Cara Menulis Konten Web yang Menjual

Artikel ditulis oleh:
  • Menulis Copy
  • Diperbarui: Mei 08, 2019

Kesan pertama yang dibuat situs Anda pada pengunjung, calon klien, dan mesin pencari adalah konten di situs Anda. Apakah kontennya segar? Apakah kreatif menulis? Apakah Anda menggunakan penulisan blog untuk efek terbaik? Apakah efektif dalam menjual perusahaan Anda kepada pelanggan baru dan saat ini?

Jika Anda belum membaca panduan kami tentang menulis konten yang bagus, Anda mungkin ingin meninjau:

Tim Devaney dan Tom Stein di negara mereka Forbes artikel "Gunakan Pemasaran Konten untuk Meningkatkan Bisnis Anda" yang kebanyakan orang lebih suka mendapatkan informasi mereka dari sebuah artikel.

Dalam sebuah survei oleh Roper Public Affairs, 80% pengambil keputusan bisnis mengatakan mereka lebih suka mendapatkan informasi melalui artikel, bukan iklan. Tujuh puluh persen mengatakan konten membuat mereka merasa lebih dekat dengan perusahaan, dan 60% mengatakan konten yang disediakan oleh perusahaan membantu mereka membuat keputusan pembelian yang lebih cerdas.

Menulis Salinan yang Efektif

Ada banyak penulis yang terampil di Internet.

Beberapa otodidak dan yang lain telah mempelajari kerajinan itu selama bertahun-tahun. Membuat artikel yang layak dan dapat dibaca adalah sesuatu yang dapat dilakukan oleh sebagian besar orang jika mereka memiliki cukup waktu dan membantu dengan masalah pengeditan apa pun. Namun, prosa yang paling berkilau tidak akan selalu diterjemahkan ke dalam penjualan untuk perusahaan Anda.

Untungnya, ada rumus dasar yang dapat memberi Anda tingkat keberhasilan yang lebih besar pada prospek dari mereka yang mengunjungi dan membaca konten Anda.

1- Gunakan Kata Kunci

Lakukan riset kata kunci Anda. Cari tahu apa istilah yang dicari orang yang berhubungan dengan perusahaan Anda. Jika Anda menjual blender dapur, Anda mungkin mencari istilah yang berkaitan dengan memasak, smoothies, blending, dll. Saat memilih frasa kata kunci, ingatlah taktik seperti:

  • Berapa banyak orang yang menelusuri istilah tersebut
  • Seperti apa persaingan untuk istilah itu. Jika kompetisi tinggi, Anda mungkin ingin memilih frasa kata kunci yang berbeda
  • Pertimbangkan apakah topik sedang tren di situs media sosial seperti Twitter atau Facebook. Jika tidak, apakah ada kecenderungan yang serupa?

2- Kait Pembaca

Menulis Konten Web

Setelah Anda memiliki istilah pencarian kata kunci Anda, Anda akan ingin datang dengan topik yang cocok dengan kata-kata tersebut.

Jika Anda menawarkan konten yang tidak berhubungan dengan kata kunci Anda, pengunjung situs Anda cenderung berkeliaran cukup lama untuk konten Anda untuk menjualnya. Mereka mencari informasi yang berhubungan dengan kata-kata itu. Anda harus menyajikan informasi unik tentang topik itu, menjadikannya berharga dan kaitkan pembaca dalam beberapa kalimat pertama.

Berikut dua contoh kait pembuka yang kuat dari artikel di situs ini:

  • “Saya selalu mengatakan bahwa blogging adalah hal yang mudah dilakukan, tetapi hal yang sulit untuk dikuasai. Butuh waktu bagi seorang blogger yang bercita-cita untuk menghilangkan kebiasaan buruk tertentu. ”(Studi Kasus BloggingTips.com: Merencanakan, Mengembangkan, dan Menjual Blog oleh Kevin Muldoon)
  • “Ketika Google pertama kali meluncurkan Penguin, ini diterbitkan di blog resmi perusahaan: Dalam beberapa hari ke depan, kami meluncurkan perubahan algoritme penting yang ditargetkan di webspam. Perubahan ini akan menurunkan peringkat untuk situs yang kami yakini melanggar pedoman kualitas Google yang ada. ”(Analisis Google oleh Jerry Low)

Seperti yang Anda lihat dari contoh di atas, tujuan dengan pembukaan Anda adalah untuk meraih pembaca dan membuatnya merasa bahwa ia harus membaca lebih banyak untuk mempelajari sesuatu yang baru dan menarik atau mungkin dengan perspektif yang baru.

3- Berikan Nilai

Pembaca sedang sibuk belakangan ini. Antara pulang-pergi pulang pergi bekerja, membesarkan keluarga, dan berlari di sela-sela aktivitas, mereka mungkin cocok pada waktu untuk menelusuri situs Anda dan membaca salah satu artikel Anda. Anda dapat yakin, sesibuk pembaca itu, bahwa jika Anda tidak melibatkannya dan memberikan nilai dalam artikel Anda bahwa dia akan pindah ke hal lain. Siapa yang punya waktu untuk dibuang?

Jadi, bagaimana Anda memberikan nilai itu?

  • Masukkan kata kunci Anda ke mesin pencari. Apa yang muncul? Apa yang belum tercakup? Bagaimana Anda bisa memberikan sesuatu yang lebih dari yang sudah ada di luar sana?
  • Tanyakan pada diri Anda apa yang ingin Anda baca jika Anda mencari topik ini dan mencoba untuk memberikan semua sudut yang mungkin
  • Lakukan semua ini, tetapi tetap pendek. Jika artikel Anda tumbuh terlalu panjang, pembaca Anda mungkin kehabisan waktu dan tidak pernah sampai ke titik penjualan salinan dari karya Anda, yang menunjukkan nilai menggunakan produk atau layanan Anda.
  • Jangan sulit menjual pembaca. Jika dia menyukai apa yang Anda katakan dan membutuhkan produk / jasa Anda, maka dia cenderung membeli. Orang-orang tidak menyukai konten spam, jadi jangan membuat seluruh artikel menjadi bagian penjualan.

4- Tampilkan Contoh

Tidak apa-apa memberikan contoh klien Anda saat ini dan bagaimana mereka mendapat manfaat dari layanan Anda. Jika Anda menulis artikel tentang cara membuat up yang memiliki volume dan Anda menjual bubuk yang memberikan volume ke rambut Anda, kumpulkan kutipan dari satu atau dua klien. Pastikan untuk memasukkan petunjuk di bagian atas lakukan cara menggunakan bedak.

Sekarang, inilah bagian yang sulit. Anda mungkin tidak ingin menulis "kami menawarkan bubuk ini". Itu sangat jelas dan sedikit spam.

Pembaca mungkin dimatikan. Sebagai gantinya, nyatakan bahwa bubuk penambah dapat memberi Anda yang baru saja keluar dari salon, terlihat para wanita berusaha untuk acara-acara khusus. Namun, Anda dapat menautkan ke produk melalui kata-kata "volumizing powder" atau menawarkan tautan di bagian akhir artikel ke produk. Anda harus menyeimbangkan antara kehalusan tetapi tidak begitu halus sehingga pembaca tidak menyadari bahwa Anda menawarkan layanan atau produk ini.

Jual itu!

Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan yang akan menjual produk Anda dengan lebih efektif.

Ketika Anda menyebutkan produk, entah itu menambah bubuk atau layanan atau produk yang berbeda sama sekali, Anda harus "menjual" produk itu.

Bagaimana kamu melakukannya?

Jelaskan kepada pembaca mengapa produk penting untuk apa yang mereka coba capai. Idealnya, tidak ada yang akan berfungsi sama baiknya dengan produk. Anda harus membuat pembaca menginginkan produk Anda dan satu-satunya cara Anda dapat melakukan ini adalah menunjukkan kepadanya nilai sebagai pelanggan. Bersenang-senanglah, cintai produk Anda dan ketahui nilainya.

Jika Anda menyimpan nilai dari apa yang Anda tawarkan dalam pikiran dan memberi pembaca sesuatu yang layak dibaca, Anda akan menulis konten yang terjual dalam waktu singkat.

Tentang Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis dan editor freelance sejak 1996. Dia memiliki gelar sarjana dalam Pendidikan Bahasa Inggris dan PhD dalam Jurnalisme. Artikel-artikelnya telah muncul di surat kabar, majalah, online dan dia memiliki beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, dia telah bekerja sebagai desainer web dan promotor untuk penulis dan usaha kecil. Dia bahkan bekerja untuk situs web peringkat singkat untuk mesin pencari populer dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk sejumlah klien. Dia senang mendengar dari para pembacanya.