Pemasaran Afiliasi A-to-Z (Bagian 2/2): Cara Memulai sebagai Pemula

Diperbarui: Sep 30, 2021 / Artikel oleh: Jerry Low


Catatan: Ini adalah bagian 2 dari panduan pemasaran afiliasi A-to-Z saya; cek juga my Bagian 1 Penjelasan Bisnis Afiliasi dimana saya membahas tentang berbagai model dalam bisnis affiliate marketing.


Sebelum Anda terjun langsung ke bisnis pemasaran afiliasi, penting untuk memiliki pola pikir yang benar. Banyak orang melihat situs afiliasi yang sukses dan membayangkan berapa banyak komisi penjualan yang dapat mereka tarik setiap bulan, tetapi kenyataannya tidak sesederhana itu.

Anda harus siap untuk melakukan banyak pekerjaan untuk menjadi afiliasi yang sukses. Jika Anda tertarik dengan bisnis ini, selamat datang di panduan ini di Bagaimana Memulai Pemasaran Afiliasi

Bagaimana Saya Memulai Sebagai Affiliate Marketer

Manajer situs saya Jason (kanan) dan saya (kiri) di acara WordPress Kuala Lumpur. Apa yang dimulai dari afiliasi solo sekarang menjadi perusahaan pemasaran digital terlibat dalam bisnis pemasaran digital yang berbeda. Kami bangga dapat memberikan kembali dan mendukung bisnis digital lokal dan komunitas WordPress.

Sebelum kita mulai, saya ingin berbagi beberapa informasi latar belakang. Saya sudah dalam penjualan afiliasi selama hampir dua dekade sekarang. Meskipun saya tidak mengklaim kesuksesan miliarder melalui ini, saya telah berhasil melakukannya dengan baik – setidaknya, cukup untuk hidup dengan nyaman. 

Segalanya dimulai dengan cukup tenang. Saya telah di-PHK dari pekerjaan saya dan kehilangan apa yang harus saya lakukan. Seperti mungkin banyak dari Anda, menurut saya tidak harus bergantung pada satu perusahaan adalah hal yang menarik. Tentu saja, bisa bekerja dari rumah adalah keuntungan tambahan.

Menjadi afiliasi, saya juga tidak perlu mengembangkan produk atau persediaan stok. Yang harus saya lakukan adalah mempromosikan sesuatu, dan saya akan mendapat komisi untuk setiap penjualan. 

Mudah, kan?

Tidak tepat. Butuh bertahun-tahun trial and error bagi saya untuk memilah-milah detailnya. Setelah beberapa waktu, saya menemukan apa yang berhasil atau tidak - dan itu terus berlanjut dari sana. Saya berharap beberapa hal yang telah saya pelajari akan memudahkan perjalanan Anda dalam bisnis ini.

Berikut adalah langkah-langkah untuk memulai pemasaran afiliasi:

  1. Pilih platform Anda
  2. Pilih ceruk yang menguntungkan
  3. Temukan (dan bergabunglah) program afiliasi yang sesuai
  4. Mulai membangun

Mari selami detail setiap langkah.

1. Pilih Platform Anda

Hampir setiap orang saat ini mengikuti sesuatu (atau seseorang) di Internet. Misalnya, jika Anda adalah penggemar berat Youtube, kemungkinan besar Anda berlangganan ke beberapa saluran. Atau mungkin Anda adalah penggemar Instagram dan mengikuti kepribadian tertentu. 

Gagasan di balik ini adalah bahwa platform apa pun memiliki potensi untuk sukses. Apa pun yang Anda pilih, kemungkinan besar memiliki kisah sukses yang ada untuk dijadikan panutan Anda.

Beberapa platform yang perlu dipertimbangkan termasuk:

  • Situs Web
  • Youtube
  • Instagram
  • Twitter
  • Berkedut

Idealnya, pilih satu platform untuk memulai dan fokuslah pada itu. Multi-platform memang berfungsi, tetapi akan sangat melelahkan untuk menangani semuanya pada waktu yang sama sendiri.

contoh

PewDiePie > Pilihan platform: YouTube.
 Penghasilan Pasif Cerdas (Pat Flynn) > Pilihan platform: Situs web, podcast, dan berbagai saluran.

2. Pilih Niche yang Menguntungkan

Sekarang Anda tahu apa yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan barang, Anda perlu mempertimbangkan apa yang akan Anda promosikan. Idealnya, pilih ceruk produk yang menarik minat Anda. Dengan cara ini, Anda akan lebih mudah membicarakannya. 

Ingatlah bahwa konsumen saat ini tidak bodoh - jika Anda tidak tahu apa yang Anda bicarakan, kemungkinan besar Anda tidak akan mengubah banyak penjualan. Meskipun demikian, ceruk yang Anda pilih juga dapat memengaruhi model pendapatan Anda. 

Beberapa kategori afiliasi menawarkan tingkat komisi minimal, yang berarti Anda harus menjual banyak barang untuk mendapatkan keuntungan yang wajar. Mari pertimbangkan beberapa jenis item tingkat atas:

Produk Lembut

Program Afiliasi Mesin WP menawarkan komisi $200 per penjualan ditambah bonus kinerja.

Ini umumnya adalah produk non-fisik seperti eBuku, langganan layanan, dan lisensi perangkat lunak digital. Banyak dari item ini datang dengan tingkat komisi penjualan yang tinggi dan sangat populer di kalangan afiliasi.

Sebagian besar program afiliasi produk lunak dijalankan langsung oleh penyedia layanan. Misalnya, jika Anda ingin membantu perusahaan web hosting menjual rencananya, Anda perlu mendekati mereka secara langsung untuk melihat apakah Anda memenuhi syarat untuk bergabung. 

Juga periksa 10 Program Afiliasi Web Hosting dengan Pembayaran Tinggi.

Produk Keras

Afiliasi Amazon sebagian besar mendapatkan tingkat komisi rendah dengan menjual produk keras.
Afiliasi Amazon sebagian besar mendapatkan tingkat komisi rendah dengan menjual produk keras.

Produk keras adalah barang fisik seperti pemanggang roti oven, periferal komputer, atau bahkan tongkat golf. Hal-hal seperti ini dijual di toko eceran dan online, yang terakhir akan Anda promosikan. Masalah dengan produk keras adalah kebanyakan dari mereka membayar tarif komisi yang relatif lebih rendah karena margin produk keras yang lebih rendah.

Mungkin program afiliasi produk keras yang paling terkenal adalah Amazon Afiliasi. Dengan mempromosikan barang yang dijual di Amazon, Anda bisa mendapatkan komisi per produk yang terjual. Tingkat komisi yang Anda buat didasarkan pada kategori item tetapi dibatasi maksimal 10%.

Memahami Permintaan dan Nilai untuk Produk Pemasaran Afiliasi

Sebelum memilih ceruk berdasarkan ini, lakukan beberapa dasar untuk memeriksa potensi pasar. Beberapa alat dapat memberikan indikasi berdasarkan data pencarian Internet. Sebagai contoh, Google Trends dapat menawarkan tren historis dalam kueri penelusuran apa.

Contoh – Google Trend menunjukkan ada peningkatan minat pada “Pembuat Kopi Drip” (Agustus 2021 data) – Anda dapat menggunakan informasi ini untuk bertukar pikiran dan menemukan produk yang menguntungkan untuk dipromosikan sebagai afiliasi.

Jika Anda menginginkan sesuatu yang lebih akurat, SEMRush menawarkan seperangkat alat Pengoptimalan Mesin Telusur yang sangat lengkap. Ini adalah layanan berbayar yang dapat memindai data pencarian global untuk memberi Anda informasi berbasis pencarian yang mencakup banyak area.

Contoh – Kita dapat menemukan ide bisnis yang relevan dengan realty dengan melihat SEM Rush (screenshot menunjukkan peringkat kata kunci dari situs Zillow.com).

Selain permintaan, Anda juga harus melihat apakah produk tersebut memiliki nilai riil di baliknya. Nilai ini tidak mengacu pada nilai produk. Sebaliknya, ini berfungsi sebagai indikator seberapa keras persaingan untuk ceruk itu.

Mari kita ambil Google Adwods sebagai contoh alat yang dapat Anda gunakan untuk penelitian. Ini memiliki Perencana Kata Kunci, yang melayani tujuan ini dengan baik. Daftar untuk sebuah akun (gratis) dan luncurkan Perencana Kata Kunci. Selanjutnya, ketikkan kata kunci untuk produk yang ingin Anda jual.

Yang keluar adalah daftar kata kunci yang terkait dengan produk, termasuk berapa banyak orang yang mencarinya setiap bulan dan seberapa tinggi persaingan untuk kata kunci tersebut. Nilai tawaran berfungsi sebagai indikator seberapa besar nilai ceruk itu - semakin tinggi, semakin berharga kemungkinannya.

Uang yang dihabiskan bisnis untuk iklan – semakin menguntungkan suatu industri. Menggunakan Data Gratis SpyFu – Anda dapat memperkirakan berapa banyak pengeluaran situs web untuk iklan berbayar. Situs web ini di tangkapan layar kami, misalnya, menawar 3,846 kata kunci di Google dan menghabiskan sekitar $60,000 per bulan.

3. Temukan Program Afiliasi yang Cocok untuk Bergabung

Setelah Anda memutuskan niche yang akan dipromosikan, inilah saatnya menentukan di mana Anda harus mendaftar untuk program afiliasi. Ada dua cara utama merek menjalankan program afiliasi:

Langsung

Anda harus mendaftar untuk program afiliasi melalui merek itu sendiri. Metode ini sedikit lebih kompleks karena Anda mungkin perlu mengelola beberapa akun afiliasi. Namun, program langsung juga sering kali menawarkan tingkat komisi yang lebih tinggi.

Tip: Google dapat membantu Anda mengetahui cara bergabung dengan program afiliasi tertentu. Cukup ketik: "kata kunci" + "program afiliasi"

Melalui Platform Afiliasi

Banyak layanan mengintegrasikan program afiliasi dari berbagai merek. Beberapa contohnya termasuk Afiliasi CJ, Shareasale, dan Dampak. Situs-situs ini membuat pengelolaan program afiliasi lebih mudah bagi Anda, tetapi tidak ada jaminan Anda akan menemukan merek yang ingin Anda promosikan.

Tip: Platform Afiliasi adalah tempat yang bagus untuk memulai untuk pemula. Ambil contoh CJ.com – Anda dapat menyaring dan menemukan pengiklan yang membayar tinggi dengan melihat informasi pengiklan. Pendapatan Jaringan = Berapa banyak pengiklan membayar dibandingkan dengan keseluruhan. Pendapatan Jaringan Lebih Tinggi = lebih banyak afiliasi dalam program;. 3 bulan EPC = Penghasilan rata-rata per 100 Klik = Seberapa menguntungkan program afiliasi ini dalam jangka panjang; 7 hari EPC = Penghasilan rata-rata per 100 klik = Apakah ini produk musiman?

4. Bangun untuk Sukses

Setelah Anda memikirkan platform dan ceruk, inilah saatnya untuk mempertimbangkan bagaimana Anda akan mulai melakukan penjualan. Pada akhirnya, ini bermuara pada dua elemen utama: Volume lalu lintas pengunjung dan tingkat konversi.

  • Volume pengunjung adalah berapa banyak pengunjung platform Anda akan menarik selama periode tertentu. Semakin banyak pengunjung yang Anda miliki, kemungkinan besar penjualan Anda akan semakin tinggi. 
  • Tingkat konversi adalah persentase pengunjung yang membeli melalui tautan afiliasi Anda. Sangat mungkin untuk memiliki volume lalu lintas yang baik dan tingkat konversi yang buruk jika hal-hal tidak dilakukan dengan benar.

Memuaskan kedua bagian persamaan adalah saat Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu Anda. Untuk mengatasinya, ini juga memiliki resep yang agak spesifik:

Bangun Konten Hebat

Konten adalah jantung dari platform Anda dan akan menjadi bagian besar dari apa yang menarik lalu lintas dan membantu Anda mengubahnya menjadi penjualan. Namun, bukan hanya volume yang diperhitungkan, tetapi Anda perlu membuat konten hebat yang dipercaya mesin pencari untuk mendapatkan peringkat yang baik dalam permintaan pencarian.

Anda juga harus memilih elemen yang tepat dalam konten yang sesuai, misalnya:

  • Daftar produk
  • Tabel perbandingan
  • Sorot kotak

Konten Anda juga harus memikat audiens dan meyakinkan mereka bahwa "Produk X" sepertinya adalah pembelian yang bagus. Tentu saja, kejujuran juga menjadi kata kunci yang perlu diingat. Menipu pengunjung adalah cara jitu untuk memancing kemarahan publik.

Search Engine Optimization

Untuk memperluas potensi konten Anda, Anda perlu melihat ke arah Search Engine Optimization (SEO). Ini adalah seni yang sangat kompleks lebih dari sains dan mencakup hampir semua yang Anda lakukan – mulai dari struktur konten hingga elemen desain situs.

Pada akhirnya, tujuan Anda adalah mengubah hal-hal secara efektif sehingga Anda mendorong konten yang Anda miliki ke peringkat teratas pencarian untuk kata kunci sebanyak mungkin. Apa pun yang lebih rendah dari sepuluh hasil pertama di Google, dan Anda akan menemukan dampak negatif yang luar biasa pada volume pengunjung.

Tip: Jika Anda baru dan mengandalkan kampanye SEO untuk menjangkau audiens Anda – targetkan kata kunci ekor panjang, yang biasanya kurang kompetitif, pada awalnya. Fokus dalam melayani sekelompok kecil pengguna

Jejaring Media Sosial

Situs Media Sosial memengaruhi lalu lintas Anda dengan berbagai cara. Misalnya, jika Anda menjalankan situs afiliasi dan memiliki akun Facebook terkait, mesin pencari akan mempertimbangkan aktivitas sosial sebagai indikator peringkat pencarian.

Saluran media sosial juga dapat digunakan untuk pemasaran konten, memperluas jangkauan Anda di luar mesin pencari saja.

Lalu Lintas Berbayar

Dalam beberapa kasus, mungkin ada gunanya menginvestasikan dana untuk iklan. Sampai Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman dalam pemasaran afiliasi, perlakukan ini dengan sangat hati-hati. Hanya berinvestasi dalam lalu lintas berbayar untuk kampanye pemasaran tertentu, dengan tetap memperhatikan Laba atas Investasi (ROI). 

Lalu lintas berbayar dapat dengan cepat menjadi lubang tanpa dasar tempat Anda memasukkan dana jika Anda tidak menghitung laba Anda.

Email Pemasaran

Cara lain yang mungkin untuk meningkatkan jangkauan Anda adalah dengan terlibat dalam pemasaran email. Saat Anda membangun lalu lintas dari waktu ke waktu, Anda dapat mengumpulkan informasi pengunjung dan membangun kampanye pemasaran email yang ditargetkan. Lakukan dengan hati-hati, karena spam akan membuat Anda masuk daftar hitam dengan cepat.

Program Penjangkauan

Meskipun program penjangkauan sebagian besar dianggap sebagai bagian dari SEO, saya mencantumkannya secara terpisah karena ada potensi untuk menarik lebih banyak lalu lintas hanya dengan posting tamu di situs web lain. Penjangkauan berarti menjangkau situs lain secara online dan meminta mereka untuk bertukar posting atau mengizinkan Anda untuk menerbitkan artikel di situs mereka.

Proses ini berfungsi untuk meningkatkan jangkauan Anda, tetapi yang lebih penting, menyematkan tautan Anda di situs lain menambah kredibilitas situs Anda di mata mesin pencari.

CTA Neon Bersinar

Apa pun bidang yang Anda fokuskan, selalu ingat untuk memiliki elemen Ajakan Bertindak (CTA) yang jelas. Netizen terkadang bisa sedikit buta mengingat banyaknya informasi yang membombardir mereka di semua sudut.

Mereka dapat dengan mudah melewatkan tautan afiliasi yang relatif tumpul yang disematkan di suatu tempat di dalam konten Anda. Jangan malu untuk memiliki tanda "Klik di Sini" yang jelas dan tegas untuk mendorong mereka menindaklanjuti - klik yang terlewat adalah penjualan yang hilang 100%.

Segmen yang saya bagikan di atas hanyalah penjelasan singkat dari banyak kemungkinan. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, berikut beberapa artikel lain yang mungkin menarik bagi Anda:

Kesimpulan: Siapa yang Sebaiknya Menggunakan Shopify

Seperti yang Anda lihat, jalan menuju sukses dalam pemasaran afiliasi adalah jalan yang panjang dan sulit. Namun, banyak kisah sukses di pasar senilai $ 8.2 miliar ini menawarkan harapan. Dengan penelitian dan determinasi yang tepat, Anda juga dapat berhasil dalam bisnis pemasaran afiliasi.

Baca Selengkapnya

Tentang Jerry Low

Pendiri WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) - ulasan hosting yang dipercaya dan digunakan oleh pengguna 100,000. Lebih dari 15 tahun pengalaman dalam hosting web, pemasaran afiliasi, dan SEO. Kontributor ke ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com, dan banyak lagi.