Panduan Pemula Lengkap untuk Halaman Arahan

Artikel ditulis oleh:
  • Inbound Pemasaran
  • Diperbarui: Feb 27, 2019

Jika Anda sudah ngeblog untuk jangka waktu berapa lama, Anda telah mendengar tentang halaman arahan. Anda telah diberi tahu Anda perlu mereka. Tema WordPress Anda mungkin memiliki templat laman landas khusus, dan Anda mungkin pernah melihatnya Tema WordPress & plugin yang berspesialisasi hanya dalam membuat halaman arahan.

Dengan setiap posting blog lainnya yang Anda baca yang menyatakan bahwa Anda "harus" melakukan ini atau itu agar berhasil dalam blog atau bisnis, mudah saja untuk menghilangkan kebisingan.

Tetapi jika Anda memilih untuk mendengarkan hanya satu saran "harus dilakukan", Anda tidak dapat salah dengan halaman arahan. Digunakan dengan benar, halaman arahan adalah alat yang ampuh untuk membantu Anda mencapai tujuan blogging Anda:

  • Ingin lebih banyak pelanggan email? Halaman arahan dapat membantu meroketnya pendaftaran tersebut.
  • Ingin menjual lebih banyak produk atau layanan? Halaman arahan dapat meningkatkan penghasilan Anda.
  • Ingin mendapat lebih banyak prospek? Dengan halaman arahan yang bagus, Anda akan memiliki lebih banyak prospek daripada yang bisa Anda tangani.

Dalam panduan ini, Anda akan belajar persis bagaimana Anda dapat menempatkan halaman arahan untuk bekerja di situs web Anda sendiri untuk mencapai tujuan Anda.

Apa itu Halaman Arahan?

Laman landas adalah laman yang terpisah dari bagian lain situs web Anda, dan itu memiliki tujuan yang sangat spesifik: untuk membuat pemirsa Anda bertindak.

Karena halaman arahan sangat terfokus pada satu tujuan, mereka biasanya tidak memiliki elemen normal yang dimiliki situs Anda: header navigasi, bilah sisi, atau footer. Mereka mungkin juga memiliki tampilan dan desain yang berbeda dari situs web Anda yang lain.

Tujuan dari halaman arahan sederhana tanpa embel-embel adalah agar pengunjung Anda tidak memiliki gangguan, dan tidak ada pilihan selain mengubah atau mengklik tombol kembali.

Desain tata letak halaman arahan yang baik (kredit: Spellbrand).

Kapan Menggunakan Halaman Arahan

Ada dua jenis halaman arahan utama:

  1. Halaman arahan klik-tayang, dengan sasaran agar pengunjung mengklik tautan atau tombol.
  2. Arahkan halaman arahan generasi, dengan tujuan agar pengunjung mengisi formulir (biasanya untuk mendapatkan prospek penjualan untuk bisnis Anda).

Untuk halaman arahan klik-tayang, salinan Anda harus berfungsi untuk meyakinkan audiens tentang manfaat membeli produk atau layanan tersebut.

Untuk halaman arahan generasi prospek, adalah ide yang baik untuk memberikan pengunjung semacam insentif untuk menyerahkan informasi mereka, seperti a freebie ke pelanggan email baru.

Anda juga bisa menawarkan:

  • Sebuah ebook atau whitepaper gratis
  • Pendaftaran untuk webinar gratis
  • Konsultasi gratis
  • Kupon diskon
  • Masuk ke hadiah atau kontes
  • Percobaan gratis
  • Pemberitahuan peluncuran produk di masa mendatang

Hubspot menemukan bahwa semakin banyak halaman arahan yang Anda miliki, semakin banyak arahan yang akan Anda dapatkan:

Sementara sebagian besar perusahaan tidak melihat peningkatan dalam arahan ketika meningkatkan jumlah total halaman arahan dari 1-5 ke 6-10, perusahaan memang melihat peningkatan 55% dalam arahan ketika meningkatkan jumlah halaman arahan dari 10 ke 15. Dan lihat bagaimana hal itu menyebabkan angka indeks semakin meningkat ketika perusahaan memiliki 40 atau lebih banyak halaman arahan di situs web mereka.

Manfaat Menggunakan Halaman Arahan

Mengapa menggunakan halaman arahan dan bukan hanya halaman biasa di situs web Anda?

Alasan utamanya adalah mereka meningkatkan tingkat konversi. Jika Anda memiliki laman di situs Anda yang memiliki tujuan untuk membuat pengunjung mengambil tindakan - apa pun tindakan itu - mereka kemungkinan besar akan mengambil tindakan di laman landas.

Halaman arahan juga memiliki manfaat tambahan, meskipun:

Manfaat #1 - Mereka Memungkinkan Anda untuk Lebih Baik Menargetkan Pemirsa Anda

Di situs web utama Anda, setiap pengunjung melihat situs yang sama.

Tetapi dengan laman landas, Anda dapat dengan mudah membuat berbagai tawaran untuk anggota audiens yang berbeda. Ini sangat membantu jika Anda memiliki banyak personas Anda mencoba menargetkan.

Dengan halaman arahan yang terpisah, Anda dapat berbicara bahasa pemirsa Anda dan lebih mudah meyakinkan mereka.

Manfaat # 2 - Mudah untuk Berubah

Jika Anda mengarahkan semua pengunjung ke beranda Anda, akan sulit untuk bereksperimen dan membuat perubahan besar untuk meningkatkan konversi Anda. Perubahan apa pun yang Anda lakukan akan memengaruhi semua pengunjung Anda, dan mungkin bahkan seluruh situs Anda.

Satu halaman arahan jauh lebih lincah. Anda dapat membuat perubahan apa pun yang Anda inginkan hanya ke satu halaman itu, tanpa memengaruhi bagian lain situs web Anda.

Manfaat # 3 - Mudah Diuji

Setiap kali Anda melakukan perubahan pada halaman landing Anda, Anda dapat dengan mudah menguji perubahan yang berbeda untuk melihat apa yang mengkonversi yang terbaik.

Banyak alat halaman arahan yang benar-benar memiliki alat pengujian A / B bawaan yang bahkan akan memilih versi terbaik dari halaman Anda untuk Anda, dan alat pelaporan sehingga Anda dapat melihat bagaimana halaman Anda membantu konversi (lebih lanjut tentang alat-alat di bawah ini).

Cara Membuat Halaman Arahan Anda Sendiri

Ada tiga langkah untuk membuat halaman arahan Anda sendiri:

  1. Tentukan tujuan Anda
  2. Tulis kontennya
  3. Desain halaman

Di atas, kami melihat beberapa tujuan yang mungkin Anda miliki untuk halaman arahan Anda serta insentif untuk menawarkan audiens Anda.

Copywriting yang efektif

Untuk menulis konten, lihat beberapa artikel kami yang lalu tentang teknik penulisan salinan yang akan membantu meyakinkan pengunjung Anda:

  1. 5 aturan copywriting cepat untuk blog
  2. Aturan 25 untuk menulis kalimat yang baik dan gila
  3. Berhentilah menakuti pembaca - Jadikan tulisan Anda sederhana

Alat untuk Membuat Halaman Arahan

Untuk mendesain laman landas Anda, paling mudah jika Anda menggunakan alat laman landas. Ada banyak pilihan di luar sana, tetapi berikut ini beberapa yang paling populer:

1- Tema Halaman Pendaratan Tema

Thrive Tema memiliki plugin WordPress hanya untuk membuat halaman arahan. Muncul dengan puluhan templat yang telah dirancang sebelumnya yang telah dirancang untuk mengoptimalkan konversi. Memiliki antarmuka drag-and-drop dan klik untuk mengedit yang mudah, jadi Anda tidak perlu tahu cara membuat kode untuk menyesuaikan halaman Anda dan membuatnya unik, atau membuatnya cocok dengan merek Anda sendiri.

2- OptimizePress

OptimizePress menawarkan tema WordPress premium dan plugin dengan alat untuk membuat halaman arahan. Ini termasuk editor seret dan lepas yang membuatnya mudah untuk menyesuaikan konten Anda, bersama dengan berbagai template untuk Anda mulai.

OptimizePress menawarkan lebih dari Templat halaman arahan 60 dalam paket berbayar mereka (dari $ 97).

3- LeadPages

LeadPages adalah platform pembuatan halaman arahan yang mencakup seperangkat alat untuk membuat dan mengoptimalkan halaman arahan. Ini tersedia untuk berlangganan bulanan. Ia bekerja dengan WordPress tetapi juga dengan situs web lain, karena Anda dapat menerapkannya hanya menggunakan HTML.

Praktik Terbaik untuk Halaman Arahan Konversi Tinggi

Siap untuk mulai membuat halaman arahan pertama Anda? Ingatlah tips ini, dan pastikan untuk menguji untuk melihat apa yang berhasil untuk Anda:

Praktik Terbaik # 1 - Hapus Gangguan dan Buat CTA Anda Bersih

Entah itu tombol besar berwarna atau bentuk opt-in yang jelas, pengunjung Anda harus tahu sekilas apa tindakan yang Anda ingin mereka ambil.

Open Mile menemukan bahwa menghapus kekacauan dan menyederhanakan desain halaman arahan mereka, serta membuat CTA tombol kontras yang sangat jelas, meningkatkan konversi mereka sebesar 232%.

OpenMile-AB-Pengujian-Perbandingan

SAP BusinessObjects menemukan bahwa menambahkan tombol unduhan oranye besar, selain tautan unduhan yang ada, meningkatkan konversi mereka sebesar 32%. Vineyard, sebuah hotel mewah di London, juga menemukan bahwa menambahkan tombol besar meningkatkan konversi mereka sebesar 32%.

ringkasan kebun anggur-abtest

Praktik Terbaik # 2 - Gunakan Kata Tindakan

Saat menulis berita utama dan menyalin, pastikan untuk menggunakan kata-kata berorientasi aksi.

Hanya dengan mengubah salinan mereka dari berbasis emosi menjadi berbasis tindakan, L'Axelle hampir dapat menggandakan konversi mereka:

Kata-kata dari headline dan copy memiliki konsekuensi besar ketika datang ke konversi - merasa tindakan yang dilakukan 93% lebih baik.

Salinan berorientasi tindakan yang digunakan dalam versi di sebelah kanan meningkatkan konversi sebesar 93%.

halaman-arahan-berorientasi-aksi-copy

Praktik Terbaik # 3 - Gunakan Gambar Orang

Sama meyakinkannya dengan salinan Anda, melihat gambar seseorang memungkinkan audiens Anda untuk berhubungan lebih baik, karena mereka dapat memvisualisasikan diri di tempat orang itu.

Dalam pengujian A / B oleh 37signals, mereka menemukan bahwa menyertakan gambar seseorang lebih dari dua kali lipat konversi mereka.

Praktik Terbaik # 4 - Cocokkan Tawaran Anda dengan Iklan Anda

Jika Anda mengiklankan ebook gratis di Facebook, pengunjung Anda harus dibawa ke halaman arahan yang khusus untuk mengunduh ebook itu. Jangan membuat mereka frustrasi dengan membuat mereka memburunya (mereka akan menyerah!).

Oli Gardner dari Unbounce mengatakan:

Setiap kali Anda mematahkan momentum konversi, Anda menampar muka pengunjung dan memberi tahu mereka bahwa mereka sebaiknya pergi ke tempat lain (sumber).

Praktik Terbaik #5 - Fokus pada Manfaat Spesifik

Tidak peduli apa tujuan Anda, Anda perlu memberi audiens alasan yang baik untuk mengambil tindakan. Pastikan bahwa salinan Anda berfokus pada apa yang akan didapatkan pengunjung Anda, dan mengapa hal itu penting.

The Sims meningkatkan pendaftarannya sebesar 128% hanya dengan mengubah salinan mereka untuk fokus pada penawaran yang paling menarik. Setelah menguji beberapa variasi yang berbeda, mereka menyadari bahwa para pemain merespons lebih baik penawaran khusus. Sementara salinan aslinya hanya mengatakan "Daftar sekarang," versi terakhir mengatakan "Daftarkan Game Anda dan Dapatkan Kota Gratis Sekarang!" Spesifisitas adalah kuncinya - dan tidak ada salahnya untuk menjelaskan bahwa apa yang Anda tawarkan adalah bebas!

Praktik Terbaik # 6 - Tambah Ulasan dan Testimonial

Ketika Anda meminta audiens untuk mengambil tindakan, Anda meminta mereka untuk memercayai Anda, terutama jika tindakan itu termasuk penyerahan informasi pembayaran. Anda dapat memberi sinyal kepada pemirsa tentang kelayakan Anda dalam berbagai cara, tetapi salah satu cara paling efektif untuk melakukannya adalah dengan ulasan.

Menurut MarketingLand, 90% pelanggan mengatakan bahwa keputusan pembelian mereka dipengaruhi oleh ulasan online. Pikirkan tentang terakhir kali Anda membeli sesuatu secara online - Anda mungkin membaca ulasannya terlebih dahulu.

Toko pakaian wanita FigLeaves menemukan bahwa menambahkan ulasan ke situs e-commerce mereka membuat semua pengunjung situs web mereka 35% lebih cenderung melakukan pembelian. Studi kasus lain oleh WikiJob menemukan bahwa menambahkan testimonial sederhana juga meningkatkan penjualan mereka sebesar 34%.

Praktik Terbaik # 7 - Uji Formulir Keikutsertaan Anda

Semua waktu yang Anda habiskan untuk mengatur halaman arahan Anda akan sia-sia jika formulir Anda tidak berfungsi. Pastikan untuk menguji formulir keikutsertaan langsung untuk memastikan itu berfungsi sebagaimana dimaksud.

Buat Halaman Arahan Pertama Anda Hari Ini!

Jika Anda memerlukan beberapa contoh lagi untuk memulai, lihat posting kami di 9 Halaman Arahan Terbaik dan Apa yang Dapat Anda Pelajari dari Mereka.

Kemudian, pilih salah satu alat di atas sehingga Anda dapat melacak rasio konversi dan melihat bagaimana peningkatannya dengan laman landas. Anda akan terkejut dengan perbedaan yang mereka buat!

Tentang KeriLynn Engel

KeriLynn Engel adalah copywriter & ahli strategi pemasaran konten. Dia suka bekerja dengan bisnis B2B & B2C untuk merencanakan dan membuat konten berkualitas tinggi yang menarik dan mengonversi target pemirsa mereka. Ketika tidak menulis, Anda dapat menemukan dia membaca fiksi spekulatif, menonton Star Trek, atau bermain fantasi flute Telemann di sebuah mikrofon terbuka lokal.