10 Tip Pembunuh untuk Copywriting yang Efektif

Artikel ditulis oleh: Timothy Shim
  • Menulis Copy
  • Diperbarui: Nov 05, 2020

Salinan yang bagus mengubah. Ini adalah mantra dasar yang harus dijaga oleh semua copywriter sepanjang hidup mereka. Saat saya duduk di sini sekarang, saya bisa mendengar rintihan “duhhhh” datang dari ribuan copywriter di seluruh dunia yang membaca ini.

Ini bukan lelucon, tetapi Anda akan benar bahwa itu tampaknya akal sehat sederhana. Masalah yang banyak dari kita hadapi adalah tantangan dalam mengingatnya. Seraya jadwal padat memenuhi hidup kita, banyak yang sering kehilangan jejak fundamental.

Lama atau baru, berikut adalah 10 tip copywriting untuk Anda teruskan.

1. Mengenal Sains

Bicara fundamental, hal pertama yang harus diperhatikan adalah ilmu dibalik seni. Salinan harus menarik, menarik, imersif, dan sebagainya, tetapi ada tahapan yang telah dicoba dan terbukti yang bekerja secara efektif:

  1. Berempati
  2. Memecahkan
  3. Rasakan itu
  4. Tawarkan Langkah-Langkah yang Dapat Ditindaklanjuti

Untuk menciptakan pengalaman yang menyenangkan, pertama-tama Anda perlu menyuarakan masalahnya. Minat meningkat begitu pembaca menyadari bahwa Anda atau orang lain menghadapi hal yang sama. Dari sana, Anda bisa menawarkan solusi yang memecahkan masalah tersebut.

Hal berikutnya adalah membangun kredibilitas, yang menunjukkan bagaimana solusi itu efektif. Di sinilah penelitian dan data terbukti sangat berharga. Ingatlah bahwa data adalah alat dan dapat didekati dengan cara berbeda - cari sudut yang mendukung solusi Anda.

Setelah Anda membuktikan bahwa solusinya berhasil, Anda akan bebas untuk membagikan apa yang dapat dilakukan selanjutnya untuk mewujudkannya. Sejak saat itu, orang-orang yang bertahan kemungkinan akan menjadi prospek berikutnya dalam penjualan.

2. Gunakan Kata Kunci yang Kuat

contoh penggunaan kata kunci yang ampuh
Contoh headline dari BuzzFeed di mana kata "Unveiled" dan "Breathtaking" adalah kata-kata ampuh yang membuat Anda penasaran untuk melihat seperti apa foto itu (sumber).

Pertumbuhan konten yang eksplosif pada platform digital terlalu membanjiri kumpulan pelanggan potensial. Hari ini, bahkan toko ibu dan pop bisa online dan mempromosikan bisnis mereka. Itu berarti persaingan meningkat secara eksponensial.

Dengan begitu banyaknya informasi, salinan Anda perlu menarik perhatian dalam waktu sesingkat mungkin. Membanjiri basis pelanggan potensial Anda dengan fakta, data, dan alasan konkret lainnya untuk membeli saja tidaklah cukup.

Anda mungkin pernah mendengar orang menyebut beberapa novel atau cerita sebagai "menggugah jiwa". Artinya itu menimbulkan respons emosional yang kuat. Memanfaatkan kata kunci yang kuat adalah apa yang membantu Anda mencapai efek itu.

Berikut beberapa contoh kata kunci:

  • Curiosity - Diklasifikasikan, Rahasia, Mengejutkan, Menakjubkan.
  • Keserakahan - Tawar-menawar, Murah, Dikurangi, Dijual.
  • Urgensi - Cepat, Sekarang, Cepat, Terbatas, Batas Waktu.

3. Digital Berbeda dengan Cetak

Berasal dari latar belakang media cetak tradisional, hal ini membutuhkan waktu yang cukup lama untuk saya sadari. Memahami berbagai cara orang mengonsumsi berbagai format media adalah penting. Apa yang berhasil untuk satu media mungkin tidak untuk media lainnya.

Di ruang cetak, copywriter bertanggung jawab untuk membuat konten untuk mengubah calon pelanggan menjadi pembeli. Bagaimana perusahaan memperluas jangkauan salinan itu berada di luar cakupan copywriter.

Untuk web, ini sedikit lebih rumit. Pertanyaan yang ingin Anda tanyakan pada diri sendiri di sini adalah seberapa efektif Anda ingin salinan web Anda. 

Peran memperluas jangkauan salinan web jatuh ke ahli Search Engine Optimization (SEO). Namun, membuat salinan web yang ramah SEO dapat membuat perbedaan besar pada dampak keseluruhan yang dibuat kampanye apa pun.

Memahami Dasar-Dasar SEO

Kata kunci Ahrefs
Alat SEO seperti Ahrefs dapat memberi Anda ide tentang konten dalam perspektif yang berbeda.

Mesin pencari mencari hal-hal tertentu dalam konten sehingga dapat memberikan rekomendasi yang tepat bagi mereka yang mencari sesuatu. SEO adalah disiplin ilmu yang terpisah dari copywriting, tetapi Anda dapat memanfaatkannya pengetahuan dasar SEO untuk membuat salinan web yang efektif.

Kunci untuk membuat ini berhasil adalah struktur.

Buat salinan efektif Anda tepat di atas karena inilah yang akan dilihat pelanggan potensial Anda ketika mereka tiba di halaman. Namun, selain itu, perpanjang konten Anda ke bawah.

Anggap saja sebagai ringkasan diikuti dengan cerita mendetail yang jauh lebih dalam. Salinan yang dikirimkan sebelumnya ditujukan untuk audiens manusia Anda, sedangkan salinan yang diperpanjang adalah yang membantu mesin pencari memahami dan merekomendasikan konten Anda.

4. Riset Secara Luas

Hiasi, kembangkan, perbaiki - semua kata ini ikonik bagi copywriter dan isinya. Anda harus bisa menarik kelinci dari topi Anda kapan saja. Ini berarti banyak sekali waktu yang dihabiskan untuk penelitian dan pembelajaran berkelanjutan.

Beberapa orang mungkin mengutip ini sebagai pengalaman, tetapi itu tidak akan memperkenalkan konsep baru ke pikiran yang sudah ketinggalan zaman. Paling tidak, ingatlah bahwa salinan Anda perlu berlabuh pada kenyataannya - bahkan jika fakta tersebut telah dipilih secara khusus untuk mendukung apa yang Anda coba jual.

5. Kenali Pemirsa Anda

Menulis kalimat yang panjang dan rumit terkadang membuat kita semua bersalah. Hal yang sama berlaku untuk mereka yang terkadang menyuntikkan kata-kata yang jarang atau bombastis (lihat apa yang saya lakukan di sana?).

Pepatah mengetahui audiens Anda berlaku untuk semua penulis - tanpa pengecualian untuk copywriter. Bahkan jika Anda menulis untuk khalayak umum, ingatlah bahwa tidak semua ahli kata seperti Anda.

Jika Anda mencoba menjual sesuatu, cara paling pasti untuk kehilangan penjualan itu adalah dengan membingungkan atau mengalihkan perhatian mangsa Anda. Apakah Anda benar-benar ingin mereka pergi karena Anda tidak "jelas"?

Buat salinan Anda sederhana dan efektif.

6. Siapkan Salinan Alternatif

Ini adalah sesuatu yang biasanya Anda pelajari dengan pengalaman, tetapi meskipun demikian, tidak banyak yang akan melakukannya. Masalahnya adalah bahwa sebagian besar klien selalu dijual dengan premis sesuatu yang baru, segar, berbeda, atau entah bagaimana lebih efektif.

Meskipun pada prinsipnya hal itu mungkin terdengar bagus, seringkali sangat menantang untuk membuat mereka menerima sesuatu yang baru. Di situlah “Rencana B” Anda berguna untuk menyelamatkan hari - meniru keunggulan bisnis mereka yang telah dicoba dan sebenarnya.

Ingatlah bahwa penolakan ini bukanlah cerminan Anda atau kemampuan Anda sebagai copywriter. Semakin besar bisnisnya, semakin tradisional mereka cenderung. Sangat sulit untuk meyakinkan manajer pemasaran bahwa perubahan nyata akan bekerja lebih baik.

Jutaan dolar bisa naik di pundaknya.

Ini mungkin bukan saran atau tip terbaik terkait copywriting, tetapi untuk pemula di luar sana - Anda akan berterima kasih kepada saya nanti.

7. Fokus pada Headline

Panjang judul bahasa Inggris dan RKT
Panjang ideal judul adalah antara 16-18 kata (sumber).

Kembali ke topik ledakan konten, banyak orang saat ini hanya membaca sekilas berita utama. Anda memiliki ruang yang sangat terbatas untuk menarik pembaca agar membaca seluruh presentasi Anda.

Seperti kebanyakan konten, salinannya sama dan Anda harus menyusun judul setelah konten Anda selesai. Ini membantu dalam beberapa cara, seperti dengan tidak mengganggu Anda sebagai copywriter, dan memastikan bahwa itu cocok dengan salinannya.

Gunakan kata kunci yang kuat yang saya bicarakan sebelumnya sepenuhnya ke dalam permainan dan bangun proposisi yang tak tertahankan.

Bandingkan dua judul ini misalnya:

  • Akses Aliran Media Apa Pun dengan Alat Sederhana ini
  • Merek X VPN Akan Membantu Anda Membuka Blokir Konten Terkunci Geo

Memang, baris pertama sedikit clickbait dan tidak cocok untuk semua merek. Perbedaannya adalah pada emosi yang berbeda yang dapat diinspirasi oleh setiap contoh. Pertimbangkan dengan cermat emosi apa yang ingin Anda bangkitkan dalam judul Anda.

8. Jangan Menemukan Kembali Roda

Copywriting bukan tentang menciptakan pasar yang tidak ada. Itu bukanlah sesuatu yang dapat dilakukan oleh kata-kata Anda sendiri dalam satu contoh. Itulah mengapa roda sudah ada - Kebutuhan dan Keinginan.

Orang akan membeli barang yang mereka butuhkan atau inginkan. Menulis salinan untuk yang pertama tidak terlalu sulit. Untuk yang terakhir, Anda harus memahami bahwa keinginan tidak dapat dibuat dengan salinan. Hal-hal yang diinginkan orang sudah memiliki pasarnya - peran Anda adalah menyalakannya menjadi api yang tak terbayangkan.

9. Tetap Positif

Ini tidak berlaku untuk Anda (meskipun membantu), tetapi perlu diingat bahwa Anda perlu menggunakan istilah positif dalam salinan Anda. Bahkan jika Anda tidak selalu bisa melakukannya, paling tidak tahan penggunaan istilah negatif saat Anda menulis.

Perbedaan utama dalam frase positif dan negatif adalah memberikan penjelasan yang lebih baik bahkan pada keadaan yang kurang dari bintang. Ungkapan positif jauh lebih mudah dicerna, seringkali lebih langsung, dan bekerja jauh lebih baik secara ekspresif. 

Berikut adalah beberapa contoh:

  • Ungkapan negatif - Kecuali Anda membeli Produk X, Anda akan terus menderita sakit.
  • Frase positif - Nikmati pengalaman tanpa rasa sakit dengan Produk X.

10. Baca Salinan Anda dengan Keras

Setelah Anda membuat karya yang sempurna, bacalah dengan lantang. Apa yang tampak hebat di atas kertas dan terdengar bagus di benak Anda mungkin tidak begitu bagus di telinga. Sederhananya, kita terkadang menulis hal-hal bodoh. Membacanya dengan lantang memanggil hal-hal itu dengan lebih jelas.

Mudah sekali untuk melupakan bahwa kata-kata yang kita tulis di kertas dikonsumsi oleh orang-orang yang nyata. Saat Anda menulis sesuatu, mungkin akan terlihat sangat berbeda saat diucapkan. Waspadai efek yang mungkin ditimbulkan pada audiens Anda.

Kesimpulan: Siapa yang Sebaiknya Menggunakan Shopify

Copywriting adalah kombinasi seni dan sains. Mengetahui ilmu di balik menulis salinan yang efektif adalah fondasinya, sedangkan lonceng dan peluit di atas adalah seni Anda. Anda tidak dapat memiliki satu tanpa yang lain.

Dengan mengingat beberapa aturan, Anda dapat menghasilkan salinan yang efektif secara naluriah. Setelah Anda menyelesaikannya, Anda dapat menghasilkan salinan yang mengesankan dengan kecepatan yang akan membuat banyak orang terkejut. Jika Anda masih mengalami masalah, pelajari apa yang memengaruhi Anda.

Pikirkan pembelian terbaru yang Anda lakukan karena sebuah iklan dan renungkanlah. Jika itu berhasil pada Anda, itu berarti copywriter melakukan sesuatu dengan benar, ya?

Baca lebih lanjut:

Tentang Timothy Shim

Timothy Shim adalah seorang penulis, editor, dan pakar teknologi. Memulai karirnya di bidang Teknologi Informasi, ia dengan cepat menemukan jalannya untuk mencetak dan sejak itu bekerja dengan judul media internasional, regional dan domestik termasuk ComputerWorld, PC.com, Bisnis Hari Ini, dan The Asian Banker. Keahliannya terletak di bidang teknologi baik dari sudut pandang konsumen maupun perusahaan.