The Inside Scoop di Situs Keanggotaan

Artikel ditulis oleh:
  • Bisnis Online
  • Diperbarui: Desember 10, 2016

Ada banyak cara berbeda memonetisasi blog, tetapi apakah Anda sudah mempertimbangkan untuk membuat opsi berbasis keanggotaan? Situs berbasis keanggotaan dapat mengambil berbagai bentuk. Mereka dapat sepenuhnya keanggotaan berdasarkan hanya halaman arahan yang dapat diakses kecuali Anda membayar biaya. Mungkin lebih umum adalah area situs yang berbasis keanggotaan dan baik memerlukan biaya untuk mengakses atau berlangganan ke situs web atau forum. Itu Federasi Nasional untuk Bisnis Mandiri (NFIB) menyatakan bahwa situs berbasis keanggotaan biasanya adalah situs di mana orang membayar “biaya bulanan untuk mengakses konten.” Beberapa jenis situs keanggotaan yang berbeda termasuk:

  • Keanggotaan 100% berdasarkan
  • Beberapa artikel gratis dan kemudian konten premium yang merupakan keanggotaan
  • Keistimewaan keanggotaan khusus seperti lokakarya, konten, video
  • Blog yang berbasis keanggotaan atau memiliki bagian yang berbasis keanggotaan
  • Organisasi yang Anda harus menjadi anggota untuk mengakses konten tambahan atau tersembunyi

Pro dan Kontra Situs Berbasis Keanggotaan

Seperti kebanyakan model, ada pro dan kontra dalam menjalankan situs web berbasis keanggotaan. Saya telah mengalami ini tangan pertama tahun lalu ketika saya menjalankan majalah cetak dan online untuk pembaca dan penulis yang berjudul Catatan Tempel Kuning. Majalah ini penuh dengan artikel, cerita, puisi, dan iklan. Versi online menawarkan beberapa item gratis yang mereka kunjungi untuk pertama kalinya atau setiap tiga bulan (itu adalah majalah triwulanan) bisa membaca. Namun, untuk mengakses semua materi yang mereka harus berlangganan baik versi cetak atau online majalah. Ada banyak masalah yang berkaitan dengan menjalankan situs model keanggotaan yang menjadikannya tugas yang lebih sulit daripada menjalankan situs standar. Namun, ada juga hadiah.

Kelebihan

Kekurangan

  • Beberapa orang akan meninggalkan situs Anda dengan frustrasi
  • Area perlindungan kata sandi Anda dapat diretas
  • Anda harus menjaga konten tetap segar dan menarik karena orang membayarnya
  • Anda perlu bantuan untuk mengikuti posting forum dan / atau konten. Ini jauh dari pertunjukan satu orang jika Anda menjalankan situs berbasis keanggotaan.

Intinya di sini adalah bahwa jika Anda mengenakan biaya kepada orang-orang atau mengharuskan mereka memberikan info untuk mengakses bagian dari situs Anda, Anda sebaiknya memastikan bahwa konten keanggotaan luar biasa atau Anda akan memiliki beberapa anggota yang sangat marah.

Situs Keanggotaan yang Berhasil

Bonnie Vanak

Ada banyak contoh model situs keanggotaan yang sukses. Baru-baru ini, saya mengobrol dengan seorang penulis teman saya, penulis terlaris New York Times, Bonnie Vanak. Saya sudah mengenal Bonnie selama bertahun-tahun dan selalu mengenalnya cerdas dan paham tentang akhir bisnis tulisannya. Saya tidak terkejut ketika baru-baru ini mengunjungi situsnya dan melihat bahwa dia memiliki area khusus anggota.

tangkapan layar situs bonnie vanak
Screenshot dari halaman rumah Bonnie Vanak. Perhatikan tombol hanya anggota.

http://bonnievanak.com Saya telah memikirkan untuk menambahkan fitur serupa ke salah satu situs web saya, jadi saya segera mengirim pesan kepada Bonnie dan menanyakannya. Dia mengatakan bahwa dia sebenarnya tidak mengenakan biaya untuk konten tersebut, tetapi anggota tersebut mendapatkan akses untuk mendaftar ke milisnya. Mereka mendapatkan barang gratis yang menarik, kesempatan untuk mengikuti kontes, dll. Ini mungkin bekerja sangat baik untuk penulis dan seniman yang ingin melibatkan pembaca dan mendorong mereka untuk membaca karya mereka, membeli karya mereka di masa depan. Saya pikir model jenis ini akan bekerja sangat baik untuk:

  • Penulis
  • Seniman
  • Seniman grafis
  • Majalah
  • Fotografer
  • Pengrajin

eDiets

Salah satu situs berbasis keanggotaan yang sangat sukses adalah eDiets. Situs ini menawarkan layanan untuk biaya berlangganan. Meskipun fokus di sekitar eDiets adalah penurunan berat badan, jenis model ini berlaku untuk semua jenis layanan yang mungkin Anda tawarkan.

tangkapan layar hasil edit
eDiet menawarkan banyak konten gratis juga, tetapi semuanya diarahkan untuk mengirim pengunjung ke saluran penjualan. Lihat tips dari pro kami di bawah ini untuk lebih lanjut tentang ini.

http://ediets.com eDiets memiliki fluktuasi pendapatan, tetapi hanya sebagai contoh, pada kuartal kedua 2012, perusahaan membawa $ 5.63 juta pendapatan dan memiliki laba kotor sebesar $ 2.81 juta. Sulit untuk menentukan apa yang membuat satu situs lebih sukses daripada yang lain, tetapi ada beberapa fitur eDiets yang kemungkinan berkontribusi terhadap kesuksesan yang sedang berlangsung.

  • Semuanya disalurkan untuk membuat orang mendaftar ke layanan. Dari halaman arahan, artikel, hingga penawaran gratis, Anda dianjurkan untuk memulai dengan eDiets dan mulai menurunkan berat badan.
  • Profil diet gratis ditawarkan. Mereka menawarkan Anda profil gratis, tetapi profil tersebut bahkan mengikutsertakan Anda untuk mendaftar ke layanan. Plus, sekarang mereka memiliki email dan info kontak karena Anda dengan bebas memberikannya kepada mereka. Ini agak benar-benar brilian.
  • Situs ini cerah dan mudah dinavigasi. Pilihan terbatas, jadi Anda juga disihir oleh batasan-batasan itu.

ProBlogger

Jika Anda sudah lama blogging, Anda mungkin sudah pernah mendengar tentang situs ini. ProBloggers menawarkan newsletter dan forum gratis untuk membantu para blogger dan klien berinteraksi satu sama lain. Topik mereka tepat waktu, mendalam dan diteliti dengan baik. Darren Rouse adalah otoritas di dunia blogging dan telah memantapkan dirinya sebagai sumber untuk blogging segalanya.

tangkapan layar problogger
ProBlogger menawarkan konten gratis dan konten “pro” dengan biaya tertentu

http://problogger.com Seperti yang dikatakan Darren Rouse [Email dilindungi]:

“... blogging bukan tentang menjadi kaya - ini tentang berkomunikasi pada topik yang Anda nikmati, memiliki hasrat untuk dan ingin terhubung dengan orang lain. Jadi pilihlah topik yang mencerminkan siapa Anda. ”

Jika Anda ingin mengulangi kesuksesan Rouse, jangan memulai situs keanggotaan hanya untuk memiliki situs keanggotaan. Tujuan Anda adalah berbagi konten yang benar-benar Anda sukai. Jika Anda melakukan itu, dan Anda mengembangkan pengetahuan dalam topik niche, Anda akan menarik pelanggan yang akan membayar untuk apa yang Anda tawarkan.

Kiat dari Pro

robbie
Robbie Kellman Baxter

Robbie Kellman Baxter, penulis buku Ekonomi Keanggotaan: Temukan Pengagum Anda, Menguasai Transaksi Selamanya & Membangun Pendapatan Berulang, berbagi beberapa tips yang dipikirkan oleh semua pemilik situs web tentang hosting area berbasis keanggotaan. Robbie memberi tahu WHSR:

“Mulai dari bawah corong. Sebelum berinvestasi dalam membangun kesadaran dan uji coba keanggotaan Anda, pastikan bahwa setelah Anda menarik anggota baru, mereka akan tetap tinggal. Dengan kata lain, retensi jauh lebih penting daripada akuisisi. Jika tidak, Anda berisiko memiliki saringan, bukan corong. Ini sangat penting dengan model keanggotaan, karena mereka bergantung pada retensi dan keterlibatan jangka panjang untuk profitabilitas. ”

Baxter juga menunjukkan apa yang perlu Anda fokuskan:

“Transaksi adalah garis awal, bukan garis akhir. Setelah seseorang mendaftar, pastikan bahwa proses boarding dioptimalkan untuk membangun keterlibatan. Bagaimana Anda meluncurkan tikar selamat datang? 3. Setelah bisnis Anda bergulir, identifikasi pelanggan Anda yang paling terlibat dan canggih dan dengarkan mereka untuk mengidentifikasi penawaran baru yang potensial. Dalam model keanggotaan, misi yang Anda layani mungkin tetap konstan meskipun produk dan layanan Anda berubah. Misalnya, jika Anda menjalankan gym, Anda dapat berevolusi dari jazzercise menjadi boot camp, tetapi Anda tetap membantu anggota tetap fit. Dan jika Anda hanya menawarkan Jazzercise di 2016, Anda kemungkinan tidak akan menarik anggota baru, atau bahkan tetap menarik bagi penggemar olahraga Anda saat ini. ”

Opsi Perangkat Lunak untuk Situs Keanggotaan

Karena situs keanggotaan dapat memakan banyak waktu dan upaya untuk membangun dan memelihara, Anda perlu mencari tahu platform yang berfungsi dengan baik untuk Anda dan pengguna Anda. Ada sejumlah opsi yang mungkin ingin Anda pertimbangkan.

  • Blog dengan Area Dilindungi dengan Kata Sandi: Opsi ini dapat bekerja dengan baik jika Anda hanya berencana untuk menawarkan beberapa opsi berbasis anggota atau beberapa item tertentu sebagai ganti untuk info kontak, misalnya. WordPress memiliki beberapa plugin yang dapat Anda gunakan untuk jenis situs ini. Misalnya, Anda dapat menginstal MemberMouse atau S2Member. Banyak dari plugin ini memiliki biaya bulanan untuk mengakses fitur premium dan benar-benar menyesuaikan area berbasis keanggotaan Anda.
  • Sub-Sub: Sub-Sub kaya fitur. Anda dapat melakukan apa pun dari model bayar-per-tayang ke langganan berulang. Buat toko online dan integrasikan untuk mendapatkan penghasilan tambahan. Perangkat lunak ini juga menawarkan uji coba gratis.
  • MemberGate: MemberGate menawarkan semua fitur SubHub, tetapi mungkin lebih cocok untuk organisasi di mana langganan berulang sebagai formulir pembaruan yang muncul sudah diisi dengan info anggota untuk pembaruan mudah. Mereka juga menawarkan tata letak responsif ramah seluler.
  • Daftar Keinginan: WishList bekerja dengan WordPress untuk membantu Anda melindungi sebagian atau semua konten Anda di situs WordPress CMS. Fitur termasuk tingkat keanggotaan yang berbeda (emas, platinum, dll), dan pengiriman konten berurutan.
  • EasyMemberPro: Ini dianggap sebagai perangkat lunak "high-end" untuk penawaran keanggotaan. Beberapa fitur termasuk kemampuan untuk menambahkan tautan afiliasi untuk anggota, integrasi autoresponder, dan backup otomatis.
  • Memberful: Ini adalah perangkat lunak pengaturan mudah untuk situs yang sudah beroperasi di mana Anda ingin menambahkan area keanggotaan. Anda mengatur area diskusi keanggotaan pribadi, mengintegrasikan dengan WordPress atau Squarespace, dan menggunakan API pengembang untuk mengintegrasikan kustom.
  • Aprikot Liar: Wild Apricot adalah pilihan yang baik jika Anda tidak cenderung secara teknis. Anda dapat dengan mudah menggunakan salah satu templatnya untuk membuat situs web berbasis keanggotaan Anda berjalan dengan cepat dan mudah. Cobalah secara gratis untuk hari-hari 30 dan lihat apa yang Anda pikirkan.

Ini hanya segelintir pilihan di luar sana. Perangkat lunak keanggotaan terbaik adalah perangkat lunak yang Anda anggap mudah digunakan dan di mana Anda dapat membuat pembaruan dengan cepat. Hal yang hebat tentang sebagian besar dari ini adalah bahwa ada masa percobaan atau demo sehingga Anda dapat mengujinya. Yang buruk adalah bahwa Anda dapat menghabiskan banyak waktu untuk mengatur area keanggotaan dengan perangkat lunak tertentu hanya untuk menemukan Anda tidak suka cara tampilannya, bekerja, atau tingkat kesulitan menggunakan perangkat lunak. Namun, perlu upaya ekstra untuk mengetahui mana yang paling Anda sukai karena kemungkinan besar Anda akan menggunakannya untuk tahun-tahun mendatang.

Cara Cerdas Memonetisasi Area Keanggotaan Anda

Bagaimana jika Anda sudah memiliki situs web di tempat, tetapi Anda benar-benar ingin menambahkan elemen keanggotaan untuk memonetisasi situs Anda lebih jauh? Ini bisa menantang. Jika situs Anda telah aktif dan berjalan untuk waktu yang lama, Anda sudah memiliki pengikut dan hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah marah atau mengasingkan penggemar setia Anda. Ada sejumlah cara Anda dapat mengintegrasikan area keanggotaan ke situs Anda tanpa kehilangan pembaca saat ini.

  • Tawarkan fitur baru yang saat ini tidak Anda tawarkan. Misalnya, Anda dapat menambahkan area dengan tutorial video atau kelas.
  • Menawarkan diskon besar kepada pembaca saat ini untuk waktu yang terbatas.
  • Tawarkan keanggotaan gratis kepada mereka yang sudah ada di daftar Anda untuk tahun pertama atau lebih.
  • Terus tawarkan beberapa konten secara gratis dan tambahkan konten premium dengan biaya tertentu.
  • Tawarkan area bebas iklan dengan biaya kecil.
  • Tambahkan buletin yang berbasis keanggotaan. Ini bisa berbasis elektronik atau cetak.

Kunci untuk menjaga pembaca yang Anda miliki adalah benar-benar jujur ​​tentang mengapa Anda akan menggunakan model berbasis keanggotaan. Mungkin Anda menghabiskan banyak waktu untuk membuat konten untuk situs web Anda dan itu telah menjadi pekerjaan penuh waktu. Jika ya, jujurlah. Beritahu pembaca Anda saat ini berapa banyak waktu yang diperlukan dan jika Anda akan melanjutkan pada level ini, Anda harus mencari nafkah dari situ. Kebanyakan orang dapat memahami itu dan tidak akan menahannya terhadap Anda. Sebaiknya tawarkan paling tidak beberapa konten secara gratis kepada pembaca. Mengapa ada orang yang berlangganan ke suatu situs tanpa mengetahui apa yang akan mereka terima sebagai imbalan? Apakah Anda akan membeli suatu produk tanpa mengetahui apa itu atau apa manfaatnya bagi Anda? Situs berbasis keanggotaan adalah tambahan yang bagus untuk strategi monetisasi Anda secara keseluruhan. Kuncinya adalah menambahkannya dengan cara yang cerdas dan fokus pada pengulangan unsur-unsur sukses yang orang lain telah pergi sebelum Anda temukan.

Tentang Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis dan editor freelance sejak 1996. Dia memiliki gelar sarjana dalam Pendidikan Bahasa Inggris dan PhD dalam Jurnalisme. Artikel-artikelnya telah muncul di surat kabar, majalah, online dan dia memiliki beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, dia telah bekerja sebagai desainer web dan promotor untuk penulis dan usaha kecil. Dia bahkan bekerja untuk situs web peringkat singkat untuk mesin pencari populer dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk sejumlah klien. Dia senang mendengar dari para pembacanya.