10 migliori aziende di lead generation

Aggiornato: 21 aprile 2021 / Articolo di: Jason Chow

Il cyberspazio può essere una frontiera impegnativa per molte aziende. La generazione di lead è parte integrante di canali di vendita e uno in cui arte e scienza sono combinate. Ecco perché molte aziende si rivolgono invece a società di lead generation. 

Queste aziende offrono servizi che ti consentono invece di rimanere concentrato sul tuo core business. Rivolgersi a fonti esterne può aiutare ad aumentare i lead qualificati, le vendite e, in ultima analisi, a rafforzare il ritorno sull'investimento (ROI). 

C'è un avvertimento, però: devi lavorare con il giusto fornitore di servizi. 

Se non sai da dove iniziare, abbiamo la risposta per te. Le 10 aziende di lead generation in questo elenco sono note per servizi di qualità, professionisti di talento e le ultime tecnologie di marketing. Controllali e avvia le tue campagne.

1. LeadGeneration.com

LeadGeneration

LeadGeneration offre servizi di lead generation, marketing e abilitazione alle vendite. Questa azienda ha uffici in Nord America, Regno Unito e Australia, oltre a un impressionante elenco di clienti che include Toshiba, JG Wentworth e Aéropostale, a dimostrazione della sua storia di successo.   

Perché LeadGeneration.com: migliori contatti esclusivi, personalizzazione, impegno 

LeadGeneration garantisce l'esclusività del 100%, il che significa nessuna condivisione o riciclaggio di lead. Personalizzeranno le campagne e le adatteranno alle esigenze della tua azienda. Dal primo giorno lavorano a stretto contatto e puoi vedere i progressi in tempo reale.

L'impegno è un fattore di relazione vitale per LeadGeneration. Mantengono le loro promesse anche quando il rapporto formale è cessato. Se la promessa è un numero specifico di lead, faranno di tutto per garantire che ciò accada.

Una gamma completa di soluzioni multicanale, tra cui SEO, Lead Nurturing e Call Tracking supporteranno le tue campagne.


2. Casella chiamate

Cabina telefonica

Callbox è un fornitore globale di grande successo di generazione di lead B2B in outsourcing e servizi di vendita all'interno di settori specifici, tra cui IT e produzione. Hanno 16 anni di esperienza nell'offrire servizi di lead generation a marchi come DHL e eBay. 

Perché CallBox: la migliore generazione di lead B2B basata sull'account

Per la generazione di lead viene utilizzato un approccio mirato basato sull'account chiamato marketing multicanale multi-touch. Il processo inizia con la creazione del profilo aziendale di destinazione, dal quale vengono identificati i principali stakeholder e potenziali clienti da un database di 35 milioni di aziende.

I potenziali contatti qualificati vengono quindi coinvolti attraverso punti di contatto multicanale mirati in entrata e in uscita. Ciò include e-mail, voce, chat dal vivo, sito Web e webinar.

Quando sarai pronto per incontrare i tuoi potenziali contatti, ti assicuriamo che CallBox ha fatto il lavoro di qualificarli. I lead vengono preparati per portarlo al livello successivo, pronto per la conversione. Il tuo team di vendita, dotato dei giusti strumenti di vendita, può quindi intervenire per concludere l'affare.


3. Upcall

upcall

Upcall offre servizi di lead generation come parte di un pacchetto totale di coinvolgimento del cliente. Oltre 400 aziende si affidano a Upcall, inclusi marchi importanti come LG, Farmers Insurance e Airbnb.

Perché Upcall: i migliori servizi di chiamata in uscita

UpCall ha uno dei migliori servizi di call center statunitensi in circolazione e un team di professionisti che comprende il 3% più alto degli agenti di chiamata statunitensi. I servizi di chiamata in uscita sono uno dei principali servizi di lead generation. Il processo include screening dei candidati, chiamata a freddo, impostazione di appuntamenti, telemarketing e outsourcing delle vendite.

Le chiamate in uscita sono servizi di base ma mostrano risultati impressionanti nella conversione dei lead. La crescente domanda di tali servizi, soprattutto da parte dei grandi marchi, dà peso alla sua credibilità nella lead generation. 

I professionisti delle vendite del call center di Upcall assicureranno che i tuoi contatti diventino lead qualificati. Si prendono cura del lavoro pesante nelle chiamate a freddo e nei follow-up mentre guardi i progressi in tempo reale.


4. CIENCE

Cience

CIENCE è un'azienda globale che offre servizi di generazione di lead B2B come la qualifica di lead in entrata e l'impostazione di appuntamenti in uscita. Esiste una vasta comunità di oltre 1200 clienti CIENCE, tra cui Yamaha, Microsoft, Google e Uber.

Perché CIENCE: modello Best People-as-a-Service (PaaS)

CIENCE utilizza una tecnologia all'avanguardia supportata da team di vendita altamente qualificati. Il loro caratteristico modello People-as-a-Service (PaaS) è ​​un modello ben strutturato che combina talento, multicanalità e le più recenti tecnologie di intelligenza artificiale.

CIENCE offre quattro modelli Paas con il team SDR come prima scelta. È composto da esperti di vendita e marketing e utilizza un approccio multicanale per generare account mensili specifici con risultati che comprendono appuntamenti qualificati, riunioni, briefing e demo.  

Inbound SDR, CRM Migration & Integrations e i modelli Data-Custom Sales Research offrono diversi servizi di lead generation personalizzati.


5. DiscoverOrg

DiscoverOrg

DiscoverOrg offre strumenti di vendita e marketing intelligence. Il marchio è popolare tra le grandi aziende in rapida crescita e ha vinto diversi premi del settore. I grandi marchi che supportano DiscoverOrg includono LG, Citibank e Panasonic.   

Perché DiscoverOrg: i migliori strumenti B2B per le vendite e il marketing

DiscoverOrg ti metterà in contatto con le fonti giuste per creare lead in base alle informazioni strategiche dei loro strumenti di intelligence. I loro dati sono garantiti per essere accurati, completi e aggiornati al 95%.

DiscoverOrg ti fornisce un contatto commerciale B2B e un database di segnali di acquisto. I tre processi critici definiti sono la definizione del mercato, l'identificazione dei top target a partire dal C-suite, quindi la prioritizzazione e la previsione.

Le informazioni sui decisori chiave vengono aggiornate almeno ogni 60 giorni. I reparti dei potenziali clienti target includono Information Technology, Marketing, Finance, Sales e Product Development.

Prova il periodo di prova gratuito per comprendere la potenza dell'intelligenza di DiscoverOrg. Le informazioni che riceverai includono numeri di telefono, indirizzi e-mail e organigrammi.


6. Overdrive Interactive

Overdrive Interactive

Overdrive Interactive offre servizi di lead generation end-to-end e di generazione della domanda per le aziende. Hanno un eccellente track record con marchi affermati, tra cui GE, Dynatrace e Salesforce.

Perché Overdrive Interactive: i migliori servizi di generazione di lead di qualità end-to-end

Overdrive offre servizi di vendita e marketing end-to-end. L'attenzione si concentra sulla massimizzazione del ROI mantenendo il funnel di vendita pieno attraverso lead di qualità. C'è una grande attenzione alla razionalizzazione della qualità e dei costi.

I servizi sono gestiti da un mix di talenti, multicanale e servizi tecnologici. I programmi di lead generation includono programmi ABM, marketing di ricerca a pagamento e marketing in entrata. 

Overdrive non si ferma dopo aver generato lead. Lavoreranno con te per coltivare i lead fino al punto di vendita finale prima di concludere l'affare.

L'attenzione di Overdrive è sulla qualità e sui costi. L'approccio adottato è bilanciare il costo della generazione di lead e la qualità. Le metriche di tracciamento vanno dal costo per lead, dal costo per lead qualificato al costo per vendita e, infine, al ROI.


7. CandorWorks

CandorWorks

CandorWorks, una società non con sede negli Stati Uniti, offre servizi di generazione di lead B2B per aziende tecnologiche, agenzie multimediali ed editori di tutto il mondo. La loro impronta globale abbraccia il Nord America, l'Europa, il Medio Oriente, l'Africa, l'Asia meridionale e l'Australia.

Perché CandorWorks: la migliore garanzia al 100% per la qualità del piombo

I servizi di lead generation comprendono marketing basato sull'account, content marketing per la crescita dei lead, promozioni di eventi e impostazione di appuntamenti. Il processo inizia con l'e-mail / telemarketing, seguito dal content marketing, Social Media Marketinge marketing di eventi.

Hanno accesso a oltre 40 milioni di potenziali clienti B2B in tutto il mondo. Questo dovrebbe metterti in una buona posizione se stai cercando di generare lead a livello globale. I loro servizi sono veloci, efficienti e affidabili.

Un team impegnato di professionisti del marketing guidato da un account manager gestisce ogni progetto. Un mix di tattiche e tecnologie viene utilizzato per generare lead.

CandorWorks garantisce il 100% di informazioni sui lead e servizi di qualità. I lead non validi sono sostituibili e accettano il pagamento solo se soddisfano le tue aspettative.


8. SalesRoad

SalesRoad

SalesRoad offre servizi di impostazione di appuntamenti B2B e lead generation per medie e grandi imprese. È riconosciuto da grandi marchi come Shell, Microsoft e Clean Energy e ha ricevuto premi d'oro del settore.

Perché SalesRoad: i migliori rappresentanti di sviluppo delle vendite altamente qualificati

L'obiettivo principale di SalesRoad è la creazione di lead qualificati per le vendite (SQL) tramite le impostazioni degli appuntamenti e le chiamate in uscita. L'attenzione si concentra sulle campagne di impostazione degli appuntamenti e sulle conversioni di lead. Hanno un elenco di clienti di oltre 430 e hanno eliminato 50,000 opportunità.

I loro dirigenti delle televendite sono agenti al 100% con sede negli Stati Uniti e coprono 50 stati. Tutti questi dirigenti hanno grande esperienza e talento. C'è uno sviluppo continuo con programmi di formazione, tre volte più rigorosi della formazione del settore.

Viene quotata una pipeline di 15 giorni con una garanzia di 28 giorni, dopodiché vengono rimborsati i fondi non utilizzati. Esiste un elevato livello di trasparenza nelle tariffe dei prezzi per i servizi di generazione di lead.


9. LinkedIn

LinkedIn

La maggior parte delle persone considera Linkedin un semplice sito di social networking per professionisti. La realtà è che offrono anche altri servizi sotto il loro braccio commerciale. L'industria B2B ha ben accolto i servizi di consulenza sulla generazione di lead di Linkedin. Tuttavia, tende a concentrarsi maggiormente sui settori della tecnologia, della sanità, dell'istruzione superiore, dei servizi finanziari e delle startup.

Perché LinkedIn: migliore base di lead qualificati, approccio sistematico

I tre fattori chiave dell'approccio di lead generation di Linkedin sono dati professionali, contesto aziendale e prodotti newsfeed. Questo approccio ha ridotto i costi di generazione di lead fino al 28% rispetto a Google AdWords.

La piattaforma ha oltre 575 milioni di membri professionisti, di cui 2.8 milioni sono responsabili delle decisioni ricettivi ai messaggi B2B. Annunci e articoli promozionali insieme a prodotti di feed di notizie vengono utilizzati per attirare potenziali clienti.

LinkedIn offre una strategia dettagliata per la generazione di lead qualificati. Innanzitutto, il contenuto del tuo prodotto è personalizzato in base agli standard di generazione di lead di LinkedIn. Le tecniche di filtraggio di LinkedIn abbinano la tua persona di destinazione con i membri attraverso il sito Web, l'account e il targeting dei contatti.

Segue la mappatura e la distribuzione dei contenuti attraverso una canalizzazione target segmentata. L'ultimo passaggio è la generazione di moduli da compilare per i lead target.


10. LeadGenius

LeadGenius

LeadGenius offre soluzioni di lead generation end-to-end. Sono presenti in oltre 40 paesi e hanno più di 500 clienti, inclusi eBay, Facebook, Google e Microsoft.

Perché LeadGenius: il miglior strumento proprietario per la generazione di lead verticali

Il loro software proprietario chiamato Data Hub viene utilizzato per la generazione di lead verticali. Il software configura ogni progetto per l'acquisizione di dati verticali specifici.

Ad ogni progetto viene assegnato un data scientist dedicato e un account manager esperto nell'ottimizzazione della strategia dei dati. Poiché la tecnologia è self-service, puoi eseguire campagne di generazione di lead personalizzate creando profili di clienti ideali e abbinandoli ai dati dei lead.

Il team di ricerca comprende oltre 400 ricercatori altamente qualificati provenienti da oltre 40 paesi. Le macchine combinate con il talento umano vengono utilizzate per ottenere dati difficili da trovare.

Ci sono tre attività principali in cui Data Hub gioca un ruolo di primo piano. Il primo è la preparazione di dati personalizzati all'interno di verticali specifici, come eCommerce e fornitori di servizi di pagamento. Il secondo è monitorare gli account chiave monitorando segnali, trigger ed eventi. Il terzo è connettersi con i lead che mostrano l'intenzione di acquisto.


Come funzionano i servizi di lead generation

All'inizio abbiamo detto che la generazione di lead non è facile. Più della metà di tutte le organizzazioni ammette che la lead generation è una delle loro sfide chiave per la crescita. Molti elementi entrano in gioco con questa nicchia.

Alcuni touchpoint di attività includono:

  • Database marketing
  • Telemarketing
  • Lead qualificazione e nutrimento
  • Marketing inbound

E altro ancora.

Molte aziende di lead generation costruiscono le loro intere attività attorno alla razionalizzazione di queste e dozzine di altre aree critiche per creare lead. Sebbene tu possa indubbiamente intraprendere alcuni di essi da solo, le aziende di lead generation sono specializzate in essi, spesso facendo sforzi molto più convenienti.

Trovare i migliori servizi di lead generation per le tue esigenze

Mentre le aziende di lead generation sono efficaci modo per aumentare il business, essere consapevoli del fatto che il mercato ha più della sua giusta quota di frodi. È facile mettere insieme una facciata su Internet. 

Per evitare potenziali problemi, segui queste linee guida per trovare servizi di lead generation legittimi adatti alla tua attività.

Concentrati sulla tua nicchia

Sebbene la generazione di lead sia un termine piuttosto generico, tieni presente che molti metodi semplificati non funzionano bene in tutti i settori. Per i migliori risultati, guarda verso esperti che hanno esperienza in nicchie specifiche. Evita soluzioni valide per tutti poiché, anche se funzionano, è improbabile che generino risultati impressionanti.

Cerca flessibilità nei prezzi

Può essere difficile valutare quanto costano i servizi di lead generation poiché le esigenze di tutti differiscono. La cosa importante da notare nel prezzo è che alcuni sono disposti a offrire opzioni flessibili. Ad esempio, pagare solo per lead qualificati o altri criteri specifici.

La reputazione conta

Sii cauto quando valuti la reputazione di un fornitore di servizi poiché può essere facile da fabbricare. Fai sempre del tuo lavoro in background aggiuntivo per vedere se hanno un track record legittimo e non stanno solo facendo uso di grandi marchi per impressionare. I casi di studio e le recensioni dei clienti possono tornare utili per questo.

Non lasciare che Bling ti accechi

I fornitori di servizi amano rinominare i metodi standard per far sembrare che abbiano un vantaggio unico. Fai qualche ricerca sulle loro metodologie dichiarate prima di essere venduto a condizioni che suonano impressionanti. Valuta il loro stack tecnologico e vedi quali sono comuni o sviluppati appositamente per un uso specifico.

Conclusione

Una parte importante del fiorente mondo degli affari è la capacità di collegare i punti. Non tutte le aziende possono farlo, quindi esistono fornitori di servizi come le aziende di lead generation. Inoltre, possono anche catalizzare le piccole imprese che si stanno appena bagnando i piedi.

Se sei uno di loro o stai semplicemente cercando di espandersi rimanendo snello, questo elenco di aziende di lead generation dovrebbe essere un ottimo punto di partenza.

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A proposito di Jason Chow

Jason è un fan della tecnologia e dell'imprenditorialità. Ama costruire un sito web. Puoi metterti in contatto con lui tramite Twitter.