Apakah Anda Cukup Mengisi untuk Produk dan Layanan Anda?

Artikel ditulis oleh:
  • Bisnis Online
  • Diperbarui: Jul 31, 2018

Anda akhirnya memutuskan untuk mengambil risiko besar itu dan bekerja untuk diri sendiri. Namun, ketika pertama kali memulai, orang memiliki kecenderungan nyata untuk menjual apa yang sebenarnya berharga, terutama jika Anda menjalankan situs yang menawarkan terutama layanan atau produk virtual.

Jen Conner, teman dekat saya yang telah menjadi seniman freelance selama lima belas tahun terakhir, membagikan pengalamannya pertama kali memulai seni dan mencoba menetapkan harga untuk proyek:

Ketika saya pertama kali mulai membuat mural untuk orang-orang lokal, saya tidak tahu apa yang harus diisi. Saya takut jika saya menagih waktu saya benar-benar layak bahwa mereka tidak akan mempekerjakan saya. Tapi, saya melakukan seni tingkat profesional. Saya benar-benar hanya membuat sen 45 satu jam di salah satu pekerjaan pertama saya. Saat itulah saya menyadari sudah waktunya untuk mengevaluasi kembali harga saya.

Saya membuat kesalahan serupa ketika saya mulai merancang situs web dan menulis konten. Karena saya tidak yakin bagaimana memperkirakan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan proyek, namun calon klien menginginkan penawaran, saya meremehkan apa yang saya perlu dibayar. Ketika Anda sampai ke akhir proyek besar dan Anda mengerumuni angka-angka itu dan menyadari bahwa Anda dapat menghasilkan lebih banyak upah minimum, Anda belajar pelajaran berharga tentang harga.

Mudah-mudahan, artikel ini akan membantu Anda membebankan tarif yang adil untuk produk dan layanan Anda dari hari pertama Anda buka blog atau bisnis Anda dan Anda tidak akan mengalami masalah yang sama seperti yang saya dan Jen lakukan.

Apa Pengisian Orang Lain?

Saat memutuskan struktur penetapan harga dasar, lihatlah apa yang ditagih orang lain untuk layanan atau item serupa.

Misalnya, Anda mungkin pergi ke situs pesaing Anda dan melihat bahwa ia mengenakan biaya $ 20 / jam untuk pelatihan pribadi. Namun, Anda memiliki lebih banyak pengalaman di bidang 10 dibandingkan dengan yang dia miliki dan Anda memiliki gelar yang lebih tinggi. Tentunya, Anda mungkin dapat mengenakan biaya lebih sedikit untuk layanan Anda.

Sangat penting untuk membuat daftar terperinci tentang apa yang orang-orang di daerah atau ceruk Anda kenakan. Anda tidak ingin harga diri Anda begitu tinggi dari pasar sehingga Anda tidak mendapatkan pekerjaan apa pun. Anda juga tidak ingin harga diri Anda begitu rendah sehingga Anda bekerja untuk sen per jam.

Survei Pasar Freelancing

Jerry melihat tarif per jam 100 freelancer teratas di survei pasarnya baru-baru ini. Berikut adalah angka untuk pengembangan web, penulisan, dan desain grafis.

Biaya situs web dan desain grafis berdasarkan profil freelancer Top 100 Upwork. Tarif per jam rata-rata = $ 26.32 / jam; tertinggi = $ 80 / jam, terendah = $ 3 / mo.
Biaya situs web dan desain grafis berdasarkan profil freelancer Top 100 Upwork. Tarif per jam rata-rata = $ 26.32 / jam; tertinggi = $ 80 / jam, terendah = $ 3 / mo.
Biaya penulisan salinan berdasarkan profil freelancer Upwork Top 100. Tarif per jam rata-rata = $ 30 / jam; tertinggi = $ 200 / jam, terendah = $ 9 / mo.

Upah Layak

Langkah Anda selanjutnya dalam menentukan harga adalah mencari tahu apa yang Anda butuhkan untuk mendapatkan upah layak huni. Jika Anda keluar dan mendapat pekerjaan 9 ke 5, apa yang secara realistis bisa Anda hasilkan? Itu adalah tempat yang bagus untuk memulai.

Namun, Anda juga harus mempertimbangkan waktu yang akan Anda habiskan untuk promosi, mencari klien baru, dan membuat materi. Sebagai seorang wirausahawan, ada banyak tugas yang harus Anda selesaikan yang bukan jam yang dapat ditagih. Aturan praktis yang baik adalah menambahkan 20-25% ke kemarahan jam berapa pun yang dapat Anda buat di dunia korporat.

Itu biasanya membantu menutupi momen-momen tidak mampu-tagihan di hari Anda.

produk

Jika Anda menjual produk nyata daripada produk atau layanan virtual, maka Anda harus mempertimbangkan beberapa faktor lainnya.

  • Berapa banyak penjualan yang Anda lakukan secara mingguan / bulanan?
  • Berapa harga produk yang Anda hasilkan? Jika Anda membuat produk sendiri, Kepercayaan Desain memiliki cara luar biasa untuk menghitung semua biaya Anda sehingga Anda tidak melupakan apa pun.

Sean Morrow, di “Apakah Anda Mengisi Cukup? Panduan Cepat untuk Menentukan Apa yang Anda Jual“, Menyatakan bahwa ada rumus sederhana yang akan membantu Anda mengetahui biaya untuk produk.

Cara yang baik untuk mendapatkan harga dasar untuk produk yang akan dijual di toko adalah melipatgandakan biaya kotor Anda dengan 1.5.

Pada akhirnya, produk sedikit lebih sulit untuk harga daripada layanan / barang digital karena Anda mungkin bersaing dengan pengecer besar seperti Amazon.com dan bahkan toko batu bata dan mortir. Anda harus menyeimbangkan berapa banyak biaya untuk berapa banyak yang ingin Anda hasilkan. Ini mungkin ide yang baik untuk setidaknya memiliki campuran produk dan barang digital atau untuk mendaftar untuk program afiliasi sehingga biaya overhead Anda minimal dan penjualan sebagian besar adalah laba.

Produk Digital

Penentuan harga produk digital adalah lebih dari apa waktu Anda. Anda harus mempertimbangkan informasi apa yang berharga bagi pelanggan. Juga tidak mungkin memprediksi apa penjualan Anda nantinya. Satu bulan, Anda mungkin menjual ebook 100 dan 2 berikutnya.

Meskipun lalu lintas tetap dengan demografi yang sangat ditargetkan akan mengurangi variasi, Anda tidak dapat mengontrol berapa banyak buku yang akan dibeli orang karena ada begitu banyak faktor yang berbeda yang berperan dalam persamaan. Bahkan bulan di mana Anda melihat angka penjualan dapat membuat perbedaan.

Masalah harga yang tepat

Sudah menjadi rahasia umum dalam penjualan bahwa Anda harus selalu menetapkan harga pada tanda 99 persen dari seluruh nilai dolar. Perbedaannya tidak ada apa-apanya, tetapi Anda akan terkejut dengan berapa banyak orang yang melihat harga $ 9.99 dan menganggapnya di bawah $ 10 daripada membulatkan.

KISSmetrics mencermati psikologi di balik penetapan harga dan menemukan bahwa taktik ini berhasil. Dengan menggunakan kekuatan metode 9 di seluruh studi penelitian 8 yang berbeda, para peneliti menemukan itu penjualan meningkat sebesar 24%.

MIT dan University of Chicago melanjutkan untuk melakukan percobaan dan menemukan bahwa harga dengan nomor 9 di dalamnya sebenarnya melebihi harga lain, bahkan ketika harga lainnya lebih rendah. Mereka menguji pakaian wanita di $ 34, $ 39, dan $ 44. Item $ 39 melebihi yang lainnya.

Hasil yang Anda ambil dari ini adalah bahwa jika titik harga Anda hampir $ 9, Anda mungkin harus menaikkan harganya ke $ 9.99. Mungkin menjual lebih baik, meskipun Anda akan mengisi hampir satu dolar lebih.

Contoh kehidupan nyata: InMotion Hosting baru saja memperbarui harga mereka di 2018. Perhatikan berapa banyak "9" yang ada di label harga /

Harga Dasar untuk Produk Online Umum

Ebooks

Salah satu produk umum yang dibuat oleh pemilik situs web untuk dijual kepada pembacanya adalah ebook. Biaya ebooks dan panduan dapat sangat bervariasi, tergantung pada konten, sehingga Anda harus mempelajari apa yang pesaing Anda kenakan untuk produk digital mereka.

Digital Book World melaporkan dalam 2013 bahwa biaya rata-rata untuk buku terlaris ebook adalah antara $ 3.00 hingga $ 7.99 dan termasuk fiksi. Namun, itu untuk penjualan melalui outlet tradisional seperti Barnes & Noble Nook dan Amazon Kindle. Anda mungkin menemukan bahwa pesaing Anda menagih lebih dekat ke tingkat $ 10 untuk produk digital mereka.

Meskipun bagus untuk memiliki aturan praktis tentang penetapan harga, jangan biarkan diri Anda dilecehkan olehnya. Jika Anda adalah satu-satunya orang dengan seperangkat pengetahuan atau keterampilan spesifik yang bersedia dibayar orang untuk mempelajari lebih lanjut, kemudian sesuaikan harga Anda dengan tepat.

Pelajaran / Lokakarya Video

Pada bulan Agustus, 2014, Dorrie Clark menulis artikel untuk Forbes di mana dia melihat beberapa di antaranya harga yang dikenakan untuk kursus online. Profesional, seperti penasihat keuangan dikenakan biaya mulai dari $ 47- $ 197 untuk kursus 2-3 jam.

Jika Anda menggunakan platform seperti Udemy dan memiliki banyak pengikut dan kursus yang sangat baik, maka penghasilan Anda mungkin mencapai $ 10,000.

Konsultasi

Menurut Pengusaha, Anda dapat dengan mudah mengharapkan untuk membebankan tarif konsultasi $ 40 ke $ 60 per jam untuk keahlian Anda (ya, bahkan online atau melalui rapat telepon).

Pada saat yang sama, jika Anda berkonsultasi tentang sesuatu yang sangat khusus seperti layanan TI, Anda mungkin dapat membebankan biaya tingkat entry-level $ 175 per jam dan sebanyak $ 294 sejam dengan pengalaman.

Uji Tarif Anda

Contoh di atas memberi Anda referensi untuk memutuskan apa yang ingin Anda kenakan, tetapi pada akhirnya Anda perlu menguji pasar dan target demografi Anda untuk melihat apakah titik harga tersebut akan berfungsi untuk industri dan bisnis Anda.

Seiring waktu, Anda harus dapat melihat dengan jelas berapa titik harga yang akan ditanggung pasar yang masih memberi Anda kehidupan yang wajar.

Artikel oleh Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis dan editor freelance sejak 1996. Dia memiliki gelar sarjana dalam Pendidikan Bahasa Inggris dan PhD dalam Jurnalisme. Artikel-artikelnya telah muncul di surat kabar, majalah, online dan dia memiliki beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, dia telah bekerja sebagai desainer web dan promotor untuk penulis dan usaha kecil. Dia bahkan bekerja untuk situs web peringkat singkat untuk mesin pencari populer dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk sejumlah klien. Dia senang mendengar dari para pembacanya.