Come costruire un sito web di successo immobiliare

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  • Business Online
  • Aggiornato: maggio 22, 2019

Il mondo si sta muovendo verso un'era interamente digitale e se pensi che il tuo settore non ne risenta, ripensateci. Se sei un agente immobiliare e hai lavorato sulla base di rinvii, telefonate a freddo e altri metodi tradizionali, lasciatemi condividere alcune considerazioni con te.

Secondo National Association of Realtors (NAR), in 42 la percentuale di acquirenti di case in 2017 ha fatto il primo passo verso il loro acquisto cercando online le proprietà che erano disponibili per la vendita. Rispetto a questo, la percentuale di 17 ha contattato prima un agente immobiliare. Se hai una smorfia di fronte a questa disparità numerica, sii preoccupato, perché peggiorerà solo.

Hai sentito parlare della frase antica; "Se non puoi batterli, unisciti a loro"? Questo è esattamente quello che dovresti considerare di fare.

Grazie al digitale, gli acquirenti di case stanno entrando nel processo più istruiti sulle condizioni del mercato, su cosa cercare in una proprietà e altro ancora. Molto spesso iniziano il loro processo educativo prima ancora di essere in contatto con un agente.

Sfruttate questo cambiamento ed educate prima i vostri potenziali clienti - con il vostro sito web.

L'effettivo processo di creazione di un sito web immobiliare non è difficile. Tutto ciò di cui hai bisogno è un nome di dominio, l'hosting di siti web e forse utilizzare un costruttore di siti Web o un modello WordPress per rendere le cose belle e funzionali.

1. Impostazione della base: dominio, hosting, costruttore di siti Web

Nomi di dominio

Suggerimenti: NameCheap, Vai papà

Il nome di dominio è l'indirizzo che la tua identità online utilizzerà per consentire alle persone di raggiungere il tuo sito web. È qualcosa di così comune che la maggior parte della gente a malapena ci pensa, ma come agente immobiliare, ha bisogno di essere importante per te.

Il tuo nome di dominio deve essere qualcosa di semplice e rappresentativo, in modo che i potenziali clienti possano vederlo e ricordarlo facilmente.

Prendiamo ad esempio questi due nomi di dominio;

www.beautifulhousesinthebayarea.com www.fredrealtors.com

Il primo potrebbe significare molte cose, ma il secondo è difficilmente contestabile. Aggiunge anche la tua identità come agente per il business.

web hosting

Suggerimenti: InMotion Hosting, A2 Hosting

Il web hosting è un business più complesso, ma non ho intenzione di entrare nel merito di questo qui, dal momento che WHSR è praticamente un'enciclopedia di fornitori di servizi di hosting web.

Basta sfogliare e sentire a fornitore di servizi di hosting Web che fa bene a te e alla tua azienda. Personalmente, lo raccomanderei InMotion Hosting or A2 Hosting, ma questa è solo una preferenza personale.

Costruttori di siti Web

Suggerimenti: Weebly, Wix, WordPress

Il prossimo è ciò che userai per creare il tuo software. Sito web costruttori oggi sono avanzati e facili da usare. Sono anche, in molti casi, gratuiti. Tutto ciò di cui hai bisogno è un po 'di stile per il design e puoi semplicemente utilizzare i blocchi predefiniti per mettere insieme il tuo sito.

Weebly è un costruttore di siti che ha molti modelli gratuiti e belli tra cui scegliere. Altri campioni qui: www.weebly.com/themes.

Ci sono molte buone scelte in costruttori di siti web come Wix, Weebly e altro ancora che include pacchetti di nomi di dominio e hosting, se stai cercando una soluzione all-in-one.

Se stai cercando qualcosa di un po 'più diverso, Weblium, un Costruttore di siti Web basati su AI, è anche un'opzione possibile. Potrebbe offrirti un'esperienza di costruzione di siti web alternativa.

Un'altra opzione che consiglio vivamente di esplorare è WordPress.org. Questa applicazione include tantissimi temi che puoi utilizzare per progettare qualsiasi spazio tu voglia. Ancora più importante, il Ecosistema WordPress ha un numero enorme di plugin che puoi utilizzare per eseguire funzioni aggiuntive che il tuo sito dovrebbe avere (maggiori informazioni in seguito).

WordPress ha anche il vantaggio di essere originariamente inteso come un Content Management System (CMS), che consente di utilizzare il contenuto per far crescere il traffico del sito.

2. Aggiunta di funzionalità al tuo sito immobiliare

Bell'aspetto

Ok forse avrei potuto scegliere una parola migliore, ma come agente sono sicuro che sai che le prime impressioni contano. Se non riesci a mostrare una proprietà in tutta la sua splendida gloria in un modo bellissimo sul tuo sito, beh, non andrai molto lontano.

La maggior parte degli acquirenti di case sono in una sorta di stato d'animo sognante quando cercano qualcosa da comprare. Lo chiamo sindrome della luna di miele e anche il compratore domestico esperto è sensibile a questo. Stanno costruendo un sogno nelle loro menti - puoi realizzarlo?

Ovviamente, è improbabile che l'investitore cada per quello, ma chi lo sa, giusto?

Va anche senza dover dire che è necessario avere ottime immagini delle proprietà che stai elencando. Ancora una volta, secondo i dati NAR, degli acquirenti che hanno usato internet durante la loro ricerca di casa, 89% ha trovato molto utili le foto delle proprietà in vendita.

Suggerimento: i professionisti sono costosi ma considerano un investimento nella tua attività. Le immagini dicono più di mille parole.

Possibilità di ricerca

Non sto parlando di una semplice casella di ricerca in cui gli utenti possono digitare qualcosa e scansionare il tuo sito con, ma qualcosa che aiuti il ​​modo in cui la maggior parte degli utenti cerca nella vita reale.

Ad esempio, è probabile che desiderino proprietà in aree specifiche, tra determinate fasce di prezzo o anche con un certo numero di bagni. Assicurati che possano trovare quello che stanno cercando!

Esempio di vita reale: viene visualizzata una finestra di suggerimento quando si fa clic sulla barra di ricerca in Lian Jia (Pechino, Cina) homepage.

Suggerimento rapido: essere estensivi è importante ma non inondare i visitatori con le caselle a discesa 20 tra cui scegliere: accertati che siano elementi chiave di scelta!

Sii Mobile Friendly

Sono sicuro che hai provato a navigare su un sito sul tuo dispositivo mobile e scoprire che sembra terribile e non ha alcun senso. Questo perché il sito probabilmente non è adatto ai dispositivi mobili. I dispositivi mobili sono piccoli e i siti web standard spesso non giocano bene con i piccoli schermi.

Indipendentemente dallo strumento con cui scegli di costruire il tuo sito, ricorda che, in definitiva, il tuo sito deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili. Secondo Statista, sin dall'inizio di 2017, il numero di persone che accedono al web da dispositivi mobili ha costantemente superato il 50%.

Costruire un sito che non è anche ottimizzato per i dispositivi mobili potrebbe alienare metà dei tuoi potenziali clienti!

Suggerimento rapido: WordPress ha temi che aiutano automaticamente a rendere il tuo sito ottimizzato per i dispositivi mobili. Questi sono solitamente chiamati "Temi reattivi".

Sii completo

Come agenti immobiliari, sono sicuro che tu conosci i bisogni della maggior parte delle persone che cercano proprietà. Ricorda quei tiri di vendita che hai dovuto eseguire ogni volta? Buono.

Trasferisci tale conoscenza sul tuo sito web. Oltre alle sole informazioni sulla proprietà, ricordati di fornire informazioni di supporto complete, come servizi nelle vicinanze, autostrade e zone educative.

Per gli investitori, assicurati di essere in grado di fornire una qualche forma di rapporti di mercato in quanto è probabile che sia ciò a cui saranno maggiormente interessati.

Esempio di vita reale: Property Guru (Malesia) Fornire inoltre una guida completa alla localizzazione e un comodo calcolatore di ipoteche sul proprio sito web.

Suggerimento rapido: un po 'di ricerca fa molto. Ricorda, Google è tuo amico. Vai quel miglio in più in modo che i potenziali acquirenti non dovranno!

Consenti il ​​monitoraggio rapido

Tutto questo mentre condivido informazioni con te su come impostare il gancio. Fornire informazioni e avere bellissimi design del sito sono tutti necessari, ma non dimenticare di impostare il gancio! Avere sempre opzioni semplici per il potenziale cliente per entrare in contatto con voi.

Per i siti Web, è ciò che chiamiamo invito all'azione. Ad esempio, un pulsante rosso acceso che dice "Chiama ora!" Salta agli utenti. O forse un link alla tua email per loro per fare una richiesta? Trova sempre questo vicino a dove un potenziale acquirente potrebbe essere in piedi sul bordo della decisione.

Suggerimento rapido: essere audaci ma non vistosi. Il rosso è una cosa, ma un pulsante rosso acceso con la luce sfolgorante è solo - ugh!

Educare

Di nuovo, questo è qualcosa che puoi o no piace ma lasciatemelo dire in questo modo: se i potenziali acquirenti non ti ascoltano, puoi essere certo che stanno ascoltando qualcun altro. Invece di questo, fatti avanti e offri loro le informazioni necessarie per prendere buone decisioni di acquisto.

Dite loro dei vantaggi dell'acquisto in determinate aree, per esempio, o che questa casa è vicino a un fantastico centro commerciale che ha tutto sotto il sole. Fai sapere loro quanto è facile accedere a un'autostrada interstatale o qualsiasi altra cosa che aiuti.

Esempio di vita reale: Trulia (Stati Uniti) condivide analisi di ricerca e analisi del mercato per educare i propri utenti.

Suggerimento rapido: so che molti di noi non sono scrittori, quindi concentrati sul tuo core business. Coinvolgi uno scrittore per raccontare storie avvincenti sulle tue proprietà e vedere l'interesse salire!

Credenziali

Ci sono letteralmente miliardi di siti web su Internet e se stai salendo sul carro del carro, sarà N + 1. Assicurati che i tuoi potenziali acquirenti sappiano che sei un esperto di ciò che stai facendo e che altri lo hanno riconosciuto.

Includi tutti i premi che hai vinto o elenca le testimonianze degli acquirenti soddisfatti che hai avuto in passato. Crea un livello di fiducia tra te e il potenziale acquirente prima che il tuo primo incontro abbia luogo!

Esempio di vita reale: pagina di testimonianze a Diane & Jen Realtor (Stati Uniti).

Suggerimento rapido: non importa la tua scelta di bohémien o semplicistico, ricorda di ritrarre professionalità in tutte le fasi - No Mickey Mouse o Paperino per favore!

3. Commercializza il tuo sito web immobiliare

Solo perché hai un sito web non significa che puoi semplicemente lasciarlo stare lì e aspettarti che i clienti vengano inondati. Ricorda che N + 1 ho appena menzionato alcuni paragrafi sopra? Questo rimane e devi assicurarti che il tuo sito web sia visto.

Social media marketing

Questo è un aspetto del marketing che è stato rivoluzionato negli ultimi anni. I social media hanno assorbito così tanta parte dello spazio pubblicitario che molte aziende tradizionali hanno appena sbriciolato. Assicurati di fare leva su questo scegliendo una piattaforma di social media su cui concentrarti e utilizzarla per promuovere il tuo sito web e interagire con i potenziali clienti.

I social media sono più fluidi e interattivi dei siti Web, quindi puoi far trasparire la tua personalità comunicando con loro. Sono anche eccellenti per creare hype ed eccitazione, quindi prendi in considerazione concorsi o semplicemente omaggi. Ricorda le proiezioni open house che fai? Le promozioni sui social media sono esattamente questo, anche se in forma digitale.

Se utilizzi Facebook come piattaforma di social media prescelta, avrai un ulteriore vantaggio: chatbots. Questi sistemi di risposta automatica sono una forma imminente di strumento di comunicazione efficiente che ti aiuterà a conquistare più clienti.

Fatto nel modo giusto, puoi sfruttare questi robot gratuiti (in alcuni casi) e potenti per offrire informazioni ai clienti, accelerare i tempi di risposta e, in generale, agire come te mentre sei occupato in altro modo. Leggi di più sui chatbots nel marketing qui.

Tutto ciò si aggiunge e quando viene reindirizzato al tuo sito web che avrà informazioni più complete, sarai un vincitore.

Motori di ricerca e SEO

Uno dei modi più semplici per ottenere un po 'più di traffico è assicurarsi di elencare il tuo sito web nella directory di un motore di ricerca. Assicurati che tutto il tuo contenuto sia in grado di indicizzare da parte delle persone buone Google or Bing e questo ti aiuterà quando le persone cercheranno servizi come il tuo. Meglio di tutti, questi annunci sono gratuiti.

Costruire ulteriormente su questo, tuttavia, è qualcosa di molto importante: Search Engine Optimization (SEO).

Quando crei il contenuto del tuo sito web, assicurati di tenere d'occhio le parole chiave che identificano chiaramente il tuo bello, ad esempio: Immobiliare, Proprietà o altri termini simili.

SEMRush è uno strumento estremamente potente che puoi utilizzare per ottenere informazioni strategiche su tendenze, analisi delle parole chiave e molto altro

Ricordate che parole chiave a coda lunga aiuta molto anche Questi ti aiuteranno a ottenere il traffico giusto e se abbinerai quelli con contenuti forti sarai sicuro di essere notato dai motori di ricerca.

Nota: la creazione di contenuti SEO efficaci è probabilmente una delle cose più importanti che puoi fare per indirizzare il traffico al tuo sito web. Trascorri del tempo su questo! Ecco alcuni strumenti SEO a cui potresti essere interessato per aiutarti a tenere traccia delle tendenze, formulare parole chiave efficaci e altro:

Costruire contenuti di qualità

Oltre a tenere i motori di ricerca interessati a te e ad attirare traffico sul tuo sito, i contenuti di qualità pertinenti ai tuoi visitatori ti aiuteranno a convertire i potenziali clienti in acquirenti. Questo non deve essere direttamente correlato alla vendita di proprietà, ma anche qualcosa di così innocuo come "10 Home Renovation Ideas" darà ai tuoi visitatori idee e generare più traffico.

Consiglio vivamente di aggiungere un segmento "blog" sul tuo sito in cui è possibile elencare questo tipo di contenuto. Ciò contribuirà enormemente a generare traffico per il tuo sito. Non devi scrivere troppo spesso, anche una volta alla settimana va bene, ma concentrati sulla costruzione di contenuti forti che siano istruttivi e interessanti.

Idealmente, scrivi contenuti che gli altri vorranno Sharee hai il tuo schema pubblicitario gratuito in corso!

Elenco su Google Local Business

Google non è solo un motore di ricerca, ma è anche quello che mi piace chiamare la più grande società di marketing del mondo. Invia il tuo sito a Google Local Business e non solo lo faranno gratuitamente, ma ti daranno ulteriori consigli su come promuovere la tua attività.

Incoraggia i tuoi visitatori a registrarsi

Anche se sembra che a molte persone non piaccia registrarsi, trovo che in molti casi è soprattutto perché così tante forme di registrazione sono estremamente invadenti. Ricorda, ciò di cui hai bisogno è relativamente semplice: nome, indirizzo email e permesso di contattarli con materiale di marketing. Qualsiasi altra cosa è di solito solo avidità.

Crea un processo di registrazione rapido, one-two step semplice e facile e crea il tuo potenziale database clienti. Ciò sarà prezioso per i tuoi futuri sforzi di marketing, in particolare con il tuo sito Web e ti mostrerò come procedere.

Miglior canale di marketing per agenti immobiliari: marketing via email

Quando i visitatori arrivano sul tuo sito, si guardano intorno e generalmente fanno solo le tue cose. Al contrario, il tuo sito web deve avere molte informazioni per attirare una varietà di clienti. Questo è dove l'email marketing è utile.

L'email marketing mirato può aiutarti a organizzare le campagne per scopi specifici. Prendi ad esempio se hai un eccesso di proprietà sulla spiaggia da promuovere. Metti a punto una campagna di email marketing seguendo queste linee e fai esplodere tutti quelli che sono mai stati registrati sul tuo sito web prima!

In questo sforzo, per fortuna ci sono un enorme numero di strumenti a vostra disposizione. All'inizio dell'esistenza del tuo sito, la tua lista di email marketing sarà probabilmente piccola e può essere gestita con un servizio gratuito oa basso costo. Man mano che cresci, ci sono anche numerose opzioni professionali tra cui puoi scegliere.

Alcune delle opzioni nello spazio di email marketing includono nomi molto affidabili come include Constant Contact, MailChimp e ActiveCampaign.

Constant Contact

Personalmente, avendo già utilizzato alcune piattaforme di email marketing, Constant Contact si sente abbastanza bene. Ha tutte le strutture (e non solo) che un sito professionale offrirebbe e allo stesso tempo ha un'interfaccia utente semplificata che non intimidirà eccessivamente. Per maggiori dettagli, si prega di leggere il mio Revisione costante dei contatti.

posta Chimp

MailChimp è uno strumento di email marketing ampio e affidabile. Ha piani per tutti, dal principiante al veterano esperto.

Man mano che il tuo elenco cresce, acquisirai esperienza nell'utilizzo di strumenti di email marketing e crescerai con esso.

Perché l'email marketing è per te?

L'email marketing dovrebbe essere il tuo obiettivo nei tuoi sforzi di vendita. È estremamente potente e può essere un enorme incentivo per gli affari se fatto nel modo giusto. Offrono l'opportunità unica a un mezzo efficiente in termini di costi per la sensibilizzazione dei clienti - in qualsiasi momento della giornata.

  • Secondo i leader di ricerche di mercato di McKinsey, l'email è quasi 40 volte più efficace di Facebook e Twitter per aiutare la tua attività ad acquisire nuovi clienti.
  • Con strumenti di email marketing efficaci ed efficaci, puoi costruire relazioni forti e durature con i tuoi potenziali acquirenti.
  • Ogni volta che circola una tua e-mail di marketing, il tuo marchio sta fissando le persone in faccia: considera il chilometraggio che ti porterà.
  • Ti dà anche qualcosa che i metodi più tradizionali non saranno - i dati. I dati possono essere analizzati per motivi e ti permetteranno di imparare le simpatie, le antipatie e le inclinazioni dei tuoi clienti. Ciò ti consente di modificare le tue future campagne per la massima efficacia.
  • È facile e veloce iniziare. Come i siti web, molti strumenti di e-mail marketing offrono interfacce di trascinamento della selezione facili da usare, in modo da poter creare rapidamente le tue newsletter. Anche se non sei un designer, è probabile che ci siano modelli che puoi utilizzare.
  • Genera lead, anche se il contenuto non è ciò che alcuni dei tuoi outreach vogliono. Alcuni possono seguire un link al tuo sito e sono attratti da altre informazioni anche lì.
  • Oltre all'invio di informazioni, puoi utilizzare l'email marketing per generare hype. Costruisci l'entusiasmo per i prossimi eventi e fai in modo che la gente li attenda con impazienza!

Guarda l'articolo di WHSR su Email marketing per nuovi blogger per una rapida guida sull'argomento.

Esempi di siti web immobiliari

1. Agenti immobiliari Weichert

Sito web: www.weichert.com

Weichert ha un sito estremamente tradizionale e semplicistico che è presentato in modo molto pulito.

Tutti gli elementi principali distintivi sono presenti, inclusi gli articoli di prima impressione per ciò che i loro clienti desiderano - in questo caso, per cercare facilmente le proprietà. Differenziarlo dagli altri è una vasta sezione informativa che offre guide per acquirenti e venditori e altre ricerche.

Professionisti

  • Design pulito
  • Ricerca immediata

CONTRO

  • Il design complessivo è leggermente datato

2. Core Real Estate

Sito web: corenyc.com

Core ha preso un po 'troppo la mobilità del cellulare nel senso che ora è un po' scostante dal desktop. Certo, perché i desktop hanno schermi più grandi è utilizzabile, ma la chiamata immediata non è lì per quella categoria di utenti.

La pulizia del sito finisce per nascondere tutto e lasciare il visitatore alla ricerca dello schermo per dove andare.

Professionisti

  • Il design moderno sfrutta pienamente lo spazio sullo schermo
  • Mobile in modo intelligente

CONTRO

  • Non facile per gli utenti di navigare

3. Alison James Estates e Case

Sito web: www.allisonjamesinc.com

A prima vista, Alison James ha tutto: un bel design, un tocco moderno e tutte le giuste sezioni informative.

L'unico piccolo dubbio qui presente è il modo in cui il loro marchio è eccessivamente smorzato nella parte inferiore della pagina di destinazione. Esiste un impatto visivamente piccolo sul marchio che potrebbe influire sulle impressioni dei primi visitatori.

Professionisti

  • Tidy, design moderno
  • Incorpora elementi di settore critici

CONTRO

  • Leggermente debole sul marchio

Conclusione

Ormai sono sicuro che molti di voi hanno un po 'di vertigini. Sì, ammetto che è molto per un primo timer assorbire ma rilassarsi e fare un respiro profondo. Mentre tutto questo può sembrare fuori dal tuo campo di competenza, ti assicuro che non lo è.

Avere e mantenere il tuo sito web immobiliare è qualcosa che è semplicemente inestimabile in questa linea di business. Rappresenta professionalità, stabilità, reputazione e molte altre cose per i tuoi clienti, tutte buone.

Dedicare un po 'di tempo a lavorare su questo come un progetto parallelo e non te ne pentirai mai. Costruire siti Web e altri compiti associati è anche qualcosa che MOLTE persone fanno, quindi c'è aiuto in giro se semplicemente lo cerchi quando è necessario.

Potrebbe volerci un po 'di tempo e - non ho intenzione di ignorarlo - un po' di crepacuore, ma non è tutto nella vita un'esperienza educativa? Fai in modo che quell'esperienza funzioni a tuo vantaggio e guadagni un vantaggio nella competizione di oggi.

A parte questo articolo, ti consiglio di consultare il resto di WHSR per saperne di più web hosting, bot di chat, Social Media Marketing, marketing via emaile altro ancora. Abbiamo un sacco di risorse in giro, ottimo per aspiranti proprietari di siti!

A proposito di Timothy Shim

Timothy Shim è uno scrittore, editore e appassionato di tecnologia. Iniziando la sua carriera nel campo dell'Information Technology, ha rapidamente trovato la sua strada nella stampa e da allora ha lavorato con titoli internazionali, regionali e nazionali tra cui ComputerWorld, PC.com, Business Today e The Asian Banker. La sua esperienza risiede nel campo della tecnologia dal punto di vista sia dei consumatori che delle imprese.