Come chiedere la sponsorizzazione del blog quando hai paura

Articolo scritto da:
  • Suggerimenti per il blog
  • Aggiornato: Nov 02, 2016

Una delle cose più spaventose da fare per i nuovi blogger è chiedere il pagamento per il loro lavoro. Mentre le sponsorizzazioni possono essere una fonte vitale di reddito per un blogger di successo, troppi di noi sono terrorizzati nel chiedere un pagamento sufficiente per quello che realmente valiamo. Ecco i passaggi di 4 per lanciare un marchio o un cliente che ha funzionato per me, soprattutto quando avevo paura di chiedere.

Seleziona il tuo prospetto con saggezza

Prima di lanciare, ci sono alcune cose che puoi fare per prepararti al successo e migliorare le tue possibilità di creare una presentazione di successo per i potenziali clienti del marchio. Scegliere saggiamente il tuo prospect è metà della battaglia. Ecco come scegliere i marchi perfetti da inserire:

#1: lavora con marchi che già ami

Quali sono i tuoi prodotti preferiti che non considereresti mai l'acquisto da un concorrente? Quale consiglieresti in un batter d'occhio ai tuoi amici più cari? Oltre a considerare i grandi marchi, pensa ai negozi locali e ai negozi di alimentari che frequenti. Ad esempio, il mio mercato alimentare è un luogo normale in cui vendo, è disponibile per la mia più grande fonte di traffico (lettori nel mio stato) e si adatta perfettamente alla mia nicchia.

# 2: chi conosci?

Quando inizi a partecipare a conferenze ed esposizioni, inizierai a sviluppare relazioni con entrambi i marchi e i blogger. Ottieni campioni di marchi e scrivi un bel pezzo o fai un breve video di recensione positiva. Lavora duro per rendere questo un pezzo di successo senza impegnare ore di lavoro.

# 3: Fai i compiti

Una volta che hai in mente un marchio, ricercali. Impara il loro passato e studia la loro pagina. Cosa dice la stampa di loro? Di cosa stanno parlando sui social media? Cosa stanno promuovendo attualmente oltre agli articoli stagionali? Crea idee creative intorno a quegli sforzi di marketing che sono in linea con la tua nicchia e il pubblico attuale. Assicurati di contattare la persona giusta durante il lancio per una sponsorizzazione. Scoprilo su Google, i contatti dei social media, la ricerca sul loro sito web aziendale e il check-out su LinkedIn. Non inviare un tono a "info" se puoi eventualmente aiutarlo.

# 4: segui e promuovili

Gridare il marchio e cosa ti piace di loro il più possibile. Condividi le loro azioni, eventi e offerte. Iscriviti alla loro newsletter. Partecipa ai loro eventi.

# 5: Ascolta il loro feedback

Quando ti stai avvicinando, come stanno tornando indietro? Ti hanno ringraziato o ti hanno fatto i complimenti? Inizia una discussione con loro sul loro marchio o prodotto tramite e-mail o social media. Nessuna marca è perfetta e se hai una domanda sul loro prodotto, chiedi educatamente. Questo è un ottimo modo per imparare ciò di cui hanno bisogno e incorporarlo nel tuo campo.

Puoi vendere

Molti blogger pensano che chiedere denaro sia troppo difficile, ma è semplicemente una questione di farlo correttamente e professionalmente. Stai pubblicizzando direttamente i potenziali clienti, quindi se non sono interessati, semplicemente non risponderanno.

Lezioni dalla vendita di un cantiere

Di recente, mio ​​marito ed io abbiamo gestito la nostra prima vendita di piazzali - ed è stato un successo, ma solo dopo aver iniziato a coinvolgere i clienti. Ecco le competenze di vendita che ho imparato alla vendita del mio cantiere:

  • Upsell Your Products Ho visto un cliente sfogliare i miei libri cristiani e ho notato che non aveva selezionato una Bibbia, che avevo altrove, così gli ho mostrato dove erano. Ho fatto la vendita e l'upselling è stato davvero facile dopo. Scopri ciò che il tuo potenziale cliente sta cercando e daglielo.
  • Mostra il valore Un'altra donna stava guardando attraverso i vestiti dei miei figli e le ho detto perché alcuni di questi oggetti erano stati indossati solo una volta e erano quasi nuovi di zecca. Ancora una volta, la vendita è stata fatta perché "nuovo" per un prezzo basso è un grande valore.
  • Dare motivi convincenti Un cliente era in conflitto sull'acquisto di un certo libro, chiedendosi perché fosse in vendita. Le ho detto che l'avevo usato e che era servito al suo scopo. Venduto! Dai al tuo potenziale cliente un motivo convincente per la vendita che giustifica il prezzo.
  • Conosci il tuo prodotto e vale la pena - Soprattutto se sei tu Ho fatto molto meglio di mio marito a vendere perché la mia parte dei prodotti era organizzata ed etichettata, e li conoscevo dentro e fuori. Solo tu sai cosa puoi offrire un marchio e perché sei perfetto per la tua idea di campagna. Usa quello nel tuo campo.

Imposta il tuo prezzo

La prossima sfida può essere la più difficile per molti blogger: stabilire un prezzo ragionevole. Ecco come:

Fondotinta che aiuta prima di iniziare a lanciare

Fai tutta la tua ricerca di marca Crea un bellissimo kit multimediale in formato PDF. Metti in forma il tuo sito web. Unisciti a un gruppo di supporto di blogger per domande e incoraggiamento. Usa una guida come "Pitch Session: The Blogger's Guide to Pitching Partnerships, Collaborations and Sponsored Posts" di Brandi Riley che mi ha davvero aiutato. Hai già progetti sponsorizzati. Se non hai affatto pubblicato un post sponsorizzato, potrebbe essere troppo presto per provare a lanciare poiché non avrai lavoro per mostrare al tuo cliente. Ottieni i tuoi primi progetti sponsorizzati unendoti a gruppi come Tomoson.com o Social Fabric, dove potrebbe essere più semplice realizzare progetti.

Comprensione e calcolo del valore

Ci sono molte risorse che ti aiutano a stabilire il prezzo. Tuttavia, se utilizzi una formula del traffico ma il tuo è basso, potresti trovare un prezzo che non merita il tuo sforzo. La scrittura di qualità, la fotografia e le condivisioni sociali prendono lavoro. Ricorda, non stai vendendo solo un post, ma la pubblicità per la vita del tuo blog. Se qualcuno pensa che i tuoi prezzi siano troppo alti, potresti non voler investire il tempo. Inizia guardando i lavori precedentemente retribuiti che hai svolto e aumentando leggermente il tuo tasso da lì. Se fai freelance scrivendo sul tuo blog, imposta una tariffa più alta di quella che applichi lì. Puoi sempre tornare indietro e modificare i tuoi prezzi se non ricevi alcuna risposta, ma se così fosse, abbassalo gradualmente.

Under-Promise e Over-Deliver

Questa vecchia sega è ancora il miglior consiglio. Impostare un tasso ragionevole e dire cosa si darà per quel tasso. Una volta ingaggiati, vai oltre. Ad esempio, puoi creare un elemento stampabile, fare un breve video per Instagram o scrivere un brillante hashtag solo per questa campagna. È anche facile consegnare le condivisioni in eccesso.

Il mio caso di studio

Ecco come ho combinato tutto quanto sopra per ottenere con successo la mia prima piazzola a prezzo pieno. Il marchio è una catena di supermercati in franchising a livello locale. Faccio acquisti lì ogni settimana e recentemente ho lavorato per loro in cambio di prodotti e omaggi per i miei lettori. Dopo il progetto, l'addetto alle pubbliche relazioni della società ha detto: "Wow, ti piace davvero il nostro negozio!" Successivamente, mi sono assicurato di condividere sui social media quando stavo risparmiando soldi lì e usando i miei programmi di affiliazione di sconto e coupon, per condividere come ho risparmiato un pacchetto su alcuni articoli. Mentre promuovo il negozio di alimentari in cui faccio acquisti, sto anche usando astutamente i miei link di affiliazione per coupon di marca e programmi di sconti per guadagnare entrate. Un giorno, ho gestito un risparmio del 25% su generi alimentari biologici e senza allergeni. Ho pensato che sarebbe stato un grande passo per il rappresentante delle pubbliche relazioni. Ho scritto una e-mail sul nostro ultimo progetto insieme, il mio entusiasmo per il marchio e la mia idea creativa per un post, che riguardava il risparmio di denaro. Le ho persino ricordato che il marchio sarebbe stato soggetto a una forte concorrenza mentre due negozi di alimentari competitivi stavano arrivando nella nostra zona. Sono stato recentemente offerto oltre $ 200 plus prodotto da un'azienda che voleva lavorare con me, quindi l'ho usato come linea guida per impostare il mio valore. Ho messo il mio kit multimediale sul mio sito Web e ho aspettato una risposta. Non ci volle molto e dopo una breve trattativa (ho accettato di prendere una piccola parte della mia commissione in buoni regalo), mi è stato assegnato un progetto che soddisfaceva i loro piani di marketing. Lavorerò ancora alcune delle mie idee nel mio post, ma sono entusiasta che il mio primo pitch-for-fee abbia funzionato così bene. Non abbiate paura di lanciare. Fatto correttamente, inizierai a guadagnare entrate dai marchi che già ami.

A proposito di Gina Badalaty

Gina Badalaty è proprietaria di Embracing Imperfect, un blog dedicato a incoraggiare e assistere le mamme di bambini con bisogni speciali e diete con restrizioni. Gina ha scritto blog su genitori, allevare figli con disabilità e vivere senza allergie per oltre 12 anni. È un blog di Mamavation.com e ha firmato per grandi marchi come Silk e Glutino. Lavora anche come copywriter e ambasciatrice del marchio. Adora dedicarsi ai social media, viaggiare e cucinare senza glutine.

Collegare: