Una guida aziendale per sponsorizzare blog e SEO

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  • Aggiornato: Nov 08, 2018

Esigenze aziendali, esigenze di blogger, esigenze di Google - può essere difficile sposare i tre senza intoppi. A volte, il mondo delle sponsorizzazioni è contrassegnato da controversie.

Sono sicuro che tu abbia familiarità con la seguente situazione:

  • Cerchi menzioni e collegamenti a ritroso per aiutare il tuo sito web a crescere nella reputazione e nei ranking dei motori di ricerca.
  • Il tuo blogger vuole soldi e un po 'di sicurezza dal lavoro promozionale che fanno per te.
  • Alla fine della giornata, Google penalizza sia il tuo sito web che i blogger: loro per la vendita di link, i tuoi per l'acquisto di link (fortunatamente, le menzioni erano ancora intatte).

Sembra che le sponsorizzazioni sui blog siano un cane che si morde continuamente la coda, vero?

Ma loro non devono essere.

Ecco una guida su come rompere il ciclo di sponsorizzazione e win-win (anche tu e il tuo blogger).

Come molti lettori di WHSR sanno, Non sono un fan di Google, ma so che molte aziende là fuori - come te - hanno bisogno di più traffico possibile per raggiungere un buon rapporto visitatori / conversioni, quindi non puoi rinunciare a Google SEO: ne hai bisogno nel tuo cesto Marketing e devi restare nel buon libro di Google per continuare a ottenere la sua fetta di traffico di ricerca.

Ma è un pazzo mondo SEO là fuori - l'algoritmo continuo e le modifiche alle linee guida ti fanno davvero desiderare di tirare fuori i capelli.

Poi ci sono i blogger, che vorrebbero farti un post sponsorizzato di prim'ordine, ma vogliono lavorare con te alle loro condizioni e non essere discusso o dato ordini. Potrebbero persino rifiutarsi di collegarsi al tuo sito web senza un tag nofollow. E chi può biasimarli, quando sanno che Google verrà dopo di loro per aver venduto i link?

È un casino, ma è esattamente questo il motivo per cui ho deciso di scrivere questa guida aziendale. In quattro fasi, ti aiuterà ad analizzare il tuo approccio alle sponsorizzazioni dei blog e trasformerà le debolezze più comuni in punti di forza e manterrà le sanzioni di Google via radar.

Note: Sono un insider di questo mondo, avendo lavorato per aiutare i clienti a classificare i contenuti ed è stato anche un blogger sponsorizzato da 2007, quindi i consigli di questa guida derivano da un'esperienza diretta.

Fase uno: valuta le tue esigenze SEO off-page

SEO off-page coinvolge tutte quelle pratiche che si svolgono al di fuori del tuo sito web. Ad esempio, quando qualcuno riporta un link alla pagina dell'articolo, tale link migliorerà i motori di ricerca di opinione che ne hanno.

Quando cerchi sponsorizzazioni di blog per contribuire a classificare il tuo sito web in Google, è il SEO off-page che stai facendo.

Per questa prima fase, è fondamentale porsi delle domande:

  • Perché cerchi i ritrosi seguiti dalle sponsorizzazioni dei blog?
  • Quanti backlink seguiti hai davvero bisogno di migliorare il ranking del tuo sito web?
  • Sei disposto a ricevere anche backlink nofollow e web menzioni per il branding e il traffico?
  • Chi viene prima nella tua campagna, nei motori di ricerca o negli utenti?

Rispondi a queste domande in modo sincero. Questa semplice azione ti aiuterà a riconoscere ed evitare le più comuni insidie ​​di 5 nelle sponsorizzazioni dei blog.

Insidie ​​comuni

  1. Inventare e utilizzare parole chiave a corrispondenza esatta nel post, nonché parole chiave ripetute con lo stesso link, parole chiave e parole chiave troppo ottimizzate che non hanno senso per il lettore umano
  2. Forza il blogger ad aggiungere più di due backlink alla tua homepage o alla pagina del prodotto in posizioni che non scorreranno bene con il testo
  3. Escludere completamente i collegamenti nofollow
  4. Escludere la possibilità di ottenere link editoriali ("link naturali" nel gergo di Google)
  5. Non preoccuparti del valore dei contenuti sponsorizzati per i lettori del blogger e di ulteriori informazioni sui vantaggi SEO

L'immagine sotto riassume le esigenze SEO di base off-page per ogni sito web:

Le menzioni e il traffico sul Web riguardano più il branding rispetto al SEO, ma l'obiettivo del SEO è il traffico e le conversioni - e quindi il branding - quindi è logico includere questi due fattori nella strategia SEO.

Una volta valutate le vostre esigenze SEO, saprete come adattare le vostre campagne di sponsorizzazione dei blog sulla base di due posizioni:

  1. Utilizza le sponsorizzazioni dei blog per il branding - Puoi giocare seguendo rigorosamente le regole di Google e snellire tutti i link in uscita dal post del blogger al tuo sito web. I tuoi collegamenti sono solo per gli occhi umani, non per i motori di ricerca.
  2. Utilizza le sponsorizzazioni dei blog per SEO e branding - Dovrai incoraggiare i link editoriali al tuo sito Web e richiedere backlink nofollow a pagine di prodotti o servizi specifici dove appropriato.

È importante sapere la differenza perché se il branding è il tuo obiettivo reale, non devi preoccuparti dei backlink che influenzeranno la tua presenza nelle SERP di Google e potrai eseguire campagne di sponsorizzazione più rilassate che incontreranno meno opposizione per conto del blogger.

Al contrario, se la SEO è la tua preoccupazione principale e la tua presenza in Google è necessaria per crescere, dovrai prestare particolare attenzione al rapporto che costruisci con i blogger.

Fase due: analizza il tuo pubblico

chi è il tuo pubblico di riferimento?

In altre parole, chi vuoi raggiungere con la tua campagna di sponsorizzazione del blog?

E il pubblico del blogger è adatto a te?

Non limitarti a considerare il traffico di un blogger e il numero dei suoi abbonati e il coinvolgimento per post. Quei numeri significano poco se il pubblico non è giusto per te.

Inoltre, analizza le esigenze del tuo pubblico di destinazione in relazione al tuo prodotto o servizio.

  • Che problema risolve per loro?
  • Cosa devono sapere a riguardo?

La risposta a queste domande di base è fondamentale in quanto non sono solo utili per portare la campagna sulla strada giusta, ma anche per fornire ai blogger le informazioni necessarie per scrivere un post pertinente.

Ho scritto un post qui a WHSR su come capire le esigenze di un pubblico - il post è specifico per i blogger, ma dal momento che lavorerai a fianco di un blogger per dare vita alla tua sponsorizzazione, è fondamentale valutare le esigenze del tuo target di riferimento precedente fare accordi con un blogger.

Terza fase: studia il tuo approccio alla sponsorizzazione

Baserai il tuo approccio alla sponsorizzazione dei blog sulle valutazioni SEO e dell'audience che hai seguito nelle fasi 1 e 2, ma anche sul tipo di approccio che desideri dare alla tua collaborazione con i blogger.

Preferisci un approccio basato su parole chiave?

I collegamenti e le infografiche Nofollow funzionano meglio in questo caso. I link Nofollow non innescheranno una sanzione di Google né spaventeranno i blogger anche se utilizzi parole chiave nel tuo testo di ancoraggio.

Ovviamente, evita le parole chiave con spam, inserendo una sovra-ottimizzazione, dato che comporterebbe comunque un turn-off per i lettori.

Vuoi dare la libertà al blogger di linkare in modo editoriale?

Sbraccio personalizzato è un approccio migliore e puoi offrire un omaggio o una prova gratuita in cambio di una recensione onesta in cui il blogger può scegliere di cosa parlare e linkare. Ti darò consigli più dettagliati sul collegamento editoriale nella quarta fase.

Secondo un Caso di studio 2015 di IZEA Corp. la durata di un post sul blog è di 2 anni, tra cui:

  • 72% di visite o impressioni durante il primo mese dalla pubblicazione
  • 28% di impressioni dopo il primo mese

Ciò significa che i post sul blog che la tua campagna di sponsorizzazione genererà avranno maggiori possibilità di continuare a essere efficaci ben oltre i giorni 30 successivi alla pubblicazione se il tuo rapporto con i blogger:

  • Usa un approccio collaborativo
  • Dà vita a contenuti sempreverdi

Più accurato e collaborativo il tuo approccio alla sponsorizzazione, maggiori sono le possibilità di produrre un post sponsorizzato con una lunga durata.

Quali errori evitare nel modo in cui ti avvicini ai blogger?

Per interrompere il ciclo di sponsorizzazione che porta sia te che i tuoi blogger a una sanzione di Google o una perdita di traffico e denaro, evita i seguenti errori:

1. Non dare istruzioni dure, "do-as-I-say"

I blogger si preoccupano della loro libertà di scrivere post che corrispondono al loro tema generale del blog, oltre a scrivere per soddisfare le esigenze dei loro lettori - nessuno conosce un blog meglio del proprietario del blog, quindi se vuoi che il post funzioni e ottenere risultati, essere un collaboratore, non un maestro.

2. Non assegnare parole chiave testuali da utilizzare come testi di ancoraggio

Le parole chiave verbali raramente hanno senso per gli esseri umani e sono grandi fattori scatenanti per le sanzioni di Google. Anche quando hai optato per una campagna di link nofollow, evita parole chiave testuali per il bene dei lettori del blog: finiranno per vederti come il prossimo spammer da evitare invece che per il business che fa le cose di cui hanno bisogno.

3. Non proibire le rivelazioni

Oltre ad essere richiesto dalla legge (come FTC negli Stati Uniti), informativa sulla privacy e contenuti sponsorizzati la divulgazione è un atto di onestà di fronte ai lettori - il pubblico di destinazione. Quando chiedi a un blogger di nascondere il fatto che un post è sponsorizzato, non stai solo minando la loro relazione con i loro lettori, ma anche la tua immagine davanti ai loro lettori.

La mancanza di trasparenza può minare l'efficacia dei contenuti sponsorizzati.

4. Non chiedere al blogger di riempire il post con i link

Non otterrai più vantaggi SEO (o traffico) da più link all'interno dello stesso post, a meno che ciascuno di questi link sia giustificato (ad esempio, un link alla tua home page per presentare il tuo brand e altri due link a prodotti o servizi che hai recensito ).

Troppi collegamenti attivano anche sanzioni manuali e algoritmiche da parte di Google, così come i rapporti di spam degli utenti.

Fase quattro: collaborare con i blogger per creare contenuti sponsorizzati che si convertano

I blogger sono i tuoi partner in questo sforzo congiunto per portare il tuo prodotto o servizio di fronte al maggior numero di occhi possibile e per aumentare sia la conversione come primo e ranking dei motori di ricerca come seconda cosa.

In effetti, come dice giustamente Neil Patel nel suo post su QuickSprout:

Troppi proprietari di siti Web si concentrano principalmente sul traffico.

Ma il traffico è solo una statistica di vanità. Ciò che conta davvero è conversioni.

Non importa quante persone puoi visitare il tuo sito se non riesci a convincere molti a iscriversi o acquistare da te.

Quando viene convertito il contenuto sponsorizzato?

  • Quando corrisponde agli interessi del pubblico (vedi Seconda fase)
  • Quando offre qualcosa di valore
  • Quando i lettori sentono che il blogger è dietro ciò che è stato scritto, non il marchio (vedi Fase 3)
  • Quando la voce del marchio è amichevole e costruttiva, non indifferente e ingannevole

I vantaggi di consentire ai blogger di collegarsi in via redazionale

Come già menzionato nella terza fase, per fare in modo che i link al tuo sito Web nel post sponsorizzato vengano cliccati e seguiti dai motori di ricerca, è consigliabile lasciare carta bianca al blogger sui link al tuo sito web.

I collegamenti editoriali dicono al lettore che questo blogger ha pensato a cosa e come collegarsi, che quei link non sono stati venduti "così come sono" e il blogger non è come un operaio che svolge semplicemente un compito a cui è stato ordinato di esibirsi.

Inoltre, i link editoriali dicono a Google e ad altri motori di ricerca di NON penalizzare il blogger e il marchio collegato, perché questi link sono chiaramente naturali e non sono stati richiesti o pagati (in realtà, dovresti pagare per la promozione che ricevi tramite posta, non per i collegamenti: fallo per scopi di marketing, non per SEO).

Come avvicinarsi ai blogger sui link editoriali:

Dì ai tuoi blogger che sono liberi di collegarsi a qualunque pagina del tuo sito web come ritengono appropriato per il post, mentre dovrebbe essere chiaro che tutti i link che richiedi esplicitamente portano un tag rel = nofollow.

I blogger ti daranno link dofollow in modo editoriale? Forse sì forse no. Ma i link nofollow, mentre non ti daranno un aumento del ranking di ricerca, funzioneranno comunque per portarti traffico e conversioni.

Ricorda: le classifiche di ricerca non sono utili di per sé, ma solo in relazione a quante conversioni portano al tuo tavolo. Potresti avere il sito Web più trafficato sul Web, ma se nessuno di quel traffico viene convertito, tutta questa ricchezza di visite è inutile.

Quanto vale il lavoro di un blogger?

La co-blogger Gina Batalaty, nel suo post sui prezzi e sul lancio di post sponsorizzati per i blogger, cita Sue Anne di SuccessfulBlogging.com e il suo consiglio per i blogger su come valutare i loro post sponsorizzati.

Ann suggerisce di addebitare un minimo di $ 50 per post se ottengono visitatori 5,000 al mese. Questo è anche un tasso abbastanza standard nel blogging freelance.

Se il tuo blogger ha un blog a basso traffico, un intervallo di $ 15- $ 35 li motiverà comunque a scrivere un buon post.

Nessun blogger farà un buon lavoro per $ 1- $ 5 post sponsorizzati.

Ignora consigli obsoleti su Google PageRank

Barra degli strumenti PageRank (la barra verde) non viene più aggiornata e quindi non costituisce una metrica affidabile per valutare la forza di un blog nell'indice di Google.

Altri fattori sono molto più importanti:

  • Dati demografici (è questo il tuo pubblico di destinazione?)
  • Numero di abbonati (questo blog ha una forte piattaforma di fan fedeli?)
  • Coinvolgimento (commenti, condivisioni sociali)
  • Menzioni sul web (il blog è menzionato in altri blog, forum, ecc.?)
  • Altre citazioni (media, stampa, ecc.)

Questi fattori ti racconteranno la storia completa della forza che un blog ha negli occhi della sua comunità e di altri influenzatori, quindi sarà più probabile che abbia una forte presenza anche nei motori di ricerca.

Come gestire una penalità di Google (temporanea)?

Affrontare una penalità di Google significa due cose:

  1. Utilizza tutte le tue risorse di marketing per mantenere il traffico e le conversioni in arrivo, quindi la mancanza di traffico di ricerca organico e le conversioni non influiranno negativamente su di te
  2. Lavora per rimuovere le cause della penalità

Ho scritto un post sul mio blog n0tSEO e uno su link building for Marketing qui a WHSR affrontare il primo (con risorse e interviste collegate), mentre Neil Patel's Come uscire dal post di Google Penalty Box e la sua Guida completa alle sanzioni di Google (manuale e algoritmica) ti aiuterà ad affrontare quest'ultimo.

Le penalità di Google non sono permanenti se tu e il tuo team lavorate rapidamente per rimuovere i rigori di penalità dal vostro sito Web (o al di fuori di esso se avete praticato Black o Gray Hat SEO), ma se siete di fronte a una sanzione o no, fonti non di Google il traffico e la conversione sono sempre più importanti della SEO stessa, quindi fai più spazio nel loro piano mensile e non affidarti solo a Google per far prosperare la tua attività.

Idee da Smart Bloggers

Non tutti i blogger seguiranno semplicemente le istruzioni per le sponsorizzazioni - è una collaborazione fruttuosa, per entrambe le parti, che cercano!

Tre blogger intelligenti hanno condiviso le loro idee su come rendere le sponsorizzazioni dei blog una situazione win-win per te e per i tuoi blogger.

Ann Smarty di MyBlogU spiega come la "qualità" non è uguale a "facile" e consiglia alle aziende di cercare collaborazione con i blogger, non con scorciatoie:

Il nostro problema (e intendo sia i blogger che le aziende) è che stiamo cercando disperatamente scorciatoie: offerte rapide che rendono felici tutti. Il problema con le scorciatoie è a sua volta duplice:

  • Le scorciatoie sono facili da replicare dai concorrenti e ad un certo punto diventano spam (quando troppe aziende scoprono la tattica e si affrettano a usarle). Questo di solito è ciò che sta trasformando la testa di Google verso tutti i soggetti coinvolti
  • Le scorciatoie di solito influiscono negativamente sulla qualità. Se un blogger accetta qualsiasi cosa fino a quando viene pagato, questo è un affare facile e veloce, ma di solito è un segno che stai mettendo la tua attività in un quartiere di molte altre offerte passate (che potrebbero non essere state di alta qualità dal il blogger non è ovviamente troppo preoccupato per gli standard di qualità).

Le offerte di alta qualità non hanno pattern o modelli. Costruisci una relazione con il blogger e gradualmente arriva alla conclusione su ciò a cui lui / lei può essere felice di accettare. A volte porti le relazioni offline (invio di omaggi o pagamento di un viaggio a un evento). A volte offri a quei blogger un'esposizione gratuita: invitali sul tuo sito. A volte offri di collaborare / sponsorizzare un'altra iniziativa in cui è coinvolto il blogger (co-scrivere un libro, co-sviluppare uno strumento) ...

Questo approccio è più lungo, i risultati sono più difficili da misurare, ma presto noterai che i blogger ti menzionano in tweet, coprono i tuoi concorsi o le tue iniziative sui blog completamente gratis e sono lì quando ne hai bisogno.

Una buona strategia creativa non può essere copiata efficacemente e non può causare problemi con Google.

Laura K. Lauless di Lawless French raccomanda che marchi e blogger che condividono temi comuni - in altre parole, in cui il prodotto o il servizio del marchio incontra l'argomento del blog del blogger - collaborino per integrare bene il prodotto o il servizio nel sito del blogger:

Ho un blog per persone che stanno imparando il francese, www.lawlessfrench.com. Sono stato molto fortunato ad essere contattato da una società diversi mesi fa che offre quiz francesi, e abbiamo lavorato insieme sia per aggiungere i loro quiz alle mie lezioni, sia per creare un sito co-branded, progress.lawlessfrench.com. I quiz aggiungono nuove funzionalità ai miei lettori e il sito co-branded fornisce un aumento di entrate per me e il mio partner, il che significa che ora sono meno dipendente dal reddito pubblicitario. È troppo presto per saperlo, ma sembra che anche la mia classifica di Google stia migliorando, quindi è win-win-win!

Christopher Jan Benitez incoraggia le aziende a pensare al di fuori del box (SEO) e ai blogger per educare i loro sponsor sulle migliori pratiche:

Christopher gen BenitezMolte aziende pensano a ritroso e classificano in alto sui risultati di ricerca che dimenticano il vero motivo che rende un business di successo: la promozione di relazioni reali. [I blogger dovrebbero] spiegare loro che il blogging degli ospiti ha avuto un successo - fai riferimento al post di Matt Cutts sul guest blogging che non è più efficace come strategia SEO. Al posto di questo, dovrebbero assumere i blogger per scrivere per loro con l'intenzione di contattare più persone su questo business in mente, non costruendo link. Pertanto, i blogger possono concentrarsi sulla scrittura di buoni contenuti che presentano il loro sito invece di pensare a modi creativi su come inserire il testo di ancoraggio nell'articolo senza apparire evidente. In questo modo, le aziende possono indirizzare più traffico verso il loro sito e i blogger possono sfruttare la loro capacità di scrivere contenuti di alta qualità con un buon prezzo.

A proposito di Luana Spinetti

Luana Spinetti è una scrittrice e artista freelance con base in Italia e una studentessa di informatica. Ha conseguito un diploma di scuola superiore in psicologia e pedagogia e ha frequentato un corso annuale 3 in Comic Book Art, da cui si è laureata su 2008. Come una persona sfaccettata come lei, ha sviluppato un grande interesse per SEO / SEM e Web Marketing, con una particolare inclinazione ai Social Media, e sta lavorando a tre romanzi nella sua lingua madre (italiano), che spera di pubblicare indie presto.