Cara Melipatgandakan Pelanggan Anda dengan Peningkatan Konten

Artikel ditulis oleh:
  • Tips Blogging
  • Diperbarui: Desember 13, 2016

Anda tahu bahwa membangun daftar email Anda adalah cara terbaik untuk tetap berhubungan dengan pengunjung situs web dan mengonversinya menjadi pelanggan dan penggemar setia.

Jika tingkat konversi email Anda sangat rendah, dan tawaran freebie Anda tidak membangun daftar Anda secepat yang Anda duga, maka peningkatan konten mungkin hanya taktik yang Anda butuhkan.

Dalam beberapa tahun terakhir, peningkatan konten telah menjadi strategi yang sangat populer yang digunakan oleh banyak blogger papan atas, dan banyak dari mereka telah melihat rasio konversi lebih dari tiga kali lipat. Inilah cara Anda melakukan hal yang sama.

Apa itu Peningkatan Konten?

Peningkatan konten adalah cara untuk menawarkan konten tambahan sebagai hadiah untuk pelanggan email baru.

Berbeda dengan freebie tradisional seperti umpan untuk daftar email Anda, peningkatan konten berjalan selangkah lebih maju: ini adalah freebie yang secara khusus terkait dengan posting blog individu, dan hanya ditawarkan pada halaman itu sebagai "upgrade" ke posting.

Freebie yang ditawarkan mungkin berupa lembar kerja atau daftar periksa, video pelengkap yang masuk ke lebih detail pada posting blog, atau kelanjutan atau versi lebih lama dari posting blog Anda - apa pun yang mungkin bermanfaat bagi pembaca Anda. Pengunjung hanya dapat mengaksesnya sebagai ganti alamat email mereka.

Mengapa Peningkatan Konten Adalah Alat yang Sangat Kuat

Apa yang membuat peningkatan konten lebih baik daripada hanya menggunakan freebie?

Untuk satu hal, Anda dapat membuat lebih banyak gratis yang ditargetkan untuk ditawarkan. Jika Anda hanya menawarkan satu freebie di seluruh situs web Anda, itu mungkin tidak akan berlaku untuk semua pengunjung Anda. Tetapi jika freebie Anda terkait langsung dengan posting blog yang baru saja dibaca pengunjung, Anda tahu itu akan menarik bagi mereka.

Selain itu, dengan peningkatan konten, Anda dapat mengajukan banding ke orang-orang yang lebih memilih format yang berbeda. Bahkan jika pembaca Anda menyukai topik ebook gratis Anda, mereka mungkin lebih suka menonton video atau mendengarkan audio, atau benar-benar bisa menggunakan sesuatu yang lebih praktis, seperti daftar periksa atau template.

Peningkatan konten juga memiliki keuntungan besar dibandingkan pop-up: mereka cenderung mengganggu atau membuat marah pengunjung Anda dengan mengganggu penggunaan situs Anda.

Jadi Apa Kelemahannya?

Anda sudah memiliki banyak pembuatan konten di piring Anda: posting blog, pembaruan media sosial, buletin email, dll. Anda mungkin tidak punya waktu atau energi untuk membuat peningkatan konten selain menulis posting blog Anda. Dan jika Anda sudah melakukannya outsourcing blog Anda, kemudian memesan peningkatan konten di atas posting blog dapat menaikkan harga dari anggaran Anda.

Anda mungkin tidak punya waktu untuk membuat peningkatan konten untuk setiap posting, tetapi jika Anda hanya memiliki beberapa jam, Anda masih dapat mengubah posting blog Anda yang paling populer menjadi mesin langganan email.

Contoh Keberhasilan Peningkatan Konten

Blogger di seluruh web telah melihat hasil luar biasa dengan menerapkan peningkatan konten. Berikut adalah beberapa contoh.

Jet Blogger

Tim Soulo dari Jet Blogger melihat peningkatan 300% dalam konversi email dengan menerapkan peningkatan konten. Dia pergi dari mendapatkan hanya pelanggan 48 dalam satu bulan, ke 539 berikutnya setelah dia mengatur upgrade pertamanya. Sekarang ia menawarkan ebooks pendek, daftar periksa PDF, dan bahkan contoh baris subjek email di posting blognya.

Jet Soulra milik Blogger Jet mampu meningkatkan konversi sebesar 300% dengan peningkatan versi konten.
Jet Soulra milik Blogger Jet mampu meningkatkan konversi sebesar 300% dengan peningkatan versi konten.

VideoFruit

Bryan Harris di VideoFruit menemukan bahwa dari semua taktik yang dia coba, peningkatan konten adalah cara terbaik untuk mengubah pembacanya menjadi pelanggan. Pada setiap entri blog tempat dia menawarkan peningkatan konten, tingkat konversi setinggi 30-60%. Sebagai perbandingan, bentuk munculannya yang dioptimalkan hanya melihat rasio konversi 6-8%.

GrowthEverywhere

Devesh Khanal berbagi CrazyEgg bagaimana ia menerapkan peningkatan konten untuk klien, menawarkan kepada pembaca daftar periksa PDF sederhana yang membutuhkan waktu kurang dari satu jam untuk dibuat. Ini menghasilkan peningkatan 492% dalam konversi di halaman tersebut.

BackLinko

Brian Dean di Backlinko juga membuat daftar periksa cepat untuk ditawarkan pada satu posting blog, dan melihat peningkatan 785% dalam konversi di halaman tersebut. Meskipun ia memiliki lebih dari bentuk opt in 50 secara total di situs webnya, peningkatan konten tunggal ini sekarang dihitung untuk 30% dari semua pelanggan email barunya.

Alat untuk Menawarkan Peningkatan Konten

Peningkatan Konten PRO

LeadBoxes memudahkan untuk memasukkan formulir keikutsertaan ganda ke dalam setiap posting blog.
LeadBoxes memudahkan untuk memasukkan formulir keikutsertaan ganda ke dalam setiap posting blog.

Plugin WordPress ini dibuat oleh Blogger Jet, Tim Soulo. Ini terintegrasi dengan MailChimp, Aweber, GetResponse dan Ontraport dan memungkinkan Anda untuk dengan mudah membuat peningkatan konten opsional opt-in yang unik untuk semua posting blog Anda. Anda juga dapat membuat email khusus untuk setiap peningkatan konten untuk memberikan bonus yang tepat kepada pelanggan Anda secara otomatis. Harga mulai dari $ 37 per lisensi satu situs, dan ada juga yang terbatas bebas versi.

Kunci Optin

Optin Lock adalah plugin pembuatan daftar untuk WordPress yang memungkinkan Anda untuk mengunci konten di belakang formulir opt-in. Setelah pengunjung mendaftar, mereka dapat melihat sisa posting blog Anda, atau mengunduh konten bonus Anda. Ini juga dapat digunakan untuk membuat bentuk opt-in dan pop-up lainnya. Optin Lock terintegrasi dengan AWeber, iContact, MailChimp, GetResponse, Mad Mimi, dan Interspire Email Marketer. Dimulai pada $ 49 untuk lisensi dengan satu tahun dukungan dan pembaruan.

LeadPages

LeadPages memiliki fitur yang disebut Leadbox yang menghasilkan sedikit kode yang dapat Anda tambahkan ke pos mana pun untuk membuat formulir penyertaan ganda. Ini juga dapat secara otomatis mengirimkan konten bonus Anda melalui email ke pelanggan baru untuk Anda.

Cara Mengatur Peningkatan Konten Anda

Langkah 1: Pilih posting blog Anda

Untuk memaksimalkan peluang Anda untuk mendapatkan pelanggan paling baru, Anda sebaiknya memilih pos yang sudah memiliki lalu lintas tinggi.

Anda dapat mengidentifikasi pos dengan lalu lintas tinggi dengan mudah menggunakan Google Analytics. Cukup tetapkan jangka waktu Anda di sudut kanan atas, lalu arahkan ke Perilaku> Konten Situs> Halaman Landas untuk melihat laman mana di situs Anda yang mendapatkan lalu lintas terbanyak.

Langkah 2: Buat peningkatan Anda

Jika pos blog yang Anda identifikasi berada di sisi yang lebih panjang, Anda dapat memilih untuk membuat ebook atau PDF dari itu dan menggunakannya sebagai peningkatan konten, dan mempersingkat posting blog itu sendiri. Misalnya, jika Anda menulis daftar dengan item 20, Anda dapat mempersingkat daftar di pos blog Anda ke item 7 dan menawarkan daftar lengkap sebagai peningkatan konten.

Atau, Anda dapat membuat sesuatu yang ekstra untuk melengkapi pos, seperti:

  • Daftar atau template PDF (mudah dibuat di Google Docs, kemudian diekspor sebagai PDF)
  • Daftar tautan atau sumber daya yang relevan
  • Video singkat atau screencast
  • Versi audio dari posting

Langkah 3: Siapkan pengiriman Anda

Jika Anda tidak menggunakan salah satu alat yang tercantum di atas, kemudian mencantumkan unduhan gratis Anda di laman "Terima Kasih Untuk Berlangganan" adalah cara mudah untuk memungkinkan pelanggan baru mengaksesnya.

Pertama, buat halaman di situs web Anda, dan catat URL-nya.

Anda dapat menyesuaikan halaman terima baru pelanggan Anda di Mailchimp dengan memilih daftar email Anda dan menavigasi ke Daftar Pendaftaran> Formulir Umum. Pada formulir dan menu drop-down email tanggapan, pilih "Daftar halaman terima kasih." Di bagian bawah halaman, ada bidang yang bertuliskan "Alih-alih menampilkan halaman terima kasih ini, kirim pelanggan ke URL lain." Masukkan terima kasih Anda -you halaman URL di sana.

Di AWeber, Anda dapat mengklik "Daftar Pendaftaran" di menu utama, lalu pilih formulir pendaftaran yang ingin Anda edit. Klik tombol "Pengaturan" di bagian atas, kemudian klik pada kotak buka bawah "Terima Kasih Halaman" dan pilih "Halaman Kustom" untuk memasukkan URL Anda sendiri.

Langkah 4: Terapkan peningkatan

Gunakan salah satu plugin atau alat yang tercantum di atas, atau cukup gunakan formulir atau tautan langganan langganan reguler ke formulir pendaftaran Anda. Tambahkan ke pos yang Anda pilih, dan Anda siap untuk memulai konversi Anda!

Tentang KeriLynn Engel

KeriLynn Engel adalah copywriter & ahli strategi pemasaran konten. Dia suka bekerja dengan bisnis B2B & B2C untuk merencanakan dan membuat konten berkualitas tinggi yang menarik dan mengonversi target pemirsa mereka. Ketika tidak menulis, Anda dapat menemukan dia membaca fiksi spekulatif, menonton Star Trek, atau bermain fantasi flute Telemann di sebuah mikrofon terbuka lokal.