Stai caricando abbastanza per i tuoi prodotti e servizi?

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  • Business Online
  • Aggiornato: Lug 01, 2020

Hai finalmente deciso di fare quel grande passo e lavorare per te stesso. Tuttavia, al primo avvio, le persone hanno una vera tendenza a sottovalutare ciò che effettivamente valgono, soprattutto se gestisci un sito che offre principalmente servizi o prodotti virtuali.

Jen Conner, una mia cara amica che è stata un'artista freelance negli ultimi quindici anni, ha condiviso la sua esperienza iniziando per la prima volta nell'arte e cercando di fissare un prezzo per i progetti:

Quando ho iniziato a fare murales per le persone a livello locale, non avevo idea di cosa caricare. Ero spaventato se avessi addebitato quanto valesse davvero il mio tempo per non assumermi. Ma faccio arte di livello professionale. In realtà ho guadagnato solo 45 centesimi l'ora in uno dei miei primi lavori. Fu allora che mi resi conto che era tempo di rivalutare i miei prezzi.

Ho commesso errori simili quando ho iniziato a progettare siti Web e a scrivere contenuti. Poiché non ero sicuro di come stimare il tempo necessario per completare un progetto, ma i potenziali clienti volevano preventivi, ho sottovalutato ciò che dovevo essere pagato. Quando si arriva alla fine di un grande progetto e si scricchiolano i numeri e ci si rende conto che si sarebbe potuto guadagnare di più con il salario minimo, si impara una lezione preziosa sui prezzi.

Spero che questo articolo ti aiuti ad addebitare un prezzo equo per i tuoi prodotti e servizi fin dal primo giorno apri il tuo blog o la tua attività e non incontrerai gli stessi problemi che io e Jen abbiamo fatto.

Quali sono gli altri in carica?

Quando si decide una struttura di prezzi base, dare un'occhiata a ciò che gli altri fanno pagare per servizi o articoli simili.

Ad esempio, potresti visitare il sito del tuo concorrente e vedere che sta caricando $ 20 / ora per il coaching personale. Tuttavia, hai 10 anni più esperienza nel settore rispetto a lei e hai un grado avanzato. Ovviamente, probabilmente puoi addebitare un po 'di più per i tuoi servizi.

È davvero importante fare un elenco dettagliato di ciò che le persone nella tua zona o nicchia stanno caricando. Non vuoi metterti così in alto dal mercato da non avere alcun lavoro. Inoltre, non vuoi avere un prezzo così basso che stai lavorando per pochi centesimi all'ora.

Sondaggi di mercato freelance

Jerry ha esaminato la tariffa oraria dei migliori freelance 100 il suo recente sondaggio di mercato. Ecco i numeri per lo sviluppo web, la scrittura e la progettazione grafica.

Costo del sito Web e del design grafico basato sui profili di collaboratori gratuiti Upwork Top 100. Tariffa oraria media = $ 26.32 / ora; più alto = $ 80 / ora, più basso = $ 3 / mo.
Costo del sito Web e del design grafico basato sui profili di collaboratori gratuiti Upwork Top 100. Tariffa oraria media = $ 26.32 / ora; più alto = $ 80 / ora, più basso = $ 3 / mo.
Costo della scrittura di copia basato sui profili di collaboratori gratuiti Upwork Top 100. Tariffa oraria media = $ 30 / ora; più alto = $ 200 / ora, più basso = $ 9 / mo.

Salario vivibile

Il tuo prossimo passo nel determinare i prezzi è quello di capire di cosa hai bisogno per fare uno stipendio vivibile. Se sei uscito e hai ottenuto un lavoro da 9 a 5, cosa potresti aspettarti realisticamente di guadagnare? Questo è un buon punto di partenza.

Tuttavia, devi anche tener conto del tempo che dedichi alle promozioni, alla ricerca di nuovi clienti e alla creazione di materiale. Come imprenditore, ci sono molte attività che dovrai completare che non sono ore fatturabili. Una buona regola empirica è quella di aggiungere 20-25% a qualsiasi rabbia oraria che potresti creare nel mondo aziendale.

Questo di solito aiuta a coprire quei momenti non fatturabili nella tua giornata.

Prodotti

Se stai vendendo un prodotto tangibile invece di un prodotto o servizio virtuale, dovrai considerare alcuni altri fattori.

  • Quante vendite stai facendo su base settimanale / mensile?
  • Quanto costa acquistare il prodotto? Se stai realizzando il prodotto da solo, The Design Trust ha un modo fantastico per calcolare tutti i costi in modo da non dimenticare nulla.

Sean Morrow, in "Stai caricando abbastanza? Una guida rapida ai prezzi Cosa vendi", Afferma che esiste una formula semplice che ti aiuterà a capire il costo dei prodotti.

Un buon modo per ottenere un prezzo base per un prodotto da vendere nei negozi è moltiplicare il costo lordo di 1.5.

In definitiva, i prodotti sono un po 'più difficili da valutare rispetto ai servizi / beni digitali perché probabilmente stai competendo con grandi rivenditori come Amazon.com e persino negozi di mattoni e malta. Devi bilanciare quanto addebitare con quanto sei disposto a fare. È probabilmente una buona idea avere almeno un mix di prodotti e beni digitali o iscriversi a programmi di affiliazione in modo che i costi generali siano minimi e le vendite siano principalmente a scopo di lucro.

Prodotti digitali

Il prezzo dei prodotti digitali è molto più di quanto valga la pena. Devi considerare quanto valgono le informazioni per il cliente. È anche impossibile prevedere quali saranno le tue vendite. Un mese, potresti vendere ebook 100 e il prossimo 2.

Mentre il traffico costante con una demografia molto mirata ridurrà la variazione, semplicemente non puoi controllare quanti libri le persone compreranno perché ci sono così diversi fattori che giocano nell'equazione. Anche il mese in cui stai osservando i dati sulle vendite può fare la differenza.

Le questioni relative ai prezzi esatti

È risaputo nelle vendite che dovresti sempre valutare un prezzo in 99 rispetto all'intero dollaro. La differenza non è nulla, ma rimarrai sorpreso da quante persone vedono un prezzo di $ 9.99 e pensano che sia inferiore a $ 10 invece di arrotondare per eccesso.

KISSmetrics ha dato un'occhiata da vicino alla psicologia dietro i prezzi e ha scoperto che questa tattica funziona. Usando la potenza del metodo 9 su diversi studi di ricerca 8, i ricercatori lo hanno scoperto le vendite sono state aumentate del 24%.

Il MIT e l'Università di Chicago hanno continuato a fare un esperimento e hanno scoperto che i prezzi con il numero 9 in essi erano effettivamente superiori agli altri prezzi, anche quando gli altri prezzi erano inferiori. Hanno testato l'abbigliamento femminile a $ 34, $ 39 e $ 44. L'articolo $ 39 ha superato gli altri.

Il tuo risultato è che se il tuo prezzo è a quasi $ 9, probabilmente dovresti semplicemente alzare il prezzo a $ 9.99. Potrebbe vendere meglio, anche se ti farà pagare quasi un dollaro in più.

Esempio di vita reale: InMotion Hosting appena aggiornato i loro prezzi in 2018. Nota quanti "9" ci sono nei cartellini dei prezzi /

Prezzi di base per prodotti online comuni

Ebooks

Un prodotto comune che i proprietari di siti Web creano per vendere ai propri lettori è l'ebook. Il costo degli ebook e delle guide può variare notevolmente, a seconda del contenuto, quindi è necessario studiare ciò che i concorrenti fanno pagare per i loro prodotti digitali.

Digital Book World ha riportato in 2013 che il costo medio per un bestseller di ebook era compreso tra $ 3.00 e $ 7.99 e includeva fiction. Tuttavia, ciò è destinato alle vendite tramite punti vendita tradizionali come Barnes & Noble Nook e Amazon Kindle. Potresti scoprire che i tuoi concorrenti si avvicinano alla tariffa $ 10 per i loro prodotti digitali.

Mentre è bene avere una regola empirica sui prezzi, non lasciarti incantare da esso. Se sei l'unica persona con un insieme specifico di conoscenze o abilità che le persone sono disposte a pagare per saperne di più, allora adegua i tuoi prezzi di conseguenza.

Video lezioni / seminari

Nell'agosto 2014, Dorrie Clark ha scritto un pezzo per Forbes in cui ha dato un'occhiata alcuni dei prezzi praticati per i corsi online. Professionisti, come ad esempio un consulente finanziario a carico di $ 47- $ 197 per un corso di ore 2-3.

Se usi una piattaforma come Udemy e hai un grande seguito e corsi eccellenti, allora potresti guadagnare fino a $ 10,000 in guadagni.

Consultazioni

Secondo Imprenditore, puoi facilmente aspettarti di addebitare un tasso di consulenza di $ 40 a $ 60 all'ora per la tua esperienza (sì, anche online o tramite riunioni telefoniche).

Allo stesso tempo, se stai consultando qualcosa di molto specializzato come i servizi IT, potresti essere in grado di addebitare un tasso di entrata di $ 175 all'ora e fino a $ 294 un'ora con esperienza.

Prova le tue tariffe

Gli esempi sopra ti danno un punto di riferimento per decidere cosa ti piacerebbe addebitare, ma alla fine devi testare il tuo mercato e il tuo target demografico per vedere se quel punto di prezzo funzionerà per il tuo particolare settore e business.

Nel corso del tempo, dovresti essere in grado di vedere chiaramente quale livello di prezzo sarà sopportato dal mercato che ti dà comunque una vita ragionevole.

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A proposito di Lori Soard

Lori Soard ha lavorato come scrittore ed editore freelance da 1996. Ha una laurea in inglese e un dottorato in giornalismo. I suoi articoli sono apparsi su giornali, riviste, online e ha pubblicato diversi libri. Da quando 1997, ha lavorato come web designer e promoter per autori e piccole imprese. Ha anche lavorato per un breve periodo nella classifica di siti web per un motore di ricerca popolare e studiando tattiche SEO approfondite per un certo numero di clienti. Le piace ascoltare dai suoi lettori.