તમારા વ્યવસાય માટે ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ vs આઉટબાઉન્ડ માર્કેટિંગ

લેખ દ્વારા લખાયેલ:
  • ઈનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ
  • સુધારાશે: 10, 2016 ડિસે

બધા માર્કેટીંગને બે અલગ-અલગ મૂળભૂત પ્રકારોમાં વહેંચી શકાય છે: આઉટબાઉન્ડ અથવા ઇનબાઉન્ડ.

તમે સાંભળ્યું હશે કે આઉટબાઉન્ડ માર્કેટિંગ ભૂતકાળની વાત છે અને ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ એ તમારા વ્યવસાયને આગળ વધવાનો એકમાત્ર રસ્તો છે.

પરંતુ તે ખરેખર સાચું છે? અને શું તફાવત છે?

વાંચો અને શોધવા માટે - અને જાણવા માટે કઈ વ્યૂહરચના તમારા વ્યવસાય માટે વાસ્તવિક પરિણામો પ્રાપ્ત કરશે.

ઇનબાઉન્ડ અને આઉટબાઉન્ડ માર્કેટિંગ વચ્ચે શું તફાવત છે?

"આઉટબાઉન્ડ માર્કેટીંગ," શબ્દ "આઉટબાઉન્ડ માર્કેટીંગ" ના વિરોધમાં સૌપ્રથમ હબસ્પોટ દ્વારા બનાવવામાં આવ્યો હતો, પરંતુ તે માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિકોમાં વ્યાપક બન્યો.

ટૂંકમાં:

  • આઉટબાઉન્ડ માર્કેટીંગ એ કોઈપણ પ્રકારની સક્રિય માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના છે જે સંભવિતો સુધી પહોંચે છે.
  • ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ કોઈ નિષ્ક્રિય વ્યૂહરચના છે જે તમને સંભવિત આકર્ષે છે.

બીજા શબ્દોમાં, માર્કેટિંગ કરનાર માર્ટિન મેકડોનાલ્ડ ઇનબાઉન્ડ વ્યાખ્યાયિત કરે છે કે "જ્યારે કોઈ તેની શોધમાં હોય ત્યારે જવાબ સાથે ક્યાંક હોવું," જ્યારે આઉટબાઉન્ડ એ એવા લોકોને નજીકથી આવવા જેવું છે જેમને જવાબની જરૂર હોય.

વાસ્તવમાં બે પ્રકારો વચ્ચે કેટલાક ઓવરલેપ અને ગ્રે વિસ્તારો છે (ઉદાહરણ તરીકે, પીપીસી જાહેરાત ઝુંબેશમાં ક્યાં તો ઇનબાઉન્ડ અથવા આઉટબાઉન્ડ હોઈ શકે છે), પરંતુ મોટા ભાગની માર્કેટિંગ વ્યૂહ આ બે કેટેગરીમાં વહેંચી શકાય છે. અહીં થોડા ઉદાહરણો છે.

આઉટબાઉન્ડ માર્કેટિંગના ઉદાહરણો

લોન્ડ્રી સેવા દ્વારા આ ડાયરેક્ટ મેઇલ ઝુંબેશ અસામાન્ય અને ઉત્કૃષ્ટ સર્જનાત્મક પરિણામો માટે સરસ પરિણામો પ્રાપ્ત કરી હતી.
લોન્ડ્રી સેવા દ્વારા આ ડાયરેક્ટ મેઇલ ઝુંબેશ અસામાન્ય અને ઉત્કૃષ્ટ સર્જનાત્મક પરિણામો માટે સરસ પરિણામો પ્રાપ્ત કરી હતી.
  • ડાયરેક્ટ મેઇલ અભિયાન: જો તમે સર્જનાત્મક અને ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે જઈ રહ્યાં છો અથવા સરળ અને માહિતીપ્રદ છો, તો ડાયરેક્ટ મેઇલ ઝુંબેશ તમારા બ્રાંડ જાગરૂકતામાં વધારો કરી શકે છે અને રસ ધરાવતી સંભવિતતાઓને તમને જોવા માટે મેળવી શકે છે.
  • ડોર-ટુ-ડોર કેનવાસિંગ: તમે કદાચ તમારા કાર અથવા દરવાજા પર છોડી દીધેલ વ્યવસાય કાર્ડ અથવા ફ્લાયર વિશે વિચારી શકો છો જે તમને ઉપયોગી લાગ્યો - કદાચ તમારા વિસ્તારમાં નવા પીઝા સ્થાનની જગ્યાએ તમે અન્યથા સાંભળ્યું ન હોત.
  • શીત કૉલિંગ: વિચાર્યુ તમને ક્રિંગ કરી શકે છે, પરંતુ સારી રીતે પ્લાન કરાયેલ B2B કોલ્ડ કૉલિંગ અભિયાન કોઈપણને અસુવિધા વિના આશ્ચર્યજનક પરિણામો મેળવી શકે છે. કેરોલ ટીસ એક મહિના માટે 25 કોલ્ડ કોલ્સ કરીને ઘણી બધી વ્યવસાયોને વ્યવસ્થિત કરવામાં સક્ષમ થઈ.
  • કોલ્ડ ઇમેઇલિંગ: ધ પ્રિડિક્ટેબલ રેવેન્યૂ ગાઈડ ટુ ટ્રીપલિંગ તમારી સેલ્સના લેખકોએ ઉત્તેજક વિષય રેખાઓ, મોહક ઓફર, સામાજિક સાબિતી અને વ્યક્તિગત મેળવવાની વ્યક્તિગત લાગણી સાથે ઠંડી ઇમેઇલ્સનો ઉપયોગ કર્યો. 21% પ્રતિસાદ દર.
  • બેનર જાહેરાતો: 90s થી બેનર જાહેરાતો વેબ પર છે, અને તેઓ અહીં રહેવા માટે અહીં છે કારણ કે તેઓ કાર્ય કરે છે - જો યોગ્ય રીતે ઉપયોગ થાય છે. અનુસાર ગુગલના બોબ આર્નોલ્ડ, એક બેનર જાહેરાત જે આકર્ષક, સંક્ષિપ્ત અને સ્પષ્ટ છે તે 15% દ્વારા બ્રાંડ રિકોલ વધારો કરી શકે છે.

  • કમર્શિયલ: તેના દર્શકો સાથે સારી વ્યવસાયિક લાકડીઓ અને લોકો તમારા બ્રાંડ વિશે વાત કરે છે. હૅલિફૅક્સ દ્વારા વ્યવસાયિક (અનુસાર માર્કેટિંગ વીક) પરિણામે "પ્રથમ વર્ષમાં ચાલુ ખાતાના ગ્રાહક દીઠ નફોમાં 150% જમ્પ અને 43% વધારો થયો."
  • બિલબોર્ડ: વિગતવાર માહિતી આપવા માટે બિલબોર્ડ્સ આદર્શ નથી, પરંતુ તે બ્રાંડ જાગરૂકતા અને માન્યતાને વધારી શકે છે.

ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગના ઉદાહરણો

મર્સિડીઝ-બેન્ઝની સોશિયલ મીડિયાની ઝુંબેશમાં વેબસાઇટ મુલાકાતોમાં એક 54% વધારો થયો
મર્સિડીઝ બેન્ઝના સોશિયલ મીડિયા અભિયાનના પરિણામે વેબસાઇટની મુલાકાતમાં 54% નો વધારો થયો.
  • બ્લોગિંગ: મનમાં આવેલો પ્રથમ ઉદાહરણ "ઇનબાઉન્ડ," હબસ્પૉટ શબ્દનો સર્જક છે. અનુસાર હબસ્પટ, B2B માર્કેટર્સ જે બ્લોગ્સનો ઉપયોગ કરે છે તે 67% વધુ લીડ્સ પ્રાપ્ત કરતાં નથી, અને તેમની વેબસાઇટ પર 97% વધુ લિંક્સ પ્રાપ્ત કરે છે.
  • સામાજિક મીડિયા: થોડી સાથે વ્યૂહરચના, તમે સોશિયલ મીડિયાથી સારા પરિણામો મેળવી શકો છો. મર્સિડિઝ-બેન્ઝની પ્રથમ કોમ્પેક્ટ એસયુવીની ઝુંબેશ એટલી સફળ હતી, ઇન્સ્ટ્રામે તેના વિશે એક કેસ અભ્યાસ લખ્યો.
  • SEO: એસઇઓ ની મૂળભૂત બાબતો શીખવી તમારા વ્યવસાયની વેબસાઇટ ટ્રાફિકમાં નોંધપાત્ર વધારો આપી શકે છે.
  • ઇમેઇલ ન્યૂઝલેટર્સ પસંદ કરો: ઇમેઇલ ન્યૂઝલેટર્સ તમારા પ્રેક્ષકો સાથે સંપર્ક રાખવા અને વફાદાર ગ્રાહકોને વફાદાર ગ્રાહકોમાં ફેરવવાનો ઉત્તમ માર્ગ છે. એમઓઓ ડોટ કોમ એક અત્યંત સફળ માસિક ઇમેઇલ ન્યૂઝલેટર છે જેમાં ટિપ્સ, ગ્રાહક વાર્તાઓ, ડિસ્કાઉન્ટ અને સમાચાર શામેલ છે.
  • PR અને મીડિયા ધ્યાન: પી.આર. અભિયાનમાં કોઈપણ વ્યવસાય માટે વિશાળ લાભ હોઈ શકે છે - અથવા બિનલાભકારી: તમને પ્રખ્યાત યાદ આવી શકે છે આઇસ બકેટ ચેલેન્જ જેના પરિણામે એએલએસ એસોસિએશનને $ 10 મિલિયનથી વધુ દાન કરવામાં આવ્યું.
  • ઇબુક પ્રકાશન: સલાહકાર બ્રાયન કાર્ટર નોંધે છે કે ઇબુક્સ "વ્યવસાય માટે લીડ્સ બનાવવાની શ્રેષ્ઠ રીતો પૈકી એક છે." તેમના સ્વયં પ્રકાશિત થયેલા એમેઝોન શીર્ષકોએ તેમને તેમના ક્ષેત્રમાં નિષ્ણાત તરીકે સ્થાન આપ્યું છે.
  • જાહેર બોલતા: પબ્લિક સ્પીકિંગ એ વિચારના નેતા, નેટવર્ક અને બ્રાન્ડ ઓળખાણ તરીકે પોતાને સ્થાનાંતરિત કરવાનો એક વધુ સારો માર્ગ છે.
  • પ્રાયોજક: પ્રાયોજક બ્લોગ પોસ્ટ્સ અથવા ઇરાદા વગર, યોગ્ય પ્રેક્ષકોની સામે તમારું નામ ત્યાંથી બહાર કાઢવાનો એક અયોગ્ય રસ્તો છે.

આઉટબાઉન્ડ માર્કેટિંગના ગુણદોષ શું છે?

તમે ઇનબાઉન્ડ માર્કેટીંગને જૂના જમાનાનું, અપ્રચલિત, અથવા ત્રાસદાયક (તે કેટલાક ઇનબાઉન્ડ એડવોકેટ્સ દ્વારા "વિક્ષેપ માર્કેટિંગ" પણ કહેવામાં આવે છે) તરીકે ઓળખાતું હોય છે, જ્યારે ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગને નવા અને આધુનિક માનવામાં આવે છે, પરંતુ તે હંમેશા કેસ નથી.

દરેક પ્રકારના માર્કેટિંગમાં તેના ગુણદોષ હોય છે, અને તેનું સ્થાન કોઈ પણ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનામાં હોય છે. તે કેવી રીતે અમલમાં છે તેના આધારે, કોઈપણ ઇનબાઉન્ડ અથવા આઉટબાઉન્ડ માર્કેટિંગ વ્યૂહ તમારા વ્યવસાય પરિણામો મેળવી શકે છે ... પરંતુ તે તમને જરૂરી પરિણામો બરાબર ન પણ હોઈ શકે. અહીં કોઈ બાજુ તમારા વ્યવસાયને કેવી રીતે સહાય કરી શકે છે તે અહીં છે.

આઉટબાઉન્ડ માર્કેટિંગ લાભો

  • ઝડપી પરિણામો: સૌથી વધુ આઉટબાઉન્ડ માર્કેટીંગ વ્યૂહમાં ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ કરતા વધુ ઝડપી પરિણામો છે. ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે તમે બેનર એડ પ્લેસમેન્ટ ખરીદો છો, ત્યારે તમે જાણો છો કે તમારી જાહેરાત તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની સામે તરત જ પ્રદર્શિત થશે.
  • તમારા આદર્શ પ્રેક્ષકને લક્ષ્યાંક બનાવવામાં સરળ: આઉટબાઉન્ડ માર્કેટીંગ સાથે, તમે પસંદ કરો છો કે તમે તમારી જાહેરાત, ઇમેઇલ અથવા સંદેશ કેવા મોકલી રહ્યાં છો તે બરાબર છે.

આઉટબાઉન્ડ માર્કેટિંગની ખામી

  • ખર્ચાળ હોઈ શકે છે: ઘણી આઉટબાઉન્ડ માર્કેટીંગ વ્યૂહ સામાન્ય રીતે ઇનબાઉન્ડ વ્યૂહ કરતાં વધુ ખર્ચ કરે છે. તે બ્લોગ શરૂ કરવા માટે મફત છે, પરંતુ તમારે ટીવી વ્યવસાયિકને એકસાથે મૂકવા માટે ઘણું ચૂકવવું પડશે.
  • તમે માર્કેટીંગ રોકો તેટલી જલ્દી પરિણામો બંધ થઈ શકે છે: જ્યારે તમારું બ્લૉગ તમારી સાઇટ પર હંમેશાં છે, ત્યારે તમે જલ્દીથી ચૂકવણી કરવાનું બંધ કરી દો તે પછી તમારી જાહેરાત ચાલી રહે છે.
  • વિરોધી અસર થઈ શકે છે: નબળી રીતે ડિઝાઇન કરેલી જાહેરાત વધુને વધુ લોકોને તમારા બ્રાન્ડથી આકર્ષિત કરતાં તેને દૂર કરી શકે છે. (મને ખાતરી છે કે તમે એક બ્રાન્ડ વિશે વિચારી શકો છો જે તમે જાહેરાત કરો તે રીતે ટાળવા માટે કરો છો - ટિપ્પણીઓમાં અમને જણાવો!)

ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગના ગુણ અને વિપક્ષ શું છે?

જ્યારે આઉટબાઉન્ડ માર્કેટીંગ મરી શકાતું નથી, ત્યારે ઇનબાઉન્ડને આધુનિક તકનીક અને બ્લોગિંગની લોકપ્રિયતા સાથે ખૂબ પ્રોત્સાહન મળ્યું છે.

ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગના લાભો

  • મોટે ભાગે બજેટ-ફ્રેંડલી: બ્લૉગ શરૂ કરી રહ્યા છીએ, સોશિયલ મીડિયા પર વાર્તાલાપ કરી રહ્યાં છે, અને એક નાની ઇબુક પણ પ્રકાશિત કરી શકો છો, પરંતુ તેની કિંમત ઓછી નથી સમય.
  • પરિણામો ચાલુ છે: એક ગુણવત્તા બ્લોગ ફક્ત સમય જતાં જ લિંક્સ અને ટ્રાફિક મેળવવાનું ચાલુ રાખશે, અને તમારી ઇબુક તમારી પાસેથી કોઈ વધુ પ્રયાસ કર્યા વિના માર્કેટિંગ સાધન તરીકે જીવે છે.
  • ઓછી ઘુસણખોરી: ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ વધુ પ્રેક્ષકો-મૈત્રીપૂર્ણ અને ઓછા ઘુસણખોર હોય છે, કારણ કે તે તમને તમારા પ્રેક્ષકોને આસપાસની અન્ય રીતોને બદલે જ્યારે તમને જરૂર હોય ત્યારે તમને શોધે છે.

ઇનબાઉન્ડ માર્કેટીંગની ડ્રોબેક્સ

  • પરિણામો મેળવવા માટે વધુ સમય લે છે: એક બ્લોગમાં સ્ટીમ લેવા માટે સમય લાગે છે, અને બ્રાન્ડ ઓળખાણ વધારવાથી તરત આવકમાં વધારો થતો નથી.
  • યોગ્ય પ્રેક્ષક સુધી પહોંચવા માટે વધુ સ્ટ્રેટેજી લઈ શકો છો: ઇનબાઉન્ડ માર્કેટીંગ સાથે, તમે તેમને શોધવાની જગ્યાએ તમારા આદર્શ પ્રેક્ષકોને આકર્ષિત કરી રહ્યાં છો. યોગ્ય લોકોને આકર્ષિત કરતી સામગ્રી બનાવવા માટે તમારે તમારા પ્રેક્ષકોને સારી રીતે જાણવાની જરૂર છે.
  • કેટલાક ઉદ્યોગોમાં ખૂબ સ્પર્ધાત્મક હોઈ શકે છે: કેટલાક બજારો અને ઉદ્યોગો ઉચ્ચ ગુણવત્તાની બ્લોગ્સ, સોશિયલ મીડિયા એકાઉન્ટ્સ, શોધ-એન્જિન-ઑપ્ટિમાઇઝ સામગ્રી અને વધુ સાથે સંતૃપ્ત થઈ ગયા છે. પહેલેથી જ ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગથી ભરપૂર ઉદ્યોગમાં પ્રવેશ મેળવવા માટે અત્યંત પડકારરૂપ છે.

તમારા વ્યવસાય માટે કયા પ્રકારનો માર્કેટિંગ અધિકાર છે?

જેમ તમે જોઈ શકો છો તેમ, બંને પ્રકારના માર્કેટિંગમાં ગુણ અને વિપક્ષ હોય છે.

કયુ વધારે સારું છે? જવાબ છે: ન તો!

દરેક બાજુમાં ઉપયોગી સાધનો અને વ્યૂહરચના છે જેનો ઉપયોગ તમે તમારા વ્યવસાયને બજારમાં કરવા માટે કરી શકો છો, અને તમારે બન્નેના સંતુલનનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ.

તમારા વ્યવસાય માટે યોગ્ય ચોક્ક્સ વ્યૂહરચનાઓ આના પર નિર્ભર રહેશે:

  • તમને પરિણામોની કેટલી જલ્દી જરૂર પડશે? જો તમારે ASAP ને તમારો વ્યવસાય વધવાની જરૂર હોય, તો લેસર-કેન્દ્રિત આઉટબાઉન્ડ વ્યૂહરચનાઓ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું વિચારો.
  • તમારા માર્કેટિંગ બજેટ જેવું શું છે? તમે કોઈ ટીવી વાણિજ્યિક ઉત્પાદન કરવા સક્ષમ બનશો નહીં, પરંતુ તમે ચોક્કસપણે કરી શકો છો એક બ્લોગ શરૂ કરો કોઈપણ બજેટ પર.
  • તમારા સ્પર્ધકો શું કરી રહ્યા છે? જો તમારા નજીકના સ્પર્ધકો શક્તિશાળી એસઇઓ વ્યૂહરચનાઓ સાથેના શોધ પરિણામો પર શાસન કરે છે, તો સમાન કીવર્ડ્સ માટે સીધી સ્પર્ધા કરવાને બદલે જુદા જુદા વિચારે છે.

તમે પસંદ કરો છો તે માર્કેટીંગ વ્યૂહ વિશે કાળજીપૂર્વક વિચાર કરીને, તમે ઇનબાઉન્ડ અથવા આઉટબાઉન્ડ માર્કેટિંગમાંથી વાસ્તવિક પરિણામો મેળવી શકો છો.

કેરીલીન એન્ગલ વિશે

કેરીલીન એન્ગલ એક કૉપિરાઇટર અને સામગ્રી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાકાર છે. તેણીએ તેમના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને આકર્ષે અને રૂપાંતરિત કરતી ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળી સામગ્રીની યોજના બનાવવા અને બનાવવા માટે B2B અને B2C વ્યવસાયો સાથે કામ કરવાનું પસંદ કર્યું છે. જ્યારે લેખન નહીં થાય, ત્યારે તમે તેણીને વાંચવાની સટ્ટાબાજીની કલ્પના, સ્ટાર ટ્રેક જોવાનું અથવા સ્થાનિક ઓપન માઇક પર ટેલિમેન વાંસળી ફૅન્ટેસીઝ રમી શકો છો.

જોડાવા:

n »¯