Aturan Copywriting Cepat 5 untuk Blog

Artikel ditulis oleh:
  • Menulis Copy
  • Diperbarui: Nov 08, 2018

Menurut Salary.com, gaji copywriter rata-rata kira-kira $ 49,000 per tahun dengan copywriter bayaran tertinggi membawa enam angka per tahun. Dan berdasarkan studi pasar WHSR - penulis freelance biaya rata-rata sekitar $ 29 per jam. Anda dapat membayangkan, bahwa banyak pelatihan dan keterampilan khusus masuk ke dalam penulisan salinan penjualan itu dan itulah sebabnya copywriter terbaik dapat menuntut bayaran semacam itu.

Perkiraan gaji penulis salinan.

Namun, ada beberapa hal yang dapat dengan mudah diintegrasikan ke situs Anda sendiri yang mirip dengan apa yang dilakukan oleh copywriter profesional berbayar tinggi ini.

Meskipun tidak akan pada tingkat yang sama, Anda masih yakin untuk memetik hasil dari mereka yang telah pergi sebelum Anda dan membuka jalan dengan taktik pemasaran cerdas dalam bentuk tertulis.

Aturan #1: Judulnya Hampir Semuanya

Browser situs web rata-rata saat ini sedang sibuk. Ia bekerja, orang tua, anggota klub, meluangkan waktu di rumah untuk bekerja, membersihkan rumah, menonton acara favorit. Anda bersaing melawan banyak gangguan untuk perhatian pembaca ini. Anda harus mendapatkan perhatian pembaca Anda dengan judul untuk bahkan mendorong kunjungan ke situs web Anda di tempat pertama.

Seperti yang ditulis oleh desainer web Brian Casel dalam artikelnya “Tip Copywriting Startup 5 untuk Memikat Pelanggan":

“Begitu pengunjung pertama kali mengunjungi beranda startup Anda, itu adalah momen yang membuat-atau-istirahat. Dia segera waspada karena waktunya akan terbuang sia-sia, jadi dia meletakkan kursor di atas tombol kembali, menunggu alasan untuk bangkit dari situs Anda.

Terserah situs Anda, dan terutama tajuk utama dan sub-judul, untuk menghindari hal ini terjadi. Judul Anda harus menarik perhatiannya; sub-judul Anda harus menjaga perhatiannya. "

Jadi, bagaimana Anda mencapai itu? Judul Anda harus berupa ajakan bertindak atau janji. Sebagai contoh:

  • Cara 10 Teratas untuk ...
  • Bagaimana caranya ...
  • Bagaimana Tidak Melakukan Gila Sementara ...
  • Anda Tidak Bisa Berani Tidak ...

Jerry Low menawarkan beberapa contoh tambahan dari berita utama teratas dalam artikelnya “Tulis Judul Besar Seperti Brian Clark, Neil Patel, dan Jon Morrow".

Aturan #2: Tarik Pembaca

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah bagaimana membuat pembaca Anda benar-benar membaca salinan Anda. Lagi pula, bahkan salinan tertulis paling indah yang dimaksudkan untuk menjual setiap barang di situs Anda tidak akan berdampak apa pun jika pembaca tidak pernah melihatnya. Apakah Anda mengirim email ke pembaca Anda atau mengeposkan salinan di situs web Anda, tujuan nomor satu Anda harus membujuk pembaca untuk membaca pesan Anda.

Anda harus menghubungkan pembaca dengan keinginan untuk membaca lebih banyak dengan baris pertama itu. Pikirkan tentang buku terakhir yang Anda baca yang benar-benar menarik perhatian Anda. Bagaimana mulainya? Apakah Anda segera ingin membaca lebih lanjut? Itu disebut "hook". Berikut beberapa contoh dari buku dan artikel:

  • Bertahun-tahun kemudian, ketika dia menghadapi regu tembak, Kolonel Aureliano Buendía akan mengingat sore yang jauh ketika ayahnya membawanya untuk menemukan es. (Gabriel García Márquez, Seratus Tahun Kesendirian)
  • Hari itu adalah hari yang dingin dan cerah di bulan April, dan jam-jamnya sangat mencolok tiga belas. (George Orwell, 1984)
  • Jika Anda dapat memanfaatkan sepuluh situs web dengan lalu lintas terbanyak di Internet, bagaimana hal itu menguntungkan bisnis Anda? (dari artikel WHSR saya “Situs Web 10 Paling Dikunjungi dan Bagaimana Anda Dapat Mendapatkan Manfaat dari Mereka")
  • Dalam dunia yang ideal, kita tidak perlu khawatir tentang berganti host Web - situs kami akan tetap dengan senang hati ditempatkan di fasilitas penyedia hosting saat ini dengan waktu muat yang besar, biaya rendah, dan uptime 100 persen. (Jerry Low, di artikel “Cara Berpindah Dari Satu Web Host ke Lainnya (Panduan Langkah demi Langkah)")
  • Apakah dokumen ilmiah pernah tampak seperti omong kosong yang tidak terbaca bagimu? Yah, terkadang memang begitu.
  • Apakah Anda di pasar untuk mobil vintage yang sulit ditemukan?

Jadi ... bagaimana Anda bisa mengaitkan bacaan dari baris pertama ini? Ajukan pertanyaan, gunakan kutipan, nyatakan fakta yang sangat menarik, atau pergi untuk nilai kejutan.

Aturan #3: Pilih Struktur Copywriting

Ada pola dasar untuk menyalin yang dapat Anda tempelkan dan melihat hasil yang lebih baik daripada jika Anda hanya membuang beberapa teks di luar sana dan berharap hasilnya.

Sebagai pemimpin redaksi HubSpot, Corey Eridon menyatakan dalam artikelnya tentang “Perusahaan 10 Itu Benar-Benar Copywriting Kuku":

GymIt telah menemukan cara membuat tagline yang menggugah dan kuat yang pendek dan tajam. Jika Anda belum pernah mencoba melakukan itu, sapi suci, apakah itu sulit! Tagline ini menjelaskan proposisi nilai gym, sepenuhnya beresonansi dengan demografis target mereka, dan tidak memerlukan penjelasan lebih lanjut. Sebagai pusat kebugaran yang relatif baru, mereka menceritakan kisah hebat tentang siapa mereka dengan tiga slogan yang saat ini berputar di situs web mereka.

Beli Situs web GymIt untuk melihat apa yang Eridon bicarakan. Mereka membuatnya pendek dan sederhana dan tetap pada struktur dasar "SLAP" yang didorong oleh banyak copywriter sebagai struktur yang baik untuk menyalin. Anda ingin pembaca Anda untuk:

  • Stop - ambil perhatiannya
  • Lihat dan / atau Dengarkan - buat salinannya menarik, gunakan hook
  • Act - panggilan untuk suatu tindakan, beri batas waktu pada penawaran, manfaat fitur dan berikan jaminan (lebih lanjut tentang ini sebentar lagi)
  • Beli - ini adalah tujuan akhir, sehingga memudahkan pembaca Anda untuk membeli produk / layanan

Aturan #4: Jual Manfaat

Anda tahu produk Anda lebih baik daripada orang lain di luar sana, jadi menjual manfaat dari apa yang Anda tawarkan seharusnya cukup sederhana. Jawab pertanyaan-pertanyaan ini untuk memulai:

  • Bagaimana produk Anda berbeda dari produk pesaing?
  • Mengapa kehidupan pembaca akan menjadi lebih baik / lebih mudah dengan produk / layanan ini?
  • Hasil apa yang dapat diharapkan pembaca dari produk ini?

Menggunakan frase menangkap tertentu bekerja dengan baik di bagian ini dari salinan Anda. Copywriter Jeff Palmer menawarkan beberapa ungkapan kuasa yang dapat Anda gunakan dalam copywriting Anda, seperti:

"Bayangkan ini…"
Melukis gambar dengan kata-kata Anda dan mengundang pembaca ke dunia Anda.

"Jawabannya iya…"
Jadi, apa pertanyaannya dan mengapa itu penting? Ini adalah formula sederhana untuk membuat salinan yang menarik, berikan jawabannya dan kemudian nyatakan pertanyaan.

Dia menawarkan beberapa frase kekuatan lain yang bisa Anda gunakan. Idenya adalah untuk menciptakan gambaran mental bagi pembaca, mendorongnya untuk bermimpi tentang bagaimana hal-hal akan bekerja lebih baik atau berbeda dengan barang yang Anda harus jual dan menjawab setiap pertanyaan yang mungkin dia miliki tentang produk Anda.

Bagian ini juga merupakan tempat yang baik untuk menggunakan beberapa testimonial singkat dari pelanggan yang puas.

Aturan #5: Hasil Jaminan

San Diego Marketing Examiner Julien Brandt merekomendasikan mengurangi resistensi dengan jaminan:

“Beberapa orang tidak ingin berpisah dengan uang tunai atau spam berisiko. Cara terbaik untuk menurunkan resistensi ini adalah mengubah cara Anda menulis tombol ajakan bertindak. Alih-alih kata 'Kirim', gunakan 'Daftar Gratis', atau tambahkan kalimat kecil di bawah tombol 'Beli Sekarang' yang mengatakan 'Jaminan uang kembali 30 hari'. Ini akan memberi pelanggan perasaan bahwa ada risiko minimal dan bahwa / itu keputusannya untuk membeli produk Anda adalah yang cerdas. "

Ya, Anda mengambil risiko dengan jaminan uang kembali bahwa mereka mungkin ingin uang mereka kembali, terutama jika Anda menawarkan produk digital atau layanan. Namun, sebagian besar pelanggan benar-benar akan puas jika Anda menawarkan produk berkualitas dan Anda akan jarang mengalami masalah ini. Saya telah menawarkan jaminan uang kembali di masa lalu kepada klien desain web dan hanya sekali dalam lebih dari satu dekade saya memiliki seseorang yang menolak untuk puas dengan hasil akhirnya. Saya mengembalikan uangnya dan kami berpisah. Hebatnya, dia merujuk saya ke beberapa orang kemudian, yang saya tidak pernah tahu karena saya tidak merasa dia senang dengan layanan saya, tetapi mungkin fakta bahwa saya berdiri di belakang jaminan saya membuatnya merasa nyaman merekomendasikan saya kepada orang lain.

Kiss

Anda mungkin pernah mendengar akronim untuk Keep It Simple, Sweetie (KISS). Ketika datang ke copywriting, ini bisa menjadi alat yang efektif.

Anda ingin memberikan informasi tetapi tidak terlalu membanjiri pembaca Anda sehingga dia bahkan tidak ingat apa yang baru saja Anda katakan. Tetap sesederhana mungkin dan jangan menulis dalam jargon hukum atau teknis yang mungkin tidak dimengerti oleh pembaca Anda. Jika Anda merasa sesuatu perlu penjelasan lebih lanjut, pertimbangkan untuk membuat halaman FAQ yang terpisah.

Tetap sederhana dan tetap berpegang pada lima tips di atas dan Anda akan menulis salinan yang dijual untuk blog Anda sendiri.

Tentang Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis dan editor freelance sejak 1996. Dia memiliki gelar sarjana dalam Pendidikan Bahasa Inggris dan PhD dalam Jurnalisme. Artikel-artikelnya telah muncul di surat kabar, majalah, online dan dia memiliki beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, dia telah bekerja sebagai desainer web dan promotor untuk penulis dan usaha kecil. Dia bahkan bekerja untuk situs web peringkat singkat untuk mesin pencari populer dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk sejumlah klien. Dia senang mendengar dari para pembacanya.