Strategi Pemasaran Inbound Untuk Situs Web Anda

Artikel ditulis oleh:
  • Inbound Pemasaran
  • Diperbarui: Jan 04, 2014

Pemasaran masuk adalah persis seperti apa kedengarannya. Ini adalah pemasaran yang membawa prospek baru ke bisnis. Ada banyak cara untuk mendapatkan prospek baru, yang mudah-mudahan akan berubah menjadi pelanggan baru, karena ada jenis bisnis. Namun, ketika datang ke pemasaran masuk untuk sebuah situs web, ada beberapa metode mencoba dan benar yang akan memberi Anda hasil cepat. Ini sangat penting jika Anda memiliki situs web baru, telah melihat lalu lintas jatuh, atau mungkin hanya ingin mengembangkan bisnis Anda.

Dalam dunia pemasaran, banyak orang melihat "masuk" sebagai pemasaran modern dan "outbond" sebagai metode pemasaran lama yang lelah, seperti iklan cetak. Sementara iklan cetak memiliki tempatnya, ketika datang ke situs web Anda, ada banyak metode masuk dan interaktif yang akan bekerja jauh lebih baik untuk menumbuhkan pengunjung situs Anda.

pemasaran inbound versus outbound

Mengapa Pemasaran Masuk?

Menurut laporan oleh HubSpot berjudul Keadaan Pemasaran Masuk di 2012:

"Prospek SEO memiliki tingkat penutupan 14.6%, sedangkan prospek yang dituju dari outbound memiliki tingkat penutupan 1.7%."

Dalam infografis yang dirilis oleh Voltier Digital, angka-angka ini menunjukkan keberhasilan baik untuk konversi Business to Consumer (B2C) maupun dari Business to Business (B2B) konversi. Grafik menunjukkan bahwa 67% dari B2C dan 41% dari B2B telah mendapatkan pelanggan baru dengan berinteraksi di Facebook dan lebih dari 50% telah mendapatkan pelanggan karena seseorang mengikuti blog mereka.

statistik tentang strategi pemasaran masuk

Jenis Pemasaran Masuk

Pemasaran masuk cenderung lebih interaktif daripada pemasaran keluar. Ini juga cenderung biaya kurang dari pemasaran outbound. Penelitian Leichtman menunjukkan bahwa biaya pemasaran masuk sebanyak 62% kurang dari metode pemasaran tradisional.

1. blog

Membuat blog, terutama jika Anda sudah memiliki situs web yang ada, biaya uang Anda sangat sedikit. Anda harus menginvestasikan waktu dan membuat konten unik dan menarik untuk pembaca Anda. Menurut Voltier, 57% perusahaan melaporkan bahwa mereka telah mendapatkan pelanggan baru sebagai hasil langsung dari hosting blog.

2. Buku Putih

Pelanggan telah mengindikasikan bahwa mereka menyukai kertas putih, selama informasinya berwibawa dan mudah dibaca. Jauhi sumber informasi yang panjang dan panjang. Sebaliknya, berfokus hanya pada apa yang perlu diketahui pelanggan untuk melakukan tugas tertentu atau memutuskan apakah mereka membutuhkan produk atau layanan Anda.

3. Media Sosial

Jika perusahaan Anda belum memiliki kehadiran media sosial, luangkan waktu untuk membuatnya. Buat halaman untuk perusahaan Anda di Facebook, LinkedIn, dan Twitter. Ada orang lain di luar sana, dan tergantung pada bisnis Anda, Anda mungkin perlu bergabung dengan klub buku atau forum juga. Namun, ketiganya merupakan tempat yang baik bagi pemula untuk memulai atau metode pemasaran yang sempurna. Setelah Anda menyiapkan akun media sosial Anda, mintalah teman, keluarga, dan pelanggan saat ini untuk menyukai halaman tersebut dan memberi tahu teman-teman mereka tentang hal itu. Anda dapat memperbarui halaman media sosial Anda dengan kutipan yang paling menarik dan cerdas daripada siapa pun yang pernah dibuat, tetapi jika Anda tidak memiliki pengikut, itu tidak akan membantu Anda. Setelah Anda menyiapkan platform ini, gunakan layanan seperti HootSuite untuk menjadwalkan dan mengotomatiskan pos Anda untuk dampak maksimum.

Hootsuite

4. Video Viral

YouTube adalah platform yang populer dan jika Anda membuat video yang menurut orang lucu atau lucu, itu bisa menjadi viral dalam hitungan jam, mendorong sejumlah besar lalu lintas ke situs web Anda. Memiliki kucing di kantor rumah Anda yang kadang-kadang bertindak sedikit gila? Orang suka kucing. Rekam videonya dan perkenalkan dia sebagai kucing kantor Anda. Tempatkan situs web perusahaan di akhir video dan unggah ke YouTube.

Meskipun karya lucu dan terpotong, Anda juga dapat menawarkan video pendek yang memamerkan keahlian Anda. Jika Anda menjual panci dan wajan, tawarkan acara memasak atau serangkaian kiat kiat dapur. Jika Anda menjalankan situs pengasuhan, tawarkan video seperti cara bersendawa bayi atau memaksakan waktu menyendiri bersama anak Anda.

Youtube

5. Umpan RSS

Ingat bahwa tidak peduli apa pun yang Anda lakukan di situs Anda, konten selalu menjadi raja. Jika Anda menambahkan konten reguler, menarik, maka Anda akan mendapatkan pelanggan dari waktu ke waktu. Beri tahu pelanggan Anda saat Anda memposting sesuatu yang baru dengan mengizinkan mereka berlangganan umpan RSS atau buletin. Sebuah newsletter sempurna karena juga memungkinkan Anda untuk mengumpulkan alamat e-mail dan Anda dapat membiarkan mereka tahu artikel baru dan tentang spesial yang Anda miliki. Jangan berlebihan. Pembaca mungkin hanya menginginkan informasi pada titik ini dan berbicara tentang penjualan atau produk sepanjang waktu dapat terlihat sebagai spam dan menjadi mematikan. Carilah terlebih dahulu untuk mendidik pembaca Anda dan akhirnya ini akan dikonversi menjadi angka penjualan untuk situs Anda.

Konversikan Pengunjung Ini Menjadi Prospek dan Penjualan

Sekarang, Anda mungkin berpikir, “Terus kenapa? Saya tidak peduli jika saya mendapatkan satu juta pengunjung sehari jika mereka tidak membeli apapun. "

Mendapatkan orang-orang untuk mengunjungi situs Anda adalah setengah dari pertempuran, tetapi ada beberapa teknik yang ingin Anda terapkan untuk mengubah pengunjung tersebut menjadi prospek dan prospek ke pelanggan.

1. Beritahu Pelanggan Anda Langkah Berikutnya

Satu area di mana saya melihat banyak situs gagal menghasilkan prospek adalah karena mereka tidak memberi tahu pelanggan apa yang harus dilakukan setelah dia mendarat di halaman. Katakanlah Anda menjual tungku. Anda menulis artikel tentang pentingnya tungku efisiensi energi tinggi dan uang itu dapat menyelamatkan konsumen. Jika halaman arahan adalah artikel, maka mengapa tidak menawarkan laporan gratis jika mereka berbagi e-mail dengan Anda, seperti "tiga model yang hemat energi".

2. Tawarkan Saran Khusus

Taktik lain untuk mendapatkan arahan adalah dengan menawarkan nasihat berharga satu-satu. Tentu saja, seberapa banyak yang dapat Anda tawarkan bergantung pada seberapa sibuk bisnis Anda saat ini. Namun, jika Anda dapat menawarkan kiat dan nasihat satu-satu untuk pembaca, ini sering kali menghasilkan pelanggan baru. Dengan menggunakan contoh tungku, Anda dapat menawarkan hal-hal berikut:

Memiliki masalah dengan tungku Anda? Biarkan ahli kami memberi Anda konsultasi gratis tentang penggantian terbaik untuk tungku Anda saat ini berdasarkan kebutuhan khusus keluarga Anda.

Toolbox Pemasar Yang Berubah

Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk memastikan bahwa upaya pemasaran Anda berhasil adalah dengan menjaga kotak alat Anda diperbarui dengan metode pemasaran baru. Dengarkan pelanggan Anda. Tanyakan kepada mereka kampanye pemasaran mana yang paling mereka sukai dan mana yang paling mereka tanggapi. Jangan takut untuk meminta referensi dari pelanggan Anda saat ini. Jangan takut untuk menjelajah dan mencoba hal-hal baru, seperti Slideshare atau Pinterest untuk menarik pelanggan baru.

Satu hal yang pasti ketika datang ke pemasaran. Internet telah selamanya mengubah cara bisnis menjangkau konsumen. Apa yang berhasil kemarin tidak berfungsi hari ini dan apa yang berfungsi hari ini sepertinya tidak akan berfungsi besok. Sebagai pemilik situs web, penting bagi Anda beradaptasi dengan perubahan cepat di pasar karena internet terus berkembang dan tumbuh.

Tentang Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis dan editor freelance sejak 1996. Dia memiliki gelar sarjana dalam Pendidikan Bahasa Inggris dan PhD dalam Jurnalisme. Artikel-artikelnya telah muncul di surat kabar, majalah, online dan dia memiliki beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, dia telah bekerja sebagai desainer web dan promotor untuk penulis dan usaha kecil. Dia bahkan bekerja untuk situs web peringkat singkat untuk mesin pencari populer dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk sejumlah klien. Dia senang mendengar dari para pembacanya.