Cara Menggunakan Aturan 7 Untuk Mendapatkan Pelanggan Baru

Artikel ditulis oleh:
  • Inbound Pemasaran
  • Diperbarui: Mei 09, 2019

Jika Anda pernah mengikuti kursus pemasaran atau bekerja dengan perusahaan PR, Anda mungkin pernah mendengar tentang "Aturan 7". Ini hanyalah aturan praktis bahwa konsumen harus melihat atau mendengar tentang produk atau layanan Anda rata-rata 7 kali sebelum ia akan menindaklanjutinya dan membeli. Meskipun saat ini ada beberapa perdebatan tentang apakah 7 masih merupakan angka ajaib, terutama dalam pengaturan online, konsep keseluruhan menjangkau orang melalui media yang berbeda pada waktu yang berbeda masih valid dan dapat membantu Anda mendapatkan pelanggan baru yang mungkin belum Anda capai. Statistik ini didukung oleh penelitian. Menurut Ro7.com:

80% penjualan dilakukan pada 5th - 12th contact

Mengapa 7?

Konsultan eksekutif Dori Thompson berbicara tentang berapa banyak tayangan iklan yang dilihat rata-rata orang dalam satu hari di dunia kami yang saat ini, dunia yang dipenuhi banyak media. Dia melempar sejumlah 3,000.

Ini termasuk iklan dari semua media:

  • Televisi
  • Majalah
  • radio
  • Iklan daring
  • Spam

  • Jelajahi ponsel
  • Baliho
  • Email sampah
  • Koran
  • E-mail

Tidaklah mengherankan bahwa usaha kecil harus bekerja lebih keras dan lebih keras untuk menjangkau pelanggan dan mendapatkan pangsa pasar. Tambahkan ke iklan ini kelebihan fakta bahwa kebanyakan orang memiliki rentang perhatian pendek dan seratus hal lainnya bersaing untuk mendapatkan perhatian itu dan Anda harus menarik perhatian mereka, ambil dengan cepat dan buat kesan. Anda harus mencapai ini dalam lebih dari satu cara, berkali-kali dan Anda harus menggunakan strategi branding yang menjaga nama perusahaan Anda di benak mereka.

Suka atau benci mereka, kampanye iklan baru K-mart adalah contoh sempurna tentang bagaimana membuat dampak, membuatnya cepat dan menjangkau pelanggan baru. Meskipun iklan tidak tersedia di televisi, mereka sangat lucu bagi banyak orang sehingga mereka menjangkau pelanggan dengan berbagai cara online.

Kmart's Brilliance Times 7

Banyak teman saya yang benar-benar membenci iklan terbaru Kmart dan Anda mungkin salah satu dari orang-orang itu, tetapi mari kita pelajari juga sebagai contoh tentang cara mencapai aturan 7 dengan cara menghibur yang menjangkau pelanggan baru.

Kirim Celana Saya

Iklan ini dirilis secara online dan dengan cepat menjadi viral. Meskipun Kmart merilisnya secara online di satu lokasi, iklan tersebut membuat orang tertawa karena permainan kata-kata dan mereka mulai mempostingnya di Facebook, tweet tentang hal itu di Twitter, mengirimkannya melalui email dan menulisnya di artikel-artikel di seluruh web . Ini berarti bahwa orang-orang melihat iklan berulang-ulang, atau melihat penyebutan iklan berulang-ulang. Itu juga dalam trending topik di situs-situs ini karena popularitasnya yang tiba-tiba. Ini memiliki lebih dari 18 juta tampilan di YouTube saja. Itu adalah pencapaian yang cukup baik untuk iklan 30-detik.

Meskipun tidak jelas pada titik ini apakah iklan akan membantu atau melukai garis bawah Kmart, karena beberapa orang menganggap iklan itu ofensif, kemampuan untuk membuat satu iklan yang kemudian dipromosikan pengguna online untuk Anda tidak dapat diabaikan. Saya menduga mereka melihat beberapa keberhasilan karena baru-baru ini mereka merilis sebuah iklan baru yang disebut "Penghematan Gas Besar”Dengan permainan kata yang mirip.

Bisakah Anda Menjangkau Mereka di 5? 3? Atau, bahkan 1?

Iklan Pemasaran Internet

Apakah benar-benar memerlukan tujuh pertemuan dengan informasi tentang produk Anda sebelum orang tersebut mempertimbangkan untuk membelinya? Itu bisa diperdebatkan. Beberapa orang akan melihat satu iklan banner, klik dan beli produk Anda. Bisa dipastikan bahwa semakin tinggi biaya produk, semakin banyak kepercayaan yang harus Anda bangun dengan pembeli. Jika pelanggan belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda, dia tidak mungkin membeli kapal pesiar mewah dari Anda karena dia melihat iklan spanduk di situs web. Di sisi lain, jika Anda menawarkan majalah yang di bawah $ 10 dan dia melihat iklan, dia dapat segera membelinya.

Karena apa yang dianggap sebagai titik harga "tinggi" dapat berbeda untuk setiap orang, sebaiknya Anda mencoba menjangkau pelanggan dengan sebanyak mungkin cara. Berikut ini beberapa langkah untuk membantu Anda mengetahui cara melakukannya. Sebagian besar bisnis tidak mampu membeli iklan televisi atau radio saat pertama kali memulai, jadi kami akan fokus pada opsi yang lebih murah.

Ingat Pasar Lokal

Meskipun produk Anda mungkin merupakan produk global yang menarik bagi orang-orang dari seluruh dunia, jangan abaikan upaya pemasaran lokal Anda. Dekati perusahaan lokal yang mungkin memiliki alasan untuk memanfaatkan produk atau layanan Anda. Kirim siaran pers ke surat kabar lokal Anda dan mereka mungkin menulis cerita tentang Anda (iklan gratis). Keluarkan iklan billboard atau poskan iklan di teater lokal Anda. Letakkan brosur di kotak koran tetangga Anda. Berikan pidato kepada organisasi lokal dan bergabunglah dengan beberapa grup jejaring. Dapatkan berita tentang bisnis Anda dan apa yang Anda tawarkan.

Pertukaran Iklan

Bertukar iklan dengan orang-orang bisnis yang memiliki bisnis gratis tetapi tidak bersaing dengan Anda adalah cara gratis dan mudah untuk mendapatkan nama Anda di depan pelanggan baru untuk pertama kalinya. Anda dapat memilih untuk bertukar iklan dengan mereka di grup jaringan lokal Anda yang memiliki buletin online, misalnya. Koneksi terbaik Anda kemungkinan besar akan datang dari teman-teman online. Bergabunglah dengan kelompok, berbincang-bincang di papan, kenali orang-orang dan lihat nawala mana yang sesuai dengan filosofi bisnis Anda. Ketika Anda memiliki daftar tiga atau empat, dekati pemilik bisnis tersebut dan tawarkan untuk bertukar iklan buletin. Hati-hati di sini. Hanya mendekati bisnis yang Anda rasa nyaman untuk mempromosikan dan merekomendasikan kepada pelanggan Anda sendiri.

Iklan Banner

Iklan banner berbayar adalah cara lain untuk menyebarkan berita tentang produk Anda dan mendapatkan kesan lain di depan para pelanggan tersebut. Cari situs yang memenuhi jenis pelanggan yang ingin Anda jangkau. Jika situs tersebut memiliki demografi pelanggan wanita kelas menengah 18-24 dan Anda ingin mencapai 40-sesuatu, maka itu bukan situs terbaik bagi Anda untuk mengambil iklan banner. Namun, jika Anda ingin mencapai usia 22 tahun, maka Anda berada di lokasi yang tepat. Ingatlah bahwa Anda ingin memberi kesan setidaknya 7 kali pada setiap pelanggan. Dengan mengingat hal ini, cobalah untuk berbicara dengan pemilik situs agar memberi Anda dua bulan dengan harga satu atau diskon jika Anda mengeluarkan iklan spanduk tiga bulan. Pengunjung situs harus melihat spanduk Anda setiap kali mereka mengunjungi.

Guest Blogging

Apakah situs yang sama itu memiliki blog? Menawarkan untuk tulis posting tamu. Ini akan menjangkau konsumen lain kali. Jadi, dia mungkin membaca tentang Anda di buletin situs (tayangan 1), melihat iklan spanduk Anda tiga kali berbeda (3 lebih banyak tayangan) dan kemudian melihat posting tamu Anda (1 lebih banyak tayangan). Anda lebih dari setengah jalan untuk menjual barang Anda dan menjadikannya sebagai pelanggan. Siapa tahu, mungkin dia lebih Rule of 5 jenis gadis dan Anda sudah memenangkannya sebagai pelanggan seumur hidup.

Forum

Apakah situs yang Anda iklankan memiliki forum atau tempat untuk mengomentari komentar? Terlibat. Hati-hati di sini. Posting spam saya benar-benar disukai. Jika Anda tidak memiliki sesuatu yang sah untuk ditambahkan ke percakapan, yang terbaik adalah tidak berkomentar. Namun, jika Anda memiliki sesuatu yang cerdas untuk dikatakan, silakan dan posting. Hanya saja, jangan mengiklankan produk Anda. Tidak apa-apa untuk menandatanganinya sesuatu seperti John Doe, CEO dari Any Company. Namun, tidak apa-apa untuk menulis sesuatu seperti ini: "Jika Anda menyukai posting saya, silakan lihat gadget saya di www.gizmogadget.com." Apa pun yang terjadi adalah hal yang tidak boleh dilakukan ketika datang ke netiket forum. Orang-orang di Internet mencari nilai informasi. Jika Anda ingat itu, Anda akan baik-baik saja.

7 BUKAN Nomor Ajaib

Mungkin semuanya terdengar sangat sederhana, tetapi 7 bukan angka ajaib.

Anda dapat menjangkau pelanggan jutaan kali dan jika Anda tidak memiliki pesan pemasaran yang solid, dia hanya akan bosan melihat nama perusahaan Anda. Sebelum Anda mencoba menjangkau pelanggan 7 kali, Anda harus memiliki rencana yang kuat dalam pikiran untuk pesan yang ingin Anda berikan kepada konsumen. Ingat:

  • Anda ingin dia mengerti mengapa dia membutuhkan produk ini.
  • Anda ingin dia melihat bahwa produk Anda lebih baik daripada yang lain di luar sana.
  • Anda ingin menunjukkan mengapa Anda menawarkan nilai untuk uangnya.
  • Anda ingin menunjukkan apa yang unik tentang perusahaan Anda dari semua pesaing di luar sana.

Jika Anda dapat melakukan hal-hal ini dan menjangkau konsumen beberapa kali, Anda akan menjangkau lebih banyak pelanggan baru daripada yang Anda harapkan.

Tentang Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis dan editor freelance sejak 1996. Dia memiliki gelar sarjana dalam Pendidikan Bahasa Inggris dan PhD dalam Jurnalisme. Artikel-artikelnya telah muncul di surat kabar, majalah, online dan dia memiliki beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, dia telah bekerja sebagai desainer web dan promotor untuk penulis dan usaha kecil. Dia bahkan bekerja untuk situs web peringkat singkat untuk mesin pencari populer dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk sejumlah klien. Dia senang mendengar dari para pembacanya.