho offerto garanzie di rimborso in passato ai clienti del web design e solo una volta in più di un decennio ho avuto qualcuno che si è rifiutato di essere soddisfatto del risultato finale. Ho rimborsato i suoi soldi e ci siamo separati. Sorprendentemente, mi ha indirizzata a diverse persone dopo, cosa che non avrei mai potuto immaginare dato che non mi sentivo felice dei miei servizi, ma forse il solo fatto che io fossi dietro la mia garanzia la fece sentire a mio agio raccomandandomi agli altri.

BACIO

Probabilmente hai sentito l'acronimo di Keep It Simple, Sweetie (KISS). Quando si tratta di copywriting, questo può essere uno strumento efficace.

Vuoi fornire informazioni ma non tanto sopraffare il tuo lettore che non ricorda nemmeno quello che hai appena detto. Mantenerlo è il più semplice possibile e non scrivere in gergo legale o tecnico che il tuo lettore potrebbe non capire. Se senti che qualcosa ha bisogno di ulteriori spiegazioni, prendi in considerazione la creazione di una pagina FAQ separata.

Mantengalo semplice e attenersi ai cinque suggerimenti qui sopra e scriverete una copia che vende per il vostro blog.

Articolo di Lori Soard

Lori Soard ha lavorato come scrittore ed editore freelance da 1996. Ha una laurea in inglese e un dottorato in giornalismo. I suoi articoli sono apparsi su giornali, riviste, online e ha pubblicato diversi libri. Da quando 1997, ha lavorato come web designer e promoter per autori e piccole imprese. Ha anche lavorato per un breve periodo nella classifica di siti web per un motore di ricerca popolare e studiando tattiche SEO approfondite per un certo numero di clienti. Le piace ascoltare dai suoi lettori.