7 Tactics untuk Mengkonversi Pembaca Blog menjadi Membayar Pelanggan

Artikel ditulis oleh:
  • Tips Blogging
  • Diperbarui: Nov 06, 2017

Ini adalah fakta yang terbukti bahwa bisnis yang membuat blog mendapat lebih banyak traffic daripada mereka yang tidak.

Tetapi bahkan jika Anda mendapatkan ribuan pengunjung setiap hari, itu tidak akan membantu bisnis Anda jika tidak ada pembaca yang berubah menjadi pelanggan.

Tentu, perhatiannya bagus, tetapi Anda tidak dalam bisnis untuk merasa tersanjung. Anda tidak ngeblog untuk bersenang-senang - Anda blogging untuk mengembangkan bisnis Anda!

Jadi bagaimana Anda mengubah para pembaca setia menjadi pelanggan yang membayar sebenarnya? Berikut adalah taktik beton 7 yang dapat Anda gunakan hari ini.

1. Tulis Kiriman Blog Yang Langsung Menjawab Keberatan

Ketika Anda ngeblog untuk bisnis, Anda tahu bahwa Anda perlu menulis posting yang ditargetkan untuk Anda pembeli personas sehingga Anda dapat menarik pembaca yang tepat.

Beberapa pembaca mungkin tertarik untuk membeli, tetapi memiliki beberapa keberatan.

TOM BIHN melakukan pekerjaan yang fenomenal mengatasi penolakan harga di FAQ mereka
TOM BIHN melakukan pekerjaan yang fenomenal mengatasi penolakan harga di FAQ mereka

Pemirsa Anda mungkin memiliki pertanyaan seperti:

  1. Model produk mana yang tepat untuk kebutuhan saya?
  2. Apakah informasi pribadi saya akan disimpan dengan aman jika saya membeli dari situs web ini?
  3. Apakah penyedia layanan ini tepat untuk kepribadian saya?
  4. Apakah ini harga terbaik untuk produk ini, atau dapatkah saya mendapatkannya lebih murah di tempat lain?

Keberatan spesifik akan sangat bervariasi tergantung pada bisnis Anda, tetapi mereka selalu ada.

Untuk mencari tahu apa yang membuat audiens Anda tidak membeli, coba lakukan survei atau wawancara langsung dengan pelanggan atau klien Anda saat ini.

Kemudian, tulis posting blog yang secara langsung mengatasi masalah ini:

  1. "Model A vs Model B: Mana yang Terbaik untuk Profesional SAHM / Busy / etc.?"
  2. "Bagaimana Kemitraan Kami Dengan SecurityBiz Menjaga Data Anda Aman"
  3. "7 Alasan Anda Tidak Harus Menyewa Saya" (Judul unik, posting yang negatif ini akan menarik klik sementara konten akan menyaring klien yang tidak cocok untuk Anda.)
  4. “Mengapa [Produk] Sangat Mahal?”

2. Hilangkan Distraksi

Jika Anda meminta pembaca Anda untuk melakukan 10 hal yang berbeda, apakah mengejutkan bahwa mereka tidak melakukan salah satu dari mereka?

Jika blog Anda memiliki:

  • Widget media sosial
  • pengiklanan
  • Banyak tautan jelajah
  • lencana

... ini semua panggilan untuk bertindak (CTA).

elna-cain
Penulis & pelatih Elna Cain menghilangkan gangguan dan memfokuskan situs web dan blognya pada tujuan #1.

Jika Anda memiliki tujuan untuk blog Anda, penting untuk fokus pada tujuan itu dan membuatnya jelas bagi pembaca Anda.

Penulis Elna Cain melakukan pekerjaan hebat dengan ini di situs webnya. Jelas bahwa tujuan #1-nya adalah membuat orang-orang mendaftar ke kursus email barunya untuk memulai penulis lepas. Situsnya berfokus pada tujuan itu dengan:

  • Tata letak satu kolom (tanpa sidebars), yang menempatkan fokus pada kontennya
  • Spanduk besar di beranda mengundang Anda untuk mendaftar kursus
  • Menempatkan "Kursus Gratis" sebagai opsi menu pertama
  • Termasuk tautan ke halaman arahan kursus di bio penulisnya di akhir setiap posting

Dengan melihat situs webnya, Anda dapat melihat bahwa semuanya berfokus pada kursus email itu. Tidak ada gangguan.

Sekarang, lihat blog bisnis Anda sendiri. (Lanjutkan dan buka blog bisnis Anda di tab lain.)

Apa yang Anda minta audiens Anda lakukan?

  • Apakah Anda memiliki bilah sisi penuh dengan widget, iklan, lencana, dan tautan?
  • Apakah menu blog Anda jelas dan terfokus, atau berantakan?
  • Apakah 100% jelas tindakan apa yang Anda ingin diambil oleh pembaca Anda?

Jujurlah dengan jawaban Anda, dan pertimbangkan untuk menghapus apa pun yang mengalihkan perhatian dari tujuan utama Anda.

3. Minta Pembaca Anda untuk Membeli

Tampaknya jelas, tetapi banyak orang malu tentang promosi diri.

Tapi sungguh - pembaca Anda tidak akan tahu apa yang Anda ingin mereka lakukan kecuali Anda memintanya!

Jika Anda blogging dengan tujuan dalam pikiran, penting untuk menyertakan semacam ajakan bertindak (CTA) di blog Anda.

Itu tidak berarti mengakhiri setiap posting dengan “Terima kasih sudah membaca, sekarang beli produk saya! "

Menggunakan berbagai CTA dapat membantu Anda memperdalam hubungan Anda dengan pembaca Anda, membuat mereka datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak konten dan akhirnya beralih ke pelanggan.

Anda juga dapat menggunakan CTA untuk mendorong pembaca berkomentar, berbagi pos dengan teman, mengikuti Anda di media sosial, dll. Ini adalah taktik hebat untuk melibatkan pembaca setia dan membangun audiens Anda.

Tetapi untuk mengubah pemirsa menjadi pelanggan, Anda akhirnya harus meminta mereka untuk membeli!

4. Jual Melalui Daftar Email Anda

Meminta pembaca blog biasa untuk segera membeli sesuatu dapat menjadi lompatan besar jika mereka hanya ada di situs Anda untuk mendapatkan informasi.

Itu sebabnya, buletin email sangat kuat. Mereka adalah cara yang bagus untuk:

  1. Tetap terhubung dengan orang-orang yang tertarik yang tidak siap untuk membeli
  2. Biarkan Anda dan pembaca Anda saling mengenal dan melihat apakah bisnis Anda cocok untuk kebutuhan mereka

Berlangganan buletin berisiko rendah, tidak seperti memberikan informasi kartu kredit mereka ke situs baru, atau membelanjakan uang untuk kursus yang tidak mereka yakini. Untuk mengubah pembaca biasa menjadi pelanggan (dan mencari tahu apakah mereka benar-benar audiens ideal Anda), newsletter sangat ideal.

Untuk mengonversinya, minta pembaca Anda untuk mendaftar buletin email Anda dengan menyertakan formulir opt-in di akhir setiap posting, dan sertakan freebie untuk pelanggan baru. Bahkan lebih baik, atur rangkaian autoresponder atau kursus gratis yang akan meringankan kekhawatiran mereka, menjawab pertanyaan mereka, dan membuktikan nilai Anda. Alat seperti OptinMonster & GetResponse sangat bagus untuk ini.

Alat alternatif

Jika Anda mencari alat alternatif untuk OptinMonster dan GetResponse, Convert Pro adalah opsi.

Kami telah menghubungi Konversi Pro untuk mengetahui lebih banyak tentang alat ini.

Darshan Ruparelia dari Convert Pro menjelaskan apa yang membuat alat itu berbeda dari yang lain,

Konversikan Pro adalah plugin popup generasi pemimpin mutakhir dengan editor drag & drop yang intuitif dan teknik konversi tingkat lanjut.

Terlepas dari editor drag and drop lengkap yang memungkinkan Anda mendesain dan mempersonalisasikan ajakan bertindak, ini adalah kinerja kecepatan dan biayanya yang membuatnya menonjol dari yang lain!

Beberapa fitur lain yang menjadikan Convert Pro sebagai opsi yang lebih baik daripada yang lain adalah:

  • Real-time drag and drop editor dengan kebebasan desain lengkap.
  • Multi-langkah memilih dan munculan untuk segmentasi pengguna
  • Mendukung Popup ramah seluler dan memiliki editor tampilan seluler
  • Memungkinkan pengujian A / B di antara desain dan ajakan bertindak yang berbeda

Yah, dan ya Mengkonversi Pro terintegrasi dengan penyedia layanan pemasaran email seperti GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit dan banyak lagi.

5. Tunjukkan Mereka Dengan Tepat Bagaimana Anda Dapat Membantu

Poin ini terutama berlaku untuk mereka yang menawarkan layanan, bukan produk.

Dengan layanan, tidak selalu 100% jelas bagi pembaca Anda apa yang Anda tawarkan dan bagaimana itu akan membantu mereka. Anda dapat menjelaskan sampai Anda biru di wajah, tetapi apa yang benar-benar membawa titik rumah adalah contoh kehidupan nyata.

Studi kasus membantu menghilangkan kebingungan dan mengatasi keberatan dengan menunjukkan dengan tepat bagaimana Anda membantu pelanggan Anda.

Mereka adalah cara yang sangat efektif untuk menjawab pertanyaan seperti:

  • apa yang kamu kerjakan sebenarnya?
  • Bagaimana layanan Anda akan cocok dengan kehidupan / proses saya yang ada?
  • Hasil apa yang harus saya harapkan?

Mulailah dengan menghubungi beberapa pelanggan Anda sebelumnya atau saat ini dan memberi tahu mereka bahwa Anda memulai seri "sorotan pelanggan" baru di blog Anda, dan akan sangat senang untuk menampilkannya. Pastikan Anda memiliki persetujuan mereka pada posting blog sebelum Anda menerbitkan.

Di akhir posting, pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak bagi pembaca Anda untuk menghubungi Anda jika mereka merasa dapat memperoleh manfaat dari layanan yang sama.

6. Buat Urgensi

Ketika Anda menciptakan rasa urgensi, itu mendorong pembaca yang ragu-ragu untuk membeli sekarang.

Sebagai manusia, kita adalah makhluk sosial dan memiliki rasa takut ditinggalkan dari kerumunan. Kami tidak ingin melewatkan sesuatu yang hebat - jadi jika ada peluang kami akan kehilangan, kami lebih cenderung bertindak sekarang!

Beberapa penjual penjualan jorok menggunakan taktik ini dengan berbohong atau memanfaatkan orang, tetapi tidak harus seperti itu.

Anda dapat menciptakan rasa urgensi sejati dengan:

  1. Membuat penawaran, bundel, atau kupon terbatas-waktu
  2. Menawarkan produk, layanan, atau penjualan musiman
  3. Berbagi edisi terbatas suatu produk

7. ... Tapi Jangan Terlalu Sopan

Ya, penting untuk jelas dan minta pembaca Anda untuk bertindak.

Tetapi Anda tidak ingin begitu memaksa sehingga Anda mendorong mereka pergi.

Ini adalah keseimbangan yang sulit, dan pemilik bisnis sering begitu takut memaksa sehingga mereka menghindari promosi diri apa pun!

Itu kontraproduktif. Anda bisa jelas dan meminta bisnis pembaca Anda tanpa memaksa atau manipulatif.

Jujur saja, dan tanyakan apa yang Anda inginkan!

Tentang KeriLynn Engel

KeriLynn Engel adalah copywriter & ahli strategi pemasaran konten. Dia suka bekerja dengan bisnis B2B & B2C untuk merencanakan dan membuat konten berkualitas tinggi yang menarik dan mengonversi target pemirsa mereka. Ketika tidak menulis, Anda dapat menemukan dia membaca fiksi spekulatif, menonton Star Trek, atau bermain fantasi flute Telemann di sebuah mikrofon terbuka lokal.