10 Perusahaan Pembangkit Utama Terbaik

Diperbarui: 21 April 2021 / Artikel oleh: Jason Chow

Dunia maya dapat menjadi perbatasan yang menantang bagi banyak bisnis. Pembuatan prospek merupakan bagian integral dari saluran penjualan dan tempat seni dan sains digabungkan. Itulah sebabnya banyak perusahaan beralih ke perusahaan pembuat prospek. 

Perusahaan-perusahaan ini menawarkan layanan yang memungkinkan Anda untuk tetap fokus pada bisnis inti Anda. Beralih ke sumber eksternal dapat membantu meningkatkan prospek, penjualan, dan pada akhirnya, meningkatkan Laba atas Investasi (ROI) Anda. 

Namun, ada peringatan - Anda harus bekerja sama dengan penyedia layanan yang tepat. 

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, kami punya jawabannya untuk Anda. 10 perusahaan pembuat prospek dalam daftar ini dikenal dengan layanan berkualitas, profesional berbakat, dan tumpukan teknologi pemasaran terbaru. Lihat dan jalankan kampanye Anda.

1. LeadGeneration.com

LeadGeneration

LeadGeneration menawarkan layanan pembuatan prospek, pemasaran, dan penjualan. Perusahaan ini memiliki kantor di Amerika Utara, Inggris Raya, dan Australia, ditambah daftar klien yang mengesankan yang mencakup Toshiba, JG Wentworth, dan Aéropostale, yang menampilkan kisah suksesnya.   

Mengapa LeadGeneration.com: Prospek Eksklusif Terbaik, Kustomisasi, Komitmen 

LeadGeneration menjanjikan eksklusivitas 100%, yang berarti tidak ada pembagian atau daur ulang prospek. Mereka akan menyesuaikan kampanye dan menyesuaikannya dengan kebutuhan bisnis Anda. Sejak hari pertama, mereka bekerja dengan erat, dan Anda dapat melihat kemajuannya secara real-time.

Komitmen adalah faktor hubungan penting untuk LeadGeneration. Mereka menepati janji bahkan ketika hubungan formal telah berakhir. Jika yang dijanjikan adalah sejumlah prospek tertentu, mereka akan berusaha sekuat tenaga untuk memastikan hal ini terjadi.

Rangkaian lengkap solusi multi-saluran, termasuk SEO, Pemeliharaan Prospek, dan Pelacakan Panggilan, akan mendukung kampanye Anda.


2. Kotak panggilan

Callbox adalah penyedia global yang sangat sukses untuk pembuatan prospek dan layanan penjualan B2B yang dialihdayakan dalam industri tertentu, termasuk TI dan Manufaktur. Mereka memiliki pengalaman 16 tahun dalam menawarkan layanan pembuatan prospek untuk merek-merek seperti DHL dan eBay. 

Why CallBox: Generasi Prospek B2B Berbasis Akun Terbaik

Pendekatan berbasis akun terfokus yang disebut multi-touch multi-channel marketing digunakan untuk menghasilkan prospek. Prosesnya dimulai dengan membangun profil bisnis target Anda, dari mana pemangku kepentingan dan prospek utama diidentifikasi dari database 35 juta bisnis.

Calon prospek yang memenuhi syarat kemudian dilibatkan melalui poin kontak multi-saluran masuk-keluar yang ditargetkan. Ini termasuk email, suara, obrolan langsung, situs web, dan webinar.

Pada saat Anda siap untuk bertemu dengan calon pelanggan potensial Anda, yakinlah bahwa CallBox telah melakukan tugasnya untuk memenuhi syarat mereka. Para pemimpin bersiap untuk membawanya ke level berikutnya, siap untuk konversi. Tim penjualan Anda, yang dilengkapi dengan alat penjualan yang tepat, kemudian dapat bergerak untuk menutup transaksi.


3. Upcall

upcall

Upcall menawarkan layanan pembuatan prospek sebagai bagian dari paket keterlibatan pelanggan total. 400+ bisnis mempercayai Upcall, termasuk merek-merek besar seperti LG, Asuransi Petani, dan Airbnb.

Why Upcall: Layanan Panggilan Keluar Terbaik

UpCall memiliki salah satu layanan pusat panggilan AS terbaik dan tim profesional yang terdiri dari 3% teratas dari agen panggilan AS. Layanan panggilan keluar adalah salah satu layanan perolehan prospek utama mereka. Prosesnya meliputi penyaringan kandidat, panggilan dingin, pengaturan janji temu, telemarketing, dan outsourcing penjualan.

Panggilan keluar adalah layanan dasar tetapi menunjukkan hasil yang mengesankan dalam konversi prospek. Meningkatnya permintaan untuk layanan semacam itu, terutama dari merek besar, memberi bobot pada kredibilitasnya dalam menghasilkan prospek. 

Profesional penjualan pusat panggilan Upcall akan memastikan kontak Anda menjadi prospek yang berkualitas. Mereka menangani tugas berat dalam panggilan dingin dan tindak lanjut sementara Anda melihat kemajuan secara real-time.


4. CIENCE

Cience

CIENCE adalah perusahaan global yang menawarkan layanan pembuatan prospek B2B seperti kualifikasi prospek masuk dan pengaturan janji keluar. Ada komunitas besar dengan lebih dari 1200+ pelanggan CIENCE, dengan yang terkenal adalah Yamaha, Microsoft, Google, dan Uber.

Mengapa CIENCE: Model People-as-a-Service (PaaS) Terbaik

CIENCE menggunakan teknologi terdepan yang didukung oleh tim penjualan yang sangat terampil. Model People-as-a-Service (PaaS) khas mereka adalah model terstruktur dengan baik yang menggabungkan bakat, multi-saluran, dan teknologi AI terbaru.

CIENCE menawarkan empat model Paas dengan tim SDR sebagai pilihan utama. Itu dikelola dengan ahli penjualan dan pemasaran dan menggunakan pendekatan multi-saluran untuk menghasilkan akun bulanan tertentu dengan hasil yang terdiri dari janji temu yang memenuhi syarat, rapat, briefing, dan demo.  

SDR Masuk, Migrasi & Integrasi CRM, dan model Riset Penjualan Kustom Data menawarkan berbagai layanan pembuatan prospek yang disesuaikan.


5. DiscoverOrg

DiscoverOrg

DiscoverOrg menawarkan alat intelijen penjualan dan pemasaran. Merek ini populer di antara perusahaan besar yang berkembang pesat dan telah memenangkan beberapa penghargaan industri. Merek-merek besar yang mendukung DiscoverOrg termasuk LG, Citibank, dan Panasonic.   

Mengapa DiscoverOrg: Alat Intelijen Penjualan dan Pemasaran B2B Terbaik

DiscoverOrg akan menghubungkan Anda dengan sumber yang tepat untuk membangun prospek berdasarkan informasi strategis alat intelijen mereka. Data mereka dijamin 95% akurat, lengkap, dan terkini.

DiscoverOrg memberi Anda kontak bisnis B2B dan database sinyal pembelian. Tiga proses kritis yang didefinisikan adalah definisi pasar, identifikasi target teratas mulai dari C-suite, kemudian penentuan prioritas dan prediksi.

Informasi tentang pembuat keputusan utama diperbarui minimal setiap 60 hari. Departemen prospek target Anda meliputi Teknologi Informasi, Pemasaran, Keuangan, Penjualan, dan Pengembangan Produk.

Coba masa uji coba gratis untuk memahami kekuatan kecerdasan DiscoverOrg. Informasi yang akan Anda terima meliputi nomor telepon, alamat email, dan bagan organisasi.


6. Overdrive Interactive

Overdrive Interactive

Overdrive Interactive menawarkan layanan prospek dan permintaan dari ujung ke ujung untuk perusahaan. Mereka memiliki rekam jejak yang sangat baik dengan merek-merek mapan, termasuk GE, Dynatrace, dan Salesforce.

Why Overdrive Interactive: Layanan Penghasil Prospek Kualitas Ujung-ke-Ujung Terbaik

Overdrive menawarkan layanan pemasaran dan penjualan ujung ke ujung. Fokusnya adalah pada memaksimalkan ROI dengan menjaga saluran penjualan tetap penuh melalui prospek yang berkualitas. Ada fokus besar-besaran pada kualitas dan rasionalisasi biaya.

Layanan tersebut dikelola oleh campuran bakat, multi-saluran, dan layanan teknologi. Program perolehan prospek mencakup program ABM, pemasaran penelusuran berbayar, dan pemasaran masuk. 

Overdrive tidak berhenti setelah menghasilkan lead. Mereka akan bekerja sama dengan Anda untuk memelihara prospek hingga titik penjualan akhir sebelum Anda menutup kesepakatan.

Fokus Overdrive adalah pada kualitas dan biaya. Pendekatan yang diambil adalah menyeimbangkan biaya perolehan timbal dan kualitas. Metrik pelacakan berkisar dari biaya per prospek, biaya per prospek yang memenuhi syarat hingga biaya per penjualan, dan terakhir, ROI.


7. CandorWorks

CandorWorks

CandorWorks, sebuah perusahaan yang tidak berbasis di AS, menawarkan layanan pembuatan prospek B2B untuk perusahaan teknologi, agensi media, dan penerbit di seluruh dunia. Jejak global mereka menjangkau Amerika Utara, Eropa, Timur Tengah, Afrika, Asia Selatan, dan Australia.

Mengapa CandorWorks: Jaminan 100% Terbaik untuk Kualitas Timbal

Layanan perolehan prospek terdiri dari pemasaran berbasis akun, pemasaran konten untuk pengasuhan prospek, promosi acara, dan pengaturan janji temu. Prosesnya dimulai dengan email / telemarketing, diikuti oleh pemasaran konten, sosial media marketing, dan pemasaran acara.

Mereka memiliki akses ke 40+ juta prospek B2B di seluruh dunia. Ini akan menempatkan Anda pada posisi yang baik jika Anda ingin menghasilkan prospek secara global. Layanan mereka cepat, efisien, dan andal.

Tim profesional pemasaran yang berkomitmen yang dipimpin oleh seorang manajer akun menangani setiap proyek. Campuran taktik dan teknologi digunakan untuk menghasilkan prospek.

CandorWorks menjamin 100% untuk informasi utama dan layanan berkualitas. Prospek yang tidak valid dapat diganti, dan mereka menerima pembayaran hanya jika memenuhi harapan Anda.


8. SalesRoad

SalesRoad

SalesRoad menawarkan pengaturan janji temu B2B dan layanan pembuatan prospek untuk perusahaan menengah dan besar. Itu diakui oleh merek-merek besar seperti Shell, Microsoft, dan Energi Bersih dan telah menerima penghargaan emas industri.

Mengapa SalesRoad: Perwakilan Pengembangan Penjualan Terbaik yang Terlatih

Target utama SalesRoad adalah membangun prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL) melalui pengaturan janji temu dan panggilan keluar. Fokusnya adalah pada kampanye pengaturan janji dan konversi prospek. Mereka memiliki daftar klien 430+ dan telah membuka 50,000 peluang.

Eksekutif telesales mereka adalah 100% agen yang berbasis di AS dan mencakup 50 negara bagian. Semua eksekutif ini sangat berpengalaman dan berbakat. Ada pengembangan berkelanjutan dengan program pelatihan, tiga kali lebih ketat daripada pelatihan industri.

Pipa 15 hari dengan jaminan 28 hari dikutip, setelah itu dana yang tidak terpakai akan diganti. Ada tingkat transparansi yang tinggi dalam tarif harga untuk layanan perolehan prospek.


9. LinkedIn

LinkedIn

Kebanyakan orang menganggap Linkedin hanya sebagai situs jejaring sosial untuk para profesional. Kenyataannya adalah, mereka menawarkan layanan lain juga di bawah lengan bisnis mereka. Industri B2B telah menerima layanan konsultasi pembuatan prospek Linkedin dengan baik. Namun, cenderung ada fokus yang lebih kuat pada sektor teknologi, perawatan kesehatan, pendidikan tinggi, layanan keuangan, dan startup.

Mengapa LinkedIn: Basis Terbaik Terbesar untuk Prospek Berkualifikasi, Pendekatan Sistematis

Tiga faktor kunci dari pendekatan pembuatan prospek Linkedin adalah data profesional, konteks bisnis, dan produk umpan berita. Pendekatan ini telah mengurangi biaya perolehan prospek sebanyak 28% dibandingkan dengan Google AdWords.

Platform ini memiliki lebih dari 575 juta anggota profesional, di mana 2.8 juta di antaranya adalah pembuat keputusan yang menerima pesan B2B. Iklan dan item promosi bersama produk umpan berita digunakan untuk menarik prospek.

LinkedIn menawarkan strategi terperinci untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Pertama, konten produk Anda disesuaikan berdasarkan standar perolehan prospek LinkedIn. Teknik pemfilteran LinkedIn mencocokkan persona target Anda dengan anggota melalui situs web, akun, dan penargetan kontak.

Ini diikuti dengan pemetaan dan distribusi konten di seluruh corong target yang tersegmentasi. Langkah terakhir adalah pembuatan formulir untuk diisi oleh prospek target.


10. LeadGenius

LeadGenius

LeadGenius menawarkan solusi pembuatan prospek ujung-ke-ujung. Mereka hadir di 40+ negara dan memiliki 500+ pelanggan, termasuk eBay, Facebook, Google, dan Microsoft.

Mengapa LeadGenius: Alat Kepemilikan Terbaik untuk Pembuatan Timbal Vertikal

Perangkat lunak berpemilik mereka yang disebut Data Hub digunakan untuk pembuatan prospek vertikal. Perangkat lunak ini mengkonfigurasi setiap proyek untuk akuisisi data vertikal tertentu.

Setiap proyek memiliki seorang ilmuwan data dan manajer akun khusus yang ahli dalam pengoptimalan strategi data. Karena teknologinya adalah layanan mandiri, Anda dapat menjalankan kampanye pembuatan prospek khusus dengan membuat profil pelanggan yang ideal dan mencocokkannya dengan data prospek.

Tim peneliti terdiri dari 400+ peneliti yang sangat terlatih dari 40+ negara. Mesin yang digabungkan dengan bakat manusia digunakan untuk mencari data yang sulit ditemukan.

Ada tiga aktivitas utama di mana Data Hub memainkan peran penting. Pertama adalah persiapan data yang disesuaikan dalam vertikal tertentu, seperti eCommerce dan vendor pembayaran. Yang kedua adalah memantau akun utama dengan melacak sinyal, pemicu, dan peristiwa. Yang ketiga adalah terhubung dengan prospek yang menunjukkan niat membeli.


Bagaimana Layanan Lead Generation Bekerja

Tepat di awal, kami menyebutkan bahwa pembuatan prospek tidaklah mudah. Lebih dari setengah dari semua organisasi mengakui bahwa perolehan prospek adalah salah satunya tantangan pertumbuhan utama. Banyak elemen ikut bermain dengan ceruk ini.

Beberapa titik kontak aktivitas meliputi:

  • Pemasaran basis data
  • Telemarketing
  • Kualifikasi dan pengasuhan prospek
  • Inbound pemasaran

Dan lagi.

Banyak perusahaan pembuat prospek membangun seluruh bisnis mereka di sekitar perampingan ini dan lusinan area penting lainnya untuk membangun prospek. Meskipun Anda tidak diragukan lagi dapat melakukan beberapa di antaranya sendiri, perusahaan pembuat prospek mengkhususkan diri di dalamnya, seringkali melakukan upaya yang jauh lebih hemat biaya.

Menemukan Layanan Penghasil Prospek Terbaik Untuk Kebutuhan Anda

Sementara perusahaan penghasil prospek efektif cara untuk meningkatkan bisnis, ketahuilah bahwa pasar memiliki lebih dari sekadar bagian penipuan yang wajar. Sangat mudah untuk menyatukan fasad di Internet. 

Untuk menghindari potensi masalah, ikuti panduan ini dalam menemukan layanan perolehan prospek resmi yang tepat untuk bisnis Anda.

Fokus pada Niche Anda

Meskipun perolehan prospek adalah istilah yang cukup umum, ketahuilah bahwa banyak metode sederhana tidak berfungsi dengan baik di semua industri. Untuk hasil terbaik, lihat ahli yang berpengalaman di bidang tertentu. Hindari solusi satu ukuran untuk semua karena meskipun berhasil, solusi tersebut tidak mungkin memberikan hasil yang mengesankan.

Carilah Fleksibilitas dalam Penetapan Harga

Mungkin sulit untuk mengukur berapa biaya layanan perolehan prospek karena kebutuhan setiap orang berbeda. Hal penting yang perlu diperhatikan dalam penetapan harga adalah beberapa bersedia menawarkan opsi yang fleksibel. Misalnya - hanya membayar untuk prospek yang memenuhi syarat atau beberapa kriteria khusus lainnya.

Hal Reputasi

Berhati-hatilah saat menilai reputasi penyedia layanan karena ini mudah dibuat-buat. Selalu lakukan beberapa pekerjaan latar belakang tambahan Anda sendiri untuk melihat apakah mereka memiliki rekam jejak yang sah dan tidak hanya menggunakan nama merek besar untuk mengesankan. Studi kasus dan ulasan pelanggan bisa berguna untuk ini.

Jangan Biarkan Membutakan Anda

Penyedia layanan senang mengganti nama metode standar agar tampak seperti mereka memiliki keuntungan unik. Lakukan riset tentang metodologi yang mereka klaim sebelum Anda dijual dengan persyaratan yang terdengar mengesankan. Menilai tumpukan teknologi mereka dan melihat mana yang umum atau dikembangkan secara khusus untuk penggunaan tertentu.

Kesimpulan: Siapa yang Sebaiknya Menggunakan Shopify

Bagian besar dari dunia bisnis yang berkembang adalah kemampuan untuk menghubungkan titik-titik. Tidak setiap perusahaan dapat melakukan ini, jadi penyedia layanan seperti perusahaan pembuat prospek ada. Lebih dari itu, mereka juga dapat menjadi katalisator bisnis kecil yang baru saja mulai basah kuyup.

Jika Anda salah satunya atau hanya ingin memperluas sambil tetap efisien, daftar perusahaan penghasil prospek ini harus menjadi tempat yang tepat untuk memulai.

Baca lebih lanjut:

Tentang Jason Chow

Jason adalah penggemar teknologi dan kewirausahaan. Dia suka membangun situs web. Anda dapat menghubungi dia melalui Twitter.