Dimana Menjual Produk Anda Secara Online (Dan, bagaimana?)

Diperbarui: 17 Des 2021 / Artikel oleh: Timothy Shim

Kita berada di era yang semakin digital. Karena itu, masuk akal bagi penjual untuk memanfaatkan banyak cara Anda dapat menjual secara online. Lagi pula, dengan melakukan itu, Anda dapat menikmati cakupan yang lebih luas dalam hal audiens Anda dan juga menjangkau kantong pelanggan baru.

Setiap platform online yang tersedia memiliki banyak hal untuk ditawarkan. Beberapa lebih cocok untuk bentuk presentasi atau produk tertentu. Lainnya, seperti Shopify, menghadirkan pendekatan yang lebih terpadu dan mencakup semuanya.

Jika Anda mencoba memutuskan mana yang paling cocok untuk Anda, berikut adalah seluk beluk tempat paling populer untuk menjual produk Anda secara online;

1. Bangun Toko Online Dengan Shopify

Shopify adalah salah satu platform terbaik untuk membuat toko online Anda; mereka mengklaim bahwa lebih dari 1.7 juta bisnis di 175 negara di seluruh dunia telah menghasilkan lebih dari $200 miliar dalam penjualan menggunakan Shopify (kunjungi online).

Didirikan pada tahun 2006, Shopify adalah pembuat situs web eCommerce khusus yang membantu Anda membangun toko online Anda dari awal. Hal hebat tentang Shopify adalah Anda tidak perlu memiliki keterampilan pengkodean sebelumnya dan merogoh kocek dalam-dalam untuk memiliki toko web. Anda dapat membuka dan menjalankan toko online Anda dalam waktu singkat dengan harga yang terjangkau – itu bagus!

Mengapa Shopify?

Shopify hadir dengan banyak template dan desain. Yang perlu Anda lakukan adalah memilih dan memasang tema yang akan membentuk struktur toko online Anda. Ini terutama responsif seluler, yang penting di zaman sekarang ini; pelanggan Anda dapat dengan nyaman melihat toko online Anda melalui perangkat seluler.

Harga Shopify untuk toko online mulai dari $29/bln. Harga ini memungkinkan Anda untuk membangun toko web lengkap dengan jumlah produk yang tidak terbatas. Namun, jika Anda membutuhkan lebih banyak fitur, Anda harus menggunakan paket tingkat yang lebih tinggi. 

Ingatlah bahwa meskipun tidak ada biaya pengaturan awal, Anda harus dikenakan biaya tambahan jika Anda tidak menggunakan sistem pembayaran asli Shopify. 

Baca ulasan Shopify kami untuk lebih lanjut.

Shopify juga menyediakan Search Engine Optimization (SEO) dasar yang layak dan opsi pengoptimalan kecepatan. Ada dukungan 24/7 untuk bantuan, bersama dengan Pusat Bantuan Shopify, Komunitas Shopify, dan banyak forum aktif untuk membantu Anda jika Anda mengalami kesulitan. 

Mungkin keuntungan paling penting dari Shopify adalah Anda dapat mengintegrasikan toko Anda dengan beberapa pasar online seperti Amazon atau eBay. Anda dapat menyesuaikan desain, membuat daftar produk, menetapkan harga, metode pembayaran, pajak, dan menyertakan fitur tambahan melalui ekstensi yang dapat diinstal.

2. eBay

eBay telah ada sejak 1995. Saat ini, eBay menawarkan sekitar 1.5 miliar daftar produk, 159 juta pembeli aktif di seluruh dunia, dan 19 juta penjual. Dengan demikian, eBay adalah salah satu situs terbaik untuk menjual secara online karena audiensnya yang sangat besar. 

Mengapa eBay?

Tidak dapat disangkal kekuatan penjualan eBay; itu dapat membuat saluran penjualan tambahan yang sangat baik untuk toko online Anda. Anda dapat menjual hampir semua hal di eBay. Namun, perhatikan mereka biaya penjualan. Ada dua biaya utama – biaya penyisipan saat Anda membuat daftar dan biaya nilai akhir saat barang Anda terjual.

Harga barang, format dan kategori yang Anda pilih untuk cantuman Anda, upgrade cantuman opsional apa pun yang Anda tambahkan, dan perilaku serta kinerja penjual Anda menentukan biaya akhir yang harus Anda bayarkan ke eBay. 

Jika Anda memiliki lebih dari 250 item per bulan, Anda akan mulai membayar biaya penyisipan $0.35 per listing. Saat barang Anda terjual, eBay menyimpan sebagian dari penjualan; biaya nilai akhir untuk sebagian besar kategori ini adalah 12.55% dari harga jual atau lebih rendah ditambah $0.30 per pesanan.

Jika eBay mengelola pembayaran Anda, biaya ini dihitung sebagai persentase dari jumlah total penjualan, ditambah $0.30 per pesanan. Potongan mereka cukup curam, dan pelanggan juga tidak harus membayar segera, sehingga aspek penawaran bisa membuat frustrasi. 

3 Amazon

Didirikan pada tahun 1994, Amazon adalah situs web masuk yang tepercaya bagi siapa saja yang ingin membeli apa saja. Amazon mengklaim bahwa mulai 2019, usaha kecil dan menengah menjual lebih dari 4,000 item per menit di AS saja. 

Juga, orang-orang mulai mempercayai Amazon, dan mereka berbelanja dengan nyaman, mempercayai barang-barang yang mereka beli di pasarnya. Amazon dikenal untuk memeriksa penjual dan menghapus produk palsu. Mereka juga dapat mengirimkan barang dengan cepat, hanya dalam satu hari (di area tertentu) melalui Amazon Prime. 

Mengapa amazon?

Mereka memiliki lebih dari 200 juta anggota dalam program keanggotaan Perdana di seluruh dunia, peningkatan besar dari angka 150 juta pada Januari 2020. Tidak mengherankan jika Amazon adalah platform pilihan untuk penjual; ada begitu banyak keuntungan.

Memiliki audiens aktif dan built-in yang besar, penjual dapat segera memasuki pasar yang sudah ada ini. Namun, ini datang dengan harga yang lebih tinggi. 

Ada dua jenis rencana penjualan: paket 'Individu' seharga $0.99 per unit terjual dan paket 'Profesional' seharga $39.99 per bulan berapa pun unit yang Anda jual. Paket Profesional membuat Anda memenuhi syarat untuk penempatan teratas di halaman detail produk dan fitur lanjutan lainnya.

Ada juga biaya rujukan yang dikenakan untuk setiap barang yang terjual, dan jumlahnya tergantung pada kategori produk; sebagian besar antara 8% dan 15%. Biaya untuk mengirimkan pesanan Anda tergantung pada apakah Anda memilih untuk memenuhi pesanan Anda atau gunakan Fulfillment by Amazon (FBA). Mungkin juga ada biaya tambahan yang perlu Anda jelajahi lebih jauh dengan Amazon.

4 Etsy

Etsy telah berkecimpung dalam bisnis ini sejak tahun 2005. statista mengkonfirmasi bahwa ada lebih dari 4.3 juta penjual pada tahun 2020. Ini adalah angka yang solid yang tidak dapat diendus dan menjadikannya platform yang menguntungkan untuk penjualan online. Etsy condong ke ceruk pasar dibandingkan dengan eBay atau Amazon. 

Mengapa Etsy?

Biaya penjual cukup masuk akal; Etsy mengenakan biaya $0.20 untuk setiap item yang Anda daftarkan. Semua listing akan kedaluwarsa setelah empat bulan. Setelah penjualan berhasil, Etsy akan membebankan biaya transaksi sebesar 5% dari harga listing ditambah jumlah yang Anda tetapkan untuk pengiriman dan pembungkusan kado. Silakan periksa apakah ada biaya tambahan.

Etsy sangat bagus untuk pemula yang menjual produk khusus. Anda juga akan mendapatkan akses ke basis pembeli aktif dan alat untuk membantu memasarkan bisnis Anda di platform. Namun, Anda tetap harus membagi sebagian keuntungan Anda dengan mereka.

Mengapa Jual Online?

Penjualan online telah mengubah cara kita mendekati bisnis. Pada tahun 2021, lebih dari dua miliar orang akan berbelanja online. Pasarnya sangat besar, dan peluang yang tersedia untuk penjual online sudah siap untuk dipetik.

Jika eCommerce asing bagi Anda, wajar jika Anda ragu. Namun, manfaat dari penjualan online sangat banyak:

  • Hemat dalam hal pengaturan fisik dan biaya operasional.
  • Membantu mengurangi biaya pemrosesan pesanan – pesanan langsung masuk ke database pesanan Anda.
  • Jangkauan lebih mudah, meningkatkan peluang penjualan.
  • Perpanjangan jam kerja – 24/7.
  • Tingkatkan bisnis dan penawaran Anda – analitik data yang diperoleh melalui pelacakan pembelian pelanggan.

Jadi, apakah Anda memiliki toko fisik dan berpikir untuk menjelajahi eCommerce atau Anda sudah memiliki kehadiran online tetapi ingin berkembang, Anda telah datang ke tempat yang tepat karena selalu ada saluran penjualan di luar sana yang sangat cocok untukmu.

Daftar besar ide bisnis online untuk Anda mulai.

Bagaimana Menjual Secara Online?

Secara umum, ada dua cara Anda dapat menjual secara online:

1. Membangun Toko Online

Cara ini mirip dengan memiliki rumah sendiri; Anda bisa memutuskan bagaimana Anda ingin rumah Anda dan kapan Anda ingin memperpanjangnya. Sederhananya, Anda memiliki kendali penuh atas segalanya karena Anda membangun toko online sendiri. 

Karena itu, Anda bertanggung jawab untuk melakukan peningkatan yang diperlukan dan memperbaiki apa pun yang rusak. Ini sedikit menantang, tetapi semua alat dan teknik untuk itu tersedia untuk umum.

Kelebihan Toko Online

Anda memiliki kendali penuh atas model bisnis dan strategi penetapan harga Anda. Dengan demikian, keuntungan adalah milik Anda. Anda tidak perlu membayar biaya komisi untuk setiap penjualan dan dibatasi oleh aturan lain selain aturan Anda sendiri. Juga, Anda bisa memutuskan desain dan tata letak toko online Anda.

Jika Anda khawatir tentang membangun toko eCommerce Anda dari awal (tanpa pengetahuan teknis sebelumnya), Anda dapat tenang sekarang karena banyak alat tersedia untuk membantu Anda dalam hal ini. Shopify adalah pilihan yang direkomendasikan karena membuat pengaturan toko online Anda jauh lebih mudah.

Kekurangan Toko Online

Menyiapkan situs web sendiri bisa mahal; ini tergantung pada kebutuhan Anda, meskipun. Namun, kelemahan terbesarnya adalah Anda harus memasarkannya sendiri untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke toko online Anda. Membangun merek dan reputasi toko eCommerce Anda akan memakan waktu. 

Anda mungkin kesulitan pada awalnya, terutama ketika merek Anda masih baru. Tidak seperti pasar online yang sudah ada nomornya, toko online Anda tidak dikenal. Anda harus bekerja keras untuk meningkatkan jangkauan Anda melalui investasi dalam berbagai strategi pemasaran digital.

Berikut panduan langkah demi langkah untuk membuat toko online menggunakan Shopify.

2. Pasar Online

Pasar online adalah layanan pihak ketiga yang memungkinkan bisnis dari banyak penjual berbeda untuk menjual produk mereka secara online. Beberapa mengizinkan penjualan produk dari semua kategori, sedangkan yang lain lebih khusus dan fokus pada industri tertentu hanya seperti mode. 

Ada banyak sekali pasar online yang tersedia, dan bagian terbaiknya adalah Anda tidak harus terpaku pada satu pun. Anda tidak perlu memantapkan diri pada semua itu. Jual cerdas dan pilih beberapa yang sesuai dengan merek Anda. Beberapa pilihan populer adalah Amazon dan eBay.

Kelebihan Marketplace

Dengan munculnya begitu banyak pasar eCommerce, persaingan menjadi sulit, karena mereka berusaha keras untuk menyenangkan pelanggan mereka; mereka memudahkan merek untuk memasarkan, menjual, dan memenuhi. Kompetisi ini, pada gilirannya, memberikan pengalaman berbelanja yang lebih baik bagi pembeli.

Pergi ke pasar online dapat membantu Anda bertindak cepat karena semuanya sudah siap. Yang perlu Anda lakukan adalah mendaftar, mengunggah deskripsi produk Anda, dan mulai menjual. Anda sekarang memiliki saluran tambahan untuk menjual produk Anda.

Keuntungan besar lainnya adalah sebagian besar pasar online yang mapan hadir dengan program pemasaran digital yang membantu Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas ke pelanggan yang tepat dan pada waktu yang tepat. Anda juga mendapatkan opsi pengiriman yang lebih baik untuk membantu memenuhi harapan pelanggan. 

Sebagian besar pasar online sudah memiliki audiens yang besar yang secara teratur berbelanja di sana. Ini adalah audiens siap pakai yang segera tersedia saat Anda mulai menjual. Anda juga akan mengandalkan reputasi dan kepercayaan yang dimiliki audiens di pasar.

Kekurangan Marketplace

Tidak ada yang akan membiarkan Anda menggunakan layanan mereka secara gratis. Pasar online membebankan komisi untuk setiap penjualan yang dilakukan; biaya tersebut bervariasi dari pasar yang lain. Karena itu, selalu lakukan uji tuntas Anda sebelum mendaftar ke pasar mana pun. Pastikan Anda sepenuhnya memahami struktur harga, biaya, syarat dan ketentuan, dan hal lain yang dapat memengaruhi pendapatan Anda.

Juga, pesaing ada di sisi Anda, jadi Anda akan selalu dibandingkan dengan penjual lain. Ini menambah tekanan Anda yang sudah ada dalam mengelola bisnis Anda. Pelanggan tidak akan memusingkannya, karena selalu ada begitu banyak pilihan berbeda untuk dipilih.

Ingat, pelanggan yang diperoleh melalui platform tersebut mungkin bukan pelanggan setia Anda. Mereka mungkin tidak berhubungan dengan merek Anda karena mereka hanya akan mengingat merek marketplace sebagai titik referensi utama dan kembali ke sana untuk berbelanja. 

Toko Online vs. Pasar Online

Sebagian besar pasar online dapat membuat Anda bergabung dengan cepat, tanpa biaya penyiapan karena mereka membebankan biaya berdasarkan penjualan yang dilakukan. Namun, sebagai penjual, Anda mungkin merasa dibatasi ketika ingin melihat hasil yang diinginkan dalam jangka panjang.

Di sisi lain, toko web membutuhkan lebih banyak investasi dan mungkin membutuhkan lebih banyak waktu untuk menyiapkannya. Namun, ini tergantung pada platform bangunan yang akhirnya Anda gunakan. Shopify menawarkan harga yang wajar, dan Anda dapat menghapus biaya pembayaran tambahan jika Anda menggunakan Pembayaran Shopify (tersedia di negara tertentu). 

Memiliki toko online sebagai titik terpusat membantu banyak saat mengontrol inventaris dan menstandardisasi pengalaman berbelanja pelanggan. Konon, menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi penjualan membutuhkan banyak usaha dan waktu. 

Yang terbaik adalah mengambil pendekatan hybrid. Menjual di pasar online adalah cara terbaik untuk menghasilkan pendapatan dan membangun merek Anda saat Anda berupaya mengarahkan lalu lintas ke toko online Anda. Meningkatkan jumlah pelanggan Anda dapat dilakukan secara bertahap. 

Dapatkan pelanggan pasar online Anda untuk mengunjungi toko online Anda melalui kode referensi dan diskon. Promosikan toko online Anda kepada pelanggan pasar online Anda untuk membangun basis pelanggan setia dan mengarahkan lalu lintas ke toko Anda. 

Ingatlah bahwa ini bukanlah pertanyaan 'salah satu atau' dalam hal toko online dan pasar online; itu selalu tentang mengelola baik untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan untuk menguntungkan bisnis Anda.

Kesimpulan: Siapa yang Sebaiknya Menggunakan Shopify

Sebagai pemilik bisnis online, Anda harus menjelajahi pasar online yang berbeda. Baik Anda ingin memperluas jangkauan toko web Anda atau sedang mencari cara untuk masuk ke dunia eCommerce, Anda pasti akan menemukan platform di daftar ini yang cocok untuk Anda. 

Namun, realisasi yang paling penting adalah bahwa banyak saluran penjualan online tidak akan saling eksklusif. Anda dapat menjual di berbagai platform dan dengan berbagai cara – Anda hanya perlu menemukan kombinasi yang tepat.

Baca lebih lanjut:

Tentang Timothy Shim

Timothy Shim adalah seorang penulis, editor, dan pakar teknologi. Memulai karirnya di bidang Teknologi Informasi, ia dengan cepat menemukan jalannya untuk mencetak dan sejak itu bekerja dengan judul media internasional, regional dan domestik termasuk ComputerWorld, PC.com, Bisnis Hari Ini, dan The Asian Banker. Keahliannya terletak di bidang teknologi baik dari sudut pandang konsumen maupun perusahaan.