Bagaimana Aparg Memperoleh Pelanggan 400 + dalam Lima Tahun Singkat

Artikel ditulis oleh:
  • wawancara
  • Diperbarui: Jul 15, 2017

Mengembangkan bisnis dari bawah ke atas bukanlah prestasi yang mudah bagi siapa pun. Sebenarnya, itu adalah tantangan besar untuk mencari tahu bagaimana memasarkan bisnis baru Anda, di mana menemukan klien, dan bagaimana menjadikannya sebagai upaya yang menguntungkan.

Itu sebabnya kami sangat senang mengobrol dengan Aparg (http://aparg.com), yang terdiri dari tim pengembang muda yang dikenal untuk berbagai aplikasi untuk membantu pengembang web dan penggemar internet.

aparg
Homepage dari Aparg. Perusahaan menawarkan segalanya mulai dari pengembangan situs web hingga aplikasi seluler.

Arsen Pyuskyulyan meluangkan waktu untuk mengobrol dengan kami tentang bagaimana perusahaan mendapatkan pelanggan 400 + yang luar biasa dalam lima tahun yang singkat. Arsen membagikan bahwa perusahaan mereka berfokus pada aplikasi seluler dan plugin WordPress dan pengembangan tema. Saat ini, pengembangan produk WordPress memiliki prioritas tertinggi untuk perusahaan.

Salah satu alasan Aparg berfokus pada WordPress lebih dari pada area lain adalah karena WordPress Content Management System (CMS) saat ini merupakan CMS yang paling banyak digunakan di dunia. “Kami memiliki pengalaman hebat dalam pengembangan di bidang ini dan kami sangat menghargai fleksibilitas dan arsitekturnya. Kami menangani pengembangan WordPress seperti bebek membutuhkan air, ”kata Arsen.

Statistik penggunaan CMS dan pangsa pasar (sumber: W3 Tech, dapatkan bagan lengkap di sini).

Menariknya, pengembangan WordPress bukanlah area yang paling menguntungkan bagi perusahaan. Namun, mereka berinvestasi di bidang ini dan yakin itu diatur untuk menjadi cabang utama Aparg.

Sejarah Singkat Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Untuk memahami sepenuhnya bagaimana Aparg melihat pertumbuhan, Anda harus tahu di mana mereka mulai. Perusahaan ini didirikan di 2011 oleh mantan karyawan satu Perusahaan IT dan teman dekat Arsen Pyuskyulyan dan Arshak Aleksanyan. Mereka menunjukkan fakta bahwa mereka menghargai persahabatan dan kesetiaan dan bahwa mereka merasa ini adalah unsur utama untuk kesuksesan mereka.

Alasan utama keduanya mendirikan perusahaan IT sebagai lawan dari beberapa jenis usaha kecil lainnya adalah karena Arsen adalah pengembang web dengan pekerjaan. Masuk akal untuk membentuk perusahaan IT dan cocok.

Saya tertarik dengan segala sesuatu yang terkait dengan teknologi dan inovasi baru. Saya cukup yakin bahwa semua yang Anda lakukan dengan cinta ditentukan untuk sukses.

Selain itu, Arsen menunjukkan bahwa gaya hidupnya sangat terkait dengan IT. "Saat ini, jika Anda menunjukkan floppy disk kepada seorang remaja dan bertanya apa itu, ia akan menjawab itu adalah ikon 'simpan' dari suatu program. Pengalaman saya di IT dimulai dari ketika floppy disk adalah penyimpanan data utama [tersedia]. "

Ketika Arsen masih di sekolah menengah, ia mengambil pelajaran tambahan tentang pemrograman. Teman-teman sekelasnya berumur 30 tahun dan dia adalah yang termuda. Kecintaannya pada IT dapat berasal dari kenyataan bahwa ia percaya TI telah mengubah dunia dan akan terus berkontribusi banyak bagi pengembangan kemanusiaan di banyak bidang.

“Saya benar-benar termotivasi ketika saya menerima umpan balik positif tentang produk kami. Kemudian, saya tahu bahwa itu membantu seseorang untuk memecahkan masalahnya. Motivasi ini benar-benar memaksa kami untuk bekerja keras setiap hari dan melakukan yang terbaik untuk memberikan solusi terbaik kepada klien kami, yang akan membuat produk kami lebih baik. ”

Kunci lain kesuksesan mereka adalah pengabdian mereka sejak awal. Arsen dan Arshak tidak hanya bermain-main dengan Aparg di waktu luang mereka. Mereka berhenti dari pekerjaan mereka yang lain dan mencurahkan perhatian penuh mereka untuk membangun perusahaan. Komitmen semacam ini adalah sesuatu yang dimiliki oleh banyak pemilik bisnis yang sukses. Mengetahui bahwa Anda tidak memiliki hal lain untuk memaksa Anda untuk menjadi kreatif dan memberikan 110% untuk bisnis yang ada.

Pergeseran dari Startup ke Sukses

Meskipun Arsen dan Arshak mencurahkan seluruh waktu mereka untuk membangun Aparg, kesuksesan tidak instan.

Pada awalnya, kami hanya melakukan outsourcing karena kami tidak memiliki sumber daya keuangan yang cukup. Setelah beberapa tahun bekerja keras, kami memahami bahwa kami siap untuk membuat jalan kami sendiri dalam pengembangan TI.

Saat ini, Arsen memuji keberhasilan memiliki perusahaan menengah dengan anggota staf yang sangat baik untuk dua komponen: keinginan besar dan kerja yang melelahkan.

“Dari pengalaman saya, saya menyadari satu hal jika Anda adalah startup dan memiliki ide bagus, Anda seharusnya tidak berpikir tentang keuntungan pada awalnya. Sarannya adalah hanya memikirkan tentang produk masa depan Anda: kerjakan, tingkatkan produktivitas, jadikan lebih baik, dan kembangkan penggemar Anda. Percayalah padaku suatu hari nanti, keuntungannya akan meningkat, ”tambah Arsen.

smartad
SmartAD adalah plugin manajemen iklan WordPress yang dikembangkan oleh Aparg (demo dan unduh).

Produk web pertama Aparg dirilis adalah pargas shorteter URL Ini gratis. “Ribuan orang menggunakannya setiap hari. Tentu saja, kami tidak berdiri di tempat yang sama hari ini, dan sekarang arah utama dari pekerjaan kami adalah pengembangan produk WordPress. ”

Memperluas Penawaran

Produk tambahan Aparg telah dirilis termasuk a slider (plugin pertama mereka). Ini adalah gambar dan video slider yang berfungsi dengan YouTube dan Vimeo. Setiap slide memiliki kemampuan untuk menambahkan deskripsi. Plugin Aparg Watermark dan Resize memungkinkan pemilik situs web untuk mengubah ukuran gambar dan menempatkan watermark hanya dalam beberapa saat. Ini juga gratis. SmartAd adalah plugin manajemen iklan WordPress.

Sekarang, kami sedang mengerjakan dua plugin yang lebih mengagumkan. Yang pertama adalah plugin sosial yang kaya fitur dan plugin buletin untuk WordPress.

Saat ini:

  • Aparg Slider telah mengunduh 4253.
  • Plugin Aparg Watermark dan Resize memiliki 1097 unduhan.
  • Plugin Adarg SmartAd WordPress Ad Management memiliki pembelian 41.

Inspirasi untuk produk-produk ini berasal dari pekerjaan yang sudah mereka lakukan. “Sebelum mengembangkan produk kami sendiri, perusahaan kami melakukan outsourcing untuk perusahaan lain. Saat mengerjakan tugas-tugas mereka, menghadapi beberapa kesulitan dan tidak menemukan plugin yang tepat, kami memilih ide-ide, ”kata Arsen.

Aplikasi ponsel

Aparg juga telah beralih ke pengembangan aplikasi seluler untuk memperluas produk mereka lebih jauh. Mereka menawarkan berbagai layanan pengembangan seluler dan web. Arsen berbagi satu kisah sukses di balik layanan pengembangan web mereka.

“Untuk pengembangan ponsel, kami menggunakan teknologi PhoneGap, yang merupakan yang terbaik dari sudut perkiraan biaya dan hasilnya. Misalnya, kami mulai bekerja dengan satu pusat medis besar yang berbasis di Armenia sebelum pembukaannya. Pertama, kami mengembangkan situs web untuk perusahaan besar ini. Kemudian kami mulai mengerjakan aplikasi seluler untuk mereka. Kami telah menerima tanggapan yang bagus dari mereka. ”

Satu hal yang dapat Anda pelajari dari Aparg adalah memperluas apa yang Anda tawarkan untuk memenuhi permintaan pelanggan. Jika ada kebutuhan dan Anda bisa mencari cara untuk mengisinya, maka Anda akan menemukan kesuksesan seperti yang dimiliki Aparg.

Menyelesaikan Masalah untuk Klien

Cara lain yang Aparg telah tumbuh sejak awal adalah fokus pada pelanggan.

Beberapa klien Aparg (sumber):

Desain situs web untuk bisnis roti (hac.am).
Desain situs web untuk situs web AWI (awi.am).

“Kami tidak pernah memperlakukan klien kami sebagai kantong uang, tetapi kami mencoba menyelesaikan masalah mereka. Inilah yang paling dihargai orang: merasa bahwa perusahaan peduli dengan minat Anda. Ini adalah bagaimana klien yang puas dengan tugas kecil kami, memutuskan untuk memberi kami lebih banyak tugas, kemudian terlibat dalam proyek yang lebih besar. Ini bekerja seperti bola salju. ”

Arsen benar-benar benar tentang efek bola salju dari iklan mulut ke mulut. Tentang 84% konsumen menyatakan bahwa mereka setidaknya mempercayai perusahaan yang direkomendasikan oleh keluarga atau teman dan mengidentifikasi kata-dari mulut ke mulut sebagai salah satu faktor kunci dalam keputusan pembelian.

Bahkan, Aparg tidak banyak melakukan iklan sama sekali, sehingga tidak bisa menjadi alasan untuk angka sukses mereka.

Orang-orang menyukai produk kami karena fungsinya yang tinggi dan harga yang masuk akal. ”Dia lebih lanjut menunjukkan bahwa blogger sering meninjau penawaran mereka, yang memberi mereka tambahan dari iklan mulut ke mulut.

Elemen kunci lainnya adalah mereka menawarkan begitu banyak produk gratis yang luar biasa, termasuk dua aplikasi: Velopark untuk pecinta sepeda dan Carpark untuk pengguna mobil. Aplikasi ini gratis. Bagian terbesar dari pendapatan Aparg berasal dari pengembangan situs web dan penjualan plugin.

Velopark - salah satu aplikasi seluler gratis yang dikembangkan oleh Aparg.

Mengatasi Rasa Tumbuh dan Langkah Berikutnya

Setiap perusahaan kecil akan mengalami rasa sakit yang meningkat di beberapa titik.

Biasanya, arus kas tidak akan mengikuti pertumbuhan.

Salah satu solusinya adalah menemukan investor untuk memberikan uang tunai dan membantu Anda mengatasi masalah ini. Seperti Arsen menyatakan, ““ Jika kita bisa menjalin kerja sama dengan investor, itu akan meningkatkan perusahaan kita. Setiap startup memiliki ide-ide inovatif, tetapi kurangnya sumber daya mencegah mereka mewujudkan implementasi ide-ide tersebut. Isu-isu pembangunan dan kebutuhan periklanan keduanya bisa diselesaikan dengan investasi. ”

Arsen mengakhiri wawancara kami dengan salah satu kutipan motivasi favoritnya dengan harapan dapat menginspirasi pemilik bisnis lainnya.

Lakukan apa yang Anda sukai dan sukai dari apa yang Anda lakukan.

Terima kasih khusus kepada Arsen Pyuskyulyan karena telah berbagi dengan kami cara memulai sebuah perusahaan tanpa apa-apa dan mengembangkannya menjadi sebuah plugin, aplikasi, dan perusahaan pengembangan web yang berkembang pesat dalam beberapa tahun. Semoga ceritanya akan menginspirasi Anda untuk membuang semua yang Anda bisa dalam membangun bisnis Anda dan mengikuti hasrat Anda.

Tentang Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis dan editor freelance sejak 1996. Dia memiliki gelar sarjana dalam Pendidikan Bahasa Inggris dan PhD dalam Jurnalisme. Artikel-artikelnya telah muncul di surat kabar, majalah, online dan dia memiliki beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, dia telah bekerja sebagai desainer web dan promotor untuk penulis dan usaha kecil. Dia bahkan bekerja untuk situs web peringkat singkat untuk mesin pencari populer dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk sejumlah klien. Dia senang mendengar dari para pembacanya.