શું તમે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માટે પૂરતી ચાર્જ કરી રહ્યા છો?

લેખ દ્વારા લખાયેલ:
  • ઑનલાઇન વ્યાપાર
  • સુધારાશે: જુલાઈ 01, 2020

તમે છેલ્લે તે મોટો ડૂબકી લેવાનું અને તમારા માટે કાર્ય કરવાનું નક્કી કર્યું છે. જો કે, જ્યારે પ્રથમ વખત પ્રારંભ થાય છે, ત્યારે લોકો ખાસ કરીને ખાસ કરીને તેમના માટે યોગ્ય છે તે મૂલવવાનું વાસ્તવિક વલણ ધરાવે છે જો તમે કોઈ સાઇટ ચલાવો છો જે મુખ્યત્વે સેવાઓ અથવા વર્ચુઅલ ઉત્પાદનો પ્રદાન કરે છે.

જેન કોનર, મારો નજીકનો મિત્ર જે છેલ્લાં 15 વર્ષથી ફ્રીલાન્સ કલાકાર રહ્યો છે, તેણે કલાના પ્રારંભમાં અને તેના પ્રોજેક્ટ્સ પર કિંમત સેટ કરવાનો પ્રયાસ કર્યો હતો.

જ્યારે મેં પ્રથમવાર સ્થાનિક રીતે લોકો માટે ભીંતચિત્રો બનાવવાનું શરૂ કર્યું, ત્યારે મને શું ચાર્જ લેવો તે અંગે કંઈ જ ખબર નહોતી. હું ભયભીત હતો જો મારો મારો સમય ખરેખર યોગ્ય છે કે જેથી તેઓ મને નોકરી નહીં આપે. પરંતુ, હું વ્યાવસાયિક સ્તરની કળા કરું છું. મેં મારી પ્રથમ નોકરીમાંથી એક પર ખરેખર એક કલાકમાં ફક્ત 45 સેન્ટ બનાવ્યાં છે. તે સમયે જ્યારે મને સમજાયું કે મારી કિંમતોનું મૂલ્યાંકન કરવાનો સમય આવી ગયો છે.

જ્યારે મેં પ્રથમ વેબસાઇટ્સ ડિઝાઇન કરવાનું અને સામગ્રી લેખન કરવાનું શરૂ કર્યું ત્યારે મેં સમાન ભૂલો કરી. કેમ કે મને ખાતરી નથી કે પ્રોજેક્ટ પૂરો થવામાં કેટલો સમય લાગશે તેનો અંદાજ કેવી રીતે લગાવી શકાય, છતાં સંભવિત ગ્રાહકો અવતરણ માંગે છે, તેથી મને જે ચૂકવવાની જરૂર છે તે મેં ઓછું અંદાજ્યું. જ્યારે તમે કોઈ મોટા પ્રોજેક્ટના અંતમાં પહોંચો અને તમે નંબરો ક્રંચ કરો અને ખ્યાલ આવે કે તમે ઓછામાં ઓછું વેતન આપીને વધુ કમાણી કરી શકો છો, ત્યારે તમે ભાવો વિશે એક મૂલ્યવાન પાઠ શીખો.

આશા છે કે, આ લેખ તમને પ્રથમ દિવસે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માટે વાજબી દર વસૂલ કરવામાં સહાય કરશે તમારો બ્લોગ અથવા વ્યવસાય ખોલો અને તમે જેન અને મેં કરેલા આ જ મુદ્દાઓ પર ભાગ લેશો નહીં.

અન્ય ચાર્જિંગ શું છે?

મૂળભૂત કિંમત નિર્ધારણ માળખું નક્કી કરતી વખતે, સમાન સેવાઓ અથવા વસ્તુઓ માટે અન્ય લોકો શું ચાર્જ કરે છે તે જુઓ.

ઉદાહરણ તરીકે, તમે કદાચ તમારા હરીફની સાઇટ પર જાઓ અને જુઓ કે તે વ્યક્તિગત કોચિંગ માટે $ 20 / કલાક ચાર્જ કરે છે. જો કે, તમારી પાસે તેણી કરતા ક્ષેત્રમાં 10 વર્ષોનો વધુ અનુભવ છે અને તમારી પાસે પ્રગત ડિગ્રી છે. સ્વાભાવિક છે કે, તમે તમારી સેવાઓ માટે સંભવત a થોડો વધારે ચાર્જ લગાવી શકો છો.

તમારા ક્ષેત્ર અથવા વિશિષ્ટ લોકો શુ ચાર્જ લે છે તેની વિગતવાર સૂચિ બનાવવી ખરેખર મહત્વપૂર્ણ છે. તમે તમારી જાતને બજારથી એટલી .ંચી કિંમતવાળી કરવા માંગતા નથી કે તમને કોઈ કામ ન મળે. તમે તમારી જાતને એટલી નીચી કિંમત પણ આપવા માંગતા નથી કે તમે કલાકો પર પેનિઝ માટે કામ કરી રહ્યા છો.

ફ્રીલાન્સિંગ માર્કેટ સર્વેક્ષણો

જેરીએ ટોચની 100 ફ્રીલાન્સર્સના કલાકદીઠ દર પર જોયું તેના તાજેતરના બજાર સર્વેક્ષણ. વેબ ડેવલપમેન્ટ, લેખન અને ગ્રાફિક ડિઝાઇન માટેનાં આંકડા અહીં છે.

ઉપરની ટોચની 100 ફ્રીલાન્સર પ્રોફાઇલ્સ પર આધારિત વેબસાઇટ અને ગ્રાફિક ડિઝાઇનનો ખર્ચ. સરેરાશ કલાકદીઠ દર = $ 26.32 / કલાક; મહત્તમ = $ 80 / કલાક, નીચો = $ 3 / mo.
ઉપરની ટોચની 100 ફ્રીલાન્સર પ્રોફાઇલ્સ પર આધારિત વેબસાઇટ અને ગ્રાફિક ડિઝાઇનનો ખર્ચ. સરેરાશ કલાકદીઠ દર = $ 26.32 / કલાક; મહત્તમ = $ 80 / કલાક, નીચો = $ 3 / mo.
ઉપરની ટોચની 100 ફ્રીલાન્સર પ્રોફાઇલ્સના આધારે કૉપિ લખવાની કિંમત. સરેરાશ કલાકદીઠ દર = $ 30 / કલાક; મહત્તમ = $ 200 / કલાક, નીચો = $ 9 / mo.

જીવંત વેતન

ભાવો નક્કી કરવા માટેનું તમારું આગલું પગલું એ છે કે તમારે જીવનક્ષમ વેતન બનાવવા માટે શું જરૂરી છે. જો તમે બહાર ગયા અને 9 ની 5 ની નોકરી મેળવી, તો તમે વાસ્તવમાં કમાવવાની અપેક્ષા રાખી શકો છો? તે શરૂ કરવા માટે એક સારી જગ્યા છે.

જો કે, તમારે પ્રમોશનમાં ખર્ચ કરનારા, નવા ગ્રાહકોની શોધ કરવામાં અને સામગ્રી બનાવવા માટેના સમયનો પણ પરિબળ આપવો પડશે. એક ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે, ત્યાં ઘણાં કાર્યો છે જે તમારે પૂર્ણ કરવા પડશે જે બિલ યોગ્ય સમય નથી. અંગૂઠોનો સારો નિયમ એ છે કે તમે કોર્પોરેટ વિશ્વમાં જે પણ કલાક રોષ કરી શકો તેમાં 20-25% ઉમેરવું.

તે સામાન્ય રીતે તમારા દિવસમાં તે બિન-બિલ-સક્ષમ પળોને આવરી લેવામાં સહાય કરે છે.

પ્રોડક્ટ્સ

જો તમે વર્ચુઅલ ઉત્પાદન અથવા સેવાને બદલે મૂર્ત ઉત્પાદન વેચી રહ્યા છો, તો તમારે કેટલાક અન્ય પરિબળો ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે.

  • સાપ્તાહિક / માસિક ધોરણે તમે કેટલા વેચાણ કરી રહ્યાં છો?
  • ઉત્પાદન મેળવવા માટે તમારે કેટલો ખર્ચ થશે? જો તમે ઉત્પાદન જાતે બનાવી રહ્યા છો, ડિઝાઇન ટ્રસ્ટ તમારી બધી કિંમતોની ગણતરી કરવાની એક કલ્પિત રીત છે જેથી તમે કંઈપણ ભૂલશો નહીં.

સીન મોરો, "શું તમે પૂરતી ચાર્જ કરી રહ્યાં છો? તમે જે વેચો છો તે કિંમતની ઝડપી માર્ગદર્શિકા"જણાવે છે કે ત્યાં એક સરળ ફોર્મ્યુલા છે જે તમને ઉત્પાદનો માટે ખર્ચની ગણતરી કરવામાં મદદ કરશે.

સ્ટોર્સમાં વેચવા માટેના ઉત્પાદન માટે બેઝ પ્રાઈસ મેળવવાનો સારો રસ્તો એ તમારા કુલ ખર્ચને 1.5 દ્વારા ગુણાકાર કરવો.

આખરે, ઉત્પાદનો સેવાઓ / ડિજિટલ માલ કરતા વધુ મુશ્કેલ હોય છે કારણ કે તમે કદાચ એમેઝોન ડોટ કોમ જેવા મોટા રિટેલરો અને ઇંટ અને મોર્ટાર સ્ટોર્સથી પણ હરીફાઈ કરી રહ્યા છો. તમારે કેટલું ચાર્જ લેવું જોઈએ તેના પર તમારે સંતુલન રાખવું પડશે. ઓછામાં ઓછા ઉત્પાદનો અને ડિજિટલ માલનું મિશ્રણ કરવું અથવા એફિલિએટ પ્રોગ્રામ્સ માટે સાઇન અપ કરવું એ કદાચ સારો વિચાર છે જેથી તમારા ઓવરહેડ ખર્ચ ઓછા હોય અને કોઈપણ વેચાણ મોટે ભાગે નફાકારક હોય.

ડિજિટલ પ્રોડક્ટ્સ

ડિજિટલ ઉત્પાદનોની કિંમત નક્કી કરવી એ તમારા સમયના મૂલ્ય કરતાં વધુ છે. તમારે ધ્યાનમાં લેવું પડશે કે ગ્રાહક માટે કઈ માહિતી મૂલ્યની છે. તમારું વેચાણ કેવું હશે તેની આગાહી કરવી પણ અશક્ય છે. એક મહિના, તમે કદાચ 100 ઇબુક્સ અને પછીના 2 વેચો.

જ્યારે ખૂબ લક્ષ્યાંકિત વસ્તી વિષયક સાથે સ્થિર ટ્રાફિક વિવિધતાને ઘટાડશે, તમે ખાલી નિયંત્રિત કરી શકતા નથી કે લોકો કેટલા પુસ્તકો ખરીદવા જઈ રહ્યા છે કારણ કે આ સમીકરણમાં ભિન્ન ભિન્ન પરિબળો હોઈ શકે છે. તમે જે મહિનામાં વેચાણના આંકડા જોઈ રહ્યા છો તે પણ એક તફાવત લાવી શકે છે.

ચોક્કસ કિંમતી બાબતો

વેચાણમાં તે સામાન્ય જ્ knowledgeાન છે કે તમારે હંમેશાં ડ dollarલરના સંપૂર્ણ ચિહ્ન કરતાં 99 ટકાના ચિહ્ન પર કંઈક કિંમત આપવી જોઈએ. તફાવત કંઈ નથી, પરંતુ તમને આશ્ચર્ય થશે કે કેટલા લોકો $ 9.99 ની કિંમત જુએ છે અને લાગે છે કે તે ગોળાકાર થવાને બદલે. 10 હેઠળ છે.

કિસમેટ્રીક્સે પ્રાઇસીંગ પાછળ માનસશાસ્ત્ર પર નજર નાખી અને જોયું કે આ યુક્તિ કામ કરે છે. 9 વિવિધ સંશોધન અભ્યાસોમાં 8 પદ્ધતિની શક્તિનો ઉપયોગ કરીને, સંશોધકોએ તે શોધી કાઢ્યું 24% દ્વારા વેચાણ વધ્યું.

એમઆઈટી અને શિકાગો યુનિવર્સિટીએ એક પ્રયોગ કરવાનું ચાલુ રાખ્યું અને શોધી કા .્યું કે તેમાં 9 નંબરવાળી કિંમતો ખરેખર અન્ય કિંમતો કરતાં વધુ વેચાય છે, જ્યારે અન્ય કિંમતો ઓછી હોય ત્યારે પણ. તેઓએ clothing 34, $ 39 અને $ 44 પર મહિલાઓના કપડાની ચકાસણી કરી. $ 39 આઇટમ અન્યને આઉટસોલ્ડ કરે છે.

આનાથી તમારું ઉપાય એ છે કે જો તમારું ભાવ બિંદુ લગભગ $ 9 પર હોય, તો તમારે સંભવત just ફક્ત $ 9.99 સુધીનો ભાવ વધારવો જોઈએ. તે વધુ સારી રીતે વેચી શકે છે, ભલે તમે લગભગ એક ડોલર વધુ ચાર્જ કરશો.

વાસ્તવિક જીવન ઉદાહરણ: InMotion હોસ્ટિંગ ફક્ત તેમના ભાવોને 2018 માં અપડેટ કરી. નોંધ લો કે કિંમત ટૅગ્સમાં કેટલા "9" છે

સામાન્ય ઑનલાઇન પ્રોડક્ટ્સ માટે મૂળભૂત કિંમતો

ઇબુક્સ

એક સામાન્ય પ્રોડક્ટ કે વેબસાઇટ માલિકો તેમના વાચકોને વેચવા માટે બનાવે છે તે ઇબુક છે. સામગ્રીના આધારે, ઇબુક્સ અને માર્ગદર્શિકાઓની કિંમત મોટા પ્રમાણમાં બદલાઈ શકે છે, તેથી તમારે તમારા સ્પર્ધકો તેમના ડિજિટલ ઉત્પાદનો માટે ચાર્જિંગ કરે તેવું અભ્યાસ કરવો જોઈએ.

ડિજિટલ બુક વર્લ્ડએ 2013 માં અહેવાલ આપ્યો છે કે ઇબુક બેસ્ટસેલરની સરેરાશ કિંમત $ 3.00 થી $ 7.99 ની વચ્ચે હતી અને તેમાં ફિકશન શામેલ છે. જો કે, તે બાર્નેસ અને નોબલ નૂક અને એમેઝોન કિન્ડલ જેવા પરંપરાગત આઉટલેટ્સ દ્વારા વેચાણ માટે છે. તમે શોધી શકશો કે તમારા હરીફો તેમના ડિજિટલ ઉત્પાદનો માટે $ 10 દરની નજીક ચાર્જ લે છે.

જ્યારે ભાવો પર અંગૂઠોનો નિયમ રાખવો સારું છે, તો તમારી જાતને તેના દ્વારા કબૂતર ન થવા દો. જો તમે એવા ચોક્કસ જ્ knowledgeાન અથવા કુશળતાનો સમૂહ ધરાવતા એકમાત્ર વ્યક્તિ હો કે જેના વિશે લોકો વધુ જાણવા માટે ચૂકવણી કરવા તૈયાર હોય, તો પછી તે પ્રમાણે તમારા ભાવોને સમાયોજિત કરો.

વિડિઓ પાઠ / વર્કશોપ

Augustગસ્ટ, 2014 માં, ડોરી ક્લાર્કએ ફોર્બ્સ માટે એક ભાગ લખ્યો હતો જ્યાં તેણે એક નજર નાખી coursesનલાઇન અભ્યાસક્રમો માટે કેટલાક ભાવ લેવામાં આવે છે. પ્રોફેશનલ્સ, જેમ કે નાણાકીય સલાહકાર 47-197 કલાકના કોર્સ માટે $ 2- $ 3 થી ગમે ત્યાં ચાર્જ કરે છે.

જો તમે Udemy જેવા પ્લેટફોર્મનો ઉપયોગ કરો છો અને તમારી પાસે મોટી સંખ્યામાં અને ઉત્તમ અભ્યાસક્રમો છે, પછી તમે કમાણીમાં $ 10,000 સુધીનો વધારો કરી શકો છો.

પરામર્શ

અનુસાર ઉદ્યોગસાહસિક, તમે તમારી કુશળતા (હા, ઑનલાઇન પણ અથવા ટેલિફોન મીટિંગ્સ દ્વારા) માટે પ્રતિ કલાક $ 40 થી $ 60 ની કન્સલ્ટિંગ દર ચાર્જ કરી શકો છો.

તે જ સમયે, જો તમે ખૂબ વિશિષ્ટ કંઈક જેમ કે આઇટી સેવાઓ માટે સલાહ લો છો, તો તમે એક ચાર્જ કરી શકો છો કલાક દીઠ $ 175 એન્ટ્રી લેવલ દર અને અનુભવ સાથે એક કલાક $ 294.

તમારી દરો ચકાસો

ઉપરનાં ઉદાહરણો તમને શું ચાર્જ કરવા માગે છે તે નિર્ધારિત કરવા માટે એક સંદર્ભનો મુદ્દો આપે છે, પરંતુ આખરે તમારે તમારા બજાર અને તમારા લક્ષ્ય વસ્તી વિષયકની ચકાસણી કરવાની જરૂર છે કે કેમ કે તે ભાવ બિંદુ તમારા વિશિષ્ટ ઉદ્યોગ અને વ્યવસાય માટે કામ કરશે કે નહીં.

સમય જતાં, તમે સ્પષ્ટ રૂપે જોઈ શકો છો કે બજાર ભાવે કેટલું મૂલ્ય આપશે તે હજી પણ તમને વાજબી જીવન આપે છે.

વધુ શીખો-

લોરી સોર્ડ વિશે

લોરી સોર્ડ 1996 થી ફ્રીલાન્સ લેખક અને સંપાદક તરીકે કામ કરી રહ્યું છે. તેણીએ અંગ્રેજી શિક્ષણમાં સ્નાતક અને પત્રકારત્વમાં પીએચડી છે. તેના લેખો અખબારો, સામયિકો, ઑનલાઇનમાં દેખાયા છે અને તેણીની ઘણી પુસ્તકો પ્રકાશિત થઈ છે. 1997 થી, તેણે લેખકો અને નાના વ્યવસાયો માટે વેબ ડિઝાઇનર અને પ્રમોટર્સ તરીકે કામ કર્યું છે. તેમણે ટૂંકા સમયની રેંકિંગ વેબસાઇટ્સ માટે પણ લોકપ્રિય સર્ચ એન્જિન માટે કામ કર્યું હતું અને સંખ્યાબંધ ક્લાયન્ટ્સ માટે ઊંડાઈપૂર્વક એસઇઓ વ્યૂહનો અભ્યાસ કર્યો હતો. તેણી તેના વાચકો તરફથી સાંભળવામાં આનંદ અનુભવે છે.

n »¯