Cara Menjual Kursus Online di Topik Yang Tidak Populer (Dan Menghasilkan Lalu Lintas)

Artikel ditulis oleh:
  • Bisnis Online
  • Diperbarui: 19 Maret 2018

Mengapa Anda ingin mencoba dan menjual kursus online pada topik yang sebagian besar tidak dikenal?

Anda tahu sesuatu yang kurang populer tidak akan mendapatkan perhatian audiens target Anda, terutama jika itu mengharuskan Anda menciptakan minat pertama, karena pembaca dan pelanggan Anda mungkin bahkan tidak tahu bahwa Anda menawarkan ada!

Tetapi Anda melakukannya karena suatu alasan:

Itu karena ketika Anda membawa pesan Anda keluar, Anda tidak ingin hanya uang - Anda ingin membawa sesuatu yang baru ke ceruk, biarkan ia menghirup udara segar, mendapatkan ide-ide baru yang beredar.

Dan itu hebat! Ini bisa menjadi titik penjualan unik Anda, USP satu-of-a-kind yang mungkin mengubah Anda menjadi orang yang menulis buku, blog atau ... kursus online.

Hanya membutuhkan lebih banyak pekerjaan, karena sulit untuk meyakinkan orang untuk mengikuti apa pun pada topik yang hampir tidak dikenal atau kurang dari populer, apalagi membelinya.

Tetapi Anda akan terkejut saat mengetahui berapa banyak cara untuk menghasilkan uang dengan kursus online semacam itu!

Ada strategi yang saya ikuti dan saya ikuti, dan orang lain mengikuti juga. Dengan posting ini, saya akan memandu Anda dari memicu minat dalam topik atau niche yang tidak populer, untuk menghasilkan uang & menghasilkan traffic dengan kursus online Anda.

Bersiaplah untuk melakukan beberapa kerja keras.

Ringkasan panduan ini (tautan cepat):

1. Miliki Platform, atau Kursus yang Ada untuk Menawarkan

Kenyataannya adalah Anda hanya dapat menjual kursus online pada topik yang sebagian besar tidak dikenal ke audiens yang sudah tahu dan percaya kamu!

Anda membutuhkan lapisan kepercayaan untuk memulai usaha baru ini. Tanpa lapisan itu, upaya apa pun berisiko berubah menjadi pemborosan waktu, uang, dan sumber daya, bahkan jika Anda menawarkan untuk mendaftar di program Anda secara gratis.

Langkah pertama untuk menjual kursus online khusus Anda adalah memulai dengan orang-orang yang mengenal dan mempercayai Anda - pelanggan Anda, pembaca blog, pengikut sosial yang terlibat, dan siswa saat ini (jika Anda menjalankan kursus lain).

Berikut ini beberapa saran tentang cara melakukannya:

1. Untuk Pembaca Blog

Pembaca blog lebih cenderung merespon positif posting blog pengantar.

Mulai dengan pos Anda yang paling diperdagangkan dan tambahkan paragraf dengan CTA tentang ide baru Anda, arahkan mereka ke laman landas tempat Anda menjelaskan ide Anda secara detail dan mengapa Anda ingin mengajarkannya kepada orang lain.

Anda bahkan dapat membuat infografis atau ebook dan menawarkannya di halaman landing.

Kemudian Anda dapat menulis posting blog baru yang memperkenalkan ide tersebut kepada para pemula, menghubungkannya dengan halaman arahan di mana Anda menjelaskan apa yang ingin Anda ajarkan kepada pembaca Anda tentang hal itu, dan menautkan posting blog ini dari posting lama yang terkait erat.

Sebagai contoh, saya memiliki blog tentang SEO, pemasaran, dan penulisan lepas, sehingga saya dapat 'menghubungkan' topik ini ke blog karakter (ceruk kecil saya yang sangat kecil). Yang ingin saya lakukan adalah membuat orang-orang yang sudah tertarik dengan blogging, SEO, pemasaran dan menulis menjadi penasaran dengan karakter blogging.

2. Untuk Pelanggan

Semua yang berfungsi untuk pembaca bahkan lebih baik untuk pelanggan, karena mereka adalah elit setia Anda, orang-orang yang paling tertarik pada konten Anda, lebih dari pembaca yang datang dan pergi.

Anda dapat memperkenalkannya ke ceruk kecil Anda yang dikenal dengan "PS" di bagian akhir email baru Anda, atau Anda dapat memperkenalkannya ke topik dengan serangkaian email, pada akhirnya Anda akan meminta umpan balik, seperti seperti: "Apakah Anda ingin mendaftar untuk kursus awal burung di (Nama Topik)?"

Inilah yang saya rencanakan untuk daftar blog karakter saya.

3. Untuk Pengikut Sosial

Mereka sudah mengikuti Anda untuk berita dan konten Anda, mereka tertarik dengan ide Anda, sehingga Anda pasti dapat meminta umpan balik dengan pos baru atau sesi streaming langsung yang akan Anda tautkan ke beberapa konten lain yang sudah Anda publikasikan.

Tanyakan kepada mereka tentang minat mereka pada ceruk yang tidak populer: Apakah mereka penasaran? Apakah mereka menginginkan beberapa konten gratis tentangnya? Bagaimana jika Anda menawarkan uji coba gratis kursus online Anda agar mereka dapat mempelajari lebih lanjut?

Anda dapat membuat Tanya Jawab dan melihat keterlibatan apa yang Anda dapatkan.

4. Dengan Siswa Saat Ini

Murid Anda sudah tahu nilai dan keterampilan mengajar Anda, sehingga mereka mungkin ingin tahu tentang ide awal Anda untuk kursus baru.

Tambahkan satu atau dua paragraf tentang hal itu dalam buletin kursus Anda yang sudah ada, atau beri siswa Anda kuliah tambahan di mana Anda memperkenalkan topik Anda dan beberapa aplikasi.

Soroti hubungan antara kursus Anda saat ini, ide baru, dan modul pembelajaran yang ingin Anda bangun di sekitarnya.

2. Hasilkan Minat dengan Survei dan Polling Pengguna

Anda mungkin ingin meminta umpan balik dengan cara yang lebih terstruktur.

Undang setiap kategori mempercayai pengguna yang ditunjukkan pada poin sebelumnya untuk berpartisipasi dalam survei tentang kursus baru.

Jajak pendapat lebih cocok untuk mendapatkan umpan balik dari pengunjung situs.

Target audiens Anda belum tahu apakah mereka akan tertarik dengan apa yang ditawarkan program Anda, atau jika topik yang lebih tidak jelas yang jarang Anda blogi itu layak mendapatkan waktu dan uang mereka.

Anda harus menggelitik rasa ingin tahu mereka dengan survei singkat dan langsung serta jajak pendapat yang mudah diikuti yang terkait dengan konten pengantar yang sudah Anda miliki di situs Anda, dan bahwa pembaca Anda mungkin sudah pernah membaca di masa lalu.

Anda bahkan dapat membuat survei publik atau jajak pendapat sebagai tanggapan terhadap video yang memperkenalkan topik itu sendiri, bahwa Anda mungkin juga ingin membantu menjadi viral dengan tombol yang dapat dibagikan.

Berikut beberapa hal yang perlu ditanyakan dalam survei untuk menggelitik keingintahuan pemirsa Anda:

  • Apakah Anda akan mengikuti saya untuk proyek baru ini?
  • Bagaimana Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang topik / praktik / ide baru ini?
  • Apakah Anda ingin beberapa konten gratis tentang itu?
  • Apakah Anda ingin mengikuti kursus apa pun yang mengajarkan Anda bagaimana mempraktikkannya?
  • Jika Anda bisa membuat proyek di sekitar gagasan ini, apa yang bisa terjadi? (Pertanyaan ini membantu mendapatkan masukan tentang kemungkinan aplikasi)

Untuk jajak pendapat, pastikan untuk:

1. Buat video atau tambahkan paragraf pendek yang menjelaskan secara singkat ide Anda, lalu ajukan pertanyaan tentangnya. Pertanyaannya harus mengikuti langsung dari video atau teks dan itu menciptakan percakapan pertama dengan pengunjung.

Jajak pendapat pengunjung Anda!
Contoh: Saya memiliki jajak pendapat di situs blog karakter saya (lihat gambar di atas) bertanya kepada pengunjung “Apa pertanyaan atau masalah terbesar Anda dengan Karakter Blogging? Biarkan saya menghapus keraguan Anda :-) ”. Pertanyaan sederhana ini membantu saya mendapatkan umpan balik yang bermanfaat dan membuat pengunjung terlibat dengan ceruk yang kurang dikenal ini.

2. Buatlah polling yang berguna untuk membangun kursus, karena Anda ingin memberi tahu Anda apa yang orang benar-benar ingin ketahui tentang topik ini dan masalah yang mungkin mereka miliki, keraguan, dan pendapat salah tentang hal itu yang dapat Anda perbaiki.

3. Promosikan Peluncuran E-Course di Saluran Anda

Promosi harus ditangani dengan hati-hati karena Anda mempromosikan ceruk atau topik yang mungkin tidak langsung berbunyi dengan audiens Anda, jadi Anda harus meletakkan fondasi dari pengetahuan itu terlebih dahulu.

Dan Anda harus melakukannya pada konten promosi dan halaman arahan.

jenis

Tawarkan video pengantar singkat tentang subjek Anda, rasa dari apa yang akan menjadi seperti yang terlihat di akhir kursus Anda! Dalam video ini, gunakan keterampilan mengajar Anda dan bujukan lembut untuk mendapatkan langsung ke pikiran pengamat, dan sangat jelas tentang manfaat yang akan dibawa oleh ide baru Anda kepada mereka yang sudah tertarik pada apa pun yang telah Anda tulis atau ajarkan tanggal.

Anda perlu peletakan ini untuk meluncurkan kursus baru Anda tentang ceruk yang kurang dikenal atau tidak populer ini.

Mari kita lihat jenis saluran apa yang dapat Anda manfaatkan:

1. Komunitas

Setiap komunitas tempat Anda menjadi bagian, seperti forum dan Grup Facebook, adalah tempat yang baik untuk memulai.

Saya anggota komunitas MyBlogU dan di sana saya membuat proyek brainstorming untuk bertanya kepada orang-orang apa yang ingin mereka lihat dalam kursus tentang blogging karakter untuk bisnis, konsep yang sudah saya perkenalkan kepada komunitas:

Kursus niche yang tidak populer - polling penonton

Seperti yang Anda lihat dari contoh, promosi pada komunitas di mana Anda sudah dikenal mengambil bentuk percakapan.

Anda juga dapat menawarkan posting blog atau konten gratis (misalnya ebook singkat) kepada komunitas untuk mempelajari lebih lanjut tentang ide Anda, dan bagaimana kursus akan mengambil ide ini dan membentuknya menjadi unit yang dapat diajarkan, dan apa yang dapat diharapkan orang untuk belajar dari modul Anda.

Anda sudah tahu apa komunitas itu sehingga Anda harus menghubungkan kebutuhan mereka dengan niche Anda dan kursus yang sedang Anda bangun.

Membangun komunitas adalah hal yang sangat kuat.

Saya pikir setiap pengusaha online harus memiliki satu komunitas di sekelilingnya. Bisa berupa grup Whatsapp, Grup Facebook, Daftar Email (dengan 90% buka & tingkat respons), forum diskusi, atau apa pun.

- Pardeep Goyal, 7 belajar setelah menjalankan newsletter berbayar untuk bulan 9

2. Daftar Anda

Penjual Etsy Maayan Naveh membuat $ 100 pertamanya dari daftar orang 8 sebelum melanjutkan untuk memulai kursus online-nya Bagaimana memanfaatkan Etsy SEO untuk mengembangkan toko Anda dengan autopilot. Naveh menjual studinya ke daftar orang-orang 170 dan membuat $ 500 dalam peluncuran pertamanya.

Anda ingin agar daftar Anda mempelajari ide Anda terlebih dahulu, dan Anda dapat melakukannya dengan serangkaian email yang memanas-manasi pelanggan Anda tentang ide tersebut dan betapa bermanfaatnya bagi mereka. Kemudian Anda dapat mempromosikan kursus Anda bersama dengan insentif apa pun seperti hak istimewa awal burung dan kode diskon untuk mendapatkan pelanggan bertindak.

Anda juga dapat membuat webinar dengan Q & A di bagian akhir dan mengundang pelanggan Anda untuk bergabung.

Tujuan akhir Anda adalah memiliki pelanggan yang sudah tertarik dengan kursus Anda saat pertama kali diluncurkan, yang kemungkinan akan mendaftar apakah kursus gratis atau kursus dengan biaya tertentu.

3. Blog Anda

Mempromosikan kursus Anda di blog Anda adalah bagian mudah yang mudah untuk seluruh 'kampanye kesadaran niche' yang Anda libatkan.

Niche khusus yang tidak populer ini sedang Anda jadikan kursus online adalah sesuatu yang kemungkinan besar sudah Anda bahas di blog Anda, jadi Anda mungkin ingin menautkan setiap posting promosi yang Anda tulis sekarang ke konten yang lebih tua ini dan mulai mengajar di sana, di blog Anda!

Seperti Anda akan membuat serangkaian email untuk pelanggan Anda, di sini Anda dapat membuat serangkaian posting blog yang diakhiri dengan CTA memikat pada baris "Mendaftar di kursus baru saya untuk terus belajar!".

4. Blog Teman Anda

Beritahu teman Anda tentang ide baru Anda dan minta mereka untuk memberi Anda posting tamu di blog mereka untuk memperkenalkan ceruk kecil Anda yang diketahui kepada audiens mereka dan mengundang mereka untuk mendaftar ketika Anda memulai kursus.

Seorang teman mungkin lebih tertarik untuk memungkinkan Anda untuk menjadi sedikit lebih promosi di posting tamu, tetapi bersiaplah untuk membuat tamu ini memposting permata yang benar-benar berguna dan penuh informasi. Jangan menyalahgunakan kebaikan temanmu!

5. Kursus yang Ada

Buat satu atau dua pelajaran untuk mencakup topik pengantar untuk kursus baru. Anda dapat menambahkan kuliah ini sebagai modul tambahan dalam pengajaran Anda saat ini, atau secara otomatis mendaftarkan semua siswa Anda ke kursus mini pengantar sebagai pembuka untuk yang akan Anda luncurkan.

Soroti manfaat yang akan didapatkan siswa Anda dengan bergabung dengan kursus setelah peluncuran, dan bagaimana itu dapat secara efektif mengintegrasikan pembelajaran mereka saat ini.

4. Dapatkan Buzz untuk Kursus Baru

Saluran Anda yang ada hanyalah awal dari upaya promosi Anda.

Anda harus memperluas jika Anda ingin menjangkau khalayak yang lebih luas, mendapatkan lebih banyak pendaftaran dan mendapatkan lebih banyak penjualan. Anda membutuhkan buzz untuk ide Anda!

Kabar baiknya adalah setelah Anda melakukan pekerjaan dengan baik di saluran yang ada, Anda akan membangun lapisan otoritas yang akan membantu Anda mendapatkan peluang lain dengan lebih mudah.

Mari kita lihat mana yang dapat Anda manfaatkan segera:

1. Wawancara

Anda dapat diwawancarai dengan bantuan HARO, SourceBottle, dan MyBlogU. Anda dapat menggunakan platform ini secara gratis.

Tanggapi pertanyaan media tentang beberapa topik terkait dan gunakan peluang untuk memperkenalkan ide baru. Sebagai contoh, jika seorang blogger mencari ide-ide blogging out-of-the-box, saya dapat memberi tahu mereka tentang proyek blogging karakter bisnis saya dan kursus yang saya buat untuk mengajari orang lain bagaimana karakter blog untuk uang.

Tidak ada jaminan ide Anda akan digunakan, tetapi selalu layak dicoba!

2. Pos Tamu

Cakupan pada blog yang sangat diperdagangkan kemungkinan akan membuat lebih banyak orang tertarik atau setidaknya ingin tahu tentang kursus Anda.

Cari blog di niche yang terkait erat dengan Anda atau setidaknya di niche blog Anda, dan gunakan kekuatan persuasif dari email outreach untuk memberikan mereka sebuah posting blog tentang subjek kursus Anda.

Sangat penting untuk memiliki setidaknya satu atau dua bagian konten atau pelajaran gratis yang tersedia sebagai sampel untuk pembaca blog tamu untuk mendapatkan ide tentang apa ceruk Anda.

Meskipun semua tautan balik ke blog atau halaman arahan kursus Anda kemungkinan besar akan berakhir di bidang bio, Anda dapat menciptakan kesadaran di pos dan menghubungkan kesadaran tersebut dengan nama Anda.

3. Pos Promosi

Beberapa blog mengizinkan posting promosi jika relevan dengan percakapan. Anda juga dapat memanfaatkan komunitas berbasis konten seperti Linkedin Pulse, Kingged and Medium oleh Twitter.

Ini adalah tempat-tempat yang sangat diperdagangkan yang mungkin akan menarik perhatian Anda, terutama jika ceruk non-populer Anda entah bagaimana terkait dengan pemasaran Internet atau ceruk gaya hidup.

Pengalaman saya

Tiga tahun yang lalu, saya mengambil kursus-e pada penulisan halaman penjualan di FreelanceWritersDen.com dan halaman penjualan saya harus menjadi praktik untuk e-course yang terkait dengan blog yang telah saya kerjakan (BizCharacterBlogging.com).

Karena tidak ada cukup banyak pasar untuk blogging karakter untuk bisnis, dan beberapa dari apa yang online tentang itu adalah tulisan saya sendiri, instruktur kursus mengatakan kepada saya bahwa saya harus menciptakan minat terlebih dahulu.

Apa yang saya lakukan mulai bekerja di blog saya, menulis tentang blogging karakter di Kingged dan memperkenalkan topik dalam obrolan dan pembicaraan saya, untuk melihat apakah ada yang tertarik dengan karakter blogging.

Sejauh ini saya berhasil membangun komunitas kecil di blog karakter blog saya dan saya sudah menyebarkan beberapa kata tentang kursus yang saya bangun untuk mereka yang mulai tertarik.

4. Promosi Kelompok

Banyak grup Facebook untuk pertumbuhan blogger memungkinkan promosi bersama. Kecuali grup yang Anda dirikan atau Anda memiliki hak istimewa untuk memposting konten promo, Anda harus menunggu untaian mingguan atau bulanan untuk mempromosikan pos blog atau laman landas tertentu.

Saat Anda menangkap peluang, tulis pos blog tentang kursus Anda dan ide-ide yang ingin Anda ajarkan, tinggalkan tautan di utas dan minta komunitas untuk datang dan berkomentar atau bagikan.

Anda mungkin mendapatkan beberapa anggota grup tertarik dan berpotensi menjangkau jaringan mereka.

5. Obrolan Twitter

Anda dapat membuat obrolan Twitter tentang ide Anda dan kursus yang ingin Anda luncurkan untuk membuat orang tertarik dengan Twitter.

Tagar sangat penting di Twitter, jadi Anda akan ingin memanfaatkan beberapa tag paling populer di relung terkait erat serta membuat hashtags bermerek untuk niche khusus Anda dan kursus.

Cara lain adalah menggunakan MyBlogU meminta obrolan Twitter khusus di #vcbuzz (ViralContentBee.com) untuk niche khusus Anda (saya diundang untuk berbagi keahlian blogging karakter bisnis saya!).

6. Siaran Pers

Anda dapat menghasilkan buzz lebih lanjut dengan tekan rilis, Anda dapat menulis sendiri atau menyewa penulis lepas untuk menuliskannya untuk Anda.

Ada situs web distribusi PR di mana Anda dapat mempublikasikan press release Anda secara gratis, seperti PRLog.org dan PR.com, atau Anda dapat memilih solusi berbayar seperti PRNewswire.com dan PRWeb.com.

Sebelumnya disebutkan Maayan Naveh memanfaatkan banyak metode lalu lintas blog gratis:

Saya banyak bertanya kepada saya tentang sesi SEO gratis, grup facebook tanpa promosi, banyak yang Anda sebut hari ini pemasaran tap-on-the-shoulder, di mana saya memiliki profil Facebook saya dioptimalkan (grafis bermerek Bagaimana dan CTA untuk masuk daftar saya) dan saya akan memposting atau menjawab pertanyaan yang terkait dengan topik saya di grup gratis sehingga ketika orang-orang melayang di atas nama saya, mereka akan penasaran dan mendaftar untuk daftar saya.

Saya juga menggunakan Iklan Facebook untuk menargetkan beberapa pemirsa yang mirip dan menumbuhkan daftar saya.

Sebelum dia berhasil meluncurkan kursus digital pemberdayaan gadisnya di Evolusi Kehidupan, Melody Pourmoradi menciptakan gebrakan untuk ide menulis postingan tamu dan bekerja dengan merek:

Saya melakukan banyak blogging untuk HuffPost, Thrive Global, dan banyak publikasi lokal yang berbicara tentang pentingnya pemberdayaan anak perempuan.

Saya juga bekerja dengan berbagai merek sebagai pemberi pengaruh untuk menyebarkan pesan pemberdayaan anak perempuan dengan bermitra dengan wanita yang dapat mengajar dan menyebarkan visi GiRLiFE. Terakhir, saya telah membuat grup Facebook semua tentang pemberdayaan perempuan di mana saya berbagi konten berharga sebanyak yang saya bisa sambil membuat gebrakan untuk kursus elektronik.

5. Taruh Semua Mengapa dan Bagaimana Tulisan di Halaman Penjualan Anda

Halaman penjualan Anda hanya ada untuk satu dan satu alasan:

Untuk menjual kursus Anda.

Tetapi jika Anda ingin menjelaskan mengapa dan bagaimana kursus ini bermanfaat bagi audiens Anda, Anda harus menjelaskan sedetail mungkin manfaat praktis untuk mengambil kursus ini dan bagaimana kursus akan diajarkan.

Meskipun hal ini berlaku untuk laman penjualan kursus daring mana pun, Anda bahkan ingin lebih detail untuk ceruk yang tidak populer atau tidak dikenal: Anda harus menunjukkan betapa bersemangatnya Anda tentang ide Anda, tunjukkan cara kerjanya, bawa testimonial dari siswa beta dan pengguna, studi kasus (jika ide tersebut telah membantu Anda mencapai sesuatu, masukkan angka!) dan semua barang yang dapat meyakinkan pembaca untuk mendaftar kursus dan membayar biayanya (jika ada).

Anda dapat belajar banyak dari halaman penjualan saja dari AWAIOnline.com:

Contoh dari AWAI
Menarik detail mata kuliah
Testimonial dan otoritas di halaman penjualan AWAI
Dan kesaksian yang meyakinkan.

Meskipun halaman penjualan Anda tidak ada di sana untuk mengajar, Anda harus menunjukkan kepada calon siswa yang mencurigakan bahwa batu ceruk yang tidak dikenal atau tidak populer dan dapat mengubah hidup mereka, dan itu tidak kurang berharga hanya karena tidak ada yang membicarakannya.

Ini adalah ide yang baik untuk membawa semua posting blog yang paling relevan dan konten lain yang Anda hasilkan dan menambahkannya ke area yang berbeda dari halaman penjualan Anda.

Orang-orang perlu melihat konten ini sebelum mereka mendaftar.

Halaman penjualan selalu berlapis-lapis:

  • Bagian pertama adalah bagi mereka yang membutuhkan lebih sedikit informasi untuk dibujuk untuk mendaftar
  • Jalan tengah adalah bagi mereka yang ingin sedikit lebih banyak perspektif sebelum mereka membayar uang
  • Lapisan ketiga adalah bagi mereka yang membutuhkan lebih banyak informasi, dan Anda akan ingin menambahkan konten tambahan tepat untuk kelompok orang ini.

Tunjukkan visi Anda di halaman penjualan Anda.

Sukses adalah masalah untuk benar-benar terlibat dalam proyek Anda sendiri, seperti yang dikatakan Melody Pourmoradi:

Saya benar-benar percaya bahwa bahan ajaib untuk kesuksesan saya adalah bahwa saya dengan penuh semangat membagikan pesan ini secara otentik dan dari ruang yang benar-benar berpusat pada hati. Ketika Anda benar-benar selaras dengan visi Anda, ini bukan tentang penjualan - itu lebih tentang benar-benar berbagi tentang apa program Anda. Orang tidak bisa tidak tertarik pada produk Anda ketika mereka merasakan energi yang dibagikan.

Itulah mengapa halaman penjualan Anda tidak boleh fokus pada penjualan saja, tetapi untuk menciptakan koneksi dengan pikiran yang sama dan menjawab sebanyak mungkin pertanyaan mereka.

Begitu mereka merasa sepenuhnya selaras dengan visi Anda, mereka akan mendaftar di kursus Anda untuk belajar dari Anda, bukti mereka yang baru diverifikasi otoritas pada ceruk yang kurang dikenal tetapi dicintai.

6. Jual Kursus Khusus Anda dengan Harga Lebih Kecil dari Kursus Reguler Anda atau Produk Lainnya

Karena ide ini sangat baru, orang mungkin tidak terlalu suka mengeluarkan banyak uang atau takut ditipu, jadi ada banyak opsi yang dapat Anda pertimbangkan:

  1. Tawarkan uji coba 30-hari gratis dari kursus yang tidak memerlukan kartu kredit
  2. Jual kursus dengan harga lebih kecil untuk bulan 6 pertama hingga satu tahun sejak peluncuran
  3. Tawarkan diskon yang bagus (setidaknya 15%) kepada siapa saja yang bergabung dengan kursus setelah mengambil tindakan (menjadi pelanggan, komentari pada sejumlah posting, dll.)

Anda juga dapat mencampur berbagai hal: Jika kursus reguler Anda dijual seharga $ 150, Anda dapat menjual yang satu ini seharga $ 70 untuk tahun pertama setelah peluncuran. Atau Anda bisa membuat bulan 2-3 pertama percobaan gratis dan kemudian menerapkan harga penuh, yang bagaimanapun Anda mungkin masih ingin mempertahankan harga yang lebih rendah daripada kursus reguler Anda.

Format ini akan membantu menurunkan perisai batin mereka dan mengalahkan ketidakpercayaan.

Anda dapat menerapkan semua opsi ini untuk semua calon siswa atau hanya kepada sekelompok kecil orang yang tertarik dan meminta mereka untuk membantu Anda dengan testimonial dan kasus nyata.

7. Kumpulkan Testimonial

Mintalah testimonial lengkap lengkap dengan nama, foto, dan tautan, karena Anda ingin membangun kepercayaan pada bukti itu.

Ketika Anda memiliki burung awal atau versi uji coba gratis dari kursus Anda siap, dorong dan kumpulkan testimonial dari para siswa yang mencoba kursus Anda untuk pertama kalinya: Umpan balik ini akan menjadi sangat berguna untuk membuat halaman penjualan lebih efektif serta posting blog Anda dan konten gratis apa pun yang Anda gunakan untuk melakukan penjualan.

Dapatkan bukti sebanyak yang Anda bisa bahwa subjek yang kurang dikenal dan pekerjaan mengajar Anda!

BONUS: Jadikan Ini Lokakarya Sebelum Memutakhirkan Menjadi Kursus Penuh

Karena ini adalah ide baru, orang mungkin tidak terlalu menjual kata dan studi kasus: Mereka mungkin ingin mencoba sendiri untuk melihat apakah mereka berfungsi!

Lokakarya lebih praktis daripada kursus online biasa, dan orang dapat langsung mempraktekkan apa yang mereka pelajari. Dalam posnya tentang bagaimana caranya monetisasikan situs Anda dengan membuat bengkel online pertama Anda, Lori Soard menjelaskan bahwa orang suka bertindak atas apa yang mereka pelajari, jadi ketika Anda mendekati audiens Anda dengan sesuatu yang kurang dari populer, Anda akan ingin mendapatkan keuntungan mereka dengan sesuatu yang dapat ditindaklanjuti yang dapat mereka manfaatkan segera!

Ini adalah alternatif yang baik untuk menawarkan materi sebagai kursus pada peluncuran pertama. Anda nantinya dapat meningkatkan lokakarya menjadi kursus reguler penuh yang juga termasuk lokakarya, tetapi memulai dengan lokakarya mungkin bekerja lebih baik.

Jadikan ini workshop satu minggu yang mengajarkan orang dengan memberi contoh. Bagi saya, workshop yang saya kerjakan adalah mengajarkan orang cara menata karakter blog dan merencanakan posting blog karakter untuk uang.

Toolbox Kursus Online Anda

Setelah Anda menyusun rencana untuk kursus khusus Anda, saatnya untuk membuat modul pembelajaran dan mencari platform yang akan memungkinkan Anda mendistribusikannya kepada siswa Anda.

1. Masukkan Kursus Khusus Anda Bersama

Pilih selembar kertas atau ambil alat gambar digital Anda dan mulai memetakan cara Anda ingin menyajikan materi kepada siswa Anda.

  • Apakah Anda ingin memulai dengan modul langsung atau apakah menurut Anda teori harus didahulukan?
  • Apakah setiap kuliah termasuk video atau kuis?
  • Apakah Anda akan menguji siswa Anda di akhir setiap modul atau di suatu tempat di tengah kursus dan pada akhirnya?

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan yang membantu Anda membuat struktur yang pasti untuk kursus.

Langkah selanjutnya adalah menulis modul kursus dan memesannya sesuai rencana. Anda dapat membiarkan Lori Soard memandu Anda melalui dasar-dasar penulisan kursus online dalam langkah 12.

2. Host Ini untuk Gratis / Bayar atau Jalankan Sendiri

Anda dapat menyelenggarakan sendiri kursus online Anda atau menghostingnya di platform khusus kursus.

Dalam posting yang saya sebutkan di poin sebelumnya, Lori menyarankan platform 4 untuk menyelenggarakan kursus Anda: Udemy, Moodle, Teachable, dan WizIQ.

Platform ini sangat bagus dan intuitif untuk digunakan, jadi lihat posting Lori untuk memulai.

Di sini saya akan menambahkan Google Kelas, platform oleh Google memungkinkan Anda untuk membuat ruang kelas virtual secara gratis. Anda dapat mengunggah tugas, video, bahan belajar, dan mengajukan pertanyaan ke kelas. Yang Anda butuhkan hanyalah akun Google untuk membuat platform pembelajaran secara gratis.

Bersama dengan Moodle, ada dua perangkat lunak lain yang bagus untuk menjadi tuan rumah Anda sendiri:

  • LearnPress - Ini adalah plugin WordPress untuk mengubah instalasi Anda menjadi platform e-learning. Anda dapat membuat kursus dari dashboard WordPress Anda. Muncul dengan addons gratis dan premium untuk memperluas fungsi, seperti bagian prasyarat dan buku nilai.
  • Claroline - Platform yang mudah digunakan dan intuitif untuk dipasang dan dijalankan di situs web Anda untuk kursus Anda. Saya telah menggunakan ini selama bertahun-tahun untuk menjadi tuan rumah modul belajar mandiri untuk tujuan pembelajaran seumur hidup saya dan itu bekerja seperti pesona. Untuk setiap kursus yang Anda buat di platform, Anda memiliki banyak fitur yang tersedia: forum, obrolan, kuis, tujuan pembelajaran, dan sistem pesan internal.

3. Gunakan Streaming Langsung

Facebook Hidup memberi Anda pilihan untuk membuat sesi streaming langsung yang dapat Anda gunakan dengan siswa dalam kelompok yang Anda buat hanya untuk kursus Anda atau pada kursus.

Namun, itu bukan satu-satunya pilihan Anda harus menambahkan streaming langsung ke penawaran kursus Anda:

  • Streaming Langsung YouTube - Yang Anda butuhkan hanyalah akun YouTube (melalui Google). Buka https://www.youtube.com/live_dashboard untuk memulai streaming langsung. Sesi ini akan direkam di akun Anda.
  • Google Hangouts - Anda dapat membuat panggilan video mingguan atau bulanan dengan siswa Anda menggunakan alat Google yang terkenal ini. Sesi langsung direkam dan disimpan di akun YouTube Anda.
  • Vimeo Live - Mulai $ 65 / bulan untuk 10 jam live streaming, chat, resolusi tinggi (1080p), 3T penyimpanan, dan fitur lainnya.

Dengan streaming langsung, Anda memberikan kursus Anda beberapa manfaat dari lingkungan pembelajaran tatap muka, yang bisa memberikan dorongan motivasi ekstra kepada siswa Anda.

Menghasilkan Traffic untuk Blog Anda

Kursus online Anda akan membuat orang-orang terlibat dengan topik unik Anda selama beberapa minggu atau bulan, tetapi bagaimana dengan blog Anda?

Kemungkinan besar, Anda telah menulis setidaknya beberapa kali tentang topik yang tidak populer ini, tetapi kemungkinan pos Anda tidak menerima perhatian yang Anda harapkan.

Nah, sekarang Anda dapat menggunakan kursus online Anda untuk mendorong lebih banyak lalu lintas ke posting blog tersebut (dan ke blog Anda secara keseluruhan):

  • Sertakan posting blog Anda di antara bacaan yang direkomendasikan atau yang diperlukan untuk siswa Anda: Itu akan memaksa siswa-siswa Anda untuk terus kembali ke blog Anda untuk membaca materi, dan Anda dapat secara strategis menambahkan CTA yang akan meningkatkan keseluruhan minat dalam konten blog Anda dan lalu lintas viral (mis. Mendorong siswa Anda untuk membagikan potongan konten tertentu jika mereka ingin teman-teman mereka belajar tentang subjek yang mereka pelajari)
  • Buat kuis masuk bagi mereka yang ingin mendaftar di mana mereka diminta untuk mempelajari posting blog dari blog Anda
  • Gunakan blog untuk mengumumkan tambahan barang dan diskon
  • Biarkan pintu "percobaan gratis" terbuka untuk kursus Anda dan umumkan di blog Anda
  • Semua pekerjaan buzz dan bangunan tautan Anda telah melakukan untuk mempromosikan kursus online Anda telah menghasilkan banyak lalu lintas ke halaman tertentu dari blog Anda dan halaman arahan - terus lakukan itu!

Untuk Menyingkatnya

Menjadi orisinal mungkin memerlukan lebih banyak kerja daripada berjalan dengan topik yang populer, dan Anda mungkin harus lebih sedikit bergantung pada kata kunci organik jika ada sedikit atau tidak ada permintaan untuk kursus unik Anda pada topik baru atau tidak dikenal, tetapi ini bukan petualangan untuk berani - itu sepenuhnya bisa dilakukan.

Manfaatkan pembaca Anda saat ini, pelanggan, pengikut sosial, dan platform sindikasi aktif untuk membantu menyebarkan berita dan menciptakan kesadaran dan minat pada topik Anda, dan dalam kursus online Anda.

Izinkan orang untuk mencobanya secara gratis, biarkan mereka bereksperimen dengan yang tidak diketahui yang Anda tawarkan. Mungkin akan diketahui besok.

Selama Anda percaya pada proyek Anda dan apa yang ingin Anda ajarkan, Anda dapat menemukan keberhasilan tidak peduli apa yang dikatakan oleh para penentang.

Artikel oleh Luana Spinetti

Luana Spinetti adalah seorang penulis dan seniman freelance yang tinggal di Italia, dan seorang mahasiswa Ilmu Komputer yang penuh gairah. Dia memiliki ijazah sekolah menengah di bidang Psikologi dan Pendidikan dan mengikuti kursus 3 selama setahun di Comic Book Art, di mana dia lulus di 2008. Sebagai seseorang yang memiliki banyak wajah, ia mengembangkan minat yang besar dalam SEO / SEM dan Pemasaran Web, dengan kecenderungan tertentu ke Media Sosial, dan ia sedang mengerjakan tiga novel dalam bahasa ibunya (bahasa Italia), yang ia harap dapat segera menerbitkan indie.