Apa yang Saya Pelajari dari Satu Tahun Pemasaran E-niaga Intensif

Artikel ditulis oleh:
  • Bisnis Online
  • Diperbarui: Mei 15, 2018

Cara terbaik bagi Anda untuk menguasai keterampilan baru adalah dengan terjun langsung.

Dan setelah tahun pemasaran e-commerce, saya dapat melihat kembali dan mengatakan bahwa menyelam adalah 100% langkah yang tepat.

Meski begitu, Anda bisa melangkah lebih jauh dengan sedikit pengetahuan untuk mendukung Anda.

Berikut adalah beberapa pelajaran paling berharga yang saya ambil di tahun pertama itu, dan bagaimana Anda dapat menghindari mempelajarinya dengan cara yang sulit.

Pelajaran #1: Rencanakan strategi Anda ke depan

Saya tidak bisa cukup menekankan ini. Tidak peduli seberapa banyak Anda pikir Anda memiliki ide yang berhasil dalam pikiran Anda, Anda tidak dapat menjelaskan semuanya kecuali jika Anda meluangkan waktu untuk melakukannya merencanakannya.

  • Berapa anggaran Anda, dan apa batas atas Anda yang terakhir? Dapatkah Anda mengalokasikan dana saat kampanye berkembang?
  • Siapa yang akan bekerja dengan Anda, dan apa peran mereka? Apakah Anda perlu melakukan outsourcing atau menyewa?
  • Apa tujuan akhirnya? Bisakah Anda menetapkan beberapa tonggak perantara? Metrik inti apa yang akan Anda lacak (dan bagaimana)?

Perencanaan strategis yang cermat memungkinkan Anda untuk memperhitungkan potensi hambatan, mengalokasikan waktu Anda, dan menetapkan target yang realistis untuk setiap tahap proyek.

Ini juga membuat Anda anggaran lebih efektif, sehingga Anda terhindar dari jatuhnya biaya tak terduga. Dalam pemasaran, kampanye yang direncanakan dengan buruk dapat dengan cepat menjadi bola salju dan menjadi tidak dapat dipertahankan secara finansial.

Memiliki rencana membuatnya jauh lebih mudah untuk melacak kemajuan Anda, dan memastikan Anda membuat kemajuan yang cukup dari satu minggu ke minggu berikutnya - percayalah, tidak ada yang lebih buruk daripada mencapai akhir dari sprint pemasaran yang melelahkan untuk menyadari bahwa Anda tidak benar-benar tahu dimana kamu berada.

  1. Tetapkan KPI dan target yang realistis, tetapi ambisius.
  2. Kenali metrik inti Anda, dan lacak mereka secara religius.
  3. Sering menjadwalkan dalam pertemuan untuk check in dengan kemajuan - a alat seperti Trello akan membantu Anda mengelola desainer, pengembang, dan copywriter.

Pelajaran #2: Paku niche Anda untuk menemukan keseimbangan

Saya yakin Anda sudah mendengar tentang nilai menemukan ceruk pasar Anda. Tetapi jangan hanya menemukan ceruk Anda, memilikinya.

Saat Anda meneliti opsi Anda, Anda perlu mencari tahu dengan pasti siapa yang akan Anda layani, dan tema serta frasa kunci mana yang akan membentuk dasar dari strategi konten Anda.

Percakapan pertama saya ke dalam dropshipping gagal dari aspirasi saya, karena apa yang sekarang saya kenali sebagai kesalahan pemula (pengiriman drop adalah tempat Anda memiliki toko ecommerce, tetapi produk Anda dikirim langsung ke pelanggan Anda dari pemasok pihak ketiga).

Ceruk itu layak, tidak ada terlalu banyak persaingan, dan sepertinya ada pasar .... tetapi saya membuang jaring saya terlalu LEBAR. Meskipun saya melihat banyak lalu lintas, saya tidak bisa mendapatkan angka penjualan yang saya harapkan.

Hal tentang niche yang sempurna adalah semakin sempitnya, semakin sedikit pencarian yang menargetkan frasa niche yang tepat. Namun secara bersamaan, semakin berkomitmen bahwa lalu lintas akan melakukan pembelian.

Menemukan keseimbangan antara relevansi dan data pasar adalah masalah trial and error, ditambah dengan penyelidikan yang cermat terhadap data analitik. Tetapi ketika Anda merasakan di mana letak keseimbangan itu, Anda akan dapat memilih penargetan Anda secara jauh lebih efektif, dan mulai bekerja untuk membangun kampanye pemasaran yang memukau di sekitar tema dan topik yang benar-benar Anda perhatikan.

Pelajaran #3: Berkomunikasi untuk memperkuat akuntabilitas

Baik Anda berkolaborasi dengan tim kecil, atau bekerja bersama waralaba utama, komunikasi yang efektif sangat penting - agar kampanye pemasaran apa pun berhasil, semua orang harus berada di halaman yang sama.

Bekerja dengan perusahaan keluarga kecil, kami hampir mengalami bencana ketika muncul tidak ada yang menyiapkan konten untuk email sambutan untuk dikirim ke pengguna awal kami pada hari peluncuran - ada kebingungan di mana itu jatuh dalam hierarki pemasaran, dan masing-masing anggota dari tim kecil itu berasumsi itu tertutup oleh orang lain. Untungnya, pertemuan darurat dan beberapa orang yang berbakat, pikiran kreatif berhasil menyatukan sesuatu pada jam kesebelas.

Alat manajemen proyek seperti Todoist sangat bagus untuk menjaga semua orang dengan cepat, melacak kemajuan, dan berkolaborasi dengan anggota tim di beberapa lokasi.

Pelajaran #4: Ambil risiko untuk mencapai hasil

Mungkin pelajaran paling berharga yang saya pelajari dari pengalaman saya adalah bahwa Anda harus selalu membidik tinggi. Ini tidak berarti sasaran Anda seharusnya tidak realistis, tetapi itu berarti Anda harus selalu menjangkau di luar zona nyaman Anda. Pikirkan global, bermimpi besar, dan selalu terus mendorong isi amplop. Ini mungkin berarti mengambil kesempatan pada sesuatu yang mungkin tidak berhasil, atau berdiri dengan ide yang Anda yakini ketika tidak ada yang melakukannya.

Terkadang itu tidak akan berhasil, tetapi itu tidak berarti Anda tidak mencapai apa-apa. Bahkan, Anda bisa mendekati tujuan Anda. Memiliki keyakinan pada kemampuan Anda akan memungkinkan Anda untuk melampaui segala hal yang Anda lakukan. Dan keyakinan diri ini juga akan menginspirasi orang lain untuk memiliki keyakinan pada Anda, merek Anda, dan ide-ide Anda. Jadi, apakah Anda mempromosikan peluncuran produk, atau melempar ide ke calon mitra, bersiaplah untuk memberikan semua yang Anda miliki.

Dunia pemasaran e-commerce yang serba cepat bukan untuk menjadi lemah hati, tetapi tidak ada alasan untuk tidak mencobanya. Jika Anda mengikuti tips di atas, Anda akan memiliki pijakan yang kokoh di pendakian yang curam untuk kesuksesan pemasaran.

Belajar dari kesalahan saya, dan tentu saja, buat banyak dari kesalahan Anda sendiri. Ingat saja, tidak ada kegagalan - hanya pelajaran.

Seiring waktu Anda akan menemukan gaya pemasaran Anda, dan Anda akan bertanya-tanya mengapa itu tampak begitu menakutkan di tempat pertama.

Jika Anda menyukai panduan itu dan suka blogging juga, lihatlah Pelajaran 7 yang dipelajari Ryan Biddulph selama tahun pertama blogging - ada banyak informasi untuk membantu Anda membawa blog Anda ke level berikutnya.

Victoria Greene

Tentang Penulis: Victoria Greene

Victoria Greene adalah seorang penulis dan konsultan branding freelance. Di blognya, Victoria Ecommerce, dia berbagi kiat tentang e-niaga dan pemasaran daring. Dia sangat tertarik menggunakan pengetahuannya untuk membantu bisnis e-commerce meningkatkan strategi pemasaran mereka.

Tentang Tamu WHSR

Artikel ini ditulis oleh seorang kontributor tamu. Pandangan penulis di bawah sepenuhnya miliknya sendiri dan mungkin tidak mencerminkan pandangan WHSR.