I modi 6 Tenersi in contatto con i tuoi contatti SEO possono aiutarti a vincere partnership di lunga durata

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  • Aggiornato: maggio 08, 2019

Hai mai notato una somiglianza tra i tuoi contatti SEO?

Una cosa semplice, in realtà.

Sono nella tua stessa nicchia o industria.

Non importa se sei un blogger, un'agenzia, un imprenditore o un content marketer, è ancora vero.

Le partnership sono al centro del successo di B2B, è quasi un dato.

Chi sono i tuoi contatti SEO?

I tuoi contatti SEO potrebbero anche includere:

Perché tenersi in contatto è importante

I tuoi contatti SEO sono la vita e il pane dei tuoi sforzi di marketing online. Senza di loro, è più difficile ottenere la parola sul tuo blog o azienda, o per ottenere qualsiasi menzione Web, social media o traffico di motori di ricerca.

Fondamentalmente, questo è team di lavoro.

I concorrenti? No, partner

So che è più facile pensare ai tuoi contatti SEO come a una competizione - forse ottengono più lettori di blog, clienti o lead di te! Tuttavia, il tuo rapporto con queste persone può effettivamente trasformarsi in un terreno fertile per partnership durature.

Se giochi bene il gioco della comunicazione (e lo mantieni autentico da entrambi i lati), la relazione può portare a grandi opportunità di aiutarsi a vicenda nel branding e nel marketing, così come negli sforzi SEO.

1. Si tratta di costruire relazioni

Qualunque sia la nicchia o l'industria in cui lavori o blog, non andrai da nessuna parte senza relazioni solide.

Ogni blogger o imprenditore di successo là fuori deve la maggior parte del suo successo alle relazioni che ha costruito con altre persone nella sua nicchia o all'industria e la forte rete che ha costruito attorno al suo messaggio principale che alla fine è diventato la sua piattaforma.

Questo è particolarmente vero per le partnership, in cui tu e l'altra persona non siete più concorrenti, ma aiutanti reciproci (e uguali).

Questo è il modo in cui Christopher Jan Benitez di ChristopherJanB.com lavora con i contatti SEO dal suo database.

Supponiamo che la specialità del contatto SEO sia la creazione di link, quindi lo metto sotto la categoria di link building.

Considera anche i siti che ti hanno portato a essere in contatto con la persona, ovvero blog, social bookmarking, gruppo / comunità online, ecc.

In definitiva, la partita finale è per consumare la relazione intervistando la persona o ottenere un post ospite pubblicato sul suo sito. Inoltre, puoi collaborare a un progetto utilizzando entrambi i tuoi servizi su un cliente per migliorare il tuo rapporto di lavoro. Molto più importante, la relazione dovrebbe essere una cosa continua: tenersi sempre in contatto con il contatto retweeting i suoi post, commentando i blog, raggiungendo suggerimenti e consigli, ecc.

Patricia Weber sottolinea anche l'importanza di coltivare relazioni con i tuoi contatti SEO:

In alcuni casi sono stati seguaci del mio blog a commentare e condividere i post del mio blog: hanno acquistato il mio libro, mi hanno descritto come blogger ospite, abbiamo spostato la conversazione online su Skype, su Google Hangouts o sul telefono. In un caso, a causa del viaggio, siamo stati in grado di incontrarci di persona.

La cosa migliore che qualcuno può fare è concentrarsi prima sull'altra persona e sinceramente voler conoscere l'altra persona e ciò di cui ha bisogno. Sono sempre stato così introverso perché è solo più facile.

Recentemente sono stato invitato dall'autore introverso più visibile a essere uno dei tanti che aiuta a creare contenuti per il suo nuovo lancio.

La cosa principale nell'essere un donatore attivo è anche sapere cosa vuoi ricevere dal tuo contributo.

2. Cooperazione piuttosto che concorrenza

SMX Advanced Seattle

"Co-opetition"È un termine che sta per" competizione cooperativa "e si applica a individui, aziende e organizzazioni che scelgono di cooperare con i loro concorrenti invece di cercare di superare l'un l'altro il rango nell'economia.

Questo è un teoria del gioco strategia basata - non cerchi solo il miglior risultato per te stesso - cerchi il miglior risultato per te stesso e i tuoi partner commerciali.

Tom Shivers da Sfruttare la domanda online:

Ci sono così tante sfaccettature nel mondo SEO oggi, quindi puoi stabilire il tuo business come leader in uno solo di essi. Ciò non significa che non puoi fornire altri servizi SEO, ma quando parli con altre aziende che forniscono anche SEO, guida con la tua forza e impara come stanno facendo in quell'area del SEO.

Uno dei miei punti di forza è Ecommerce SEO e ho molti clienti che si adattano al mio profilo ideale per un cliente in quell'area. Così, quando ho messo insieme un webinar per nuove prospettive, ho contattato altri professionisti SEO chiedendo loro di rivedere le mie diapositive per l'input. Molti di loro hanno fatto e fornito buoni consigli su come migliorare la mia presentazione. E per alcuni ho fatto riferimento alla fonte del consiglio o del consiglio nella mia presentazione e ho fatto in modo che il mio amico SEO ne fosse a conoscenza.

Quando è arrivato il momento di promuovere il webinar, ho contattato nuovamente coloro che hanno dato consigli e ho chiesto se avrebbero contribuito a promuoverlo. Una vittoria per me e per la mia cooperazione.

3. Lavorare insieme su una causa comune

Tu e i tuoi contatti SEO condividete un interesse per una causa, sia essa relativa alla vostra nicchia o di natura educativa o umanitaria?

C'è un sacco di terreno per lavorare insieme su una causa comune e costruire una partnership che non sarà solo di beneficio sia per le imprese o i progetti, ma ti porterà in una relazione più profonda anche a livello umano.

4. Condividi contatti commerciali rilevanti tra loro

Se tu ei tuoi contatti SEO siete entrambi attivi nella stessa nicchia o nell'industria, è probabile che nel corso degli anni avrete creato un solido database di contatti commerciali.

Alcuni nomi nel tuo database saranno più pertinenti per i tuoi contatti SEO; altri nel loro database saranno più pertinenti per te e la tua attività.

Per condividere nomi di attività pertinenti, utilizzare le tecniche di marketing più potenti (e comprovate) di tutti i tempi.

Dovresti assicurarti a tutti e due menziona il nome del tuo contatto nei messaggi che invii alle persone con cui entrerai in contatto, oltre che per evidenziare Perché è reciprocamente vantaggioso avere la possibilità di lavorare insieme.

5. Notifica i tuoi partner delle menzioni web

Di volta in volta, accadrà che trovi i tuoi contatti SEO citati in altri post sui blog e sui social media.

Ogni volta che ti imbatti in queste menzioni, invia un'email ai tuoi contatti SEO e fagli sapere. Un modello semplice potrebbe essere il seguente:

Ciao il nome completo,

Abbiamo appena trovato che hai menzionato al blog di Great Nicchia - ecco l'URL: http // urlhere.com / post /

Congratulazioni!

Saluti,

Il suo nome

Puoi configurare una notifica via email di Google Alert o Mention.net ogni volta che i tuoi contatti SEO vengono citati su un blog, social media o altre pubblicazioni online.

6. Non dimenticare il tuo lato umano

Stai andando da nessuna parte in partnership se ti dimentichi del tuo lato umano.

I tuoi contatti SEO, proprio come i tuoi lettori di blog o i tuoi clienti, sono molto più che nomi di aziende. Sono esseri umani come te, con bisogni, sentimenti, emozioni e una famiglia che li aspetta alla fine della giornata.

Sii lì per loro quando hanno bisogno di un tocco di gentilezza umana. Potrebbe non portare più traffico, denaro o successo al tuo tavolo subito, ma può rafforzare la partnership e soprattutto fidarsi l'uno dell'altro.

Bonus Suggerimento: cerca sempre vantaggi reciproci

Segui la strategia della teoria dei giochi menzionata in precedenza. Cerca benefici per entrambi, in particolare benefici reciproci.

Cormac da Il mio marketer online condivide la sua esperienza come costruttore di link che ha cercato l'aiuto e la partnership di altre aziende SEO:

Costruisco molti link, infatti offriamo persino un servizio di link building qui. Come tutti sappiamo, può essere un lavoro dispendioso in termini di tempo e denaro.

Trovo spesso che altre società che offrono servizi simili entrino in contatto per esternalizzare questa parte del loro processo.

Il punto è che ho costruito numerose relazioni di lunga data con altre aziende SEO o costruttori di link che potrebbero volere un link ora a turno per uno in una fase successiva su un sito diverso.

Funziona bene per entrambe le parti.

Inoltre, c'è un numero di siti su cui ho pubblicato guest per anni. Prendendo tempo per farlo bene risultati nel tuo posizionamento sul loro sito e nuovi contenuti che genera condivisioni e collegamenti per loro.

Un'ultima parola di cautela

Si può essere tentati di trattare i partner come beni disponibili quando ci si concentra sui benefici che si otterranno nel lungo periodo. Dopo tutto, una volta che un partner non porta più denaro, traffico o successo, potrebbe sembrare che sia il momento giusto per abbandonare il partner.

Tuttavia, come qualcuno che non trascura etica umana nell'ambiente aziendale, Vorrei raccomandare contro una tale pratica. Non solo causerebbe uno stress inutile a te e ai tuoi partner (o, nel peggiore dei casi, al dramma), ma potrebbe ostacolare qualsiasi futura opportunità di creare partnership con altre aziende. Le esperienze negative diventano virali facilmente e potresti finire sul "muro della vergogna della partnership" da qualche parte.

Non un'idea saggia, se ti importa della tua reputazione.

Se scopri che un partner non ti porta più benefici, mettiti in contatto e commentalo. Potresti trovare una soluzione insieme. Se non funziona nulla, allora puoi separarti in buoni termini, senza ferire la reputazione reciproca.

Articolo di Luana Spinetti

Luana Spinetti è una scrittrice e artista freelance con base in Italia e una studentessa di informatica. Ha conseguito un diploma di scuola superiore in psicologia e pedagogia e ha frequentato un corso annuale 3 in Comic Book Art, da cui si è laureata su 2008. Come una persona sfaccettata come lei, ha sviluppato un grande interesse per SEO / SEM e Web Marketing, con una particolare inclinazione ai Social Media, e sta lavorando a tre romanzi nella sua lingua madre (italiano), che spera di pubblicare indie presto.