6 Langkah-langkah untuk Memulai Usaha Pemasaran Kolaboratif

Artikel ditulis oleh:
  • Inbound Pemasaran
  • Diperbarui: Mei 09, 2019

Menurut eMarketer, di 2012, iklan online mencapai dan melampaui angka $ 100 miliar. Iklan online diharapkan untuk memperhitungkan “seperempat dari semua pembelanjaan iklan oleh 2016”. Seperti kebanyakan pemilik usaha kecil tahu, tidak pernah ada cukup uang dalam anggaran untuk iklan dan iklan yang mahal. Masukkan usaha pemasaran kolaboratif.

Ketika perusahaan datang bersama-sama dengan khalayak umum, atau tujuan, atau misi atau minat bersama, mereka dapat bersatu dalam berbagai cara untuk menciptakan pengaruh dan kehadiran yang lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya. Eksposur internet untuk usaha bersama dapat menciptakan pengaruh yang mengarah ke peringkat Google yang lebih tinggi dan SEO yang lebih kuat untuk semua perusahaan yang terlibat. Bisnis bahkan tidak memerlukan khalayak umum untuk mendapatkan keuntungan dari pemasaran kolaboratif, meskipun itu sangat bermanfaat ketika mereka melakukannya. - David K. Williams, Forbes

Apa itu Pemasaran Kolaboratif?

Pemasaran Kolaboratif

Pemasaran kolaboratif cukup hanya bekerja sama dengan individu yang berpikiran sama dan mengumpulkan sumber daya keuangan dan waktu untuk menciptakan lebih banyak gebrakan dan minat daripada yang mungkin Anda hasilkan sendiri. Beberapa usaha pemasaran kolaboratif adalah acara satu kali dan usaha lainnya adalah perusahaan yang berpikiran sama yang bekerja untuk jangka waktu yang lama.

Christian Flea di Successful Office juga menggambarkan kolaborasi ini sebagai Aliansi Strategis (SA). Konsep SA bekerja dengan baik untuk pemilik bisnis yang lebih baru pada khususnya. Katakanlah Anda baru saja memulai sebuah perusahaan online yang menjual perangkat lunak yang membantu orang mengatur lemari mereka. Anda telah memeriksa kompetisi dan Anda tahu untuk apa mereka menjual perangkat lunak mereka dan mengapa perangkat lunak Anda tidak hanya berfungsi lebih baik tetapi juga merupakan nilai yang lebih baik. Namun, Anda tidak tahu bagaimana Anda akan menjangkau orang untuk benar-benar menjual perangkat lunak ini ketika anggaran iklan Anda sangat terbatas.

Dalam SA, Anda akan menghubungi beberapa pemilik situs web yang memiliki bisnis gratis yang tidak bersaing dengan Anda. Katakanlah Anda telah berjejaring secara lokal dan bertemu dengan seorang pria yang memiliki situs web yang menjual gantungan pakaian khusus. Anda juga telah berjejaring di media sosial dan membuat koneksi dengan seorang wanita yang menjalankan blog tips rumah tangga dan pasangan yang menawarkan seminar untuk menghilangkan kekacauan dalam hidup Anda.

Langkah selanjutnya adalah menghubungi orang-orang ini dan tanyakan apakah mereka mau memperkenalkan perangkat lunak baru Anda kepada pelanggan mereka. Anda bahkan mungkin ingin memberi mereka surat untuk dikirim. Sebagai gantinya, setelah bisnis Anda aktif dan berjalan dan buletin Anda memiliki kekuatan penuh, Anda akan mengirimkan surat serupa untuk masing-masing dari mereka memberitahu pelanggan Anda tentang produk atau layanan mereka yang luar biasa.

Aliansi jenis ini berfungsi karena perusahaan lain sudah memiliki klien yang memercayainya dan produk Anda melengkapi apa yang mereka lakukan, sehingga klien akan tertarik. Ini sangat ditargetkan, iklan gratis untuk bisnis Anda.

Eksperimen Awal saya dengan Usaha Kolaboratif

Kembali ke 1997, saya mencuat dari tulisan saya yang lain dan memulai sebuah situs web yang ditujukan untuk para novelis yang dipanggil Museum Word. Situs ini ditujukan untuk penulis yang bukan buku terlaris New York Times, begitu juga dengan anggaran, tetapi masih ingin mempromosikan novel mereka. Konsep situs ini adalah untuk mengumpulkan sumber daya keuangan kami dan mendapatkan paparan untuk semua orang yang terlibat dalam situs.

museum kata

Selama bertahun-tahun, saya telah merambah ke pemasaran kolaboratif untuk usaha bisnis lain, tetapi melalui setiap kampanye atau aliansi strategis, saya telah belajar hal-hal baru tentang kolaborasi. Berikut adalah hal-hal utama yang saya pelajari dalam 17 tahun terakhir yang dapat membantu Anda jika Anda memutuskan untuk mencoba kolaborasi pemasaran:

  • Tulis perjanjian secara tertulis dan rinci. Jika perjanjian untuk kolaborasi itu tertulis, maka tidak ada kebingungan tentang peran mana yang akan dimainkan oleh masing-masing orang dalam proyek atau apa tepatnya sumber daya yang dikumpulkan akan digunakan.
  • Pastikan semua orang memiliki suara yang setara. Jika Anda berkolaborasi dengan lebih dari satu orang untuk membuat serangkaian iklan untuk suatu acara, pastikan semua orang mendapat ruang atau eksposur yang sama dalam iklan.
  • Dengan cara yang sama, pastikan setiap orang memasukkan dana dan / atau waktu yang sama. Misalnya, saya membuat satu kolaborasi untuk beberapa bisnis lokal yang melibatkan perburuan online. Karena bisnis lain tidak memiliki pengetahuan teknis untuk menyatukan acara ini, kami setuju bahwa mereka akan memasukkan dana untuk iklan tersebut, tetapi saya tidak akan melakukannya karena saya akan selalu mencurahkan waktu untuk membuat proyek.
  • Miliki rencana cadangan. Semuanya akan salah. Iklan tidak akan naik tepat waktu. Seseorang akan mundur pada menit terakhir atau tidak senang dengan sebagian dari kampanye. Miliki rencana cadangan dan ketahui iklan mana yang akan Anda potong jika orang-orang mundur dan tidak membayar porsinya, dll.
  • Buat halaman arahan. Setiap bisnis harus memiliki halaman arahan untuk kampanye iklan sehingga Anda dapat melacak seberapa sukses berbagai iklan. Jika Anda berencana mengulangi kolaborasi di masa mendatang, Anda harus mengubah setiap kampanye untuk menyingkirkan iklan yang tidak berfungsi dan menambahkan yang baru yang mungkin membuat Anda lebih banyak terpapar sebagai sebuah grup.
  • Lanjutkan promosi pribadi Anda. Meskipun kolaborasi kelompok dan aliansi strategis adalah cara terbaik untuk menjangkau pelanggan baru dan sangat hemat biaya, Anda juga ingin melanjutkan upaya pemasaran Anda yang lain untuk menjangkau pelanggan sebagai bisnis individu. Ingat, hal-hal kecil yang tidak memerlukan biaya dapat membuat perbedaan besar, seperti terlibat di Wikipedia or blogging tamu.

Christina Richardson, spesialis pemasaran bisnis, menulis Donat Pemasaran:

Merek mulai berpikir lebih kreatif ketika menemukan pelanggan baru. Ada merek di luar sana yang sudah memiliki sejumlah besar orang yang mungkin ingin Anda jangkau - bukan merek pesaing, tetapi yang dapat Anda ajak berkolaborasi. Kemungkinannya adalah jika Anda ingin berbicara dengan pelanggan mereka, mereka mungkin juga ingin berbicara dengan Anda. Kolaborasi pemasaran membantu Anda menjangkau pelanggan baru - apakah Anda memiliki anggaran pemasaran atau tidak.

Panduan untuk Kolaborasi Pertama Anda

Percobaan pemasaran pertama di mana Anda bekerja sama dengan bisnis lain dapat menjadi tantangan. Namun, jika Anda mengikuti langkah-langkah di bawah ini, akan lebih mudah untuk menavigasi upaya pertama Anda dalam pemasaran bersama.

Langkah 1 - Tentukan Sasaran

Apa yang ingin Anda capai dari kolaborasi ini? Apakah tujuan Anda untuk mendapatkan pelanggan baru? Menjual lebih banyak produk? Kumpulkan nama untuk newsletter Anda? Cukup merek Anda di depan orang-orang di dasar Aturan kampanye saturasi 7?

Langkah 2 - Pilih Tema

Sebelum Anda mengundang orang lain untuk bergabung dengan Anda, penting untuk membuat rencana. Setelah Anda memiliki tujuan dalam pikiran, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik jika Anda hanya ingin menempatkan iklan di berbagai situs web atau Anda menginginkan acara online, seperti tur blog. Memiliki rencana membuat lebih mudah untuk mempresentasikan proposal Anda kepada sesama pemilik bisnis. Berikut adalah beberapa ide untuk tema pemasaran:

  • Acara obrolan online dengan hadiah hadiah. Setiap pemilik bisnis menyajikan sebagian dari acara dan menawarkan hadiah. Semua dana renang untuk mengiklankan acara secara keseluruhan pada situs / buletin yang disepakati.
  • Teleconference pada topik yang berhubungan dengan semua bisnis. Pelanggan saat ini diundang dan diberi kesempatan untuk mengundang satu teman.
  • Perburuan online di mana pengunjung situs pergi ke masing-masing situs yang terlibat, menemukan petunjuk dan masuk untuk memenangkan hadiah utama.
  • Mengirim surat untuk satu sama lain mempromosikan layanan bisnis lain.

Langkah 3 - Identifikasi Co-Marketer

Langkah Anda selanjutnya adalah memilih pemasar terbaik untuk bekerja dengan Anda dalam proyek ini. Anda menginginkan bisnis yang bukan persaingan tetapi yang terkait dengan bisnis Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis perencanaan pernikahan, Anda mungkin bekerja sama dengan penjual bunga, toko roti, dan seorang DJ. Anda tidak akan bekerja sama dengan perencana pernikahan lain di daerah Anda.

Langkah 4 - Menyelenggarakan Rapat

Setelah Anda mengidentifikasi rekan pemasar, adakan pertemuan. Jika semua orang lokal, Anda dapat bertemu langsung dan menunjuk satu orang untuk membuat catatan, ketik mereka dan kirimkan kepada semua orang. Namun, jika kelompok kolaborator Anda bersifat global, yang lebih sering terjadi dalam ekonomi global ini, maka Anda dapat menggunakan layanan seperti Panggilan Konferensi Gratis. Setiap orang telepon ke sesi pada waktu yang ditetapkan dan Anda bahkan dapat merekam pertemuan untuk referensi di masa mendatang. Brainstorming, memunculkan ide, menyetujui persyaratan. Anda juga dapat bertemu di ruang obrolan online dan log obrolan atau obrolan melalui loop email atau papan pesan pribadi. Metode apa pun yang Anda gunakan, penting bahwa Anda memiliki kemampuan untuk login rapat sehingga Anda dapat merujuk kembali nanti.

Langkah 5 - Tulis Perjanjian

Penting untuk meletakkan segala sesuatu dalam tulisan sehingga tidak ada kebingungan nantinya. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menciptakan permusuhan dengan pemilik bisnis lain yang dapat membantu (atau menyakiti) bisnis Anda, terutama dengan klien mereka sendiri. Menggunakan catatan dari pertemuan, tulis rencana dan ketentuan. Sangat spesifik dan mencakup:

  • Siapa yang terlibat dalam proyek ini
  • Berapa banyak waktu / uang yang dimasukkan setiap bisnis
  • Eksposur yang tepat yang diterima setiap bisnis
  • Iklan / acara yang tepat akan melibatkan proyek
  • Apa rencana kontingensi jika ada yang salah
  • Ketika uang jatuh tempo
  • Ketika proyek akan selesai, bahkan jika itu adalah tanggal perkiraan

Meskipun ada saat-saat ketika Anda tidak dapat menghindari konflik, merencanakan ke depan dan menuliskan semuanya meminimalkan kemungkinan kesalahpahaman.

Langkah 6 - Aliansi Sukses

Langkah terakhir Anda adalah memberlakukan ketentuan aliansi sebagaimana diuraikan di atas. Namun, Anda juga perlu menyimpan catatan, mendapatkan umpan balik dari peserta lain tentang statistik laman landas mereka dan bertemu dengan waktu terakhir untuk memutuskan bagaimana Anda dapat melakukan sesuatu yang berbeda pada kolaborasi berikutnya.

Seperti yang telah kita bicarakan di artikel kami Algoritme Google berubah, yang sedang berlangsung, Internet adalah binatang yang berubah setiap minggu. Usaha pemasaran yang bekerja kemarin mungkin tidak berfungsi hari ini. Anda harus siap untuk berpikir di luar kotak dan mengubah kolaborasi Anda sesuai kebutuhan agar sesuai dengan model pemasaran saat ini.

Masa Depan Pemasaran

Meskipun pemasaran dengan orang lain adalah penting, di masa depan, yang sama pentingnya adalah berkolaborasi dengan konsumen daripada pemasaran "pada" konsumen.

Di kertas putih "Masa Depan Pemasaran Kolaboratif: Bagaimana Co-Creation dan Advokasi Akan Mendorong Perusahaan yang Menang", Keran Tap menjelaskan bahwa layanan seperti milik mereka memungkinkan perusahaan untuk menyediakan "tempat duduk bagi konsumen dengan merek favorit mereka ... Konsumen akan menghasilkan pasokan wawasan, ide, dan konten yang tiada akhir atas nama merek. Mungkin bahkan yang lebih penting, pelanggan ini akan berfungsi sebagai saluran media inti untuk mengirimkan pesan merek ke audiens yang relevan.

Tentang Lori Soard

Lori Soard telah bekerja sebagai penulis dan editor freelance sejak 1996. Dia memiliki gelar sarjana dalam Pendidikan Bahasa Inggris dan PhD dalam Jurnalisme. Artikel-artikelnya telah muncul di surat kabar, majalah, online dan dia memiliki beberapa buku yang diterbitkan. Sejak 1997, dia telah bekerja sebagai desainer web dan promotor untuk penulis dan usaha kecil. Dia bahkan bekerja untuk situs web peringkat singkat untuk mesin pencari populer dan mempelajari taktik SEO mendalam untuk sejumlah klien. Dia senang mendengar dari para pembacanya.