Umpan Kait Anda: Freebies Terbaik untuk Menghasilkan Prospek

Artikel ditulis oleh:
  • Inbound Pemasaran
  • Diperbarui: Nov 14, 2018

Posting blog Anda mungkin memiliki setiap bahan yang dibutuhkan untuk membuatnya hebat, tetapi apa yang terjadi ketika pembaca Anda mencapai akhir?

Dengan semua konten yang mereka konsumsi, kemungkinan pos blog Anda akan segera dilupakan, tidak peduli betapa mereka menyukainya.

Jika Anda ingin pengunjung biasa Anda menjadi pelanggan, Anda harus menggunakan ajakan bertindak.

Tetapi meminta para pembaca Anda untuk mengambil tindakan sering tidak cukup. Mereka diminta untuk menyerahkan alamat email mereka ke mana pun mereka pergi, dan kotak surat mereka sudah meluap.

Menawarkan freebie yang ditargetkan adalah cara terbaik untuk membuat penawaran Anda benar-benar berharga bagi mereka dan sepadan dengan risiko membagikan alamat email mereka ke daftar lain.

Taktik ini bukan hal baru - Anda mungkin pernah melihat banyak ebook gratis yang ditawarkan sebagai imbalan berlangganan email.

Tetapi jika Anda berkreasi dengan penawaran freebie Anda, Anda dapat mengatasi semua kebisingan konten untuk benar-benar terlibat dengan pengunjung Anda dan mendapatkan prospek yang ditargetkan untuk berhubungan dengan Anda. Cukup periksa daftar di bawah ini untuk ide dan inspirasi.

1- Ebooks

Ebook mungkin adalah berita lama, tetapi mereka masih merupakan freebie yang populer karena suatu alasan: mereka dapat memberikan nilai yang besar bagi pembaca Anda, dan juga bisa sangat cepat dan mudah bagi Anda untuk menghasilkan.

Halaman arahan persuasif untuk e-book gratis dari Pemicu Sosial.
Halaman arahan persuasif untuk sebuah ebook gratis dari Pemicu Sosial.

Salah satu cara mudah untuk membuat ebook untuk ditawarkan sebagai freebie adalah dengan mengumpulkan koleksi posting blog terkait dari arsip Anda. Ada banyak aplikasi yang dapat Anda gunakan untuk membuat ebooks secara otomatis, termasuk PressBooks & Designrr.

Cukup pilih beberapa pos blog pada topik terkait yang sama yang dapat Anda string bersama menjadi narasi, edit, dan tambahkan bersama-sama dengan intro dan kesimpulan untuk membuat ebook Anda.

Tidak seperti buku-buku tradisional, ebooks tidak harus terlalu lama. Anda dapat dengan cepat membuat halaman ebook 10 atau 20 asli, dan menyebutnya sebagai “laporan” sebagai gantinya.

Atau, untuk mengemas lebih banyak nilai ke dalam ebook freebie Anda, buat beberapa ekstra untuk pergi dengannya (seperti template, daftar periksa, grafik, dll.) Dan menyebutnya "toolkit" atau "bundel."

Contoh kehidupan nyata

  • Ramsay Taplin dari Blog Tyrant menawarkan laporan 13-halaman gratis tentang "Bagaimana Mendapatkan 120% Lebih Banyak Pelanggan Email dalam Semalam." Selain menawarkan laporan di sidebar blognya, ia juga menulis halaman arahan yang menguraikan isi dan manfaat laporan.
  • Derek Halpern dari Pemicu Sosial juga menawarkan ebook gratis, yang disebut "Bagaimana Mendapatkan Pelanggan 5000 Pertama Anda," dan ia juga memiliki halaman arahan singkat namun meyakinkan yang menguraikan isi buku tersebut.
  • Copyblogger menawarkan sekumpulan konten ketika Anda berlangganan keanggotaan gratis di situs web mereka, termasuk lebih dari selusin ebook tentang pemasaran konten, copywriting, SEO, dll., ditambah kursus email bagian 20 di pemasaran online (lebih lanjut tentang menawarkan kursus gratis di bawah ini) .
  • Carrie Smith dari Hati-hati Cents menawarkan “Alat Pajak: Daftar Periksa untuk Pemilik Biz Mandiri” kepada semua pelanggan baru ke buletin emailnya. Toolkit ini berisi panduan praktis singkat tentang pengarsipan pajak di AS jika Anda adalah wiraswasta.

2- Video

Backlinko meminta pemirsa untuk berlangganan untuk melihat sisa video.
Backlinko meminta pemirsa untuk berlangganan untuk melihat sisa video.

Meskipun kata-kata tertulis tidak akan pernah usang, konsumsi video online telah meledak dalam popularitas untuk semua kelompok umur online, dengan video yang lebih pendek (di bawah 20 menit) yang menjadi mayoritas penayangan. Peluang untuk terlibat dengan pemirsa Anda melalui video tidak dapat diabaikan.

Video berkualitas bisa menjadi mahal untuk diproduksi, tetapi mereka tidak harus, jadi jangan langsung menulisnya jika Anda memiliki anggaran terbatas. Dengan video pendek menjadi lebih populer, mudah untuk membuat sesuatu yang cepat dan menarik yang dapat menarik audiens Anda.

Untuk gagasan konten, coba mulai dengan wawancara ahli singkat melalui Skype atau Google Hangouts, atau lakukan tanya jawab tempat Anda menjawab pertanyaan yang dikirimkan audiens. Anda juga bisa membuat versi video dari posting blog, atau merekam screencast tutorial singkat dengan Camtasia or ScreenFlow.

Untuk membuat video yang luar biasa - lihat panduan langkah demi langkah ini oleh Timothy Shim.

Contoh kehidupan nyata

  • Brian Dean dari Backlinko berbagi paruh awal video pada "Bagaimana Peringkat Untuk Setiap Kata Kunci." Pada akhirnya, formulir opt-in muncul, meminta Anda untuk memasukkan email Anda untuk menonton sisa video dan menerima konten gratis tambahan.
  • Flyplugins menawarkan video tutorial 45-menit menggunakan plugin WP Courseware mereka untuk menjual kursus secara online, sebagai ganti alamat email Anda.

3- Podcast

Pengunjung Make A Living Writing ditawari podcast gratis untuk berlangganan.
Pengunjung Make A Living Writing ditawari podcast gratis untuk berlangganan.

Podcast adalah cara lain untuk menarik perhatian mereka yang tidak punya waktu untuk membaca seluruh ebook. Podcast juga booming dalam popularitas, dengan jutaan pelanggan di seluruh web.

Podcast juga cepat dan mudah dibuat, dengan banyak alat yang tersedia seperti keberanian, Podbean, dan SoundCloud untuk membuat dan membagikan podcast Anda. Karena tidak ada komponen visual, mereka dapat lebih cepat dibuat daripada video, tetapi tetap memungkinkan Anda menjangkau pemirsa baru daripada hanya teks.

Podcast membuat peningkatan konten yang bagus untuk setiap posting blog juga, karena cepat dan mudah untuk merekam dan menawarkan versi audio dari posting blog Anda, atau materi tambahan untuk ditambahkan ke posting blog Anda.

Untuk menyiapkan dan menambahkan podcast Anda ke situs web, lihat tutorial langkah demi langkah oleh Marshall Reyher ini.

Contoh kehidupan nyata

  • Carol Tice of Buat Tulisan yang Hidup menawarkan "The Freelance Fear Buster" untuk semua pelanggan email baru, podcast 1-jam plus transkrip yang menyertakan tips dari dia dan 16 penulis profesional lainnya.
  • James Schramko dari Bisnis Super Cepat menawarkan podcastnya, “The Power Of Content,” secara gratis untuk semua pengunjung, tetapi transkrip hanya tersedia dalam pertukaran untuk berlangganan email.

4- Buku Putih

Kertas putih mungkin tampak tidak jelas atau kuno di sebelah ebooks, streaming video, dan podcast, tetapi mereka masih merupakan alat yang kuat saat ini.

Hubspot menawarkan kertas putih pemecahan masalah untuk audiens B2B mereka.
Hubspot menawarkan kertas putih pemecahan masalah kepada audiens B2B mereka.

Apa sebenarnya kertas putih itu, dan apa bedanya dengan ebook?

Ebook lebih santai dan kurang teknis, dan berfungsi baik untuk bisnis B2C. Mereka sering lebih pendek dan lebih mudah dibaca.

Sementara ebooks bisa mengenai topik apa saja dan dalam format apa pun, kertas putih umumnya adalah laporan persuasif yang menyajikan masalah dan solusi khusus. Mereka cenderung lebih serius, mendalam dan teknis, dan lebih umum di pasar B2B.

Yang mengatakan, garis antara ebooks dan kertas putih bisa buram, dan Anda bahkan dapat menemukan konten yang menggunakan kedua label secara bergantian.

Contoh kehidupan nyata

  • Hubspot, salah satu empu bebas memilih, menawarkan banyak sumber daya gratis termasuk kertas putih pada topik seperti "Cara Menghindari Keraguan Teknologi Pemasaran."
  • Lembaga Pemasaran Konten menawarkan perpustakaan kertas putih gratis pada topik mulai dari manajemen aset digital hingga perencanaan strategi pemasaran influencer.

5- Kursus Email

Thrive Themes menawarkan kursus mini gratis kepada pelanggan.
Thrive Themes menawarkan kursus mini gratis kepada pelanggan.

Kursus email adalah cara lain untuk memberikan nilai besar bagi pengunjung Anda dan memposisikan diri Anda sebagai ahli dalam industri Anda.

Kursus email mungkin tampak menakutkan, tetapi mereka bisa sama cepatnya disatukan sebagai sebuah ebook. Anda dapat membuatnya dari posting blog lama Anda juga, jika Anda memiliki banyak posting bagaimana-ke dan tutorial-seperti. Cukup pilih posting yang terkait dalam topik dan dapat dirangkai menjadi sebuah kursus yang kohesif.

Kursus dapat dengan mudah diotomatisasi menggunakan alat daftar email seperti MailChimp or Dapatkan Tanggapan, jadi Anda bisa mengaturnya dan melupakannya.

Contoh kehidupan nyata

  • Copyblogger, bersama dengan paket ebook gratis mereka yang disebutkan di atas, memberikan kursus paruh 20 gratis ketika Anda mendaftar untuk keanggotaan gratis ke situs web mereka yang disebut "Internet Marketing for Smart People."
  • Thrive Tema menawarkan kursus singkat gratis untuk membuat halaman arahan yang disebut "Panduan untuk RAPID Landing Page Building."

Tips Akhir untuk Freebie Anda

Beberapa kiat terakhir untuk mendapatkan hasil maksimal dari freebie Anda:

  • Buat freebie Anda untuk menjadi berguna khusus untuk pelanggan ideal Anda atau persona pembeli.
  • Tulis halaman arahan dan / atau posting blog pengantar tentang freebie baru Anda, menguraikan fitur-fitur utama dan manfaatnya.
  • Analisis sasaran Anda untuk membuat freebie, dan pastikan formulir opt-in Anda meminta informasi yang tepat. Alamat email mungkin adalah semua yang Anda butuhkan jika sasaran Anda adalah mendapatkan lebih banyak pelanggan, tetapi jika Anda ingin lebih banyak prospek penjualan yang ditarget, Anda mungkin memerlukan lebih banyak informasi.

Tentang KeriLynn Engel

KeriLynn Engel adalah copywriter & ahli strategi pemasaran konten. Dia suka bekerja dengan bisnis B2B & B2C untuk merencanakan dan membuat konten berkualitas tinggi yang menarik dan mengonversi target pemirsa mereka. Ketika tidak menulis, Anda dapat menemukan dia membaca fiksi spekulatif, menonton Star Trek, atau bermain fantasi flute Telemann di sebuah mikrofon terbuka lokal.