Come (non) per monetizzare la newsletter del tuo blog. La guida pratica

Articolo scritto da:
  • Inbound Marketing
  • Aggiornato: Lug 04, 2019

Hai la tua newsletter favolosa blog attivo e funzionante.

Sta facendo un ottimo lavoro per attirare gli abbonati e tu ti assicuri che tutti email che invii fuori è coinvolgente e memorabile.

Forse le tue tariffe di apertura e di clic sono addirittura buone!

Ma ora vuoi monetizzarlo.

devi monetizzare la tua newsletter sul blog

Gestire la tua newsletter non richiede meno sforzo di gestire il tuo blog, è un servizio aggiuntivo per i tuoi lettori e hai tutto il diritto di voler guadagnare da esso.

Esistono molti modi per monetizzare una newsletter di un blog: autorisponditori, annunci nell'email o nella versione web del problema, offerte e sconti, promozioni e così via.

Dopotutto, l'email marketing è il punto in cui ottieni il ROI più alto secondo Marketing Sherpa (2015), soprattutto quando ottimizzi l'email per i dispositivi mobili (Marketing Sherpa 2016).

Una lista è in effetti molto più mirata e reattiva di un blog (in cui la frequenza di rimbalzo svolge un ruolo nel tipo di risultati mensili che ottieni), quindi la monetizzazione ha senso.

Ma…

Come monetizzare la tua newsletter, in pratica?

E come farlo senza annoiare i tuoi abbonati?

Ecco di cosa parla questo post: una guida per aiutarti a monetizzare la newsletter del tuo blog, con alcuni consigli extra sugli errori "eek" da evitare come la peste.

Come monetizzare il tuo blog Newsletter

Mentre c'è molta teoria là fuori, vogliamo fare pratica qui! I passaggi che leggerai includono come e perché:

  1. Avere una strategia newsletter in atto
  2. Crea segmenti di sottoscrizione per differenziare le vendite
  3. Crea serie di e-mail con link di affiliazione
  4. Dare di più agli abbonati affamati
  5. Vendi i tuoi prodotti (con un CTA attraente)
  6. Posizionamento degli annunci: rendilo pertinente
  7. Presentare annunci pubblicitari che si impegnano

1. Avere una strategia newsletter in atto

Questa dovrebbe essere la tua base e, se stai leggendo questo post, molto probabilmente stai già pubblicando quella favolosa newsletter che ho citato nel paragrafo introduttivo. In tal caso, vai al passaggio #2 in questo elenco.

Ma se il tuo lavoro fatica a scalare le classifiche e hai a che fare con un'ondata di disiscrizioni e feedback negativi, questo è il momento di lavorare sulla costruzione di una solida strategia di newsletter prima di provare a monetizzarla, perché la monetizzazione deve andare di pari passo con il tuo piano generale.

Come farlo in pratica

Devi assicurarti che la tua newsletter sia davvero preziosa per i tuoi abbonati, e se finora non ha raggiunto quel livello (ad es. Esegui una newsletter di solo aggiornamento o digest della community), questo è il momento di risolverlo.

Perché aumentare il valore della newsletter?

  1. Una newsletter di valore attira nuovi abbonati e conserva la maggior parte di quelli esistenti.
  2. Devi aumentare il valore dei contenuti per fare appello agli inserzionisti che desiderano acquistare un posto nella tua newsletter e devono sapere che la tua newsletter porta vantaggi reali ai lettori e non si concentra solo sugli aggiornamenti del sito e sul marketing di affiliazione.

Se introduci cambiamenti di qualità in modo naturale e si adattano perfettamente al tema della tua newsletter principale, gli abbonati non scapperanno quando inizi a monetizzare la tua newsletter.

Inoltre, se la tua base di abbonati è solida, potresti voler informarli che stai per iniziare a monetizzare la newsletter e ottenere il loro feedback su quale tipo di contenuto promozionale sarebbero più interessati a vedere. Puoi inviare loro un link al sondaggio che possono compilare in pochi minuti del loro tempo.

Suggerimenti Pro / Esempi di vita reale

Ciò che conta è che tu attenersi alle tue promesse:

"Se dici che stai per dare alcuni consigli di esperti su qualcosa, assicurati di parlare effettivamente con le persone del settore che hanno alcuni consigli utili", dice Jason Rueger, marketing e-mail e scrittore di personale per Fit Small Business.

Se offri un coupon 15% di sconto e un affare settimanale, assicurati di consegnarlo e rendere utile far parte della tua lista e-mail. Se lo fai, sarai sulla buona strada per dove devi essere.

Una volta che hai una solida base di abbonati, puoi dare agli utenti "un assaggio di ciò che potrebbero ottenere acquistando il tuo prodotto", per dirlo con le parole di Michael Lan, Digital Consultant presso Glossika: "Crea interesse e desideri offrendo soluzioni a un punto dolente comune nella tua nicchia e convalidando l'efficacia del tuo servizio tramite prove sociali".

L'interesse delle persone si innesca quando c'è qualcosa per loro che non possono assolutamente perdere - sarà la loro spinta a iscriversi alla tua newsletter.

Lavora per aumentare le tariffe aperte e-mail e ridurre i tassi di disiscrizione

Ancora una volta, il valore è la chiave per mantenere abbonati alla newsletter. "Pensa al motivo per cui si sono iscritti alla tua newsletter in primo luogo," dice Lan, "Probabilmente è perché hanno trovato utili risorse, strumenti o contenuti sul tuo sito e hanno pensato che iscrivendosi avrebbero potuto continuare a ricevere preziosi soddisfare."

Se il tuo incentivo a iscriverti alla tua newsletter blog è ancora solo aggiornamenti sui tuoi nuovi post più il sondaggio casuale, lavori su quella risorsa, strumento o post di blog che sai di aver bisogno, e offrilo ai tuoi nuovi (e vecchi) abbonati .

Quindi, una volta registrati, continua a offrire incentivi per rimanere iscritto. I contenuti solo per gli abbonati funzioneranno abbastanza bene e funzionerà anche per formare un allegato emotivo alla newsletter.

Inoltre, è più semplice fare riferimento a un amico e mantenere le proprie caselle di consenso alla newsletter e la politica GDPR-friendly.

2. Creare segmenti di sottoscrizione per differenziare le vendite

Vuoi fare soldi dal tuo elenco, giusto - ma gli abbonati non interessati potrebbero non trasformarsi mai in acquirenti.

Il denaro può venire solo dai contatti giusti.

Creare segmenti nel tuo elenco può aiutarti a raggiungere questo obiettivo, perché invierai il materiale giusto esattamente alle persone giuste, riducendo al minimo lo spreco di tempo e denaro e ottimizzando i tassi di apertura e le conversioni.

Come farlo in pratica

Supponiamo che nel tuo elenco ci siano abbonati che i dati dicono che aprono principalmente le e-mail di revisione del software: puoi creare un segmento con questi indirizzi per inviare contenuti di alto interesse come contenuti promozionali e recensioni di software, mentre minimizzerai la condivisione di questo tipo di contenuto in e-mail generali all'intero elenco.

Suggerimenti Pro / Esempi di vita reale

Il fondatore e CEO dell'azienda di abbigliamento Expo Apparel Eric O'Bradovich fa migliaia di vendite ogni mese con la sua newsletter usando questo metodo:

"Abbiamo scoperto che per fare soldi con tutti quei potenziali contatti potremmo offrire ai nostri abbonati offerte speciali per abbonamenti via e-mail. Questo è un ottimo modo per ottenere l'acquisto di clienti abituali e anche un ottimo modo per far iscrivere più persone ".

Questo è anche quello che ha fatto Kim Garst per ottenere abbonati già interessati a comprare di più: Sono riusciti a vendere un corso di annunci di Facebook alle persone che hanno optato per il loro altro materiale di annunci Facebook, e la segmentazione ha funzionato come un fascino anche con upsells (12% su 84,300 nuovi abbonati hanno acquistato un upsell e 21% su che il 12% di acquirenti ha acquistato una seconda upsell).

Prima di creare nuovi segmenti, assicurati di chiedere agli abbonati il ​​consenso per rimanere in linea con le linee guida GDPR.

3. Crea serie di email con link di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un modo semplice per fare soldi con il tuo elenco e puoi diventare creativo in termini di modo in cui lo incorpori nei tuoi contenuti.

Le serie di e-mail sono più remunerative delle singole e-mail e possono coinvolgere più segmenti di elenco.

Come farlo in pratica

La prima cosa da tenere a mente è che gli abbonati non vogliono consumare passivamente la tua e-mail: vogliono fare qualcosa, agire sul contenuto. Se le tue e-mail riguardano solo la lettura passiva, gli abbonati non potranno mai fare clic sui link dei tuoi affiliati e non potrai mai segnare una vendita.

Se il tuo prodotto affiliato è la cosa logica da acquistare dopo aver letto una guida su come fare qualcosa, trasforma la tua e-mail in un pezzo educativo e trasforma il link affiliato nell'ultima cosa che vedono i tuoi iscritti, dopo aver appreso cosa li aiuterà con.

Un'altra idea è quella di intervistare l'autore o la società dietro il prodotto che stai vendendo come affiliato, o gli utenti che lo hanno usato con successo. Maggiore è il valore e la prova che puoi aggiungere, maggiore sarà la credibilità che accumulerai e il denaro seguirà.

Suggerimenti Pro / Esempi di vita reale

Shannon Mattern ha iniziato la sua attività di marketing digitale in 2015 con una mailing list di zero iscritti.

Ha ottenuto il suo primo abbonato il primo giorno in cui ha promosso il suo sito web, e lei ha guadagnato denaro da quel singolo abbonato lo stesso giorno.

Oggi la sua lista può contare su abbonati 5,000 e quasi $ 10,000 di entrate al mese, e il suo segreto stava nel creare serie di e-mail super preziose e fruibili che risolvessero i problemi dei suoi abbonati e includendo link di affiliazione.

Ho creato una serie approfondita di cinque tutorial di WordPress della durata di un'ora ciascuno denominati la sfida del sito web gratuito 5 Day che mostrano agli imprenditori come creare un intero sito Web WordPress dall'inizio alla fine - nessun dettaglio lasciato fuori! All'interno di questi tutorial, insegno passo dopo passo esattamente come utilizzare prodotti e servizi che utilizzo per gestire la mia attività online.

Tuttavia, tieni presente che gli abbonati noteranno se tutto ciò che sembra fare sta utilizzando l'elenco per vendere senza mai dare veramente. Mattern avverte:

"Alcuni di questi prodotti hanno programmi di affiliazione in cui guadagno commissioni se le persone usano il mio link per comprarli. Altri prodotti che raccomando non hanno programmi di affiliazione e non guadagno nulla se i miei abbonati li comprano. Non promuovo in base al fatto che un prodotto o un servizio abbia un programma di affiliazione, li promuovo in base alla mia esperienza e se penso che siano il miglior prodotto per svolgere il lavoro. Ciò crea fiducia con i miei abbonati. "

4. Dare di più agli abbonati affamati

Ci saranno sempre abbonati che vogliono più contenuti, più raccomandazioni, consigli più utili e strumenti pronti per il download o la registrazione.

Se i tuoi abbonati hanno fame di contenuti, è una buona idea creare un segmento ("Abbonati affamati (argomento)"?) Da inviare via email quando hai guide più avanzate per condividere o vendere e prodotti e servizi che sei felice di consigliare.

Come farlo in pratica

Esegui regolarmente il sondaggio ai tuoi iscritti per chiedere cosa vorrebbero vedere nella newsletter, quale argomento vogliono vedere coperto più spesso e se ci sono altri "addons" (prodotti affiliati, raccomandazioni, ecc.) Che vogliono ottenere nella loro casella di posta.

Inoltre, monitora le tendenze delle tariffe aperte e dei clic per scoprire quali abbonati sono desiderosi di contenuti specifici.

Se utilizzi MailChimp, l'ESP ti aiuta in questo sforzo con l'etichetta di valutazione dei contatti basata sulla stella nell'elenco dei tuoi iscritti (gli iscritti più coinvolti hanno il maggior numero di stelle assegnate) e con procedure guidate per la creazione del segmento che includono Attività della campagna per azione (apre, fa clic , ecc.) e intervalli di tempo diversi, fino a "Qualsiasi campagna negli ultimi mesi 3".

Suggerimenti Pro / Esempi di vita reale

Jason Rueger condivide il suo consiglio per monetizzare la tua lista dando di più ai tuoi abbonati:

"Se fornisci valore (servizio, prodotto, ecc.), Ci saranno quasi sempre alcuni dei tuoi clienti che vogliono di più. Quindi, assicurati di avere questa opzione. Se stai vendendo un E-book per $ 15. Offri l'e-book e un'ora di consulenza personalizzata per $ 100. Se sai cosa stai cercando di realizzare e stai fornendo veramente un valore uguale al tuo tono, allora alcune persone vorranno più aiuto, consigli, prodotti, ecc. "

5. Vendi i tuoi prodotti (con un CTA attraente)

Come hai letto nei consigli #2, i segmenti sono al centro di una buona monetizzazione dell'elenco. Tuttavia, l'aggiunta di inviti all'azione non è la strada da percorrere solo per i prodotti affiliati (#3) ma anche per vendere i tuoi servizi.

La tua lista può fungere da intermediario per acquistare direttamente dal tuo sito web. Questo è in realtà un modo molto efficiente e self-service per pubblicizzare le tue cose a un pubblico mirato! Cosa c'è di più mirato dell'elenco che hai creato con cura con i tuoi contenuti e le tue iniziative di marketing?

Generare lead lead attraverso la posta elettronica può funzionare come un incantesimo per trasformare i tuoi abbonati in clienti. Videofruit ha lanciato con successo due prodotti in 2014 con solo una manciata di abbonati così puoi farlo anche tu.

Come farlo in pratica

Kim Garst del caso precedentemente citato ha invitato i suoi abbonati ai webinar. Bene, tra le persone 2,947 che si sono registrate per il suo webinar, più di 80% erano abbonati. Incredibile, eh?

Questo mostra che le liste funzionano. Ogni volta che hai nuovi contenuti off-newsletter, sul tuo sito web o su un'altra piattaforma ospitata, invia un invito ai tuoi abbonati - e stipula un accordo speciale, anche per loro, se li addebiti.

Suggerimenti Pro / Esempi di vita reale

Shannon Mattern usa la sua lista per vendere i propri corsi oltre al marketing di affiliazione:

Offro corsi che ho creato che sono il naturale passo successivo dopo che le persone finiscono il 5 Day Website Challenge gratuito. Li pubblico alla mia mailing list usando una sequenza di automazione in modo che arrivino nelle caselle di posta elettronica al momento giusto per l'abbonato.

Puoi seguire l'esempio di Mattern e creare una serie di prodotti che si completano naturalmente a vicenda, per avere sempre qualcosa da offrire ai tuoi abbonati e aumentare il traffico, la reputazione e, ovviamente, le entrate del tuo sito web.

La buona notizia è che quando esegui il tuo elenco per un po 'di tempo, gli iscritti ti conoscono - e saranno entusiasti di conoscere le cose che hai creato e che possono ottenere le loro mani fisiche o digitali.

6. Posizionamento dell'annuncio: rendilo pertinente

Gli annunci banner e gli annunci di testo all'interno dell'e-mail sono metodi facili e comprovati per monetizzare la tua newsletter.

Devono però essere pertinenti ai tuoi contenuti e devono essere collocati nelle aree giuste del tuo messaggio e-mail, luoghi che non distoglieranno l'abbonato dalla lettura del contenuto principale ma che solleticheranno la loro curiosità allo stesso tempo, a " leggi appena ho finito con questo ”.

Come farlo in pratica

Esperienza come lettore di e-mail e scrittura di e-mail mi dice che i posti migliori per gli annunci e-mail sono:

  • Inizio dell'e-mail (prima del contenuto)
  • Email centrale (tra diversi contenuti, da qualche parte nel mezzo della newsletter)
  • Parte inferiore dell'email (dopo il contenuto)
  • Sidebar (se presenti)

o addirittura

  • Annunci email singoli

Suggerimenti Pro / Esempi di vita reale

Una delle mie newsletter preferite, SmartBrief, posiziona i suoi annunci in alto (classifica o rettangolo), nella parte inferiore di ogni sezione, se pertinente (Top Story ed Creative sotto) e sotto forma di Contenuti in primo pianocon il CTA un link in grassetto:

Annunci SmartBrief - Banner della classifica
SmartBrief: annunci di testo
SmartBrief - Annuncio di contenuti in primo piano

So che gli annunci di Smartbrief funzionano perché sono appetibili me, uno dei loro target di riferimento.

TradePubAnche il modo di presentare le singole pubblicità via e-mail è interessante e lo trovo attraente ogni volta che ne ricevo una (che mi interessi o meno) poiché queste e-mail si adattano perfettamente allo stile e al tono generale della pubblicazione.

Ecco un esempio:

Attrarre gli inserzionisti

SmartBrief utilizza una grande pagina per attirare gli inserzionisti nella sua newsletter - il Pagina pubblicitaria sotto mostra come SmartBrief presenta il suo pubblico ai potenziali inserzionisti:

  • Percentuali di lettori esperti, influenti e accattivati ​​che escono dagli 5.8 milioni di persone raggiunte dalla newsletter attraverso le industrie coperte da 14
  • Formati pubblicitari e rapporti sulle metriche degli annunci

La copia è organizzata in un modo che piace all'inserzionista occupato perché è essenziale, concisa e precisa.

7. Presentazioni pubblicitarie che coinvolgono

Ospitare un advertorial - chiamato anche a email di contenuto - Sulla tua newsletter è come dare il benvenuto a post ospite promozionale di alta qualità su un blog - se parla e si connette con i tuoi lettori, il lato promozionale sarà percepito come valore aggiunto, non ancora un'altra bomba pubblicitaria.

Come farlo in pratica

Le pubblicità sono una buona idea se la tua newsletter di solito è piena di informazioni e i tuoi abbonati si aspettano il contenuto informativo per la maggior parte del tempo, ma potrebbe non essere ben accolta se le tue e-mail sono generalmente brevi, personali e concise.

Se il tuo caso è il secondo, lavora sull'espansione della tua newsletter prima di aprirla agli annunci pubblicitari come modo per monetizzarla.

Quando solleciti gli annunci nella pagina del tuo blog dedicata alla tua newsletter, assicurati di elencare i requisiti di qualità che gli inserzionisti devono rispettare se vogliono coinvolgere i tuoi iscritti con i loro contenuti e trasformare il CTA in un computer di generazione di lead.

Il coinvolgimento degli abbonati è la chiave!


Cosa non fare (trappole da evitare)

1. Sovrastimare la capacità dell'email

I client di posta elettronica non sono tutti uguali, così come non tutte le connessioni Internet sono uguali.

Anche se il client di posta elettronica del tuo abbonato aprirà completamente la tua e-mail, indipendentemente dalle dimensioni, la loro connessione potrebbe non essere in grado di restituire il relativo codice di monitoraggio per garantire che il tuo ESP conteggi l'e-mail come letta.

Quello è cosa è successo a Clover con MailChimp e gli abbonati che utilizzano Gmail per leggere le email. Mentre i lettori aprivano le loro e-mail, i problemi di ritaglio e connessione e-mail di Gmail non sono arrivati ​​al codice di monitoraggio:

Le e-mail aperte vengono conteggiate, almeno per Mailchimp, quando viene scaricato un piccolo jpeg invisibile nella parte finale molto bassa dell'email.

Tuttavia, quando la tua e-mail è troppo lunga o troppo piena di immagini o troppo impantanata con cose brillanti, Gmail e molti altri provider di posta elettronica (...) fanno qualcosa chiamato clipping email. (...) Quando la tua e-mail viene troncata, il tuo tasso aperto ne risente. (...) Scorri la tua email e apri una [email]. Lo leggi dall'inizio alla fine. Ma poiché non hai il Wi-Fi laggiù, e poiché non hai caricato l'e-mail prima di aver perso il servizio, internet suppone che tu non abbia mai letto quell'e-mail. (...) Il problema è che 102KB è piccolo. (...)

Quindi, quello che Clover ha fatto è stato eliminare il 75% del contenuto della posta elettronica come soluzione alternativa per il clipping.

La lezione appresa è di non rendere le tue e-mail troppo lunghe. Se si desidera utilizzare il formato lungo, farlo per e-mail o e-mail di solo testo con un numero molto basso di supporti leggeri (loghi di piccole dimensioni o solo un'immagine).

2. Uccidere l'interesse degli abbonati con troppi annunci

A volte puoi semplicemente avere troppe cose buone!

L'eccessiva pubblicità nella tua newsletter riduce il suo valore complessivo invece di aggiungerlo, perché gli iscritti riceveranno un altro muro pubblicitario sotto forma di e-mail anziché la pubblicazione unica con intuizioni uniche e inaudite che hanno suscitato il loro interesse in primo luogo.

Avere troppa pubblicità (e un valore meno unico) e vedrai aumentare i tuoi tassi di disiscrizione.

La verità è nel mezzo tra due opposti, quindi assicurati di trovare il giusto equilibrio - la pubblicità dovrebbe sempre aggiungere altro al tuo contenuto di posta elettronica e non sostituirlo fino a quando non diventa qualcosa di completamente diverso.

3. Utilizzo di collegamenti di affiliazione non divulgati nelle e-mail

Non si tratta solo del lato legale del gioco: se non si rivelano collegamenti di affiliazione nelle e-mail, gli abbonati potrebbero sentirsi traditi e annullare l'iscrizione o segnalarti al programma di affiliazione.

Ricorda che la fiducia è basata sull'onestà - quando ti comporti di nascosto nelle tue e-mail, le persone che li leggono non otterranno il contenuto imparziale che stavano cercando e potrebbero non fidarsi più di ciò che dici.

Comunicare sempre i link di affiliazione e la pubblicità.

Riflessioni conclusive

Lo dirò con Shannon Mattern perché è il messaggio centrale dell'intero post:

Fornisci valore utilizzabile in ogni singola email che invii al tuo elenco. Sii autentico per entrare in contatto con gli abbonati. Usa l'automazione per inviare alle persone i messaggi giusti al momento giusto nella loro relazione con te.

E poi farai soldi.

A proposito di Luana Spinetti

Luana Spinetti è una scrittrice e artista freelance con base in Italia e una studentessa di informatica. Ha conseguito un diploma di scuola superiore in psicologia e pedagogia e ha frequentato un corso annuale 3 in Comic Book Art, da cui si è laureata su 2008. Come una persona sfaccettata come lei, ha sviluppato un grande interesse per SEO / SEM e Web Marketing, con una particolare inclinazione ai Social Media, e sta lavorando a tre romanzi nella sua lingua madre (italiano), che spera di pubblicare indie presto.