Stai caricando abbastanza per i tuoi prodotti e servizi?

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  • Business Online
  • Aggiornato: Lug 31, 2018

Hai finalmente deciso di fare quel grande tuffo e lavorare per te stesso. Tuttavia, al primo avvio, le persone hanno una reale tendenza a sottovalutare ciò che effettivamente vale, soprattutto se si gestisce un sito che offre principalmente servizi o prodotti virtuali.

Jen Conner, una mia cara amica che è stata un'artista freelance negli ultimi quindici anni, ha condiviso la sua esperienza iniziando per la prima volta nell'arte e cercando di fissare un prezzo per i progetti:

Quando ho iniziato a fare murales per la gente a livello locale, non avevo idea di cosa caricare. Avevo paura se avessi addebitato quello che valeva davvero il mio tempo per non assumermi. Ma, faccio arte di livello professionale. In realtà ho fatto solo 45 centesimi all'ora su uno dei miei primi lavori. In quel momento ho capito che era tempo di rivalutare i miei prezzi.

Ho commesso errori simili quando ho iniziato a disegnare siti Web e a scrivere contenuti. Poiché non ero sicuro di quanto tempo ci sarebbe voluto per completare un progetto, ma i potenziali clienti volevano le citazioni, ho sottovalutato ciò che dovevo pagare. Quando arrivi alla fine di un grande progetto e fai i conti con i numeri e ti rendi conto che avresti potuto fare di più con un salario minimo, impari una lezione preziosa sui prezzi.

Spero che questo articolo ti aiuti ad addebitare un prezzo equo per i tuoi prodotti e servizi fin dal primo giorno apri il tuo blog o la tua attività e non ti imbatterai in questi stessi problemi che io e Jen abbiamo fatto.

Quali sono gli altri in carica?

Quando si decide una struttura di prezzi base, dare un'occhiata a ciò che gli altri fanno pagare per servizi o articoli simili.

Ad esempio, potresti visitare il sito del concorrente e vedere che sta caricando $ 20 / ora per il coaching personale. Tuttavia, hai 10 anni di esperienza in più sul campo di quanto non faccia e hai una laurea specialistica. Ovviamente, puoi probabilmente addebitare un po 'di più per i tuoi servizi.

È davvero importante fare un elenco dettagliato di ciò che le persone nella tua zona o nicchia stanno caricando. Non vuoi quotarti così fuori dal mercato che non lavori. Inoltre, non si vuole valutare se stessi così bassi da lavorare per pochi centesimi all'ora.

Sondaggi di mercato freelance

Jerry ha esaminato la tariffa oraria dei freelance di 100 in il suo recente sondaggio di mercato. Ecco i numeri per lo sviluppo web, la scrittura e la progettazione grafica.

Costo del sito Web e del design grafico basato sui profili di collaboratori gratuiti Upwork Top 100. Tariffa oraria media = $ 26.32 / ora; più alto = $ 80 / ora, più basso = $ 3 / mo.
Costo del sito Web e del design grafico basato sui profili di collaboratori gratuiti Upwork Top 100. Tariffa oraria media = $ 26.32 / ora; più alto = $ 80 / ora, più basso = $ 3 / mo.
Costo della scrittura di copia basato sui profili di collaboratori gratuiti Upwork Top 100. Tariffa oraria media = $ 30 / ora; più alto = $ 200 / ora, più basso = $ 9 / mo.

Salario vivibile

Il tuo prossimo passo nel determinare i prezzi è quello di capire di cosa hai bisogno per fare uno stipendio vivibile. Se sei uscito e hai ottenuto un lavoro da 9 a 5, cosa potresti aspettarti realisticamente di guadagnare? Questo è un buon punto di partenza.

Tuttavia, devi anche tenere in considerazione il tempo che dedichi alle promozioni, alla ricerca di nuovi clienti e alla creazione di materiale. Come imprenditore, ci sono un sacco di compiti che dovrai completare che non sono ore fatturabili. Una buona regola pratica è quella di aggiungere 20-25% a qualunque rabbia oraria si possa fare nel mondo aziendale.

Questo di solito aiuta a coprire quei momenti non fatturabili nella tua giornata.

Prodotti

Se stai vendendo un prodotto tangibile invece di un prodotto o servizio virtuale, dovrai prendere in considerazione alcuni altri fattori.

  • Quante vendite stai facendo su base settimanale / mensile?
  • Quanto ti costa costare il prodotto? Se stai realizzando il prodotto da solo, The Design Trust ha un modo favoloso per calcolare tutti i tuoi costi in modo da non dimenticare nulla.

Sean Morrow, in "Stai caricando abbastanza? Una guida rapida ai prezzi Cosa vendi", Afferma che esiste una formula semplice che ti aiuterà a capire il costo dei prodotti.

Un buon modo per ottenere un prezzo base per un prodotto da vendere nei negozi è moltiplicare il costo lordo di 1.5.

In definitiva, i prodotti sono un po 'più difficili da pagare rispetto ai servizi / ai beni digitali perché probabilmente competi con grandi rivenditori come Amazon.com e persino negozi di mattoni e malta. Devi bilanciare quanto caricare per quanto sei disposto a fare. Probabilmente è una buona idea avere almeno un mix di prodotti e beni digitali o iscriversi a programmi di affiliazione in modo che i costi generali siano minimi e le vendite siano per lo più di profitto.

Prodotti digitali

Valutare i prezzi dei prodotti digitali significa più di quanto valga il tuo tempo. Devi considerare quali informazioni valgono per il cliente. È anche impossibile prevedere quali saranno le tue vendite. Un mese potresti vendere gli ebook 100 e il prossimo 2.

Se il traffico costante con una fascia demografica molto mirata diminuirà la variazione, semplicemente non puoi controllare quanti libri verranno acquistati perché ci potrebbero essere diversi fattori che giocano nell'equazione. Anche il mese in cui stai guardando i dati di vendita può fare la differenza.

Le questioni relative ai prezzi esatti

È risaputo che nelle vendite si dovrebbe sempre dare un prezzo al marchio centesimi di 99 rispetto all'intero marchio del dollaro. La differenza è nulla, ma ti sorprenderebbe vedere quante persone guardano il prezzo di $ 9.99 e pensano che sia sotto $ 10 invece di arrotondare.

KISSmetrics ha dato un'occhiata da vicino alla psicologia dietro i prezzi e ha scoperto che questa tattica funziona. Usando la potenza del metodo 9 su diversi studi di ricerca 8, i ricercatori lo hanno scoperto le vendite sono state aumentate del 24%.

Il MIT e l'Università di Chicago hanno continuato a fare un esperimento e hanno scoperto che i prezzi con il numero 9 in essi contenevano effettivamente altri prezzi, anche quando gli altri prezzi erano inferiori. Hanno testato l'abbigliamento femminile a $ 34, $ 39 e $ 44. L'articolo $ 39 ha superato gli altri.

Il tuo vantaggio è che se il tuo prezzo è di quasi $ 9, probabilmente dovresti aumentare il prezzo a $ 9.99. Potrebbe vendere meglio, anche se ti verrà addebitato quasi un dollaro in più.

Esempio di vita reale: InMotion Hosting appena aggiornato i loro prezzi in 2018. Nota quanti "9" ci sono nei cartellini dei prezzi /

Prezzi di base per prodotti online comuni

Ebooks

Un prodotto comune che i proprietari di siti Web creano per vendere ai propri lettori è l'ebook. Il costo degli ebook e delle guide può variare notevolmente, a seconda del contenuto, quindi è necessario studiare ciò che i concorrenti fanno pagare per i loro prodotti digitali.

Digital Book World ha riportato in 2013 che il costo medio per un bestseller di ebook era tra $ 3.00 a $ 7.99 e includeva la fiction. Tuttavia, questo è per le vendite attraverso punti vendita tradizionali come Barnes & Noble Nook e Amazon Kindle. Potresti scoprire che i tuoi concorrenti si avvicinano alla tariffa $ 10 per i loro prodotti digitali.

Mentre è bene avere una regola empirica sui prezzi, non permettere a te stesso di essere incasellato da esso. Se sei l'unica persona con un set specifico di conoscenze o abilità che le persone sono disposte a pagare per saperne di più, allora aggiusta di conseguenza i tuoi prezzi.

Video lezioni / seminari

Ad agosto, 2014, Dorrie Clark ha scritto un pezzo per Forbes dove ha dato un'occhiata ad alcuni dei prezzi praticati per i corsi online. Professionisti, come ad esempio un consulente finanziario a carico di $ 47- $ 197 per un corso di ore 2-3.

Se usi una piattaforma come Udemy e hai un grande seguito e corsi eccellenti, allora potresti guadagnare fino a $ 10,000 in guadagni.

Consultazioni

Secondo Imprenditore, puoi facilmente aspettarti di addebitare un tasso di consulenza di $ 40 a $ 60 all'ora per la tua esperienza (sì, anche online o tramite riunioni telefoniche).

Allo stesso tempo, se stai consultando qualcosa di molto specializzato come i servizi IT, potresti essere in grado di addebitare un costo tasso di entrata di $ 175 all'ora e fino a $ 294 un'ora con esperienza.

Prova le tue tariffe

Gli esempi sopra ti danno un punto di riferimento per decidere cosa vorresti addebitare, ma alla fine devi testare il tuo mercato e il tuo target demografico per vedere se quel prezzo funzionerà per il tuo settore e il tuo business.

Nel corso del tempo, dovresti essere in grado di vedere chiaramente quale livello di prezzo sarà sopportato dal mercato che ti dà comunque una vita ragionevole.

Articolo di Lori Soard

Lori Soard ha lavorato come scrittore ed editore freelance da 1996. Ha una laurea in inglese e un dottorato in giornalismo. I suoi articoli sono apparsi su giornali, riviste, online e ha pubblicato diversi libri. Da quando 1997, ha lavorato come web designer e promoter per autori e piccole imprese. Ha anche lavorato per un breve periodo nella classifica di siti web per un motore di ricerca popolare e studiando tattiche SEO approfondite per un certo numero di clienti. Le piace ascoltare dai suoi lettori.