Apakah Anda Cukup Mengisi untuk Produk dan Layanan Anda?

Artikel ditulis oleh:
  • Bisnis Online
  • Diperbarui: Jul 01, 2020

Anda akhirnya memutuskan untuk mengambil risiko besar dan bekerja untuk diri sendiri. Namun, ketika pertama kali memulai, orang-orang memiliki kecenderungan nyata untuk menjual lebih dari apa yang sebenarnya bernilai, terutama jika Anda menjalankan situs yang menawarkan layanan atau produk virtual.

Jen Conner, teman dekat saya yang telah menjadi seniman freelance selama lima belas tahun terakhir, membagikan pengalamannya pertama kali memulai seni dan mencoba menetapkan harga untuk proyek:

Ketika saya mulai melakukan mural untuk orang lokal, saya tidak tahu harus menagih apa. Saya takut jika saya menagih berapa nilai waktu saya yang sebenarnya sehingga mereka tidak akan mempekerjakan saya. Tapi, saya melakukan seni tingkat profesional. Saya benar-benar membuat hanya 45 sen per jam di salah satu pekerjaan pertama saya. Saat itulah saya menyadari sudah waktunya untuk mengevaluasi kembali harga saya.

Saya membuat kesalahan serupa ketika pertama kali mulai mendesain situs web dan melakukan penulisan konten. Karena saya tidak yakin bagaimana memperkirakan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan suatu proyek, namun calon klien menginginkan penawaran, saya meremehkan apa yang harus saya bayarkan. Ketika Anda sampai pada akhir proyek besar dan Anda menghitung angka-angkanya dan menyadari bahwa Anda dapat menghasilkan lebih banyak dengan upah minimum, Anda belajar pelajaran berharga tentang harga.

Mudah-mudahan, artikel ini akan membantu Anda membebankan tarif yang adil untuk produk dan layanan Anda dari hari pertama Anda buka blog atau bisnis Anda dan Anda tidak akan mengalami masalah yang sama seperti yang saya dan Jen lakukan.

Apa Pengisian Orang Lain?

Saat memutuskan struktur penetapan harga dasar, lihatlah apa yang ditagih orang lain untuk layanan atau item serupa.

Misalnya, Anda mungkin pergi ke situs pesaing Anda dan melihat bahwa dia mengenakan biaya $ 20 / jam untuk pelatihan pribadi. Namun, Anda memiliki pengalaman 10 tahun lebih di bidangnya daripada dia dan Anda memiliki gelar lanjutan. Jelas, Anda mungkin dapat mengenakan biaya sedikit lebih untuk layanan Anda.

Sangat penting untuk membuat daftar terperinci tentang apa yang dikenakan oleh orang-orang di wilayah atau ceruk Anda. Anda tidak ingin memberi harga diri Anda begitu tinggi dari pasar sehingga Anda tidak mendapatkan pekerjaan apa pun. Anda juga tidak ingin harga diri Anda sangat rendah sehingga Anda bekerja untuk uang pada jam.

Survei Pasar Freelancing

Jerry melihat tingkat per jam freelancer 100 teratas di survei pasarnya baru-baru ini. Berikut adalah angka untuk pengembangan web, penulisan, dan desain grafis.

Biaya situs web dan desain grafis berdasarkan profil freelancer Top 100 Upwork. Tarif per jam rata-rata = $ 26.32 / jam; tertinggi = $ 80 / jam, terendah = $ 3 / mo.
Biaya situs web dan desain grafis berdasarkan profil freelancer Top 100 Upwork. Tarif per jam rata-rata = $ 26.32 / jam; tertinggi = $ 80 / jam, terendah = $ 3 / mo.
Biaya penulisan salinan berdasarkan profil freelancer Upwork Top 100. Tarif per jam rata-rata = $ 30 / jam; tertinggi = $ 200 / jam, terendah = $ 9 / mo.

Upah Layak

Langkah Anda selanjutnya dalam menentukan harga adalah mencari tahu apa yang Anda butuhkan untuk mendapatkan upah layak huni. Jika Anda keluar dan mendapat pekerjaan 9 ke 5, apa yang secara realistis bisa Anda hasilkan? Itu adalah tempat yang bagus untuk memulai.

Namun, Anda juga harus memperhitungkan waktu yang akan Anda habiskan untuk promosi, mencari klien baru dan membuat materi. Sebagai seorang wirausahawan, ada banyak tugas yang harus Anda selesaikan dan bukan jam yang dapat ditagih. Aturan praktis yang baik adalah menambahkan 20-25% ke tingkat kemarahan per jam apa pun yang Anda dapat lakukan di dunia usaha.

Itu biasanya membantu menutupi momen-momen tidak mampu-tagihan di hari Anda.

Produk

Jika Anda menjual produk nyata bukan produk atau layanan virtual, maka Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor lain.

  • Berapa banyak penjualan yang Anda lakukan secara mingguan / bulanan?
  • Berapa harga produk yang harus Anda beli? Jika Anda membuat produk sendiri, Kepercayaan Desain memiliki cara luar biasa untuk menghitung semua biaya Anda sehingga Anda tidak melupakan apa pun.

Sean Morrow, di “Apakah Anda Mengisi Cukup? Panduan Cepat untuk Menentukan Apa yang Anda Jual“, Menyatakan bahwa ada rumus sederhana yang akan membantu Anda mengetahui biaya untuk produk.

Cara yang baik untuk mendapatkan harga dasar untuk produk yang akan dijual di toko adalah melipatgandakan biaya kotor Anda dengan 1.5.

Pada akhirnya, harga produk sedikit lebih sulit daripada layanan / barang digital karena Anda mungkin bersaing dengan pengecer besar seperti Amazon.com dan bahkan toko batu bata dan mortir. Anda harus menyeimbangkan berapa banyak untuk mengisi dengan berapa banyak Anda bersedia membuat. Mungkin ide yang baik untuk setidaknya memiliki campuran produk dan barang digital atau mendaftar untuk program afiliasi sehingga biaya overhead Anda minimal dan setiap penjualan sebagian besar keuntungan.

Produk Digital

Harga produk-produk digital adalah lebih dari sekadar nilai waktu Anda. Anda harus mempertimbangkan informasi apa yang berharga bagi pelanggan. Tidak mungkin untuk memprediksi seperti apa penjualan Anda nantinya. Satu bulan, Anda mungkin menjual ebooks 100 dan 2 berikutnya.

Sementara lalu lintas yang mantap dengan demografis yang sangat bertarget akan mengurangi variasi, Anda tidak bisa mengendalikan berapa banyak buku yang akan dibeli orang karena ada begitu banyak faktor berbeda yang berperan dalam persamaan. Bahkan bulan di mana Anda melihat angka penjualan dapat membuat perbedaan.

Masalah harga yang tepat

Sudah menjadi rahasia umum dalam penjualan bahwa Anda harus selalu memberi harga sesuatu pada nilai 99 sen daripada nilai dolar keseluruhan. Perbedaannya bukan apa-apa, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak orang melihat harga $ 9.99 dan berpikir itu di bawah $ 10 daripada dibulatkan.

KISSmetrics mencermati psikologi di balik penetapan harga dan menemukan bahwa taktik ini berhasil. Dengan menggunakan kekuatan metode 9 di seluruh studi penelitian 8 yang berbeda, para peneliti menemukan itu penjualan meningkat sebesar 24%.

MIT dan University of Chicago melanjutkan untuk melakukan percobaan dan menemukan bahwa harga dengan angka 9 di dalamnya benar-benar melebihi harga lainnya, bahkan ketika harga lainnya lebih rendah. Mereka menguji pakaian wanita dengan $ 34, $ 39, dan $ 44. Item $ 39 terjual lebih banyak dari yang lain.

Keuntungan Anda dari ini adalah bahwa jika titik harga Anda berada di hampir $ 9, Anda mungkin hanya perlu menaikkan harga menjadi $ 9.99. Mungkin menjual lebih baik, meskipun Anda akan menagih hampir satu dolar lebih banyak.

Contoh kehidupan nyata: InMotion Hosting baru saja memperbarui harga mereka di 2018. Perhatikan berapa banyak "9" yang ada di label harga /

Harga Dasar untuk Produk Online Umum

Ebooks

Salah satu produk umum yang dibuat oleh pemilik situs web untuk dijual kepada pembacanya adalah ebook. Biaya ebooks dan panduan dapat sangat bervariasi, tergantung pada konten, sehingga Anda harus mempelajari apa yang pesaing Anda kenakan untuk produk digital mereka.

Digital Book World melaporkan di 2013 bahwa biaya rata-rata untuk buku terlaris ebook adalah antara $ 3.00 hingga $ 7.99 dan termasuk fiksi. Namun, itu untuk penjualan melalui gerai tradisional seperti Barnes & Noble Nook dan Amazon Kindle. Anda mungkin mendapati bahwa pesaing Anda menagih lebih dekat ke tarif $ 10 untuk produk digital mereka.

Meskipun baik untuk memiliki aturan praktis tentang harga, jangan biarkan diri Anda dikuasai olehnya. Jika Anda adalah satu-satunya orang dengan seperangkat pengetahuan atau keterampilan tertentu yang bersedia dibayar orang untuk mempelajari lebih lanjut, maka sesuaikan harga Anda.

Pelajaran / Lokakarya Video

Pada bulan Agustus 2014, Dorrie Clark menulis sebuah artikel untuk Forbes di mana dia melihatnya beberapa harga dikenakan untuk kursus online. Profesional, seperti penasihat keuangan dikenakan biaya mulai dari $ 47- $ 197 untuk kursus 2-3 jam.

Jika Anda menggunakan platform seperti Udemy dan memiliki banyak pengikut dan kursus yang sangat baik, maka penghasilan Anda mungkin mencapai $ 10,000.

Konsultasi

Menurut Pengusaha, Anda dapat dengan mudah mengharapkan untuk membebankan tarif konsultasi $ 40 ke $ 60 per jam untuk keahlian Anda (ya, bahkan online atau melalui rapat telepon).

Pada saat yang sama, jika Anda berkonsultasi tentang sesuatu yang sangat khusus seperti layanan TI, Anda mungkin dapat mengenakan biaya tingkat entry-level $ 175 per jam dan sebanyak $ 294 sejam dengan pengalaman.

Uji Tarif Anda

Contoh di atas memberi Anda titik referensi untuk memutuskan apa yang ingin Anda tetapkan, tetapi pada akhirnya Anda perlu menguji pasar Anda dan demografis target Anda untuk melihat apakah titik harga itu akan berfungsi untuk industri dan bisnis tertentu Anda.

Seiring waktu, Anda harus dapat melihat dengan jelas berapa titik harga yang akan ditanggung pasar yang masih memberi Anda kehidupan yang wajar.

Belajarlah lagi-

Tentang Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis dan editor freelance sejak 1996. Dia memiliki gelar sarjana dalam Pendidikan Bahasa Inggris dan PhD dalam Jurnalisme. Artikel-artikelnya telah muncul di surat kabar, majalah, online dan dia memiliki beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, dia telah bekerja sebagai desainer web dan promotor untuk penulis dan usaha kecil. Dia bahkan bekerja untuk situs web peringkat singkat untuk mesin pencari populer dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk sejumlah klien. Dia senang mendengar dari para pembacanya.