Panduan Dasar: Apa itu Halaman Arahan dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Diperbarui: 14 Okt 2020 / Artikel oleh: Tamu WHSR

Halaman arahan yang sangat dioptimalkan meningkatkan tingkat konversi Anda. 48% pemasar sukses membuat halaman arahan yang dirancang dengan baik untuk setiap kampanye pemasaran mereka.

Sebagai pemilik bisnis online, apakah Anda salah satu dari 48% tersebut? Tahukah Anda apa yang membuat halaman arahan bagus?

Pada artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda secara rinci apa itu landing page, dan bagaimana cara kerjanya. Ayo pergi!

Apa itu Halaman Arahan?

Halaman arahan adalah halaman pertama tempat pengunjung mendarat setelah mereka mencapai situs web Anda dari tautan media sosial, iklan online, atau tautan email, dll.
Ini adalah halaman di situs Anda yang ditujukan untuk memengaruhi pengunjung agar melakukan tindakan. Mereka berbeda dari halaman lain di situs Anda.

Sebagian besar halaman web memiliki spanduk atau bilah navigasi, dan memiliki berbagai tujuan. Tetapi setiap halaman arahan memiliki tujuan yang sama, baik itu mengubah pengunjung menjadi prospek, atau memengaruhi pengguna untuk melakukan pembelian.

Halaman arahan juga disebut halaman tujuan, halaman statis, atau halaman pengambilan prospek. Mereka menunjukkan kepada pelanggan Anda salinan penjualan yang terperinci atau menampilkan ekstensi dari iklan online Anda yang dapat membuat mereka menjadi prospek Anda.

Pemasar di seluruh dunia sering menggunakan dua jenis halaman arahan populer. Mereka-

1. Halaman Arahan Perolehan Prospek

Halaman arahan yang membantu menangkap prospek atau data pengguna disebut halaman arahan pembuatan prospek. Anda dapat menggunakan jenis halaman arahan ini untuk mengumpulkan informasi pengguna yang penting seperti nama, alamat email, nomor telepon, dll.

Di sini, lihat gambar ini Akademi Bisnis Kecil Microsoft untuk memahami halaman arahan perolehan prospek.

Contoh penggunaan halaman arahan
Halaman arahan ini berfungsi sebagai halaman perolehan prospek agar pengunjung mendaftar untuk webcast (sumber).

Halaman arahan perolehan prospek membantu pemasar untuk memulai hubungan pelanggan yang kuat.

Ini berisi formulir di mana pengguna dapat memberikan data. Anda dapat menawarkan eBook atau hadiah khusus kepada pelanggan Anda (seperti konten premium, atau harga produk yang disesuaikan) dengan imbalan alamat email dan info kontak mereka.

2. Halaman Arahan Klik-Tayang

Halaman klik-tayang tidak memiliki formulir opt-in seperti halaman arahan perolehan prospek. Mereka bekerja sebagai titik tengah antara iklan pemasaran digital Anda dan keranjang belanja pelanggan Anda.

Jenis halaman landing ini membantu pelanggan Anda mempelajari tentang produk dan memengaruhi keputusan pembelian mereka.

Lihat laman landas klik-tayang ini dari Google Cloud. Mereka menggunakan CTA yang provokatif dengan tag “gratis” untuk menciptakan kegembiraan.

contoh penggunaan halaman arahan
Gunakan CTA di halaman arahan klik-tayang untuk mengarahkan pengunjung ke saluran penjualan berikutnya (sumber).

Umumnya, halaman klik-tayang berisi informasi yang relevan dengan produk dan tombol CTA. Mereka bermaksud untuk "menghangatkan" pelanggan sebelum membawanya ke tahap akhir saluran penjualan.

[bctt tweet = ”Cara membuat halaman landing yang lebih baik dan menghasilkan lebih banyak penjualan - tips pro dari @OmniKick” URL = ”/ blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages /” prompt = ”beri tahu teman”]

Bagaimana Cara Kerja Halaman Arahan?

Nah, apa yang terjadi ketika pengunjung datang ke halaman arahan Anda?

Anda memintanya untuk mengisi formulir atau membujuknya agar mengklik CTA yang membawanya ke saluran penjualan Anda. Untuk mewujudkannya, Anda harus memberinya alasan. Pekerjaan Anda di sini memengaruhinya dengan konten yang sesuai dengan nama dan emailnya.

Hal yang sama juga berlaku dari sudut pandang Anda. Anda ingin menghasilkan prospek atau melakukan penjualan. Untuk memengaruhi pengunjung, Anda harus membuat beberapa konten yang dapat menambah nilai lebih tinggi.

Mari kita lihat bagaimana halaman arahan mencapai tujuan ini.

  • Langkah 1: Pengguna menemukan tombol CTA (ajakan bertindak) Anda di postingan web, atau mereka menggunakan tautan di media sosial atau penelusuran Google yang disesuaikan untuk membuka halaman arahan Anda.
  • Langkah 2: Formulir keikutsertaan di laman landas meminta mereka untuk mengisi formulir informasi.
  • Langkah 3: Setelah pengguna mengisi formulir dan memberikan nama serta alamat emailnya, Anda menyimpan informasi tersebut.
  • Langkah 4: Pada langkah terakhir, Anda akan menggunakan prospek atau informasi pengguna ini untuk mengirimi mereka penawaran dan promosi. Anda juga dapat mengirimi mereka email dengan tombol CTA yang langsung mengarahkan mereka ke halaman penjualan Anda.

Itulah fungsi dasar halaman arahan.

Apa yang Membuat Halaman Arahan yang Efektif

Di sini saya akan menunjukkan kepada Anda bagian-bagian penting yang membuat halaman arahan berfungsi secara efektif.

1. Rancang Penawaran Anda

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mendesain penawaran. Anda harus memberikan sesuatu yang berharga sehingga pengunjung bersedia bertukar informasinya dengan Anda. Itulah tujuannya di sini.

Penawaran Anda dapat berupa tutorial gratis yang relevan dengan produk Anda. Misalnya, jika Anda adalah penyedia dukungan pembuatan web, Anda dapat membagikan panduan tentang membuat situs web.

Itu tergantung pada jenis produk Anda dan bagaimana Anda ingin pelanggan Anda mendapatkannya.

Jenis penawaran yang berbeda dapat bervariasi mengikuti strategi konversi Anda. Anda dapat menghadiahkan eBook, bundel informasi untuk diunduh, atau konten video pendidikan, dll.

Lihat halaman landing platform pembelajaran eCommerce di bawah ini. Mereka hanya meminta alamat email Anda dan menawarkan topik berbeda untuk mendaftar secara gratis.

Bagaimana cara kerja halaman arahan - desain penawaran Anda
Rancang penawaran Anda dengan baik. Buat pengunjung menjadi sederhana dan jelas untuk memahami hal-hal yang mereka peroleh sebagai imbalan dari informasi yang mereka berikan (sumber).

2. Buat Halaman Arahan Anda Dengan Penawaran Ini

Sekarang Anda telah merancang penawaran Anda, sekarang saatnya membuat halaman arahan Anda.

Halaman arahan membutuhkan beberapa elemen untuk terbentuk. Mereka-

Tulis teks penjualan yang mudah dan fokus

Pilihan menggunakan kata-kata di halaman arahan dibatasi. Anda tidak dapat menulis promosi penjualan Anda terlalu panjang atau pendek. Itu harus persuasif dan mudah dimengerti.

Apa cara termudah untuk menulis salinan yang ringkas dan menarik? Tulis setiap kalimat dengan tujuan yang jelas. Ini seperti Anda berbicara dengan pelanggan langsung dan meyakinkannya untuk melakukan tindakan terhadap produk Anda.

Hanya orang yang tertarik yang datang ke halaman arahan Anda dengan mengklik CTA di email Anda atau menggunakan link dari pencarian google. Tetapi mereka dapat bangkit kembali jika Anda menulis salinan penjualan yang tidak menarik. Tujuan menulis salinan yang jelas dan menarik adalah membimbing pelanggan ke tahap akhir saluran penjualan.

Lihat halaman utama Uber ini.

Manfaatkan halaman arahan untuk menyampaikan pesan yang sangat terfokus dan emosional kepada audiens yang ditargetkan (sumber).

Mereka menulis salinan kemenangan seperti "berkendara saat Anda mau" dan "Hasilkan uang sebanyak yang Anda butuhkan."

Jika mereka menempatkan salinan itu sebagai "menghasilkan lebih banyak uang," itu bisa jadi kurang efektif. Tetapi ketika mereka menggunakan "keinginan" dan "kebutuhan", itu memicu dua emosi inti Anda.

Jangan meminta terlalu banyak informasi

Gunakan formulir di halaman arahan Anda yang hanya menanyakan info penting pengguna. Hampir 58% orang suka berbagi data pribadi jika Anda menciptakan situasi yang tepat.

Jadi, ketika Anda bertanya secara detail, itu bisa mengganggu mereka - di sisi lain, menanyakan nama dan alamat email tidak akan pernah terlihat terlalu berlebihan.
Anda bahkan tidak membutuhkan lebih banyak informasi daripada nama dan alamat email pengguna.

tanyakan informasi minimum yang diperlukan pada halaman muatan
Jika halaman arahan mengharuskan pengunjung untuk mengisi formulir, pastikan untuk mendesainnya dengan baik. Kumpulkan hanya informasi yang Anda butuhkan, tidak lebih, tanpa mengganggu mereka.

Namun, mungkin ada skenario yang berbeda tergantung pada bidang tempat Anda berada. Anda selalu dapat menyesuaikan formulir untuk menyaring informasi yang harus Anda tanyakan pada halaman arahan.

Gunakan gambar yang relevan

Anda harus menggunakan gambar yang menjelaskan penawaran Anda.

Misalnya, letakkan gambar sampul buku jika Anda menawarkan eBook. Atau, jika itu adalah halaman arahan klik-tayang, gunakan visual yang dapat menunjukkan jenis atau keuntungan produk.

Untuk mempelajari seni dan ilmu gambar halaman arahan, Anda juga dapat membaca posting ini di sini.

3. Buat Halaman "Terima Kasih"

Tahap akhir dari halaman arahan harus menjanjikan dan mempengaruhi konversi masa depan Anda.

Setelah pengguna menyelesaikan tindakan, Anda harus membawanya ke halaman lain. Halaman ini akan membahas dua hal terpenting.

  • Halaman "terima kasih" menunjukkan rasa terima kasih kepada pelanggan.
  • Itu membuat mereka percaya Anda peduli pada mereka bahkan setelah bisnis selesai.

Anda dapat menyertakan tombol CTA setelah pesan terima kasih. Lihat halaman terima kasih RoboForm ini.

Selain menunjukkan apresiasi, Anda bisa memasukkan tombol social sharing di halaman “Terima Kasih” untuk mendorong para pengunjung berbagi pengalaman ini dengan teman-teman mereka.

RoboForm ingin Anda berbagi pengalaman dengan teman-teman Anda. Selain itu, mereka juga menyediakan opsi media sosial.

Anda mungkin bertanya-tanya. 74% orang berpikir bahwa promosi dari mulut ke mulut yang tepat adalah pengaruh utama mereka terhadap keputusan pembelian. Dapatkah Anda menemukan cara yang lebih baik untuk meminta referensi daripada halaman “terima kasih” yang manis?

4. Terus Menguji Halaman Arahan Anda

Pekerjaan terpenting yang tidak bisa Anda lupakan adalah pengujian. Tanpa menguji kinerja halaman arahan Anda, hampir tidak mungkin untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dan meningkatkan.

Pengujian A / B halaman landing memberi tahu Anda versi atau jenis halaman mana yang menghasilkan lebih banyak penjualan dan interaksi alias prospek.
Ini adalah proses yang berkelanjutan. Anda perlu menguji setiap bagian dari halaman arahan Anda seperti header, tombol CTA, salinan penjualan, formulir perolehan prospek, dll.

Baca artikel Tom untuk mempelajari lebih lanjut tentang pengujian A / B halaman arahan Anda.

[bctt tweet = ”Bagaimana cara membuat halaman arahan yang efektif? Baca tips ini dari Kaji Enamul Islam @OmniKick ”URL =” / blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages / ”prompt =” beri tahu teman ”]

Pemikiran Akhir

Jadi, apakah Anda siap untuk menerapkan halaman arahan pertama yang dioptimalkan?
Saya yakin sekarang Anda dapat membuat halaman arahan yang akan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran, meningkatkan rasio konversi, dan meningkatkan hubungan pelanggan Anda. Namun, pastikan Anda mengikuti praktik terbaik laman landas untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Atau, Anda juga bisa mendapatkan bantuan dari profesional agen pemasaran digital.


Tentang Penulis: Kaji Enamul Islam

Kaji Enamul Islam adalah penulis eCommerce dan industri bisnis digital. Selain itu, kecanduannya pada fiksi, fakta, film, dan buku bersifat posesif. Saat ini, dia bekerja sebagai eksekutif pemasaran konten di OmniKick dan Intent Marketer. Terhubung dengan Kaji Enamul Islam di Linkedin dan Facebook.

Tentang Tamu WHSR

Artikel ini ditulis oleh seorang kontributor tamu. Pandangan penulis di bawah sepenuhnya miliknya sendiri dan mungkin tidak mencerminkan pandangan WHSR.