7 modi per aumentare le vendite utilizzando i webinar

Aggiornato: 14 settembre 2021 / Articolo di: Eldo Roshi

I webinar stanno diventando un modo popolare per aumentare il tuo pubblico in tutto il mondo. Consentono ai professionisti del marketing di avere la possibilità di vendere i loro prodotti a un pubblico più ampio offrendo loro presentazioni online e indicazioni sui loro prodotti.

La ricerca ha dimostrato che nel mondo odierno della tecnologia e dei social network, i webinar sono un ottimo modo per migliorare le vendite per le aziende. Le aziende e le società di marketing utilizzano i webinar per ottenere più coinvolgimento e apprezzamento da parte dei loro clienti. 

Perché i webinar?

Livestorm
Livestorm è un software che ti consente di ospitare webinar per interagire con il tuo pubblico.

Questi webinar richiedono strumenti per il loro corretto funzionamento ed è per questo che le aziende utilizzano il miglior software di webinar per avere una comunicazione fluida tra loro e il pubblico. Questi strumenti per webinar vengono utilizzati anche per scopi di registrazione e alcuni di essi includono LivestormGoToWebinar, Webinar facile, Fai clic su Riunione che collaborano con noi, attingono direttamente dalla storia e dalla tradizione veneziana Tauria.

L'utilizzo di questi webinar ti offre anche un modo per presentare il tuo marchio a un livello superiore. Quando le persone vedono la tua azienda come una figura autorevole, acquisteranno di più da te e, di conseguenza, le tue vendite aumenteranno.

In questo articolo, ti forniremo 7 suggerimenti per aumentare le tue vendite utilizzando questi webinar. Ora che la maggior parte delle aziende utilizza i webinar per superare la concorrenza, è necessario utilizzare questi suggerimenti per rimanere al passo con il mercato.

1. Offri valore tramite webinar gratuiti

Webinar gratuito
Offrire webinar gratuiti è un ottimo modo per interagire con il pubblico. I tuoi clienti adoreranno conoscere i dettagli sui prodotti e le informazioni che stai fornendo loro. Una volta che hanno ottenuto abbastanza informazioni sul prodotto, adoreranno mettere le mani sui tuoi prodotti per vedere cosa c'è dopo. 

Il primo consiglio per aumentare le tue conoscenze e generare maggiori entrate è avere una connessione reale con il tuo pubblico. Quando utilizzi i webinar, assicurati di raccontare i valori reali dei tuoi prodotti. Ciò influenzerà le menti delle persone e saranno desiderose di acquistare il tuo prodotto alla fine del webinar. Si è visto molte volte che quando le aziende mantengono un approccio orientato al valore sui loro prodotti gratuitamente, le loro vendite aumentano. 

Offerta di valore e non proprietà del prodotto

Gli esperti consigliano di fare un piano prima di iniziare un webinar per fornire al tuo pubblico le migliori conoscenze che hai. Solo allora sarai in grado di vendere il tuo prodotto se stai seguendo lo schema giusto. La maggior parte dei marketer si aggrappa a qualsiasi tecnica correlata per spiegare le proprietà del loro prodotto e, successivamente, includono i progressi dei prodotti per aumentare le vendite. 

Se vuoi essere efficiente nel fornire le migliori informazioni sulla tua attività al tuo pubblico, dovresti tenere a mente i seguenti punti. 

  1.  Concentrati sull'avere una forte presa sul tuo argomento per fornire la giusta conoscenza. 
  2. È importante concentrarsi sulla fornitura ai clienti di dettagli utili sul prodotto piuttosto che concentrarsi su un discorso di vendita.
  3. Puoi anche usare la strategia di raccontare loro un problema e poi aiutarli fornendo una soluzione usando il tuo prodotto. 
  4. È importante sapere che il tuo primo passo dovrebbe sempre essere quello di attirare l'interesse dei clienti e ampliare il tuo pubblico piuttosto che concentrarti sulla vendita del prodotto. 

2. Menziona il tuo prodotto

Il secondo consiglio più importante è menzionare il prodotto che stai vendendo all'inizio del webinar. Dopo aver iniziato la presentazione, è il momento di menzionare il prodotto che stai vendendo e anche i prezzi. Ti aiuterà molto a convincere il pubblico a comprarlo.

Quando è il momento giusto per menzionare il prodotto nei webinar?

La durata del webinar è molto probabilmente da 1 a 2 ore e se racconti i dettagli sul prodotto, all'inizio, guadagnerai l'interesse dei clienti. Una volta fatto ciò, ti sentirai facile portare il webinar descrivendo il processo e le tecniche che aiuteranno i clienti se stanno acquistando il prodotto. 

Molti esperti di marketing utilizzano questa strategia perché sanno che ascoltando gli attributi dei prodotti e dei prezzi, il pubblico solleverà problemi con i prezzi. Ne approfittano e offrono prezzi speciali e spiegano i vantaggi dell'acquisto dei loro prodotti. Questa è una mossa intelligente e aiuterà a mantenere il pubblico interessato al tuo prodotto indipendentemente dal prezzo.

Se desideri utilizzare questo suggerimento per la tua attività, puoi ricevere assistenza anche su questi punti:

  1. Quando si menziona il prodotto, procedere con l'indicazione di un prezzo più elevato e anche delle ragioni del valore aggiuntivo dei prodotti. 
  2. Informa il tuo pubblico che il prodotto è disponibile a prezzi ragionevoli per farli sentire a proprio agio nell'acquistarlo. 
  3. Per le persone che partecipano al tuo webinar, annuncia un prezzo speciale per il prodotto insieme alle migliori proprietà. 
  4. Spiega loro perché stai offrendo loro il miglior prezzo in modo che la credibilità del tuo prodotto aumenti. 

Questi suggerimenti ti aiuteranno molto a creare un solido pitch per il tuo prodotto e il tuo pubblico assisterà all'intero webinar per sapere tutto sul prodotto. 

3. Raccontare una storia

Il modo migliore per mantenere il pubblico interessato a partecipare alla sessione webinar completa è utilizzare lo storytelling. I webinar ti offrono un modo per condividere le esperienze che hai avuto con il tuo pubblico. Quando l'oratore racconta gli incidenti di successo e fallimento, il pubblico si sente legato ad esso e vuole ascoltare di più. Quando i tuoi eventi sono orientati a una storia, fanno più vendite perché mantengono i tuoi clienti interessati al prodotto.

In che modo lo storytelling nei webinar aiuta ad aumentare le vendite?

Un altro vantaggio dell'utilizzo dello storytelling nei tuoi webinar è che ti aiuterà a raccontare i vantaggi dei tuoi prodotti ai tuoi clienti e come possono trarre vantaggio dai vantaggi nel mondo reale. Raccontare una storia con un terreno solido ti aiuterà a portare molte opportunità e a mantenere l'attenzione del pubblico. Puoi dire al pubblico di più sul tuo prodotto e tenerlo informato sulle soluzioni fornite dal tuo prodotto utilizzando lo storytelling. 

Gli esperti di marketing stanno utilizzando questo metodo come un potente strumento per aumentare le vendite e dire ai clienti come l'utilizzo del loro prodotto cambierà la loro vita in modo efficace. 

È stato osservato molte volte che quando i relatori non si concentrano sulla narrazione e raccontano solo i dettagli dei prodotti, il webinar diventa noioso e il pubblico si annoia. Per mantenere lo spirito del webinar e della vita e far sì che più persone ascoltino i tuoi prodotti, è il modo migliore per utilizzare lo storytelling nei tuoi webinar. 

Quando le persone ascoltano le storie sul tuo prodotto che sono collegate alle storie e sentono di essere l'eroe principale della storia. Questa identificazione di sentirsi l'eroe della storia ti porterà più vendite. 

4. Dai prezzi promozionali

Un altro consiglio importante per aumentare le vendite utilizzando i webinar è fornire loro offerte promozionali. Dopo aver conosciuto tutti i dettagli sui prodotti, i tuoi clienti diranno automaticamente qual è il vantaggio che stanno ottenendo dall'acquisto del tuo prodotto. Puoi concedere loro la soddisfazione di prezzi promozionali per ottenere la loro fiducia. Molti esperti di marketing utilizzano questa strategia offrendo alle persone che partecipano ai webinar uno sconto speciale.

Prezzi scontati = Più vendite?

Ora, questi speciali prezzi scontati sono limitati solo alle persone che stanno frequentando il webinar, quindi aumentano le possibilità di acquisto. Puoi dire a questi prezzi promozionali in qualsiasi momento del webinar. Ad esempio, se stai raccontando i vantaggi del prodotto, puoi anche menzionare che stai offrendo prezzi speciali per le persone che acquisteranno questo prodotto entro la fine del webinar.

Molte aziende effettuano lo sconto speciale entro un tempo limitato. Il migliore aiuta ad aumentare le vendite perché le persone sanno che hanno solo una certa quantità di tempo per acquistare un prodotto a tariffe inferiori. Saranno presenti al webinar e decideranno di acquistare subito il prodotto e questo ti aiuterà a raggiungere più pubblico e a migliorare le tue vendite. 

5. Offri materiali bonus

Quando offri offerte promozionali, puoi anche dare bonus aggiuntivi per mantenere il pubblico agganciato. Questi bonus possono avere forme diverse e saranno una parte importante del miglioramento delle tue strategie di vendita. Lo scopo di questi materiali bonus è motivare il pubblico ad acquistare subito i tuoi prodotti.

Come dare materiale bonus durante i webinar?

Gli esperti consigliano di continuare a descrivere questi bonus più di una volta durante la presentazione. Ci sono molti tipi di bonus che puoi fornire ai tuoi clienti e alcuni di quelli più comunemente usati sono riportati di seguito. 

  1. Puoi dare al tuo cliente il vantaggio di avere una sessione di coaching individuale con te e in questa sessione fornirai loro tutte le linee guida sull'utilizzo del prodotto e su come usarlo nella vita quotidiana andrà a beneficio del tuo cliente. 
  2. Un altro bonus consentirà ai tuoi clienti di avere una sessione di domande e risposte di gruppo. I tuoi clienti saranno felici di avere una sessione di domande e risposte per risolvere le loro domande e anche per aiutare a chiarire i loro dubbi sui tuoi prodotti. 
  3. L'importante materiale bonus che molte aziende stanno fornendo è l'accesso alle loro piattaforme esclusive online. Questo accesso esclusivo renderà felici i tuoi clienti e sarai pronto a svuotare i loro portafogli per ottenere il prodotto. 
  4. Puoi anche dire al tuo pubblico nel webinar che avvalendosi del tuo prodotto, avranno anche rapporti gratuiti e approfondimenti sui risultati. 

È un passaggio importante ricordare che quando offri ai tuoi clienti vantaggi aggiuntivi, saranno sempre interessati ad acquistare i tuoi prodotti. Per le aziende e le attività commerciali che non forniscono alcun bonus aggiuntivo, le loro vendite rimangono lente. Per ottenere un feedback positivo sul tuo webinar, devi utilizzare questa strategia. 

6. Interagisci con il tuo pubblico dal vivo

Ogni volta che organizzi un webinar, dovrai affrontare anche le domande del pubblico. Devi interagire con il tuo pubblico per ottenere la loro fiducia. Ogni volta che i clienti vengono a conoscenza di un nuovo prodotto, sono curiosi e vogliono che l'oratore risponda alle loro domande. 

Perché l'interazione è cruciale?

Incorporare una sessione interattiva nel tuo webinar aiuterà i clienti a porre più domande sul tuo prodotto e ad acquisire fiducia. Non tenere il tuo cliente in giro con domande nella sua mente, invece, fornisci loro risposte ragionevoli e logiche. Dopo la descrizione dettagliata del prodotto e dei vantaggi e benefici che stai fornendo con loro, è necessario rispondere alle domande del pubblico. 

Molte aziende che stanno facendo più vendite conducendo webinar menzionano all'inizio del webinar che risponderanno alle domande negli ultimi 30 minuti. Puoi anche prendere una durata in cui risponderai alle domande del pubblico. Un webinar interattivo rende l'intera sessione più probabile e il pubblico si sente più connesso alla tua azienda e questo si traduce in un miglioramento delle tue vendite. 

7. Follow-up con l'email marketing

e-mail di follow-up dopo il webinar
Un esempio di email di follow-up che puoi fare dopo aver ospitato un webinar.

Il follow-up è un passo importante se vuoi migliorare le tue vendite utilizzando i webinar. Dopo aver condotto con successo un webinar sul tuo prodotto, è importante avere almeno 5 follow-up dopo la riunione ufficiale. La maggior parte delle vendite ha richiesto questi follow-up per ottenere un vasto pubblico. 

In che modo il follow-up via e-mail dopo i webinar aiuta ad aumentare le vendite?

Il modo migliore per eseguire questo follow-up è utilizzare l'email marketing che ti aiuterà a rimanere in contatto con il pubblico. Ciò non solo aumenterà le tue vendite, ma aumenterà anche la relazione tra la tua azienda e il targeting del pubblico.

Non puoi semplicemente migliorare te stesso semplicemente conducendo un webinar, ma devi seguire per assicurarti che anche il tuo pubblico sia interessato all'acquisto. Puoi inviare loro e-mail dicendo "grazie per aver partecipato al webinar" o "la tua presenza al webinar è apprezzata". Puoi anche chiedere feedback sui webinar e inviare loro tramite e-mail i link ai tuoi blog sui social media e alle offerte speciali scontate. 


Conclusione

I modi sopra menzionati sono stati una linea guida passo passo per aumentare le vendite conducendo webinar per i tuoi prodotti. Se stai eseguendo un piano perfetto per i webinar, è sicuro che le tue vendite miglioreranno e il valore del tuo marchio aumenterà.

Vedrai un aumento della comprensione della tua azienda se stai affermando i veri valori del tuo prodotto e dando bonus promozionali al tuo pubblico. Interagire con il tuo pubblico ospitando una sessione di domande e risposte e concentrandoti su un follow-up con l'email marketing ti farà ottenere più vendite. 

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Informazioni su Eldo Roshi

Eldo è il co-fondatore di Codeless.