6 modi per aiutare il tuo sito web a generare lead e vendite

Aggiornato: 03 ottobre 2017 / Articolo di: WHSR Guest

Se il tuo sito web non genera più lead e vendite come desideri, allora ci sono diverse soluzioni. Il panorama digitale è in continua evoluzione e, anche se la domanda di siti Web è ancora in crescita, il modo in cui le persone interagiscono con loro è in costante evoluzione.

Ecco sei cose che il tuo sito web deve avere per assicurarsi che funzioni in modo efficiente nella conversione dei tuoi potenziali clienti:

1- Ottimizza per dispositivi mobili

C'è una ragione per cui questo è al numero uno. Più persone effettuano ricerche su dispositivi mobili rispetto alla ricerca su desktop. In 2015, ricerca mobile e computer era di livello, ma da allora la ricerca tradizionale è stata superata dal mobile. UN recente indagine nel Regno Unito ha scoperto che gli smartphone rappresentano il 57% delle persone che navigano su Internet, il 27% utilizza il PC e il 16% utilizza i tablet. Ciò significa che il 73% - quasi i tre quarti delle persone che utilizzano Internet - non utilizzano computer.

La gerarchia dei bisogni di Mobile (source).

Anche se pensi che il tuo pubblico stia solo usando i computer, la norma non è usare solo dispositivi mobili o desktop, ma entrambi. Solo il 7% delle persone di età superiore ai 55 anni effettua ricerche esclusivamente su dispositivi mobili e il 26% effettua ricerche su desktop, ma il 67% effettua ricerche su più piattaforme. Questo è il gruppo demografico che utilizza di più il desktop per eseguire ricerche.

Google primo indice mobile sta arrivando anche in 2018. Se il tuo sito web è già ottimizzato per i dispositivi mobili, non verrà influenzato dal nuovo indice. Se non lo è, puoi trovare il rango della tua pagina in calo. Ci sono altre considerazioni e l'uso di Google strumento di test ti aiuterà a vedere se la versione mobile del tuo sito è visibile a Googlebot.

Se il tuo sito web non è ottimizzato per smartphone e tablet, allontanerai gran parte del tuo pubblico. Se riesci a fornire un'esperienza senza interruzioni tra il tuo sito mobile e desktop, attirerai il tuo pubblico: se non puoi, li perderai.

2- Ricerca vocale

La ricerca vocale di solito avviene tramite un assistente digitale come Siri, ma poiché Google Assistant è diventato più utile e con l'ascesa di sistemi domestici intelligenti come Amazon Echo e Google Home, più ricerche stanno avvenendo con la voce. SunTrust's Youssef Squali afferma che il 10% di tutte le query di ricerca avviene tramite voce, nella nota chiave 2016, Google ha detto che 20% della sua ricerca è stata fatta via voce e alcuni sostengono che sarà fatto 50% di ricerca a voce in 2020.

SEO fa parte del design intelligente del sito web, con la lingua che usi contenente le parole chiave che aiutano il tuo posizionamento.

In futuro, è necessario utilizzare un numero maggiore di "parole chiave long tail", che replicheranno il tipo di domande che le persone interessate al tuo sito web farebbero come una domanda ad alta voce piuttosto che scriverle sul proprio computer.

3: sii reattivo

La consociata di Google DoubleClick ha rilasciato a rapporto alla fine di 2016 che ha dichiarato che:

53% di siti mobili viene abbandonato se le pagine impiegano più tempo di 3 secondi per essere caricato 'e anche 50% di persone si aspetta che una pagina venga caricata in meno di 2 secondi. I siti caricati in 5 secondi avevano una visibilità dell'annuncio 25% più alta, sessioni 70% più lunghe e 35% di frequenza di rimbalzo più bassa.

Potresti aver notato che i siti web stanno eliminando le barre laterali e ora preferiscono un approccio di progettazione più pulito. Non è solo una scelta estetica, è anche una scelta pratica. Con un design più pulito e più elegante, i potenziali clienti non solo possono vedere ciò che desiderano e ciò che devono fare, hanno accesso a un sito che si caricherà rapidamente sui dispositivi mobili.

È meglio avere un sito web elegante ed elegante che funzioni bene su tutte le piattaforme rispetto a un sito web appariscente e impressionante che funziona solo su desktop. Con un'attenta pianificazione e codifica, puoi avere un sito Web impressionante che funziona anche su dispositivi mobili, ma devi assicurarti che funzioni bene per il tuo marchio e per il tuo cliente.

4: buona esperienza utente

UX è qualcosa che è di vitale importanza, ma può spesso essere una considerazione secondaria. Se il tuo sito web non offre una buona esperienza per l'utente, allora non completeranno il loro compito o torneranno. Un buon UX può aumentare il numero di persone che convertono sul tuo sito web, ma il cattivo UX può allontanare le persone. Adobe ha scoperto che 89% di utenti cambia dispositivo o interrompi del tutto la visione quando incontri problemi con il contenuto.

Il cellulare entra in questo. Un sito Web che offre un'ottima UX sul desktop non funziona su uno schermo di smartphone più piccolo. O hai bisogno di avere grandi icone con parole grandi che si riflettono bene su un sito mobile, o avere un UX mobile separato progettato per le persone che stanno guardando il tuo sito web mentre sei in movimento. Il linguaggio di progettazione deve essere simile tra diversi siti, perché gran parte delle persone che utilizzano il tuo sito web sono multipiattaforma.

Puoi anche testare elementi di design all'interno del tuo sito web. Basta rimuovere un banner su una pagina aumento delle vendite di SIMCity di 43%. Black and Decker ha modificato un pulsante di chiamata all'azione da "Acquista ora" a "Acquista ora" e ha visto un aumento delle vendite di 17%. Dividere le diverse decisioni di progettazione può aiutarti a trovare la migliore UX e ad attuare tali cambiamenti nell'intero sito.

5- Design credibile

Secondo studi: Il 94% delle prime impressioni di un utente è correlato al design e può immediatamente diffidare o rifiutare un sito Web basato sul design. Il 38% delle persone smetterà di interagire se trova il contenuto o il layout di un sito Web poco attraente e bastano solo 0.05 secondi per formarsi tale opinione.

Anche se hai una buona UX, un sito Web reattivo, un'ottimizzazione SEO per la ricerca vocale e un sito Web ottimizzato per i dispositivi mobili, può essere tutto inutile se il design del tuo sito Web è scadente. Ciò significa che è necessario disporre di loghi, caratteri e tavolozze di colori accattivanti, ma è anche necessario disporre di un linguaggio di progettazione coerente che attraversi tutte le pagine e il contenuto che trasmette alla base di clienti.

Un buon design è più che convincere i clienti a convertire, ma parla anche della credibilità della tua azienda. Se il tuo sito web è progettato male, i potenziali clienti ritengono che la tua azienda non sia all'avanguardia e mal gestita. Avere una navigazione chiara, una casella di ricerca e collegamenti ad altri social media non è solo una scelta di design, è una dichiarazione che sei una società che comprende e è in contatto con il suo pubblico.

6- Re-targeting

L'inclusione di un pixel nel tuo sito web che consente di ri-targeting degli annunci è uno dei modi migliori per convertire. Questo codice HTML ti consente di reindirizzare le persone che hanno già interagito con il tuo sito web. È 10 volte più efficace degli annunci displaye 46% dei professionisti del marketing ritiene che sia la tecnologia di marketing online meno utilizzata. Coloro che vengono re-targetizzati hanno più probabilità di 70 di convertire sul sito Web del rivenditore.

Avere una buona ottimizzazione mobile, UX e contenuti è ancora fondamentale, ma aggiungendo il retargeting a un sito Web solido e reattivo, puoi aumentare notevolmente il tasso di conversione. Quello che fa il retargeting è che ti consente di trovare persone che sono uscite dal tuo funnel di vendita e di riportarle indietro.

Il retargeting non funziona solo con gli annunci display. Anche le piattaforme di social media hanno i loro pixel, e qualcosa come la rete di audience di Facebook ti consente di tracciare i clienti attraverso i siti web, ma anche su altre piattaforme di social media e persino in annunci in-app.

Come puoi generare più lead, oggi?

Vai ad altri siti web. Guarda i tuoi concorrenti immediati. Guarda cosa funziona e cosa non funziona. Guarda i siti Web dei migliori marchi del tuo settore e leader globali al di fuori del tuo settore. Guardare intorno ai siti web su desktop e mobile e vedere cosa funziona bene. Quindi guarda il tuo sito web con quegli stessi occhi. Vedrai alcune cose immediate che puoi migliorare.

Una volta individuati i problemi di progettazione più evidenti che ti mettono alla prova, assicurati di installare un pixel sulle tue pagine di destinazione, che ti consenta di reindirizzare. Oltre a ciò, potrebbero esserci problemi che richiederanno più tempo per essere risolti, se sono problemi fondamentali con la tua esperienza utente o il tuo design. Sono problemi che vale la pena risolvere, per consentire a più clienti di convertirsi e per migliorare la credibilità del tuo marchio.

Se il tuo sito web funziona bene e ha un bell'aspetto sui dispositivi mobili, sarà comunque ottimo ed estremamente reattivo sul desktop.

Tutte le modifiche che puoi apportare per ottimizzare il tuo sito Web in modo che la transizione dell'esperienza e del design avvenga senza interruzioni su più dispositivi renderà il linguaggio di progettazione più robusto sul desktop. Questi cambiamenti non solo ti aiuteranno a raggiungere nuovi segmenti di pubblico in modo più efficace, ma miglioreranno anche l'esperienza per i tuoi clienti esistenti.

Informazioni sull'autore: Zachary Jarvis

Zachary Jarvis è un marketer digitale con una cosa in mente: risultati.

Insensato dal discorso senza fine delle "metriche di vanità" nel mondo del marketing digitale, Magnate è stata fondata - l'agenzia di marketing "Social-First". Nella rarissima occasione che non sta guardando Fratellastri nel suo tempo libero, troverai Zachary nel bel mezzo delle piattaforme sociali, imparando cosa ci fa funzionare.

Ciò è guidato da un fascino (forse una leggera ossessione ...) per le tendenze del mercato e dei consumatori comportamenti

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Questo articolo è stato scritto da un collaboratore ospite. Le viste dell'autore di seguito sono interamente sue e potrebbero non riflettere le opinioni di WHSR.