Come Aparg ha acquisito 400 + clienti in cinque brevi anni

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  • Aggiornato: Lug 15, 2017

Far crescere un'azienda da zero non è un'impresa facile per nessuno. In effetti, è una grande sfida capire come commercializzare il tuo nuovo business, dove trovare clienti e come renderlo redditizio.

Ecco perché eravamo entusiasti di chattare con Aparg (http://aparg.com), che è composto da un team di giovani sviluppatori noti per varie app per aiutare gli sviluppatori Web e gli appassionati di Internet.

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Homepage di Aparg. L'azienda offre di tutto, dallo sviluppo del sito Web alle app mobili.

Arsen Pyuskyulyan ha avuto il tempo di chiacchierare con noi su come l'azienda abbia acquisito un incredibile 400 + clienti in cinque anni. Arsen ha condiviso che la loro azienda si concentra su entrambe le app mobili e sui plugin WordPress e sullo sviluppo del tema. Allo stato attuale, lo sviluppo di prodotti WordPress ha la massima priorità per l'azienda.

Uno dei motivi per cui Aparg si concentra su WordPress più che su altre aree è perché il Content Management System (CMS) di WordPress è attualmente il CMS più utilizzato al mondo. "Abbiamo una grande esperienza nello sviluppo in questo campo e apprezziamo molto la sua flessibilità e architettura. Abbiamo a che fare con lo sviluppo di WordPress come un'anatra prende acqua ", ha condiviso Arsen.

Statistiche di utilizzo e quote di mercato CMS (fonte: W3 Tech, ottieni il grafico completo qui).

È interessante notare che lo sviluppo di WordPress non è l'area più redditizia per l'azienda. Tuttavia, investono in questo campo e sono sicuri che diventerà il ramo principale di Aparg.

Una breve storia di Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Per comprendere appieno come Aparg abbia visto la crescita, devi sapere dove hanno iniziato. La società è stata fondata a 2011 da ex dipendenti di una società IT e amici intimi Arsen Pyuskyulyan e Arshak Aleksanyan. Sottolineano il fatto che apprezzano l'amicizia e la devozione e pensano che questi siano gli ingredienti principali del loro successo.

Il motivo principale per cui i due fondarono una società IT rispetto ad altri tipi di piccole imprese fu che Arsen era uno sviluppatore web per professione. Aveva senso formare una società informatica ed era una buona idea.

Sono interessato a tutto ciò che riguarda le nuove tecnologie e l'innovazione. Sono abbastanza sicuro che tutto ciò che fai con l'amore è determinato per il successo.

Inoltre, Arsen sottolinea che il suo stile di vita è fortemente connesso con l'IT. “Oggi, se mostri un dischetto a un adolescente e chiedi di cosa si tratta, risponderà che è un'icona 'salva' di un programma. La mia esperienza nell'IT è iniziata da quando il floppy disk era l'archivio dati principale [disponibile]. ”

Quando Arsen era al liceo, ha preso lezioni extra sulla programmazione. I suoi compagni di classe avevano 30 anni ed era il più giovane. Il suo amore per l'IT potrebbe derivare dal fatto che crede che l'IT abbia già cambiato il mondo e continuerà a contribuire molto allo sviluppo dell'umanità in molte aree.

"Sono davvero motivato quando ricevo feedback positivi sui nostri prodotti. Quindi, so che ha aiutato qualcuno a risolvere i suoi problemi. Questa motivazione ci costringe davvero a lavorare sodo ogni giorno e a fare del nostro meglio per fornire ai nostri clienti le soluzioni migliori, che miglioreranno i nostri prodotti ".

Un'altra chiave del loro successo è stata la loro devozione sin dall'inizio. Arsen e Arshak non si sono limitati a giocare con Aparg nel loro tempo libero. Lasciarono gli altri lavori e dedicarono tutta la loro attenzione alla costruzione dell'azienda. Questo tipo di impegno è qualcosa che molti imprenditori di successo condividono. Sapendo che non hai nient'altro su cui contare, ti costringe a diventare creativo e dare 110% al business a portata di mano.

The Shift from Startup to Success

Sebbene Arsen e Arshak dedicassero tutto il loro tempo alla costruzione di Aparg, il successo non fu istantaneo.

All'inizio stavamo solo esternalizzando poiché non avevamo abbastanza risorse finanziarie. Dopo un paio di anni di duro lavoro, abbiamo capito che eravamo pronti a fare la nostra strada nello sviluppo IT.

Oggi, Arsen attribuisce il merito di avere un'azienda di medie dimensioni con membri dello staff eccellenti a due componenti: un grande desiderio e un lavoro massacrante.

"Dalla mia esperienza, mi rendo conto di una cosa, se sei una startup e hai una grande idea, non dovresti pensare al profitto all'inizio. Il consiglio è di pensare solo al tuo prodotto futuro: lavorare su di esso, aumentare la produttività, renderlo migliore e far crescere i tuoi fan. Credimi un giorno che i profitti aumenteranno ", ha aggiunto Arsen.

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SmartAD è un plugin per la gestione degli annunci WordPress sviluppato da Aparg (demo e download).

Il primo prodotto web rilasciato da Aparg era un URL shortener parg.co. È gratis. "Migliaia di persone lo usano quotidianamente. Certo, oggi non ci troviamo nello stesso posto, e ora la direzione principale del nostro lavoro è lo sviluppo dei prodotti WordPress ".

Offerte in espansione

Altri prodotti che Aparg ha rilasciato includono a cursore (il loro primo plugin). È un dispositivo di scorrimento di immagini e video che funziona con YouTube e Vimeo. Ogni diapositiva ha la possibilità di aggiungere descrizioni. Aparg Watermark e il plug-in Resize consentono ai proprietari di siti Web di ridimensionare le immagini e inserire una filigrana in pochi istanti. È anche gratuito. SmartAd è un plugin per la gestione degli annunci WordPress.

Ora stiamo lavorando su altri due fantastici plugin. Il primo è un plug-in social ricco di funzionalità e un plugin per newsletter per WordPress.

Ad oggi:

  • Aparg Slider ha download 4253.
  • Aparg Watermark e il plugin Resize hanno download 1097.
  • Il plugin Aparg SmartAd WordPress per la gestione degli annunci ha gli acquisti 41.

L'ispirazione per questi prodotti proveniva dal lavoro che stavano già facendo. "Prima di sviluppare i nostri prodotti, la nostra azienda era in outsourcing per altre società. Mentre lavoravamo sulle loro attività, affrontando alcune difficoltà e non trovando i plugin corretti, stavamo elencando le idee ", ha detto Arsen.

applicazioni mobili

Aparg ha anche rivolto uno sguardo allo sviluppo di app per dispositivi mobili per espandere ulteriormente i propri prodotti. Offrono una gamma completa di servizi di sviluppo mobile e web. Arsen ha condiviso una storia di successo dietro i loro servizi di sviluppo web.

"Per lo sviluppo mobile, utilizziamo la tecnologia PhoneGap, che è la migliore dal punto di vista delle spese e dei risultati stimati. Ad esempio, abbiamo iniziato a lavorare con un enorme centro medico con sede in Armenia prima della loro apertura. Innanzitutto, abbiamo sviluppato un sito Web per questa grande azienda. Successivamente abbiamo iniziato a lavorare sull'app mobile per loro. Abbiamo ricevuto un ottimo feedback da loro. "

Una cosa che puoi imparare da Aparg è espandere ciò che hai da offrire per soddisfare le esigenze dei clienti. Se ce n'è bisogno e puoi capire come riempirlo, allora troverai il successo proprio come ha Aparg.

Risoluzione dei problemi per i clienti

Un altro modo in cui Aparg è cresciuto sin dal suo inizio è concentrarsi sul cliente.

Alcuni dei client Aparg (source):

Progettazione di siti Web per attività di panificazione (hac.am).
Progettazione di siti Web per il sito Web AWI (awi.am).

"Non trattiamo mai i nostri clienti come un sacco di soldi, ma cerchiamo di risolvere i loro problemi. Questo è ciò che la gente apprezza di più: sentire che un'azienda si preoccupa dei tuoi interessi. È così che i clienti soddisfatti dei nostri piccoli compiti hanno deciso di darci più compiti, quindi di coinvolgere in progetti più grandi. Funziona come una palla di neve. "

Arsen ha assolutamente ragione sull'effetto valanga del passaparola pubblicitario. Di 84% dei consumatori dichiara di fidarsi almeno in qualche modo di un'azienda raccomandata da familiari o amici e identificare il passaparola come uno dei fattori chiave nelle decisioni di acquisto.

In effetti, Aparg non fa molto pubblicità, quindi non può essere la ragione dei loro numeri di successo.

Alle persone piacciono i nostri prodotti grazie alla loro elevata funzionalità e al loro prezzo ragionevole ". Egli sottolinea inoltre che i blogger rivedono spesso le loro offerte, il che dà loro un ulteriore passaparola pubblicitario.

Un altro elemento chiave è che offrono così tanti fantastici prodotti gratuiti, tra cui due app: Velopark per gli amanti della bicicletta e Carpark per gli utenti dell'auto. Queste app sono gratuite. La maggior parte delle entrate di Aparg proviene dallo sviluppo di siti Web e dalle vendite di plug-in.

Velopark: una delle app mobili gratuite sviluppate da Aparg.

Superare i dolori della crescita e i prossimi passi

Ad un certo punto qualsiasi piccola azienda sperimenterà dolori crescenti.

In genere, il flusso di cassa non manterrà la crescita.

Una soluzione è trovare un investitore per buttare un po 'di soldi e aiutarti a superare questo problema. Come afferma Arsen, "" Se potessimo stabilire una cooperazione con un investitore, aumenterebbe la nostra azienda. Ogni startup ha idee innovative, ma la mancanza di risorse impedisce loro di realizzare l'implementazione di quelle idee. I problemi di sviluppo e le esigenze di pubblicità possono essere risolti con investimenti ".

Arsen ha concluso la nostra intervista con una delle sue citazioni motivazionali preferite nella speranza che potesse ispirare altri imprenditori.

Fai quello che ami e ami quello che fai.

Un ringraziamento speciale ad Arsen Pyuskyulyan per aver condiviso con noi come avviare un'azienda senza nulla e trasformarla in un fiorente plugin, app e società di sviluppo web in una manciata di anni. Speriamo che la sua storia ti ispiri a buttare tutto ciò che puoi per costruire la tua attività e seguire le tue passioni.

A proposito di Lori Soard

Lori Soard ha lavorato come scrittore ed editore freelance da 1996. Ha una laurea in inglese e un dottorato in giornalismo. I suoi articoli sono apparsi su giornali, riviste, online e ha pubblicato diversi libri. Da quando 1997, ha lavorato come web designer e promoter per autori e piccole imprese. Ha anche lavorato per un breve periodo nella classifica di siti web per un motore di ricerca popolare e studiando tattiche SEO approfondite per un certo numero di clienti. Le piace ascoltare dai suoi lettori.