Una guida aziendale per sponsorizzare blog e SEO

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  • Aggiornato: Nov 08, 2018

Esigenze aziendali, esigenze dei blogger, esigenze di Google: può essere difficile sposare i tre senza singhiozzi. A volte, il mondo delle sponsorizzazioni è segnato da polemiche.

Sono sicuro che conosci bene la seguente situazione:

  • Cerchi menzioni e collegamenti a ritroso per aiutare il tuo sito web a crescere nella reputazione e nei ranking dei motori di ricerca.
  • Il tuo blogger vuole soldi e un po 'di sicurezza dal lavoro promozionale che fanno per te.
  • Alla fine della giornata, Google penalizza sia il tuo sito web che il blogger: i loro per la vendita di link, i tuoi per l'acquisto di link (per fortuna, le menzioni erano ancora intatte).

Sembra che le sponsorizzazioni del blog siano un cane che si morde continuamente la coda, vero?

Ma non devono esserlo.

Ecco una guida su come rompere il ciclo di sponsorizzazione e win-win (anche tu e il tuo blogger).

Come molti lettori di WHSR sanno, Non sono un fan di Google, ma so che molte aziende là fuori - come te - hanno bisogno di più traffico possibile per raggiungere un buon rapporto visitatori / conversioni, quindi non puoi rinunciare a Google SEO: ne hai bisogno nel tuo carrello di marketing e devi rimanere nel buon libro di Google per continuare a ottenere la sua porzione di traffico di ricerca.

Ma è un pazzo mondo SEO là fuori - l'algoritmo continuo e le modifiche alle linee guida ti fanno davvero venire voglia di toglierti i capelli.

Poi ci sono i blogger, che vorrebbero farti un post sponsorizzato di prim'ordine, ma vogliono lavorare con te alle loro condizioni e non essere discusso o dato ordini. Potrebbero persino rifiutarsi di collegarsi al tuo sito web senza un tag nofollow. E chi può biasimarli, quando sanno che Google verrà dopo di loro per aver venduto i link?

È un casino, ma è esattamente per questo che ho deciso di scrivere questa guida aziendale. In quattro fasi, ti aiuterà ad analizzare il tuo approccio alle sponsorizzazioni del blog e trasformare i punti deboli più comuni in punti di forza - e mantenere le sanzioni di Google al di fuori del radar.

Note: Sono un membro di questo mondo, ho lavorato per aiutare i clienti a classificare i contenuti e sono stato anche un blogger sponsorizzato da 2007, quindi i consigli in questa guida provengono da un'esperienza diretta.

Fase uno: valuta le tue esigenze SEO off-page

SEO off-page coinvolge tutte quelle pratiche che si svolgono al di fuori del tuo sito web. Ad esempio, quando qualcuno riporta un link alla pagina dell'articolo, tale link migliorerà i motori di ricerca di opinione che ne hanno.

Quando cerchi sponsorizzazioni di blog per aiutarti a classificare il tuo sito Web su Google, stai facendo SEO fuori pagina.

Per questo primo stadio, è fondamentale porsi delle domande:

  • Perché cerchi i ritrosi seguiti dalle sponsorizzazioni dei blog?
  • Quanti backlink seguiti hai davvero bisogno di migliorare il ranking del tuo sito web?
  • Sei disposto a ricevere anche backlink nofollow e web menzioni per il branding e il traffico?
  • Chi viene prima nella tua campagna, nei motori di ricerca o negli utenti?

Rispondi a queste domande in modo sincero. Questa semplice azione ti aiuterà a riconoscere ed evitare le più comuni insidie ​​di 5 nelle sponsorizzazioni dei blog.

Insidie ​​comuni

  1. Inventare e utilizzare parole chiave a corrispondenza esatta nel post, nonché parole chiave ripetute con lo stesso link, parole chiave e parole chiave troppo ottimizzate che non hanno senso per il lettore umano
  2. Forza il blogger ad aggiungere più di due backlink alla tua home page o alla pagina del prodotto in posizioni che non fluiranno bene con il testo
  3. Escludere completamente i collegamenti nofollow
  4. Escludere la possibilità di ottenere collegamenti editoriali ("collegamenti naturali" nel gergo di Google)
  5. Preoccupati meno del valore dei contenuti sponsorizzati per i lettori dei blogger e più dei vantaggi SEO

L'immagine sotto riassume le esigenze SEO di base off-page per ogni sito web:

Le menzioni e il traffico sul Web riguardano più il branding rispetto al SEO, ma l'obiettivo del SEO è il traffico e le conversioni - e quindi il branding - quindi è logico includere questi due fattori nella strategia SEO.

Una volta valutate le vostre esigenze SEO, saprete come adattare le vostre campagne di sponsorizzazione dei blog sulla base di due posizioni:

  1. Utilizza le sponsorizzazioni dei blog per il branding - Puoi giocare rigorosamente secondo le regole di Google e seguire tutti i link in uscita dal post del blogger al tuo sito web. I tuoi link sono solo per gli occhi umani, non per i motori di ricerca.
  2. Utilizza le sponsorizzazioni dei blog per SEO e branding - Dovrai incoraggiare i link editoriali al tuo sito Web e richiedere backlink nofollow a pagine di prodotti o servizi specifici dove appropriato.

È importante conoscere la differenza perché se il branding è il tuo vero obiettivo, non devi preoccuparti dei backlink che influenzeranno la tua presenza nelle SERP di Google e puoi condurre campagne di sponsorizzazione più rilassate che incontreranno meno opposizione per conto del blogger.

Al contrario, se la SEO è la tua principale preoccupazione ed è la tua presenza su Google che devi crescere, ti consigliamo di prestare particolare attenzione alla relazione che instauri con i blogger.

Fase due: analizza il tuo pubblico

chi è il tuo pubblico di riferimento?

In altre parole, chi vuoi raggiungere con la tua campagna di sponsorizzazione del blog?

E il pubblico del blogger è giusto per te?

Non limitarti a considerare il traffico di un blogger e il numero di iscritti e il coinvolgimento per post. Quei numeri significano poco se il pubblico non è adatto a te.

Inoltre, analizza le esigenze del tuo pubblico target in relazione al tuo prodotto o servizio.

  • Che problema risolve per loro?
  • Cosa devono sapere a riguardo?

La risposta a queste domande di base è fondamentale in quanto non sono solo utili per portare la campagna sulla strada giusta, ma anche per fornire ai blogger le informazioni necessarie per scrivere un post pertinente.

Ho scritto un post qui al WHSR su come comprendere le esigenze del pubblico - il post è specifico per i blogger, ma poiché lavorerai a fianco di un blogger per dare vita alla tua sponsorizzazione, è fondamentale che tu valuti le esigenze del tuo pubblico target precedente fare accordi con un blogger.

Terza fase: studia il tuo approccio alla sponsorizzazione

Baserai il tuo approccio alla sponsorizzazione dei blog sulle valutazioni SEO e dell'audience che hai seguito nelle fasi 1 e 2, ma anche sul tipo di approccio che desideri dare alla tua collaborazione con i blogger.

Preferisci un approccio basato su parole chiave?

In questo caso i collegamenti Nofollow e le infografiche funzionano meglio. I link non seguiti non attiveranno una sanzione di Google né spaventeranno i blogger anche se usi parole chiave nel tuo testo di ancoraggio.

Ovviamente, evita le parole chiave con spam, inserendo una sovra-ottimizzazione, dato che comporterebbe comunque un turn-off per i lettori.

Vuoi dare la libertà al blogger di linkare in modo editoriale?

Sbraccio personalizzato è un approccio migliore e puoi offrire un omaggio o una prova gratuita in cambio di una recensione onesta in cui il blogger può scegliere di cosa parlare e linkare. Ti darò consigli più dettagliati sul collegamento editoriale nella quarta fase.

Secondo un Caso di studio 2015 di IZEA Corp. la durata di un post sul blog è di 2 anni, tra cui:

  • 72% di visite o impressioni durante il primo mese dalla pubblicazione
  • 28% di impressioni dopo il primo mese

Ciò significa che i post sul blog che la tua campagna di sponsorizzazione genererà avranno maggiori possibilità di continuare a essere efficaci ben oltre i giorni 30 successivi alla pubblicazione se il tuo rapporto con i blogger:

  • Usa un approccio collaborativo
  • Dà vita a contenuti sempreverdi

Più accurato e collaborativo il tuo approccio alla sponsorizzazione, maggiori sono le possibilità di produrre un post sponsorizzato con una lunga durata.

Quali errori evitare nel modo in cui ti avvicini ai blogger?

Per interrompere il ciclo di sponsorizzazione che porta sia te che i tuoi blogger a una sanzione di Google o una perdita di traffico e denaro, evita i seguenti errori:

1. Non dare istruzioni dure "fai come dico"

I blogger si preoccupano della loro libertà di scrivere post che corrispondono al loro tema generale del blog, oltre a scrivere per soddisfare le esigenze dei loro lettori - nessuno conosce un blog meglio del proprietario del blog, quindi se vuoi che il post funzioni e ottenere risultati, essere un collaboratore, non un maestro.

2. Non assegnare parole chiave testuali da usare come testi di ancoraggio

Le parole chiave verbali raramente hanno senso per gli esseri umani e sono grandi fattori scatenanti per le sanzioni di Google. Anche quando hai optato per una campagna di link nofollow, evita parole chiave testuali per il bene dei lettori del blog: finiranno per vederti come il prossimo spammer da evitare invece che per il business che fa le cose di cui hanno bisogno.

3. Non proibire divulgazioni

Oltre ad essere richiesto dalla legge (come FTC negli Stati Uniti), informativa sulla privacy e contenuti sponsorizzati la divulgazione è un atto di onestà di fronte ai lettori - il pubblico di destinazione. Quando chiedi a un blogger di nascondere il fatto che un post è sponsorizzato, non stai solo minando la loro relazione con i loro lettori, ma anche la tua immagine davanti ai loro lettori.

La mancanza di trasparenza può minare l'efficacia dei contenuti sponsorizzati.

4. Non chiedere al blogger di riempire il post di link

Non otterrai più vantaggi SEO (o traffico) da più link all'interno dello stesso post, a meno che ciascuno di questi link sia giustificato (ad esempio, un link alla tua home page per presentare il tuo brand e altri due link a prodotti o servizi che hai recensito ).

Troppi collegamenti attivano anche sanzioni manuali e algoritmiche da parte di Google, così come i rapporti di spam degli utenti.

Fase quattro: collaborare con i blogger per creare contenuti sponsorizzati che si convertano

I blogger sono i tuoi partner in questo sforzo congiunto per portare il tuo prodotto o servizio di fronte al maggior numero di occhi possibile e per aumentare sia la conversione come primo e ranking dei motori di ricerca come seconda cosa.

In effetti, come dice giustamente Neil Patel nel suo post su QuickSprout:

Troppi proprietari di siti Web si concentrano principalmente sul traffico.

Ma il traffico è solo una statistica di vanità. Ciò che conta davvero è conversioni.

Non importa quante persone puoi visitare il tuo sito se non riesci a convincere molti a iscriversi o acquistare da te.

Quando viene convertito il contenuto sponsorizzato?

  • Quando corrisponde all'interesse del pubblico (vedere la seconda fase)
  • Quando offre qualcosa di valore
  • Quando i lettori sentono che il blogger è dietro ciò che è stato scritto, non il marchio (vedi Fase 3)
  • Quando la voce del marchio è amichevole e costruttiva, non indifferente e ingannevole

I vantaggi di consentire ai blogger di collegarsi in via redazionale

Come già menzionato nella terza fase, per fare in modo che i link al tuo sito Web nel post sponsorizzato vengano cliccati e seguiti dai motori di ricerca, è consigliabile lasciare carta bianca al blogger sui link al tuo sito web.

I collegamenti editoriali dicono al lettore che questo blogger ha pensato a cosa e come collegarsi, che quei link non sono stati venduti "così come sono" e il blogger non è come un operaio che svolge semplicemente un compito a cui è stato ordinato di esibirsi.

Inoltre, i link editoriali dicono a Google e ad altri motori di ricerca di NON penalizzare il blogger e il marchio collegato, perché questi link sono chiaramente naturali e non sono stati richiesti o pagati (in realtà, dovresti pagare per la promozione che ricevi tramite posta, non per i collegamenti: fallo per scopi di marketing, non per SEO).

Come avvicinarsi ai blogger sui link editoriali:

Dì ai tuoi blogger che sono liberi di collegarsi a qualunque pagina del tuo sito web come ritengono appropriato per il post, mentre dovrebbe essere chiaro che tutti i link che richiedi esplicitamente portano un tag rel = nofollow.

I blogger ti daranno due link secondari editoriali? Forse sì forse no. Ma i link nofollow, anche se non ti daranno una spinta al ranking di ricerca, funzioneranno comunque per offrirti traffico e conversioni.

Ricorda: le classifiche di ricerca non sono utili di per sé, ma solo in relazione a quante conversioni portano al tuo tavolo. Potresti avere il sito Web più trafficato sul Web, ma se nessuno di quel traffico viene convertito, tutta questa ricchezza di visite è inutile.

Quanto vale il lavoro di un blogger?

La co-blogger Gina Batalaty, nel suo post sui prezzi e sul lancio di post sponsorizzati per i blogger, cita Sue Anne di SuccessfulBlogging.com e il suo consiglio per i blogger su come valutare i loro post sponsorizzati.

Ann suggerisce di addebitare un minimo di $ 50 per post se ottengono visitatori 5,000 al mese. Questo è anche un tasso abbastanza standard nel blogging freelance.

Se il tuo blogger ha un blog a basso traffico, un intervallo di $ 15- $ 35 li motiverà comunque a scrivere un buon post.

Nessun blogger farà un buon lavoro per $ 1- $ 5 post sponsorizzati.

Ignora consigli obsoleti su Google PageRank

Il PageRank della barra degli strumenti (la barra verde) non viene più aggiornato e quindi non costituisce una metrica affidabile per valutare la forza di un blog nell'indice di Google.

Altri fattori sono molto più importanti:

  • Dati demografici (è questo il tuo pubblico di destinazione?)
  • Numero di abbonati (questo blog ha una forte piattaforma di fan fedeli?)
  • Coinvolgimento (commenti, condivisioni sociali)
  • Menzioni sul web (il blog è menzionato in altri blog, forum, ecc.?)
  • Altre citazioni (media, stampa, ecc.)

Questi fattori ti racconteranno la storia completa della forza che un blog ha negli occhi della sua comunità e di altri influenzatori, quindi sarà più probabile che abbia una forte presenza anche nei motori di ricerca.

Come gestire una penalità di Google (temporanea)?

Affrontare una penalità di Google significa due cose:

  1. Utilizza tutte le tue risorse di marketing per mantenere il traffico e le conversioni in arrivo, quindi la mancanza di traffico di ricerca organico e le conversioni non influiranno negativamente su di te
  2. Lavora per rimuovere le cause della penalità

Ho scritto un post sul mio blog n0tSEO e uno su link building for Marketing qui a WHSR affrontare il primo (con risorse e interviste collegate), mentre Come uscire dal post di Google Penalty Box e la sua Guida completa alle sanzioni di Google (manuale e algoritmica) ti aiuterà ad affrontare quest'ultimo.

Le penalità di Google non sono permanenti se tu e il tuo team lavorate rapidamente per rimuovere i trigger di penalità dal tuo sito Web (o al di fuori di esso se hai praticato Black Hat o Gray Hat SEO), ma se stai affrontando una penalità o meno, fonti non di Google di traffico e conversione sono sempre più importanti della stessa SEO, quindi fai più spazio per loro nel tuo piano mensile e non affidarti solo a Google per aiutare la tua attività a prosperare.

Idee da Smart Bloggers

Non tutti i blogger seguiranno semplicemente le istruzioni per le sponsorizzazioni: è una collaborazione fruttuosa, per entrambe le parti, che cercano!

Tre blogger intelligenti hanno condiviso le loro idee su come rendere le sponsorizzazioni dei blog una situazione win-win per te e per i tuoi blogger.

Ann Smarty di MyBlogU spiega come "qualità" non equivale a "facile" e consiglia alle aziende di cercare collaborazione con i blogger, non le scorciatoie:

Il nostro problema (e intendo sia i blogger che le aziende) è che stiamo cercando disperatamente scorciatoie: offerte rapide che rendono felici tutti. Il problema con le scorciatoie è a sua volta duplice:

  • Le scorciatoie sono facili da replicare dai concorrenti e ad un certo punto diventano spam (quando troppe aziende scoprono la tattica e si affrettano a usarla). Questo di solito è ciò che sta girando la testa di Google verso tutti i soggetti coinvolti
  • Le scorciatoie di solito influiscono negativamente sulla qualità. Se un blogger accetta qualsiasi cosa fintanto che viene pagato, questo è un affare facile e veloce ma di solito un segno che stai mettendo la tua attività in un quartiere di molte altre offerte passate (che potrebbero non essere state di alta qualità da quando il blogger non è ovviamente troppo preoccupato per gli standard di qualità).

Le offerte di alta qualità non hanno pattern o modelli. Costruisci una relazione con il blogger e gradualmente arriva alla conclusione su ciò a cui lui / lei può essere felice di accettare. A volte porti le relazioni offline (invio di omaggi o pagamento di un viaggio a un evento). A volte offri a quei blogger un'esposizione gratuita: invitali sul tuo sito. A volte offri di collaborare / sponsorizzare un'altra iniziativa in cui è coinvolto il blogger (co-scrivere un libro, co-sviluppare uno strumento) ...

Questo approccio è più lungo, i risultati sono più difficili da misurare, ma noterai presto quei blogger che ti menzionano nei tweet, coprono i tuoi concorsi o iniziative sui blog completamente gratuitamente e si trovano lì quando ne hai bisogno.

Una buona strategia creativa non può essere copiata efficacemente e non può causare problemi con Google.

Laura K. Lauless di Lawless French raccomanda ai marchi e ai blogger che condividono temi comuni - in altre parole, dove il prodotto o il servizio del tuo marchio incontra l'argomento del blog del blogger - lavorano insieme per integrare bene il prodotto o il servizio nel sito del blogger:

Ho un blog per le persone che imparano il francese, www.lawlessfrench.com. Sono stato molto fortunato a essere contattato da una società diversi mesi fa che offre quiz francesi e abbiamo lavorato insieme sia per aggiungere i loro quiz alle mie lezioni, sia per creare un sito co-brand, progress.lawlessfrench.com. I quiz aggiungono nuove funzionalità per i miei lettori e il sito co-brand fornisce entrate maggiori per me e il mio partner, il che significa che ora sono meno dipendente dalle entrate pubblicitarie. È troppo presto per saperlo con certezza, ma sembra che anche il mio posizionamento su Google stia migliorando, quindi è vantaggioso per tutti!

Christopher Jan Benitez incoraggia le aziende a pensare al di fuori del box (SEO) e ai blogger per educare i loro sponsor sulle migliori pratiche:

Christopher gen BenitezMolte aziende pensano ai backlink e si posizionano in alto nei risultati di ricerca, dimenticando la vera ragione che rende un business di successo: favorire relazioni reali. [I blogger dovrebbero] spiegare loro che il blog degli ospiti ha avuto un successo - fare riferimento al post di Matt Cutts sul blog degli ospiti non più efficace come strategia SEO. Al posto di ciò, dovrebbero assumere i blogger per scrivere per loro con l'intenzione di contattare più persone su questo business in mente, non creando collegamenti. Pertanto, i blogger possono concentrarsi sulla scrittura di buoni contenuti che presentano il loro sito invece di pensare a modi creativi su come inserire il testo di ancoraggio nell'articolo senza apparire cospicuo. In questo modo, le aziende possono indirizzare più traffico verso il loro sito e i blogger possono sfruttare la loro abilità di scrivere contenuti di alta qualità con un buon prezzo.

A proposito di Luana Spinetti

Luana Spinetti è una scrittrice e artista freelance con base in Italia e una studentessa di informatica. Ha conseguito un diploma di scuola superiore in psicologia e pedagogia e ha frequentato un corso annuale 3 in Comic Book Art, da cui si è laureata su 2008. Come una persona sfaccettata come lei, ha sviluppato un grande interesse per SEO / SEM e Web Marketing, con una particolare inclinazione ai Social Media, e sta lavorando a tre romanzi nella sua lingua madre (italiano), che spera di pubblicare indie presto.