Come fare soldi nel business del marketing di affiliazione

Articolo scritto da: Jerry Low
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  • Aggiornato: Nov 05, 2020

Il marketing di affiliazione può essere un'attività incredibile in cui entrare. È una parte importante dell'ecosistema del marketing digitale. Solo negli Stati Uniti, il valore del mercato di affiliazione dovrebbe raggiungere $ 8.2 miliardi entro 2022.

Sono un sacco di soldi per andare in giro.

Partecipare al marketing di affiliazione è facile: tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare è fondamentalmente solo un blog.

Tuttavia, c'è una grande differenza tra il farsi coinvolgere e il guadagno effettivo nel business della filiale. Dopotutto è un settore molto competitivo.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Come funziona il marketing di affiliazione.
Come funziona il marketing di affiliazione.

Pensa al marketing di affiliazione sotto una luce simile a un venditore indipendente per un marchio. Il tuo compito è attirare le persone verso un prodotto con l'intenzione di venderlo. Tuttavia, il prodotto non è prodotto da te. 

Non sei nemmeno responsabile per l'archiviazione, la consegna o anche per l'effettiva vendita. Prima di approfondire questo aspetto, diamo un'occhiata all'ecosistema nel suo insieme. 

Ci sono tre ruoli chiave nel marketing di affiliazione:

1. Affiliati

Questo è il ruolo che come affiliato di marketing, stai cercando di ricoprire. Il tuo compito è cercare di convincere le persone che vale la pena acquistare un prodotto. Una volta che qualcuno ingoia la tua presentazione e acquista il prodotto, ricevi una commissione dal commerciante. È necessario offrire ai potenziali clienti informazioni utili che li aiuteranno a valutare i prodotti per l'acquisto.

2. Commercianti

Questi sono i ragazzi che hanno un prodotto che vogliono che le persone comprino. Tuttavia, il loro interesse è creare il miglior prodotto possibile e supportare i propri clienti. Per ottenere più clienti, guardano agli affiliati che presenteranno i prodotti per loro conto.

3. Clienti

Al di fuori di affiliati e commercianti, il resto della popolazione su Internet sono potenziali clienti. In quanto clienti, hanno esigenze o interessi. Quando cercano di trovare prodotti per soddisfare queste esigenze, vogliono più informazioni di quelle che normalmente offrono gli opuscoli di vendita.

Sebbene i ruoli di commerciante e cliente siano abbastanza semplici, il tuo lavoro come affiliato è un po 'più impegnativo. Parte di questo deriva dal fatto che ci sono molti operatori di marketing di affiliazione. 

Il tuo successo dipende in gran parte da quanto bene puoi catturare (e convincere) un pubblico.

Esattamente come questo è fatto è dove avviene la magia. Ci sono vari metodi che gli affiliati di marketing possono impiegare. Ad esempio, potresti decidere di avere un semplice blog con link di affiliazione incorporati al suo interno. O forse costruisci un e-book, fai una presentazione dal vivo tramite streaming o crea podcast e video.

A parte la forma o il mezzo della tua comunicazione, devi anche decidere quale tono vuoi adottare per il tuo pubblico. 

Hai intenzione di fargli una doccia di unicorni e di sole sul prodotto? Darai loro delle idee e li spingerai delicatamente verso ciò che stai vendendo? Uno o tutti questi metodi sono possibili, ma ci sono alcuni modelli che ho visto funzionare abbastanza bene. 

Approcci diversi all'attività di marketing di affiliazione  

1. Modello influencer

Le influenze sono persone che sono in grado di catturare l'attenzione di un vasto pubblico. Creano grandi gruppi di fedeli seguaci e sono in grado di orientarli verso determinate opinioni o persino prodotti (da cui il termine "influencer").

Chi sono gli influencer:

  • bloggers
  • YouTubers
  • Podcaster
  • Utenti dei social media

Basandosi sulla loro popolarità, gli influencer proveranno i prodotti e li presenteranno al loro pubblico in vari modi. Alcuni possono offrire opinioni imparziali, mentre altri possono promuovere direttamente, mostrare modelli di utilizzo o sfruttare qualsiasi altro mezzo per aumentare la consapevolezza del pubblico.

In queste situazioni, forniranno link di affiliazione che i loro follower possono utilizzare per acquistare i prodotti. Ogni volta che viene effettuato un acquisto, l'influencer riceverà una commissione dal marchio che lo vende.

Gli influencer sono disponibili in una grande varietà di gusti e potresti rimanere scioccato dalle possibilità. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi.

Notevoli influencer

Felix Arvid Ulf Kjellberg aka PewDiePie

Felix Arvid Ulf Kjellberg aka PewDiePie

Piattaforma di scelta: YouTube

PewDiePie è in circolazione da così tanto tempo che molto probabilmente non ha bisogno di presentazioni. Con oltre dieci anni su YouTube, ha creato un seguito che potrebbe conquistare la maggior parte dei paesi se i numeri contassero.

Ignorando la natura del suo contenuto, PewDiePie è l'influencer modello, sfruttando non solo la sua base di iscritti, ma anche i media e l'hype per raggiungere la vetta. Per questo, tutto ciò che tocca si trasforma in oro e porta a casa non solo la pancetta, ma l'intero maiale.

Pat Flynn

Pat Flynn

Piattaforma di scelta: blog

Come il Joe medio che attraversa momenti difficili proprio come fanno molti di noi, Pat Flynn è l'icona perfetta che può sfruttare un pubblico. Questo lo ha fatto con grande effetto attraverso il suo blog: Smart Passive Income.

Condivide i suoi pensieri ed esperienze nel marketing di affiliazione per aiutare gli altri, come dice il nome del blog, a costruire un po 'di reddito. Pat sfrutta anche i podcast e tiene seminari per condividere la sua ricchezza di conoscenze.

Vantaggi dell'Influencer Model

Il bello degli influencer è che non devono necessariamente fare qualcosa di speciale. Le persone amano (o odiano) e li seguono in modo naturale e in massa. Come si potrebbe dire, "lo fai tu, capo.

A causa del loro enorme seguito, gli influencer sono molto amati dagli inserzionisti. Sono spesso versatili e possono soddisfare le esigenze di più profili di marca. Soprattutto, c'è così tanta attenzione su di loro che qualsiasi cosa suggeriscono o promuovono, viene immediatamente sotto i riflettori.

Sfide che gli influencer devono affrontare 

Nonostante l'enorme popolarità, gli influencer sono spesso minacciati dal rischio di una rapida caduta. Il loro peggior incubo è svegliarsi un giorno e scoprire che sono diventati un ricordo del passato e non sono più di tendenza. Il pubblico è volubile, dopotutto.

In aggiunta a ciò, a causa del massiccio seguito e controllo, piccoli incidenti possono rapidamente degenerare in incidenti gravi. La promozione di un prodotto "cattivo" può comportare una reazione violenta e immediata da parte di un pubblico arrabbiato.

2. Modello incentrato sulla nicchia

Gli affiliati di marketing con una strategia più chirurgica cercheranno di costruire un seguito piccolo ma mirato in una particolare nicchia. Come per gli influencer, la piattaforma scelta può variare. In genere, però, la loro scelta del contenuto non lo farà.

Marketing di affiliazione focalizzato sulla nicchia:

  • bloggers
  • Proprietari di siti web
  • Esperti in mercati di nicchia
  • techies

Questo è il modello di business del marketing di affiliazione più comune: costruisci un sito Web, un blog o persino un canale YouTube attorno a una nicchia. Il tuo obiettivo è catturare l'attenzione di un gruppo di persone molto specifico.

Mentre a prima vista i numeri possono sembrare bassi rispetto al modello di influencer, è probabile che anche quelli che sono più interessati alla tua nicchia comprino le cose che consigli. I marketer di nicchia non sono necessariamente separati dagli influencer, soprattutto tra le nicchie più popolari come il cibo.

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Notevoli marketer di nicchia

Mark Weins di Migrationology

Mark Weins di Migrationology

Piattaforma di scelta: YouTube / Nicchia: cibo e viaggi

Mark Weins (Migrationology) è uno dei miei preferiti poiché amo il cibo di tutti i tipi, soprattutto il cibo piccante. È un ragazzo di origine americana che si è trasferito in Thailandia e si è semplicemente immerso nella cultura del cibo lì.

Nei suoi primi giorni, Mark vagava per le strade mostrando esempi di vita reale del cibo di strada locale. Con l'espansione della sua fama, ha mantenuto gran parte del focus sulla Thailandia, ma ha incluso anche altre aree nel suo ambito, come gli Stati Uniti e persino l'Africa.

Ryan Kaji di Ryan's World

Ryan Kaji di Ryan's World

Piattaforma di scelta: YouTube / Nicchia: giocattoli

La prima cosa che devi sapere su Ryan Kaji (Ryan's World) è che è un bambino. Questo bambino di otto anni ha un pubblico di oltre 26 milioni di iscritti da tutto il mondo. Per metterlo in prospettiva, l'intera popolazione dell'Australia è inferiore alla base di abbonati di Ryan.

Sul suo canale YouTube, Ryan si diverte un sacco da solo o talvolta con gli amici. Il suo lavoro: condividere con il mondo tutti i modi migliori per divertirsi. Lungo la strada, dà un'occhiata ad alcuni giocattoli, cibo e altre cose che i bambini adorano.

Mentre si sta divertendo così tanto, Ryan se ne è andato con una stima di 25 milioni di dollari di guadagni dal 2019. Questo è un ragazzo che probabilmente si crogiolerà nei giocattoli per il resto della sua vita.

David Janssen di VPN Overview

David Janssen di VPN Overview

Piattaforma di scelta: sito web / nicchia: privacy e sicurezza in Internet

David gestisce un sito affiliato - Panoramica VPN, che è altamente focalizzato sulle applicazioni per la privacy in Internet, principalmente reti private virtuali. Trasmette conoscenza non solo su come, ma perché gli utenti devono difendere i propri diritti digitali.

Questa è una nicchia che crea valore nel senso del mondo reale, soprattutto considerando quanto stanno diventando intrusive anche le aziende legittime oggi. Naturalmente, ci sono molte cose divertenti che puoi fare anche con le stesse applicazioni.

Vantaggi del marketing di nicchia

Questo segmento del marketing di affiliazione è forse il più facile per uscire dalla porta. Tutto ciò che serve è una piattaforma adatta e per iniziare a creare contenuti. Soprattutto, è importante essere consapevoli della nicchia in cui ci si trova e creare contenuti adatti.

Il costo di ingresso può essere immensamente basso e se sei abbastanza dedicato, il contenuto può essere costruito costantemente. Tutto ciò di cui hai bisogno è passione, un computer con accesso a Internet, web hosting e alcune capacità di ricerca.

Le sfide che i marketer di nicchia devono affrontare

A causa del basso costo di ingresso, i marketer di nicchia abbondano e tutti cercano di affermare di essere un esperto. All'interno di quel gruppo ci sono i migliori marketer di nicchia che hanno già conquistato una buona fetta di quota di mercato e strapparne via può essere come cercare di scalare il Monte Everest.

I marketer di nicchia dipendono anche fortemente dal motore di ricerca e dagli algoritmi dei social media per aiutarli a guidare il traffico. Questo può essere molto volubile e ciò che funziona oggi potrebbe semplicemente scomparire dall'oggi al domani e scomparire per sempre domani.

3. Digital Megamall Concept 

Negli ultimi anni il mondo è diventato ancora più digitale. Una combinazione di fattori ha portato a una massiccia esplosione nello spazio di vendita al dettaglio digitale. In parte ciò è dovuto alla crescente penetrazione di Internet e al commercio senza confini.

Tuttavia, ottenere una fetta di questa torta è un po 'più difficile. A causa della portata necessaria per il successo nello spazio dei megamall digitali, coloro che cercano l'ingresso sono in genere i gorilla da 800 libbre con le competenze e i soldi per sostenere i loro sforzi.

Chi entra in questo spazio:

  • Startup
  • Affiliati affermati e ben finanziati
  • Le compagnie dei media

Man mano che lo spazio del marketing digitale aumenta di valore, più giocatori stanno entrando in questa particolare categoria. Parte di questo è stato costruito su carriere di marketing di affiliazione di successo, ma anche altri interessi, come i venture capitalist, ne hanno visto il potenziale.

Notevoli lettori digitali Megamall Concept

TripAdvisor

TripAdvisor è diventato così tanto un nome familiare che non molti si rendono conto che in realtà è un sito affiliato. Crescendo nel goliath dei viaggi online, ha le dita in quasi tutti gli aspetti del business e guadagna denaro da hotel, compagnie aeree, altre compagnie di viaggio e altro ancora.

Hanno una presa su circa il 10% della spesa di viaggio globale totale: è uno sbalorditivo 546 miliardi di dollari in ultima stima. La maggior parte dei soldi che guadagnano proviene dalla pubblicità basata sui clic, quindi i loro contenuti possono essere indipendenti e guidati dagli utenti come vogliono.

Tronchese

Tronchese è un ottimo esempio di due cose. Il primo è la transizione di un affiliato di nicchia verso il concetto di megamall. Il secondo è di fondi investibili che assumono il controllo di un'entità di successo e lo spostano verso il concetto di megamall.

È una dimostrazione due in uno di quanto valore e denaro ci siano in questa scala di marketing di affiliazione. WireCutter quando indipendente era focalizzato sul mercato della tecnologia e degli ingranaggi tecnologici, che è stato mantenuto anche con il Acquisizione del NY Times.


Il successo nel marketing di affiliazione non è solo campagne individuali 

Con tutto questo parlare di successo, può essere facile rimanere affascinati dal richiamo del marketing di affiliazione. Se questo è davvero quello che vuoi, devi sapere che, nonostante il potenziale, il successo non si costruisce dall'oggi al domani. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di fare soldi nel business del marketing di affiliazione.

Non è qualcosa in cui puoi dedicare X ore e poi lasciare a sfornare soldi per il resto della tua vita. Il marketing di affiliazione è più di un lavoro a tempo pieno e per avere davvero successo, preparati a dedicare lunghe ore di duro lavoro.

A parte questo, devi anche prendere in considerazione alcune altre cose prima di iniziare:

Fare le scelte giuste

Abbinamento di settore - Sebbene sia importante fare qualcosa che ti appassiona davvero, tieni presente che non tutti i settori hanno lo stesso potenziale: idealmente, entra in uno che abbia un ecosistema consolidato di marchi e domanda importanti, inoltre è ancora in crescita. 

Partnership - Per partner intendo i marchi e questa è un'area che gli affiliati di marketing devono avvicinarsi con un po 'di cautela. I marchi non sono sempre tuoi amici e, a volte, potrebbero provare a ingannarti della tua giusta quota di guadagni. Scegli i partner giusti e lavora a stretto contatto con quelli che scegli.

Approccio al contenuto - Decidi in prima linea eh inizia quale piattaforma sarà quella su cui vivi o muori. Non tentare di stabilirsi su tutti o anche su più all'inizio. Questa è una certa ricetta per il crepacuore. Non tutte le piattaforme sono adatte a diversi approcci, quindi considera bene il tuo.

Angolo di marketing - Decidi come intendi commercializzare i tuoi contenuti. Andrai alla scuola d'oro e farai affidamento sul tuo Competenze SEO per attirare traffico sui motori di ricerca? O sei disposto a investire fondi e versare denaro in PPC e promozioni sui social media? Ti consiglierei di considerare un approccio olistico.

Offri valore ai tuoi utenti

Non importa quali piattaforme, modelli o scelte fai, ricorda sempre che hai bisogno di follower, spettatori o lettori. Sono la tua principale fonte di reddito e l'unico modo per attrarli e trattenerli è offrire loro un valore reale.

Questo non significa che offri loro omaggi costanti o simili, ma offri loro qualcosa. Se sei un intrattenitore, falli divertire. Se vogliono vedere la cultura del cibo, vai a esplorare e mostraglielo. Se gestiscono un'attività, mostra loro come semplificare le soluzioni o risolvere i problemi.

Prendiamo ad esempio il caso di TripAdvisor. Una grande parte del motivo del loro successo è che offrono una tale ricchezza di informazioni utili come guide e consigli da coloro che hanno davvero vissuto i luoghi. Il valore è inimmaginabile.

Luoghi in cui partecipare a programmi di affiliazione

Se sei pronto per iniziare a guadagnare, ci sono due tipi principali di posti a cui guardare. I primi e più diretti sono i marchi che gestiscono i propri programmi di affiliazione. Ad esempio, molti editori di software avranno programmi di affiliazione come ManageNinja o addirittura Pubblicità Microsoft.

Per coloro che vogliono lavorare con una più grande scuderia di marchi, potrebbe essere un'idea migliore cercare reti di affiliazione. Questi includono molti grandi nomi come CJ Affiliato, ShareasaleE altro ancora.


Domande frequenti sull'affiliate marketing

Il marketing di affiliazione è lo stesso del marketing di rete?

No.

Quando si partecipa a un programma di network marketing, si sta sostanzialmente prendendo parte a un'operazione di franchising. In qualità di network marketer, in genere pagheresti un costo iniziale per commercializzare prodotti / servizi tramite vendite dirette.

Il marketing di affiliazione differisce dal marketing di rete in particolare in questo modo: l'azienda con cui ti iscrivi ti premia per ogni cliente che porti come risultato dei tuoi sforzi di marketing. Vieni pagato ogni volta che conduci un cliente o conduci l'attività con cui sei affiliato, invece di aspettare di essere pagato ogni volta che vendi un prodotto.

Chi ha avviato il primo programma di affiliazione online?

Secondo Small Biz Trends, il primo programma di marketing di affiliazione online è stato realizzato attraverso una società chiamata PC Flowers & Gifts, a metà degli anni '1990. William J. Tobin ha fondato la Prodigy Network come mezzo per avviare un programma di compartecipazione alle entrate. Tobin è riuscito a convincere migliaia di affiliati a promuovere i prodotti della sua azienda ed è nato un nuovo metodo di marketing online.

Chi sono gli affiliati?

Nell'affiliate marketing, gli affiliati sono le persone che commercializzano prodotti per un'azienda. Un affiliato (spesso denominato editore) può essere una persona o un'intera azienda. In qualità di affiliato di una particolare azienda, commercializzerai i prodotti / servizi dell'azienda al fine di effettuare vendite per l'azienda. Molto probabilmente promuoveresti i prodotti sul tuo sito web o blog.

Dove posso iscrivermi a un programma di affiliazione?

Le opportunità di affiliazione sono ovunque. Un esempio è il programma di affiliazione di Amazon. Sia che ti registri come individuo o come azienda, ti registri, inizi a fare pubblicità tramite il tuo sito web e / o azienda e inizi a guadagnare quando altri rispondono ai tuoi sforzi di marketing.

Puoi diventare un affiliato di marketing in due modi.
Puoi iscriverti al programma di affiliazione di un'azienda esistente (come Amazon e il programma interno dei piccoli commercianti). Ciò significherebbe che promuoveresti i prodotti di cui Amazon ha bisogno. Ogni volta che promuovi l'attività e invii lead in questo modo, verrai pagato.

L'altra opzione è aderire a una rete di affiliazione (come Commission Junctions e ShareASale) e connettersi con i commercianti che sono già nella rete. Ne parleremo di più nelle FAQ # 6 e # 7.

Quali sono alcune delle popolari reti di affiliazione?

CJ Affiliate di Coversant - offre una varietà di livelli di servizio e pacchetti
Shareasale - solida reputazione per essere onesti ed equi e noti per la velocità della tecnologia
Raggio d'impatto - piattaforma SaaS (Software-as-a-Service) facile da usare
Amazon Associates - oltre un milione di prodotti disponibili
Clickbank - più di sei milioni di prodotti, con un'enfasi sui prodotti di informazione digitale
Rakuten - una delle migliori società di e-commerce al mondo

Come vengono pagati gli affiliati?

In quanto affiliato, puoi essere pagato in vari modi; sarà determinato dalla società a cui sei affiliato.

Queste sono le opzioni di base:
Costo per vendita (CPS): ricevi una tariffa fissa per vendita o una percentuale del valore del carrello.
Costo per lead (CPL): vieni pagato per ogni lead convalidato e completato.
Costo per clic (CPC): vieni pagato per indirizzare il traffico tramite i clic sugli annunci.
Costo per azione (CPA): vieni pagato quando le persone completano le azioni che pubblicizzi (come moduli di preventivo o sondaggi).

Cos'è un cookie di affiliazione?

Un cookie di affiliazione è la stessa cosa di un normale cookie (tiene traccia dei dati). Invece di tracciare le informazioni di accesso come farebbe un normale cookie, tiene traccia dei dati del tuo account affiliato, quindi ottieni credito se qualcuno sul sito monitorato effettua un acquisto in base al tuo riferimento pubblicitario.

Quanto dura normalmente un cookie di affiliazione?

La durata del cookie dipende dal commerciante. Alcuni programmi di affiliazione consentono ai cookie di memorizzare e trasmettere informazioni per un massimo di 90 giorni, mentre altri tengono traccia dei dati solo per 24 ore (il che è terribile dal punto di vista dell'affiliato).

Ho bisogno di un sito web per iniziare come affiliato>

Tuttavia, non è necessario avere un sito Web come affiliato avere un sito web di solito aumenta le tue possibilità di guadagnare di più. Ad esempio, puoi pubblicare i tuoi link di affiliazione sui siti di social media che lo consentono.

Un modo per commercializzare come affiliato senza un sito Web è su YouTube. Tuttavia, probabilmente troverai molto più facile promuovere come editore se hai un sito web. Per lo meno, dovresti avere un blog in cui puoi commercializzare come affiliato.

Ricorda che più luoghi pubblicizzi, più risposta riceverai: è un gioco di numeri. Ricorda inoltre di pubblicare collegamenti a tutte le tue pagine di social media, blog e altri siti Web su tutta la linea; se fai pubblicità tramite un canale YouTube, ad esempio, assicurati di pubblicare link ai tuoi siti web, canali e pagine di social media lì.

Cos'è un feed di dati di prodotto?

Un feed di dati di prodotto è un elenco di prodotti e dei loro attributi, organizzati e visualizzati in modo tale che gli acquirenti possano prendere decisioni di acquisto in base alle informazioni fornite. Questo tipo di informazioni semplificate rende più facile per un affiliato commercializzare prodotti per gli utenti del sito. Un feed di dati di prodotto può essere convertito in descrizioni, link a immagini e link cliccabili che i visitatori possono utilizzare per prendere decisioni di acquisto informate.

Cosa si intende per EPC?

EPC sta per guadagni per clic. Questa è una metrica importante per gli affiliati. In genere indica quanto un affiliato potrebbe aspettarsi di guadagnare ogni 100 clic su un collegamento.

Cosa significa EPM?

EPM si riferisce alle entrate per 1,000 impressioni fornite da un editore o da un sito web.

C'è un costo per iscriversi al programma di affiliazione?

No. Se ti iscrivi a un programma come affiliato, di solito non devi pagare una quota.

A proposito di Jerry Low

Fondatore di WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - una recensione di hosting fidata e utilizzata dagli utenti di 100,000. Più di 15 anni di esperienza in web hosting, affiliate marketing e SEO. Collaboratore di ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com e altro.