Come utilizzare la regola di 7 per ottenere nuovi clienti

Articolo scritto da:
  • Inbound Marketing
  • Aggiornato: maggio 09, 2019

Se hai mai seguito un corso di marketing o hai lavorato con una società di pubbliche relazioni, probabilmente hai sentito parlare della "Regola di 7". Questa è semplicemente una regola empirica che un consumatore deve vedere o ascoltare sul tuo prodotto o servizio una media di 7 volte prima che agisca e acquisti. Sebbene al momento si stia discutendo se 7 sia ancora il numero magico, specialmente in un ambiente online, il concetto generale di raggiungere persone attraverso mezzi diversi in momenti diversi è ancora valido e può aiutarti a guadagnare nuovi clienti che altrimenti non avresti potuto raggiungere. Queste statistiche sono supportate dalla ricerca. Secondo Ro7.com:

80% delle vendite viene effettuato sul contatto 5th - 12th

Perché 7?

Consulente esecutivo Dori Thompson parla di quante impressioni di annunci la persona media vede in un giorno nel nostro mondo attuale, sovraccarico di media. Getta un numero di 3,000.

Questo include pubblicità da tutti i mezzi:

  • Televisione
  • Riviste
  • radio
  • Annunci online
  • Spam

  • Navigazione mobile
  • Cartelloni
  • Posta indesiderata
  • Quotidiani
  • E-mail

Non c'è da meravigliarsi che le piccole imprese debbano lavorare sempre più duramente per raggiungere i clienti e acquisire una quota di mercato. Aggiungete a questo annuncio un sovraccarico del fatto che la maggior parte delle persone ha brevi intervalli di attenzione e un centinaio di altre cose in competizione per quell'attenzione e dovete catturare la loro attenzione, afferrarla rapidamente e fare un'impressione. Devi farlo in più di un modo, più volte e devi usare una strategia di branding che tenga presente il nome della tua azienda.

Li ami o li odi, la nuova campagna pubblicitaria di K-mart è un perfetto esempio di come avere un impatto, accelerare e raggiungere nuovi clienti. Anche se le pubblicità non sono prontamente disponibili in televisione, sono così divertenti per molti che stanno raggiungendo i clienti in diversi modi online.

Kmart's Brilliance Times 7

Molti dei miei amici in realtà odiano le ultime pubblicità di Kmart e potresti essere una di quelle persone, ma studiamole comunque come esempio su come raggiungere la regola di 7 in un modo divertente che raggiunge i nuovi clienti.

Spedisci i miei pantaloni

Questo spot è stato rilasciato online e rapidamente è diventato virale. Sebbene Kmart lo abbia pubblicato online in una posizione, l'annuncio ha fatto ridere le persone a causa del gioco di parole e hanno iniziato a pubblicarlo su Facebook, twittarlo su Twitter, inviarlo via e-mail e scriverlo in articoli sul Web . Ciò significava che le persone stavano vedendo l'annuncio più e più volte o stavano vedendo più volte l'annuncio. Era anche in tendenza gli argomenti su questi siti a causa della sua improvvisa popolarità. Ha oltre 18 milioni di visualizzazioni solo su YouTube. È una buona scelta per uno spot di 30-second.

Anche se non è chiaro a questo punto se gli annunci aiuteranno o danneggeranno i profitti di Kmart, poiché alcune persone trovano gli annunci offensivi, la possibilità di creare un singolo annuncio che gli utenti online promuovono per te non può essere ignorata. Ho il sospetto che stiano riscontrando un certo successo in quanto hanno recentemente pubblicato un nuovo annuncio chiamato "Grandi risparmi di gas"Con un gioco simile di parole.

Puoi raggiungerli in 5? 3? O anche 1?

Annunci di marketing su Internet

Ci vogliono davvero sette incontri con informazioni sul tuo prodotto prima che la persona prenderà in considerazione l'acquisto? È discutibile. Alcune persone vedranno un banner pubblicitario, fare clic su di esso e acquistare il prodotto. È ovvio che maggiore è il costo del prodotto, maggiore sarà la fiducia che dovrai costruire con l'acquirente. Se il cliente non ha mai sentito parlare della tua azienda, probabilmente non ti comprerà uno yacht di lusso perché ha visto un banner pubblicitario su un sito web. D'altra parte, se offri una rivista che costa meno di $ 10 e lei vede un annuncio, può acquistarlo immediatamente.

Poiché ciò che è considerato un punto di prezzo "alto" può essere diverso per ogni persona, è meglio cercare di raggiungere i tuoi clienti in tutti i modi possibili. Ecco alcuni passaggi per aiutarti a capire come ottenerlo. La maggior parte delle aziende non può permettersi pubblicità televisive o radiofoniche al primo avvio, quindi ci concentreremo su opzioni meno costose.

Ricorda il mercato locale

Anche se il tuo prodotto può essere un prodotto globale di interesse per le persone di tutto il mondo, non trascurare i tuoi sforzi di marketing locale. Rivolgiti alle aziende locali che potrebbero avere un motivo per utilizzare il tuo prodotto o servizio. Invia un comunicato stampa al tuo giornale locale e potrebbero scrivere una storia su di te (pubblicità gratuita). Prendi un cartellone pubblicitario o pubblica un annuncio nel tuo teatro locale. Metti i volantini nelle scatole dei giornali dei tuoi vicini. Fai discorsi alle organizzazioni locali e unisciti ad alcuni gruppi di rete. Spargi la voce sulla tua attività e su ciò che hai da offrire.

Scambio di annunci

Scambiare pubblicità con uomini d'affari che hanno attività complementari, ma non competitive, per il tuo è un modo semplice e gratuito per ottenere il tuo nome di fronte ai nuovi clienti per la prima volta. È possibile scegliere di scambiare annunci con quelli del proprio gruppo di rete locale che dispongono di newsletter online, ad esempio. Le tue migliori connessioni verranno probabilmente da amici online. Unisciti a gruppi, chatta in forum, conosci persone e scopri quali newsletter si adattano alla tua filosofia aziendale. Quando hai una lista di tre o quattro, avvicinati a quei proprietari di aziende e offri lo scambio di annunci di newsletter. Stai attento qui. Avvicinati solo a un'attività che ti piace promuovere e consigliare ai tuoi clienti.

Banner pubblicitari

Gli annunci banner a pagamento sono un altro modo per far conoscere il tuo prodotto e ottenere un'altra impressione di fronte a quei clienti. Cerca siti che soddisfino il tipo di cliente che desideri raggiungere. Se il sito ha un cliente demografico di donne della classe media di età compresa tra 18-24 e desideri raggiungere 40-Somethings, allora non è il sito migliore per cui fare un banner pubblicitario. Tuttavia, se vuoi raggiungere i bambini di 22, sei nel posto giusto. Ricorda che vuoi fare un'impressione almeno 7 volte su ciascun cliente. Con questo in mente, prova a convincere i proprietari del sito web a darti due mesi al prezzo di uno o uno sconto se sottoscrivi un banner pubblicitario di tre mesi. I visitatori del sito dovrebbero vedere il tuo banner ogni volta che visitano.

Guest Blogging

Questo stesso sito ha un blog? Offrire a scrivi un post per gli ospiti. Questo raggiungerà il consumatore ancora un'altra volta. Quindi, potrebbe leggere di te nella newsletter del sito (impressione 1), vedere il tuo annuncio banner tre volte diverse (3 più impressioni) e quindi vedere il tuo post ospite (1 più impressione). Sei a metà strada per vendere il tuo articolo e averlo come cliente. Chissà, forse è più una ragazza del tipo XRUMX e tu l'hai già vinta come cliente per tutta la vita.

Forum

I siti su cui stai pubblicizzando hanno forum o luoghi in cui inserire commenti? Mettersi in gioco. Stai attento qui, però. I post spam sono davvero malvisti. Se non hai qualcosa di legittimo da aggiungere alla conversazione, è meglio non commentare. Tuttavia, se hai qualcosa di intelligente da dire, vai avanti e pubblica. Basta non pubblicizzare i tuoi prodotti. Va bene firmarlo come John Doe, CEO di qualunque azienda. Tuttavia, non va bene scrivere qualcosa del genere: "Se ti piace il mio post, vieni a dare un'occhiata al mio gadget gizmo su www.gizmogadget.com". Qualsiasi cosa del genere è un grande no-no quando si tratta della netiquette del forum. Le persone su Internet sono alla ricerca di valore informativo. Se te lo ricordi, starai bene.

7 NON È un numero magico

Potrebbe sembrare tutto molto semplice, ma 7 non è un numero magico.

Puoi raggiungere un cliente un milione di volte e se non hai un solido messaggio di marketing, si stancherà solo di vedere il nome della tua azienda. Prima di provare a raggiungere un cliente 7 volte, dovresti avere in mente un piano solido per un messaggio che vuoi dare al consumatore. Ricorda:

  • Vuoi che capisca perché ha bisogno di questo prodotto.
  • Vuoi che lei veda che il tuo prodotto è migliore di qualsiasi altro là fuori.
  • Vuoi mostrare perché offri un valore per i suoi soldi.
  • Vuoi mostrare ciò che è unico nella tua azienda rispetto a qualsiasi altro concorrente.

Se riesci a fare queste cose e raggiungere il consumatore più volte, raggiungerai più nuovi clienti di quanto ti aspettassi.

A proposito di Lori Soard

Lori Soard ha lavorato come scrittore ed editore freelance da 1996. Ha una laurea in inglese e un dottorato in giornalismo. I suoi articoli sono apparsi su giornali, riviste, online e ha pubblicato diversi libri. Da quando 1997, ha lavorato come web designer e promoter per autori e piccole imprese. Ha anche lavorato per un breve periodo nella classifica di siti web per un motore di ricerca popolare e studiando tattiche SEO approfondite per un certo numero di clienti. Le piace ascoltare dai suoi lettori.