Penetapan Harga dan Pemberian Pesan

Artikel ditulis oleh:
  • Social Media Marketing
  • Diperbarui: 24 April 2017

Salah satu strategi memonetisasi blog Anda membayar yang terbaik adalah membuat posting yang disponsori untuk merek yang Anda gunakan. Sementara banyak perusahaan influencer, seperti Clever Girls dan MassiveSway, menghubungkan Anda dengan peluang yang memenuhi syarat untuk Anda. Bagaimana jika Anda ingin bekerja dengan perusahaan yang sesuai dengan niche Anda tetapi tidak menawarkan peluang melalui kemitraan yang ada?

Minggu ini, saya mendapat kesempatan untuk mewawancarai blogger ahli Claudia Krusch dari TrendyLatina.com tentang melempar merek. Dia telah bekerja sebagai pembuat konten dan influencer dengan banyak merek ternama, seperti Michael Kors dan Direktur dari perusahaan manajemen media sosial Social Coerce. Filsafat Claudia? "Saya percaya pada kerja keras dan jujur ​​untuk mendapatkan uang."

Mempromosikan Wawancara Merek dengan Claudia Krusch

Hai Claudia, terima kasih atas waktumu hari ini. Saran apa yang bisa Anda berikan kepada blogger yang ingin menjual merek yang belum mereka tangani?

Claudia:

Mempromosikan, atau lebih baik lagi, bersama-sama dengan blogger lain, sebuah merek dimulai jauh sebelum Anda menjangkau mereka. Anda perlu membuat aliran media sosial Anda diinginkan. Merek sekarang melihat kembali 2 ke bulan 3 di aliran media sosial Anda. Setidaknya satu bulan sebelum mendekati suatu merek, Anda harus mulai berbagi konten yang sinkron dengan merek mereka serta mengikuti mereka. Jangan hanya berbagi secara acak. Tetapkan strategi media sosial dan kemudian isi dengan konten organik yang mewakili Anda.

Cobalah untuk menemukan merek yang menghabiskan uang untuk Anda, bukan sesuatu yang baru, sehingga itu organik untuk gaya hidup Anda. Setelah Anda menetapkan strategi, hubungi merek di media sosial. Saya lebih suka merek pesan pribadi di Twitter. Kemudian, saya memberi tahu mereka bahwa saya ingin mengirimi mereka kit media dan mendiskusikan kemitraan. Jika mereka tidak mengikuti Anda, beri komentar tentang umpan mereka. Saya belum mendapatkan “tidak” sejauh ini!

Banyak blogger tidak yakin bagaimana cara menetapkan harga diri dan bekerja sebagai pertukaran untuk satu produk dengan harga rendah atau biaya yang sangat rendah. Nasihat apa yang bisa Anda berikan kepada mereka?

Claudia:

Anda perlu menghargai diri sendiri! Ini berfungsi - Anda tidak membantu mereka. Anda perlu meningkatkan kekuatan Anda. Sebagai contoh, saya sangat baik di Instagram, jadi sebagian besar pekerjaan saya sekarang ada di media itu. Saya dibayar dengan tarif yang sama seperti yang saya lakukan untuk pekerjaan bersponsor, yang membutuhkan lebih banyak waktu dan usaha untuk saya daripada media sosial, yang merupakan kekuatan saya.

Selain itu, setelah Anda siap untuk menjangkau dan mengirim kit media Anda, tawarkan kepada mereka 2 atau 3 mitra dan opsi blogger potensial lainnya tentang apa yang akan Anda lakukan untuk mereka. Saya kebanyakan bekerja dengan media sosial tetapi saya menawarkan opsi posting blog. Merek ingin memiliki ini semua didefinisikan untuk mereka di muka. Jika Anda menyiapkan kampanye, itu membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk menerima pitch Anda.

Juga beri mereka pilihan tentang apa yang Anda inginkan sebagai imbalannya. Katakan kepada mereka, "Ini yang saya lakukan, bisakah kita bekerja bersama?" Jika Anda telah melakukan dasar dengan benar, saya yakin Anda akan mendapatkan jawaban ya.

Apakah ada masalah potensial yang dapat diatasi oleh blogger yang akan membantu mereka terlihat lebih menguntungkan bagi merek?

Claudia

Iya nih! Baru-baru ini saya memberikan beberapa saran kepada blogger baru yang berjuang untuk membuat merek bekerja dengannya. Saya melihat alirannya dan tidak ada strategi ke media sosialnya. Tidak ada rima atau alasan untuk postingnya.

Seperti yang saya katakan padanya, Anda harus menentukan merek Anda. Itu adalah titik awal - tanpa melakukan itu, Anda tidak dapat menetapkan strategi. Anda harus selaras dengan merek Anda dan tetap setia padanya. Blogger ini menerima saran saya dan kemudian memiliki keberanian untuk menjangkau merek. Dia mendapatkan ulasan pertamanya dan terus melangkah maju.

Agar berhasil, Anda perlu semua elemen tersebut untuk diikat bersama: merek Anda, aliran Anda, Anda. Pengikut Anda perlu menemukan elemen-elemen tersebut dalam kehidupan sehari-hari Anda. Misalnya, pengikut saya tahu apa yang saya sukai dan yang ada dalam hidup saya dan aliran saya. Itu tidak palsu, itu siapa aku.

Setiap kesalahan yang harus mereka hindari?

Claudia:

Banyak blogger mencari "barang". Mereka ingin mendapatkan sesuatu atau mendapat kompensasi. Itu seharusnya tidak menjadi tujuan akhir Anda. Kompensasi datang karena Anda melakukan sesuatu yang benar-benar Anda minati.

Pikirkan lebih dalam saat Anda melakukan ini sebagai bisnis. Minat merek akan datang saat Anda membagikan apa yang benar-benar Anda pedulikan. Maka Anda perlu menemukan cara terbaik untuk memadukannya bersama.

Key Takeaways untuk Pitching Brands:

  1. Pastikan Anda membuat merek Anda sendiri terlebih dahulu.
  2. Kembangkan strategi media sosial yang sejalan dengan merek Anda sendiri dan patuhi itu setidaknya selama 2 bulan sebelum menghubungi sebuah merek.
  3. Promosikan kampanye lengkap dengan opsi untuk apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka dan apa yang Anda harapkan sebagai imbalannya. Rekrut blogger lain bila memungkinkan.
  4. Saat memberi harga atau meminta produk, ingat ini berfungsi. Nilai diri Anda sendiri!
  5. Jangan lakukan itu untuk "barang" atau untuk kompensasi. Kerjakan hal-hal yang Anda sukai dan pedulikan.

Apa yang Harus Ditagih untuk Pos yang Disponsori

Seperti kata Claudia, Anda perlu menghargai diri sendiri. Sue Ann Dunlevie dari SuccessfulBlogging.com memiliki artikel menarik tentang apa yang harus ditagih untuk blogging. Bahkan jika tampilan halaman Anda adalah tampilan unik 5,000 per bulan di Google Analytics, Anda kemungkinan dapat menagih antara $ 50-100 per pos. Jika tidak, pelajari cara mendapatkan tampilan halaman 1000 pertama Anda. Selain itu, saran Claudia menunjukkan pentingnya pengikut media sosial yang kuat. Pelajari cara menumbuhkan pengikut Anda.

Setelah Anda menetapkan tarif untuk blog Anda, Anda dapat mengisi sedikit lebih sedikit untuk memposting di blog orang lain. Saya mengatakan kurang karena ketika itu blog Anda, Anda sedang mengisi daya untuk bekerja plus iklan. Ingat bahwa posting yang disponsori adalah iklan yang tidak pernah meninggalkan blog Anda! Inilah mengapa iklan tidak dikenakan biaya sebanyak pos sponsor. Iklan memutar biaya yang dapat diperpanjang dan kedaluwarsa, dan dengan demikian, akan menjadi biaya yang jauh lebih rendah.

Jangan Lupakan Media Kit Anda

Seperti yang Anda lihat, sangat penting untuk memiliki perlengkapan media untuk pitching. Rancang satu sesegera mungkin. Ini tidak harus menjadi prosedur yang menyakitkan! Anda dapat membuatnya dalam perangkat lunak pengolah kata Anda. Anda perlu menyertakan item-item berikut:

  • Foto Anda (yang Anda gunakan di blog Anda dan sebagai avatar, yang harus konsisten), nama blog dan logo.
  • Informasi kontak Anda, termasuk email dan telepon.
  • Misi dan target audiens blog Anda. Katakan pada mereka apa merek Anda.
  • Prestasi apa pun yang terkait dengan apa yang akan Anda tawarkan kepada merek. Ini bisa terjadi posting viral, penghargaan, lokakarya, ebooks yang Anda tulis, pencapaian influencer, dll.
  • Apa yang dapat Anda tawarkan merek, misalnya: posting yang disponsori, manajemen pihak Twitter, perwakilan konferensi, dll. Pastikan pencapaian Anda sejalan dengan ini.
  • Merek yang pernah Anda kerjakan di masa lalu.

Saya akan meninggalkan Anda dengan cerita saya sendiri baru-baru ini. Saya telah bekerja di bidang makanan organik / kesehatan alami selama lebih dari setahun. Selama waktu ini, keluarga saya telah bekerja dengan seorang ahli homeopati yang juga seorang pemilik toko. Dia dengan baik hati memberiku sertifikat hadiah untuk sebuah giveaway musim dingin lalu. Setelah itu, kami mulai mendiskusikan bagaimana saya bisa menulis untuknya. Kami berbicara minggu ini dan dia tertarik untuk bekerja dengan saya dalam kapasitas yang lebih besar untuk upaya jaringan dan konferensi. Ini akan menjadi proyek terbesar saya hingga saat ini dan semuanya muncul secara organik.

Jadi brainstorming merek Anda, bersihkan aliran media Anda, jadilah autentik, hargai diri Anda sendiri, dan mulailah kreatif mempertimbangkan apa yang dapat Anda tawarkan merek. Anda tidak akan rugi.

Tentang Gina Badalaty

Gina Badalaty adalah pemilik Embracing Imperfect, sebuah blog yang ditujukan untuk mendorong dan membantu para ibu dari anak-anak dengan kebutuhan khusus dan diet terbatas. Gina telah menulis blog tentang pengasuhan, membesarkan anak-anak cacat, dan hidup bebas alergi selama lebih dari 12 tahun. Dia adalah blog di Mamavation.com, dan telah membuat blog untuk merek-merek besar seperti Silk dan Glutino. Dia juga bekerja sebagai copywriter dan brand ambassador. Dia suka terlibat di media sosial, bepergian, dan memasak bebas gluten.

Hubungkan: