7 Cara Meningkatkan Penjualan Menggunakan Webinar

Diperbarui: Sep 14, 2021 / Artikel oleh: Eldo Roshi

Webinar menjadi cara populer untuk meningkatkan audiens Anda di seluruh dunia. Mereka memungkinkan pemasar memiliki kesempatan untuk menjual produk mereka ke audiens yang lebih besar dengan memberi mereka presentasi dan panduan online tentang produk mereka.

Penelitian telah menunjukkan bahwa di dunia teknologi dan jejaring sosial saat ini, webinar adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan bagi perusahaan. Bisnis dan perusahaan pemasaran menggunakan webinar untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan dan apresiasi dari pelanggan mereka. 

Mengapa Webinar?

Badai hewan
Livestorm adalah perangkat lunak yang memungkinkan Anda menyelenggarakan webinar untuk terlibat dengan audiens Anda.

Webinar ini memerlukan alat agar berfungsi dengan baik dan inilah mengapa perusahaan menggunakan perangkat lunak webinar terbaik untuk memiliki komunikasi yang lancar antara mereka dan penonton. Alat webinar ini juga digunakan untuk tujuan perekaman dan beberapa di antaranya termasuk Badai hewanGotoWebinar, Webinar Mudah, Klik Rapat dan tauria.

Menggunakan webinar ini juga memberi Anda cara untuk mempresentasikan merek Anda di tingkat yang lebih tinggi. Ketika orang melihat perusahaan Anda sebagai figur otoritas, mereka akan membeli lebih banyak dari Anda dan sebagai hasilnya, penjualan Anda akan meningkat.

Pada artikel ini, kami akan memberikan 7 tips untuk meningkatkan penjualan Anda menggunakan webinar ini. Sekarang sebagian besar perusahaan menggunakan webinar untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan, Anda perlu memanfaatkan kiat-kiat ini untuk tetap menjadi yang teratas di pasar.

1. Tawarkan Nilai Melalui Webinar Gratis

Webinar gratis
Menawarkan webinar gratis adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan audiens. Pelanggan Anda akan senang mengetahui detail tentang produk dan wawasan yang Anda berikan kepada mereka. Setelah mereka mendapatkan informasi yang cukup tentang produk, mereka akan senang untuk mendapatkan produk Anda untuk melihat apa yang selanjutnya. 

Kiat pertama untuk meningkatkan wawasan Anda dan menghasilkan lebih banyak pendapatan adalah memiliki hubungan nyata dengan audiens Anda. Saat menggunakan webinar, pastikan Anda memberi tahu nilai sebenarnya tentang produk Anda. Ini akan mempengaruhi pikiran orang-orang dan mereka akan bersemangat untuk membeli produk Anda di akhir webinar. Terlihat berkali-kali bahwa ketika perusahaan mempertahankan pendekatan berorientasi nilai tentang produk mereka secara gratis, penjualan mereka meningkat. 

Nilai Penawaran dan Bukan Properti Produk

Para ahli merekomendasikan untuk membuat rencana sebelum memulai webinar untuk memberikan pengetahuan terbaik yang Anda miliki kepada audiens Anda. Hanya dengan begitu Anda akan dapat menjual produk Anda jika Anda mengikuti pola yang benar. Sebagian besar pemasar berpegang teguh pada teknik terkait untuk menjelaskan sifat produk mereka dan, setelah itu, mereka memasukkan kemajuan produk untuk meningkatkan penjualan. 

Jika Anda ingin efisien dalam memberikan wawasan terbaik tentang bisnis Anda kepada audiens Anda, Anda harus mengingat poin-poin berikut. 

  1.  Fokus untuk memiliki pegangan yang kuat pada topik Anda untuk memberikan pengetahuan yang benar. 
  2. Penting untuk fokus memberikan detail yang bermanfaat kepada pelanggan Anda tentang produk daripada membuat semuanya tentang promosi penjualan.
  3. Anda juga dapat menggunakan strategi untuk memberi tahu mereka tentang suatu masalah dan kemudian membantu mereka dengan memberikan solusi dengan menggunakan produk Anda. 
  4. Penting untuk diketahui bahwa langkah pertama Anda harus selalu mendapatkan minat pelanggan dan membuat audiens Anda lebih luas daripada berfokus pada penjualan produk. 

2. Sebutkan Produk Anda

Tip terpenting kedua adalah menyebutkan produk yang Anda jual di awal webinar. Setelah Anda memulai presentasi, sekarang saatnya untuk menyebutkan produk yang Anda jual dan juga harganya. Ini akan banyak membantu Anda dalam membuat pikiran audiens untuk membelinya.

Kapan Waktu yang Tepat untuk Menyebutkan Produk di Webinar?

Durasi webinar kemungkinan besar adalah 1 hingga 2 jam dan jika Anda memberi tahu detail tentang produk, pada awalnya, Anda akan mendapatkan minat pelanggan. Setelah Anda melakukannya, Anda akan merasa mudah untuk membawa webinar dengan menjelaskan proses dan teknik yang akan membantu pelanggan jika mereka membeli produk. 

Banyak pemasar menggunakan strategi ini karena mereka tahu bahwa ketika mendengarkan atribut produk dan penetapan harga, audiens akan mengangkat masalah dengan penetapan harga. Mereka memanfaatkan itu dan menawarkan harga khusus serta menjelaskan keuntungan membeli produk mereka. Ini adalah langkah cerdas dan akan membantu menjaga audiens tetap tertarik pada produk Anda terlepas dari harganya.

Jika Anda ingin menggunakan tip ini untuk bisnis Anda, Anda dapat mengambil bantuan dengan poin-poin ini juga:

  1. Saat menyebutkan produk, lanjutkan dengan memberi tahu harga yang lebih tinggi dan alasan nilai tambah produk juga. 
  2. Beri tahu audiens Anda tentang produk yang tersedia dengan harga yang wajar untuk membuat mereka merasa nyaman membelinya. 
  3. Untuk orang-orang yang menghadiri webinar Anda, umumkan harga khusus untuk produk beserta properti terbaiknya. 
  4. Jelaskan kepada mereka mengapa Anda menawarkan harga terbaik kepada mereka sehingga kredibilitas produk Anda akan meningkat. 

Kiat-kiat ini akan banyak membantu Anda dalam menciptakan promosi yang solid untuk produk Anda dan audiens Anda akan mengikuti seluruh webinar untuk mengetahui semua tentang produk tersebut. 

3. Bercerita

Cara terbaik untuk membuat audiens Anda tertarik untuk menghadiri sesi webinar lengkap adalah dengan menggunakan storytelling. Webinar memberi Anda cara untuk berbagi pengalaman yang Anda miliki dengan audiens Anda. Ketika pembicara menceritakan insiden keberhasilan dan kegagalan, audiens merasa terkait dengannya dan mereka ingin lebih banyak mendengarkan. Ketika acara Anda berorientasi pada sebuah cerita, mereka menghasilkan lebih banyak penjualan karena membuat pelanggan Anda tetap tertarik pada produk tersebut.

Bagaimana Mendongeng di Webinar Membantu Meningkatkan Penjualan?

Keuntungan lain menggunakan storytelling di webinar Anda adalah membantu Anda menceritakan manfaat produk Anda kepada pelanggan dan bagaimana mereka dapat memanfaatkan manfaat di dunia nyata. Menceritakan sebuah cerita dengan landasan yang kokoh akan membantu Anda dalam menghadirkan banyak peluang dan mempertahankan perhatian audiens. Anda dapat memberi tahu audiens lebih banyak tentang produk Anda dan membuat mereka tetap terdidik tentang solusi yang diberikan produk Anda dengan menggunakan storytelling. 

Pemasar menggunakan metode ini sebagai alat yang ampuh untuk meningkatkan penjualan dan memberi tahu pelanggan bagaimana menggunakan produk mereka akan mengubah hidup mereka secara efektif. 

Telah diamati berkali-kali bahwa ketika pembicara tidak fokus pada mendongeng dan hanya menceritakan detail produk, webinar menjadi membosankan dan audiens menjadi bosan. Untuk menjaga semangat webinar dan kehidupan serta membuat lebih banyak orang mendengarkan produk Anda, ini adalah cara terbaik untuk memanfaatkan penceritaan di webinar Anda. 

Ketika orang-orang mendengarkan cerita tentang produk Anda yang terkait dengan cerita tersebut dan mereka merasa bahwa mereka adalah pahlawan utama dari cerita tersebut. Identifikasi perasaan diri mereka sebagai pahlawan cerita ini akan membawa Anda lebih banyak penjualan. 

4. Berikan Harga Promosi

Saran penting lainnya untuk meningkatkan penjualan Anda dengan menggunakan webinar adalah dengan memberi mereka penawaran promosi. Setelah mengetahui semua detail tentang produk, pelanggan Anda secara otomatis akan mengatakan apa manfaat yang mereka dapatkan dari membeli produk Anda. Anda dapat memberi mereka kepuasan harga promosi untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Banyak pemasar menggunakan strategi ini di mana mereka menawarkan harga diskon khusus kepada orang-orang yang menghadiri webinar.

Harga Diskon = Lebih Banyak Penjualan?

Sekarang, harga diskon khusus ini hanya terbatas pada orang-orang yang menghadiri webinar, sehingga meningkatkan peluang pembelian. Anda dapat memberi tahu harga promosi ini kapan saja di webinar. Misalnya, jika Anda memberi tahu manfaat produk, Anda juga dapat menyebutkan bahwa Anda menawarkan harga khusus untuk orang-orang yang akan membeli produk ini di akhir webinar.

Banyak perusahaan membuat diskon khusus dalam waktu yang terbatas. Best membantu dalam meningkatkan penjualan mereka karena orang tahu bahwa mereka hanya memiliki waktu tertentu untuk membeli produk dengan harga lebih murah. Mereka akan menghadiri webinar dan mereka akan memutuskan untuk segera membeli produk dan ini akan membantu Anda menjangkau lebih banyak audiens dan meningkatkan penjualan Anda. 

5. Berikan Materi Bonus

Saat Anda menawarkan penawaran promosi, Anda juga dapat memberikan bonus tambahan untuk membuat audiens tetap ketagihan. Bonus ini bisa dalam bentuk yang berbeda dan mereka akan menjadi bagian utama dalam meningkatkan strategi penjualan Anda. Tujuan dari materi bonus ini adalah untuk memotivasi audiens agar segera membeli produk Anda.

Bagaimana Memberi Materi Bonus Selama Webinar?

Para ahli menyarankan Anda untuk terus menjelaskan bonus ini lebih dari sekali selama presentasi Anda. Ada banyak jenis bonus yang dapat Anda berikan kepada pelanggan Anda dan beberapa yang paling umum digunakan diberikan di bawah ini. 

  1. Anda dapat memberikan bonus kepada pelanggan Anda karena memiliki sesi pelatihan individu dengan Anda dan dalam sesi ini, Anda akan memberi mereka semua panduan tentang penggunaan produk dan bagaimana menggunakannya dalam kehidupan sehari-hari akan menguntungkan pelanggan Anda. 
  2. Bonus lain akan memungkinkan pelanggan Anda untuk memiliki sesi tanya jawab kelompok. Pelanggan Anda akan senang untuk memiliki sesi tanya jawab mereka sendiri untuk menyelesaikan pertanyaan mereka dan juga untuk membantu menghilangkan keraguan mereka tentang produk Anda. 
  3. Materi bonus penting yang disediakan banyak perusahaan adalah akses ke platform eksklusif online mereka. Akses eksklusif ini akan membuat pelanggan Anda senang dan Anda akan siap mengosongkan dompet mereka untuk mendapatkan produk tersebut. 
  4. Anda juga dapat memberi tahu audiens Anda di webinar bahwa dengan memanfaatkan produk Anda, mereka juga akan memiliki pelaporan dan wawasan gratis tentang hasilnya. 

Ini adalah langkah penting untuk diingat bahwa ketika Anda memberi pelanggan Anda manfaat tambahan, mereka akan selalu tertarik untuk membeli produk Anda. Untuk perusahaan dan bisnis yang tidak memberikan bonus tambahan mengatakan penjualan mereka tetap lambat. Untuk mendapatkan umpan balik positif tentang webinar Anda, Anda harus menggunakan strategi ini. 

6. Berinteraksi dengan Pemirsa Anda Secara Langsung

Setiap kali Anda menyelenggarakan webinar, Anda juga harus menghadapi pertanyaan dari audiens. Anda harus berinteraksi dengan audiens Anda untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Setiap kali pelanggan mengetahui tentang produk baru, mereka penasaran dan mereka ingin pembicara menjawab pertanyaan mereka. 

Mengapa Interaksi Penting?

Memasukkan sesi interaktif dalam webinar Anda akan membantu pelanggan mengajukan lebih banyak pertanyaan tentang produk Anda dan mendapatkan kepercayaan diri. Jangan biarkan pelanggan Anda berkeliaran dengan pertanyaan di benak mereka sebagai gantinya, berikan mereka jawaban yang masuk akal dan logis. Setelah penjelasan rinci tentang produk dan keuntungan dan manfaat yang Anda berikan kepada mereka, perlu untuk mengambil pertanyaan dari audiens. 

Banyak perusahaan yang menghasilkan lebih banyak penjualan dengan mengadakan webinar menyebutkan di awal webinar bahwa mereka akan menjawab pertanyaan dalam 30 menit terakhir. Anda juga dapat mengambil durasi di mana Anda akan mengambil pertanyaan dari penonton. Webinar interaktif membuat seluruh sesi lebih mungkin, dan audiens merasa lebih terhubung dengan perusahaan Anda dan ini menghasilkan peningkatan penjualan Anda. 

7. Tindak lanjuti dengan Pemasaran Email

email tindak lanjut setelah webinar
Contoh email follow up yang bisa Anda lakukan setelah menyelenggarakan webinar.

Tindak lanjut adalah langkah penting jika Anda ingin meningkatkan penjualan Anda dengan menggunakan webinar. Setelah Anda berhasil melakukan webinar tentang produk Anda, penting untuk memiliki setidaknya 5 tindak lanjut setelah pertemuan resmi. Sebagian besar penjualan membutuhkan tindak lanjut ini untuk mendapatkan audiens yang besar. 

Bagaimana Tindak Lanjut Email Setelah Webinar Membantu Meningkatkan Penjualan?

Cara terbaik untuk melakukan tindak lanjut ini adalah dengan menggunakan pemasaran email yang akan membantu Anda tetap berhubungan dengan audiens. Ini tidak hanya akan meningkatkan penjualan Anda tetapi juga akan meningkatkan hubungan antara perusahaan Anda dan penargetan audiens.

Anda tidak bisa hanya meningkatkan diri hanya dengan mengadakan webinar, tetapi Anda harus menindaklanjuti untuk memastikan bahwa audiens Anda juga tertarik untuk membeli. Anda dapat mengirimi mereka email yang mengatakan "terima kasih telah menghadiri webinar" atau "kehadiran Anda di webinar dihargai". Anda juga dapat meminta umpan balik tentang webinar dan mengirim email kepada mereka tautan ke blog media sosial Anda dan penawaran diskon khusus. 


Kesimpulan: Siapa yang Sebaiknya Menggunakan Shopify

Cara-cara yang disebutkan di atas adalah panduan langkah demi langkah untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dengan mengadakan webinar untuk produk Anda. Jika Anda menjalankan rencana yang sempurna untuk webinar, pasti penjualan Anda akan meningkat dan nilai merek Anda akan meningkat.

Anda akan melihat peningkatan wawasan perusahaan Anda jika Anda menyatakan nilai sebenarnya dari produk Anda dan memberikan bonus promosi kepada audiens Anda. Berinteraksi dengan audiens Anda dengan mengadakan sesi tanya jawab dan berfokus pada tindak lanjut dengan pemasaran email akan memberi Anda lebih banyak penjualan. 

Baca lebih lanjut:

Tentang Eldo Roshi

Eldo adalah salah satu pendiri Codeless.