Marketing di affiliazione dalla A alla Z (parte 2/2): come iniziare da principiante

Aggiornato: 30 settembre 2021 / Articolo di: Jerry Low


Nota: Questa è la seconda parte della mia guida al marketing di affiliazione dalla A alla Z; controlla anche il mio Parte 1 Spiegazione dell'attività di affiliazione dove ho discusso di diversi modelli nel business del marketing di affiliazione.


Prima di entrare direttamente nel business del marketing di affiliazione, è essenziale avere la giusta mentalità. Molte persone guardano i siti affiliati di successo e immaginano quanta commissione di vendita possono ottenere ogni mese, ma la realtà non è così semplice.

Devi essere preparato a impegnarti molto per diventare un affiliato di successo. Se sei interessato all'attività, benvenuto in questa guida su Come avviare il marketing di affiliazione

Come ho iniziato come affiliato di marketing

Il mio gestore del sito Jason (a destra) ed io (a sinistra) nell'evento WordPress di Kuala Lumpur. Ciò che è iniziato da un affiliato solista ora è diventato un società di marketing digitale coinvolti in diverse attività di marketing digitale. Siamo orgogliosi di poter restituire e supportare il business digitale locale e la community di WordPress.

Prima di iniziare, vorrei condividere alcune informazioni di base. Mi occupo di vendite affiliate da quasi due decenni ormai. Sebbene non rivendichi alcun successo miliardario attraverso questo, sono riuscito a fare tutto bene, almeno abbastanza da vivere comodamente. 

Le cose sono iniziate in modo abbastanza tranquillo. Ero stato licenziato dal mio lavoro e non sapevo cosa fare. Come forse molti di voi, ho trovato affascinante non dover fare affidamento su un singolo datore di lavoro. Naturalmente, poter lavorare da casa è stato un ulteriore vantaggio.

Essendo un affiliato, non avevo nemmeno bisogno di sviluppare un prodotto o un inventario di magazzino. Tutto quello che dovevo fare era promuovere qualcosa e guadagnavo una commissione per ogni vendita. 

Facile, no?

Non esattamente. Ci sono voluti anni di tentativi ed errori per me per ordinare i dettagli. Dopo un po 'di tempo, ho scoperto cosa funzionava o no, e da lì è iniziato tutto. Spero che alcune delle cose che ho imparato faciliteranno il tuo viaggio in questo business.

Ecco i passaggi per iniziare il marketing di affiliazione:

  1. Scegli la tua piattaforma
  2. Seleziona una nicchia redditizia
  3. Trova (e partecipa a) programmi di affiliazione adatti
  4. iniziare a costruire

Entriamo nei dettagli di ogni passaggio.

1. Scegli la tua piattaforma

Quasi tutti oggi seguono qualcosa (o qualcuno) su Internet. Ad esempio, se sei un fan accanito di Youtube, probabilmente sei iscritto ad alcuni canali. O forse sei un fan di Instagram e segui alcune personalità. 

L'idea alla base di questo è che qualsiasi piattaforma ha il potenziale per il successo. Qualunque sia la tua scelta, probabilmente ha una storia di successo esistente che ti servirà da modello.

Alcune piattaforme da considerare includono:

  • Sito web
  • Youtube
  • Instagram
  • Twitter
  • Contrazione

Idealmente, scegli un'unica piattaforma per iniziare e concentrati su quella. La multipiattaforma funziona, ma sarà opprimente gestire tutto allo stesso tempo da solo.

Esempi

PewDiePie > Scelta della piattaforma: YouTube.
 Reddito passivo intelligente (Pat Flynn) > Scelta della piattaforma: sito web, podcast e vari canali.

2. Seleziona una nicchia redditizia

Ora che sai cosa utilizzerai per promuovere le cose, devi considerare cosa promuoverai. Idealmente, scegli una nicchia di prodotto che ti interessa. In questo modo sarà più facile parlarne. 

Ricorda che i consumatori di oggi non sono stupidi: se non sai di cosa stai parlando, è improbabile che convertirai molte vendite. Detto questo, la nicchia che scegli potrebbe anche influenzare il tuo modello di entrate. 

Alcune categorie di affiliati offrono tariffe di commissione minime, il che significa che devi vendere molti articoli per ottenere un profitto ragionevole. Consideriamo alcuni dei tipi di elementi di primo livello:

Prodotti morbidi

Programma di affiliazione WP Engine offre commissioni di $ 200 per vendita più bonus sulle prestazioni.

Si tratta generalmente di prodotti non fisici come eBook, abbonamenti ai servizi e licenze software digitali. Molti di questi articoli hanno alti tassi di commissione sulle vendite e sono molto popolari tra gli affiliati.

La maggior parte dei programmi di affiliazione di prodotti soft sono gestiti direttamente dai fornitori di servizi. Ad esempio, se vuoi aiutare una società di web hosting a vendere i suoi piani, devi contattarla direttamente per vedere se sei idoneo a partecipare. 

Anche verificare 10 programmi di affiliazione di hosting web ad alto pagamento.

Prodotti duri

Gli affiliati Amazon guadagnano principalmente tassi di commissione bassi vendendo prodotti duri.
Gli affiliati Amazon guadagnano principalmente tassi di commissione bassi vendendo prodotti duri.

I prodotti duri sono oggetti fisici come tostapane, periferiche per computer o persino mazze da golf. Cose come queste vendono nei negozi al dettaglio e online, l'ultimo dei quali promuoverai. Il problema con i prodotti rigidi è che la maggior parte di essi paga commissioni relativamente inferiori a causa dei margini inferiori dei prodotti rigidi.

Forse il più famoso programma di affiliazione di prodotti rigidi è Amazon Affiliati. Promuovendo gli articoli venduti su Amazon, puoi guadagnare una commissione per ogni prodotto venduto. Il tasso di commissione che effettui si basa sulla categoria dell'articolo ma è limitato a un massimo del 10%.

Comprensione della domanda e del valore per i prodotti di marketing di affiliazione

Prima di scegliere una nicchia basata su questo, fai alcune basi per verificare il potenziale di mercato. Alcuni strumenti possono dare indicazioni basate sui dati di ricerca in Internet. Per esempio, Google Trends può offrire tendenze storiche in quali query di ricerca.

Esempio: Google Trend indica che ci sono interessi crescenti in "Drip Coffee Maker” (dati di agosto 2021) – Puoi utilizzare queste informazioni per fare brainstorming e trovare prodotti redditizi da promuovere come affiliato.

Se desideri qualcosa di un po 'più preciso, SEMRush offre un set di strumenti per l'ottimizzazione dei motori di ricerca molto completo. È un servizio a pagamento in grado di scansionare i dati di ricerca globale per fornirti informazioni basate sulla ricerca che coprono molte aree.

Esempio: possiamo trovare idee di business rilevanti per la realtà guardando SEM Rush (gli screenshot mostrano le classifiche delle parole chiave del sito Web Zillow.com).

A parte la domanda, devi vedere se il prodotto ha un valore reale dietro di esso. Questo valore non si riferisce al valore di un prodotto. Invece, serve come indicatore di quanto sia dura la concorrenza per quella nicchia.

Prendiamo Google Adwods come esempio di uno strumento che puoi utilizzare per la ricerca. Ha un Keyword Planner, che serve bene a questo scopo. Registrati per un account (è gratuito) e avvia il Parola Planner. Quindi, digita le parole chiave per i prodotti che ti interessa vendere.

Quello che verrà fuori sarà un elenco di parole chiave associate al prodotto, incluso quante persone le cercano ogni mese e quanto è alta la concorrenza per quelle parole chiave. Il valore delle offerte serve come indicatore di quanto può valere quella nicchia: più è alto, più è probabile che sia.

I soldi che le aziende spendono in pubblicità, più redditizio è un settore. Usando i dati gratuiti di SpyFu puoi stimare quanto un sito web sta spendendo per gli annunci a pagamento. Questo sito Web nel nostro screenshot, ad esempio, fa offerte su 3,846 parole chiave su Google e spende circa $ 60,000 al mese.

3. Trova programmi di affiliazione adatti a cui aderire

Dopo aver deciso la nicchia da promuovere, è il momento di determinare dove iscriversi al programma di affiliazione. Esistono due modi principali in cui i marchi gestiscono programmi di affiliazione:

Direttamente

Dovrai iscriverti al programma di affiliazione tramite il marchio stesso. Questo metodo è un po 'più complesso poiché probabilmente dovrai gestire più account di affiliazione. Tuttavia, i programmi diretti spesso vantano anche tassi di commissione più elevati.

Suggerimento: Google può aiutarti a scoprire come aderire a un particolare programma di affiliazione. Digita semplicemente: “parola chiave” + “programma di affiliazione”

Tramite una piattaforma di affiliazione

Molti servizi integrano programmi di affiliazione di più marchi. Alcuni esempi includono Affiliati CJ, Shareasalee Impatto. Questi siti ti semplificano la gestione dei programmi di affiliazione, ma non c'è alcuna garanzia che troverai il marchio che desideri promuovere su di esso.

Suggerimento: le piattaforme di affiliazione sono un ottimo punto di partenza per i principianti. Prendi CJ.com per esempio: puoi filtrare e trovare inserzionisti che pagano molto guardando le informazioni sugli inserzionisti. Guadagno di rete = quanto pagano gli inserzionisti rispetto al totale. Guadagni di rete più alti = più affiliati nel programma;. EPC 3 mesi = Guadagno medio per 100 clic = Quanto è redditizio questo programma di affiliazione a lungo termine; 7 giorni EPC = Guadagno medio per 100 clic = Questo è un prodotto stagionale?

4. Costruisci per il successo

Una volta che hai in mente la piattaforma e la nicchia, è il momento di considerare come inizierai a fare vendite. In definitiva, questo si riduce a due elementi chiave: volume di traffico dei visitatori e tasso di conversione.

  • Volume visitatori è il numero di visitatori che attirerà la tua piattaforma in un determinato periodo. Più visitatori hai, più alte saranno le tue vendite. 
  • Tasso di conversione è la percentuale di visitatori che acquistano tramite il tuo link di affiliazione. È del tutto possibile avere un buon volume di traffico e uno scarso tasso di conversione se le cose non vengono eseguite correttamente.

Soddisfare entrambe le parti dell'equazione è dove trascorrerai la maggior parte del tuo tempo. Per gestirlo, anche questo ha una ricetta piuttosto specifica:

Crea ottimi contenuti

Il contenuto è il cuore della tua piattaforma e sarà una parte importante di ciò che attira il traffico e ti aiuta a convertirlo in vendite. Tuttavia, non è solo il volume che conta, ma è necessario creare ottimi contenuti di cui i motori di ricerca si fidano per classificarsi bene nelle query di ricerca.

Dovresti anche scegliere gli elementi giusti nel contenuto appropriato, ad esempio:

  • Elenchi di prodotti
  • Tabelle di confronto
  • Evidenzia le caselle

I tuoi contenuti devono anche catturare il tuo pubblico e convincerlo che il "Prodotto X" sembra essere un ottimo acquisto. Naturalmente, anche l'onestà è una parola chiave da tenere a mente. Truffare i visitatori è un modo infallibile per attirare l'ira pubblica.

Search Engine Optimization

Per estendere il potenziale dei tuoi contenuti, devi guardare verso Search Engine Optimization (SEO). È un'arte molto complessa più della scienza e comprende quasi tutto ciò che fai, dalla struttura dei contenuti agli elementi di design del sito.

In definitiva, il tuo obiettivo è modificare le cose in modo così efficace da spingere il contenuto in cima alle classifiche di ricerca per quante più parole chiave possibili. Qualunque cosa inferiore ai primi dieci risultati su Google e troverai un enorme impatto negativo sul volume dei visitatori.

Suggerimento: se sei nuovo e fai affidamento sulla campagna SEO per raggiungere il tuo pubblico, scegli come target le parole chiave a coda lunga, che di solito sono meno competitive, all'inizio. Concentrati nel servire un piccolo gruppo di utenti

Rete di social media

I siti di social media influenzano il tuo traffico in vari modi. Ad esempio, se gestisci un sito web affiliato e hai un account Facebook associato, i motori di ricerca considereranno l'attività social come un indicatore per il ranking di ricerca.

Un canale di social media può essere utilizzato anche per il content marketing, estendendo la tua portata oltre i soli motori di ricerca.

Traffico a pagamento

In alcuni casi, può essere utile investire fondi in pubblicità. Finché non acquisisci più esperienza nel marketing di affiliazione, trattalo con estrema cautela. Investi solo nel traffico a pagamento per campagne di marketing specifiche, tenendo d'occhio il ritorno sull'investimento (ROI). 

Il traffico a pagamento può rapidamente diventare un pozzo senza fondo in cui investire i fondi se non stai calcolando i tuoi rendimenti.

Email Marketing

Un altro modo possibile per aumentare la tua portata è impegnarti nell'email marketing. Man mano che aumenti il ​​traffico nel tempo, puoi raccogliere informazioni sui visitatori e creare campagne di email marketing mirate. Fallo con attenzione, poiché lo spam ti porterà rapidamente nella lista nera.

Programmi di sensibilizzazione

Sebbene i programmi di sensibilizzazione siano principalmente considerati una parte della SEO, li elencherò separatamente poiché esiste la possibilità di attirare più traffico semplicemente inserendo degli ospiti su altri siti web. Outreach significa raggiungere altri siti online e chiedere loro di scambiarsi post o di consentirti di pubblicare un articolo sul loro sito.

Questo processo serve ad aumentare la tua portata, ma ancora più importante, l'incorporamento del tuo link su altri siti aumenta la credibilità del tuo sito agli occhi dei motori di ricerca.

CTA al neon incandescente

Indipendentemente dalle aree su cui ti concentri, ricorda sempre di avere chiari elementi di invito all'azione (CTA). I netizen a volte possono essere un po 'ciechi dato l'enorme volume di informazioni che li bombardano da tutte le angolazioni.

Può essere facile per loro perdere un link di affiliazione relativamente ottuso incorporato da qualche parte nei tuoi contenuti. Non essere timido nell'avere cartelli "Clicca qui" chiari e in grassetto per incoraggiarli a proseguire: un clic mancato è una vendita andata al 100%.

I segmenti che ho condiviso sopra sono solo una breve spiegazione delle molte possibilità. Se desideri saperne di più, ecco alcuni altri articoli che potrebbero interessarti:

Conclusione

Come puoi vedere, la strada per il successo nel marketing di affiliazione è lunga e ardua. Tuttavia, le numerose storie di successo in questo mercato da 8.2 miliardi di dollari offrono speranza. Con la giusta ricerca e determinazione, anche tu puoi farcela nel business del marketing di affiliazione.

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A proposito di Jerry Low

Fondatore di WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - una recensione di hosting fidata e utilizzata dagli utenti di 100,000. Più di 15 anni di esperienza in web hosting, affiliate marketing e SEO. Collaboratore di ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com e altro.