Cara 4 Untuk Menghasilkan Prospek Dengan Profil Premium LinkedIn

Artikel ditulis oleh:
  • Social Media Marketing
  • Diperbarui: Agustus 24, 2014

Di dunia online yang dingin, keras, kompetitif ini, semua orang mencari untuk menghasilkan prospek.

Dan itu bisa dimengerti ... bisnis Anda merajuk tanpa prospek ... tidak ada penjualan, tidak ada pendapatan, tidak ada apa-apa.

Sebelum Anda berpikir tentang kemungkinan, ada banyak hal yang harus dilakukan. Mulai dari mengidentifikasi target Anda, hingga brainstorming pitch, untuk membangun timeline generasi berdasarkan sumber daya Anda ... hei, jika Anda benar-benar ingin memimpin Anda untuk melakukan, Anda memerlukan rencana permainan yang hebat.

Kenyataannya adalah - apakah Anda menjual tee DIY atau jasa copywriting - Anda harus menghasilkan prospek terlebih dahulu. Bagaimana Anda mencapai komponen penting ini untuk meningkatkan laba Anda?

LinkedIn, ternyata, adalah sebuah terjadi alat generasi memimpin. Sementara penjual muda berduyun-duyun ke Facebook, LinkedIn adalah tempat Anda memecahkan kebingungan; di mana memperkenalkan layanan bisa sedikit lebih terlibat; dan di mana Anda diakui oleh orang-orang nyata.

Sebagai jaringan profesional terbesar di dunia, LinkedIn menyediakan platform hebat untuk jaringan dengan tujuan menghasilkan prospek. Dengan lebih dari 3.5 juta perusahaan dan 260 juta pengguna terdaftar yang berada di jaringan, menutup mata terhadap jaringan ini adalah peluang yang terbuang dan kegagalan pemasaran.

Saya harus mengatakan - LinkedIn adalah satu-satunya jaringan sosial yang terasa asing dan asing bagi saya untuk waktu yang sangat lama. Namun, setelah bereksperimen banyak (dan saya sangat berarti!), Itu menjadi kurang menakutkan dan jauh lebih menarik.

Tetapi seperti halnya semua situs web kencan tersebut (mengutuk saya, jika saya salah), Anda tidak mendapatkan informasi lengkap sampai Anda berlangganan keanggotaan. Di LinkedIn, Anda harus menjadi anggota Premium untuk mendapatkan manfaat paling banyak ketika datang ke generasi pembangkitan.

Tentu Anda dapat membuat jaringan, menciptakan peluang baru, dan menjadi sukses dengan profil dasar LinkedIn, tetapi jika Anda benar-benar ingin memanfaatkan kedalaman LinkedIn, meningkatkan ke akun Premium adalah sesuatu yang dapat Anda pertimbangkan.

fitur

Selamat datang di LinkedIn Premium

Inilah cara sederhana untuk melihat akun Premium. Ada lima keanggotaan premium yang ditawarkan oleh LinkedIn:

  • Profesional bisnis (bisnis)
  • Perekrut (perekrut perusahaan)
  • Pencari kerja (pencari kerja)
  • Profesional penjualan (penjualan)
  • Talent Finder (perekrut individu)

Untuk generasi pemimpin, kategori profesional bisnis & penjualan sangat cocok. Dengan setiap kategori keanggotaan terdapat tingkat peningkatan yang berbeda, yang memungkinkan Anda mengakses lebih banyak fitur yang dapat diakses di profil Premium LinkedIn (perbedaan mendasar antara tingkat peningkatan adalah jumlah fitur yang dapat Anda akses).

Apa yang Anda dapatkan ketika mendaftar untuk akun Premium adalah akses ke banyak fitur eksklusif. Dan semakin Anda meningkatkan, semakin banyak akses yang Anda dapatkan.

Itu hanya menggaruk permukaan ... inilah manfaat menjadi pemegang akun Premium di LinkedIn:

Pencarian

Akun gratis memungkinkan Anda melakukan beberapa pencarian dasar, tetapi profil Premium mengambilnya sedikit dengan permintaan pencarian rinci. Misalnya, Anda dapat melakukan pencarian yang mencakup eksekutif Fortune 500 yang tertarik dengan layanan yang Anda jual.

Pemegang akun premium melihat logo emas di samping fitur pencarian tambahan yang menunjukkan akses. Jumlah fitur yang dapat Anda akses tergantung pada tingkat keanggotaan Anda.

InMail

Profil gratis sangat terbatas ketika menyangkut pengiriman pesan ke orang di luar koneksi Anda. Biasanya, Anda memerlukan pengenalan melalui kontak timbal balik, tetapi itu semua berubah dengan akun Premium tempat Anda dapat mengirim pesan kepada siapa pun yang menggunakan fitur InMail.

InMail adalah kredit yang Anda terima sebagai anggota premium yang dapat diterapkan untuk mengirim pesan. Tanggapan dijamin oleh LinkedIn, jadi jika Anda tidak mendapatkan respons dalam 7 hari, LinkedIn mengembalikan kredit InMail Anda. Jumlah kredit InMail bergantung pada paket akun Premium Anda.

Lihat siapa yang melihat profil Anda

Fitur ini menampilkan daftar orang-orang yang baru saja mengunjungi profil Anda. Anggota gratis hanya dapat melihat orang 5 terakhir yang telah mengunjungi profil mereka; Anggota premium dapat melihat daftar lengkap orang-orang dari bulan 3 yang lalu.

Jadi Anda sekarang dapat melihat lebih dalam pada mereka yang mencari Anda, melihat kredensial Anda. Fitur ini juga menyertakan daftar kata kunci yang digunakan orang untuk mencari ketika mereka menemukan profil Anda, dan Industri mereka berasal, yang bisa menjadi cara yang bagus untuk mengisi pipa utama (lebih lanjut tentang itu nanti).

Tampilan Profil Lengkap

Salah satu manfaat terbaik menjadi anggota premium adalah Anda dapat melihat profil lengkap semua orang di jaringan Anda, termasuk anggota grup dan koneksi 3rd-degree. Fitur ini memberi Anda 35x lebih banyak akses ke profil daripada yang Anda miliki dengan akun gratis. Yang terakhir termasuk akses terbatas ke informasi profil dari koneksi yang jauh.

Semakin banyak informasi profil dapat membantu Anda memahami susunan petunjuk dan minatnya terlepas dari apakah Anda melakukan atau tidak memiliki kontak timbal balik, menjadikan profil Premium alat yang berharga.

Peringatan Pencarian

Anda dapat menyimpan pencarian tertentu dan menerima pemberitahuan untuk mereka setiap minggu atau setiap bulan. Misalnya, jika Anda ingin menjangkau seseorang yang menarik dalam layanan pemasaran konten, Anda dapat mengatur pencarian tersebut untuk mengingatkan Anda setiap hari 7 dengan hasil baru.

Lansiran cepat dan non-invasif dan pastikan Anda tidak membuang waktu dengan hasil yang terputus. Ini adalah cara yang bagus untuk mengikuti dan mengirimkan arahan baru, tanpa melakukan pencarian manual lagi dan lagi.

Menghasilkan prospek dengan premium LinkedIn

Jadi bagaimana Anda menggunakan fitur ini untuk menghasilkan prospek baru, khususnya? Berikut adalah blueprint 4-langkah untuk menggunakan fitur premium LinkedIn lebih efektif untuk mendapatkan prospek baru:

1. Buat daftar yang ditargetkan

Untuk industri apa pun, LinkedIn Premium menyajikan opsi Pencarian Lanjutan yang mencakup beberapa bidang seperti ukuran perusahaan, tertarik pada, kelompok yang sama, ketika bergabung, tingkat senioritas, lokasi, sekolah, perusahaan dan kata kunci sebelumnya. Bidang ini berharga karena memberi Anda kemampuan untuk mempersempit prospek Anda.

Misalnya, jika Anda menjual layanan pemasaran konten, Anda mungkin ingin menargetkan manajer pemasaran konten Fortune 50 ke perusahaan Fortune 100.

1 (1)

Untuk itu, Anda akan mengetik pemasar konten dalam bidang kata kunci, pilih Lokasi di mana saja, periksa koneksi 2nd, anggota grup, dan koneksi tingkat 3, pilih manajer dari tingkat senioritas, dan Fortune 51-100 dari bagian Fortune 1000.

Dari daftar pencarian, Anda dapat membuat daftar prospek yang Anda inginkan. Sebagian besar profil akan menampilkan informasi lengkap tentang kesopanan individu dari keanggotaan Premium Anda.

2

Secara khusus, Tampilan Profil Lengkap akan menampilkan informasi yang akan membantu Anda mempersempit daftar lebih lanjut, seperti menghindari prospek yang bekerja di perusahaan yang memiliki pengalaman buruk dengan Anda.

2. Setel tanda untuk prospek baru

Pencarian Lanjutan di bawah akun Premium memungkinkan Anda untuk menyimpan pencarian. Fitur ini mengingat pencarian Anda dan juga mengirimkan Anda pemberitahuan mingguan atau bulanan dari setiap anggota baru yang menjadi bagian dari jaringan LinkedIn untuk kata kunci yang Anda cari sebelumnya.

3

Profil ini dapat dipindai dari Tab Pencarian Tersimpan dengan mengklik di bawah Baru. Anggota premium dapat menyimpan hingga pencarian 7 dan melihat profil 500 tambahan yang ditampilkan dalam daftar pencarian. Anda dapat memasukkan lead baru yang sesuai dalam daftar prospek potensial Anda.

3. Cari arahan tambahan

Siapa yang Melihat halaman Profil Anda adalah sumber yang bagus untuk mencari arahan tambahan. Halaman ini mencakup semua orang yang baru-baru ini mengunjungi profil Anda di hari-hari 90 terakhir. Dari daftar ini, Anda dapat menemukan prospek untuk dimasukkan dalam daftar prospek potensial Anda.

4

Ada fitur lain di halaman Who's Viewed Your Profile yang menambah upaya Anda untuk membuat gim yang lebar: Views by Industry. Ini adalah bagian yang akan menyoroti industri teratas yang terdiri dari individu yang telah melihat profil Anda.

5

Jika lebih banyak orang datang ke profil Anda dari industri yang tidak Anda jual, ini mungkin menunjukkan pasar yang belum dimanfaatkan yang harus Anda pertimbangkan ketika mencari arahan.

4. Jangkau langsung

Gunakan InMail untuk mengirim pesan langsung ke prospek Anda di daftar dan mengubahnya menjadi penjualan. InMail meningkatkan peluang Anda menghasilkan kesuksesan generasi karena memiliki tingkat terbuka lebih tinggi dibandingkan dengan email tradisional. Ini meningkatkan kemampuan Anda untuk mencapai prospek secara langsung dan menghasilkan penjualan untuk produk dan layanan Anda.

6

Meskipun tingkat respons 7-hari dijamin, Anda pasti ingin mengikuti melempar praktik terbaik untuk hasil terbaik. Selain itu, pelajari petunjuk secara hati-hati sebelum mengirim pesan… jangan menakut-nakuti orang dengan membuatnya jelas di depan bahwa Anda menjual… terlibat terlebih dahulu, lakukan pembunuhan nanti.

LinkedIn mengembalikan kredit jika respons tidak diterima dalam 7 hari, jadi Anda dapat menerapkan kredit itu ke prospek lain. Kredit InMail mengakumulasi bulan ke bulan - jika Anda memiliki kredit inMail 10 untuk memulai, tetapi hanya dapat menjangkau prospek 5 pada bulan tertentu - sisa 5 akan ditambahkan ke total total kredit InMail bulan depan, jadi Anda akan memiliki 15 InMail mengirim pesan untuk bulan berikutnya.

Anda berada di kursi panas

Apakah semua ini berhasil? Tentu saja, tetapi dengan upaya yang terfokus.

Anda hanya akan mendapatkan manfaat dari fitur Premium ini jika Anda meluangkan waktu dan upaya untuk mengeksploitasinya.

Jadi sebelum Anda meningkatkan (menempatkan sifat eksperimental Michael Dell selain jika Anda memiliki anggaran), tanyakan pada diri Anda - apakah Anda telah memanfaatkan fitur gratis LinkedIn?

Anda dapat menjelajahi LinkedIn Premium dari link ini.

Jangan ragu untuk meninggalkan komentar, mengajukan pertanyaan, atau menyarankan apa pun yang menjatuhkan kepala Anda.

Tentang Dan Virgillito

Dan Virgillito adalah seorang blogger profesional dan konsultan strategi konten yang suka bekerja dengan startup, perusahaan dan organisasi nirlaba dan membantu mereka menceritakan kisah mereka dengan lebih baik, melibatkan penggemar dan menemukan cara baru untuk mengarahkan bisnis melalui konten. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pekerjaannya dan menghubungi dia melalui situs webnya. Terhubung dengan Dan di Google+ / Dan Virgillito dan Twitter / @danvirgillito