તમારી વેબસાઇટ માટે ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ સ્ટ્રેટેજી

લેખ દ્વારા લખાયેલ:
  • ઈનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ
  • સુધારાશે: જાન્યુ 04, 2014

ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ બરાબર તે જેવો લાગે છે. તે માર્કેટિંગ છે જે વ્યવસાયમાં નવી તરફ દોરી જાય છે. ત્યાં નવા લીડ્સ મેળવવા માટે ઘણા બધા રસ્તાઓ છે, જેઓ નવા ગ્રાહકોમાં રૂપાંતર કરશે, કારણ કે ત્યાં વ્યવસાયોના પ્રકાર છે. જો કે, જ્યારે કોઈ વેબસાઇટ માટે ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગની વાત આવે છે, ત્યારે કેટલીક પ્રયાસો અને સાચી પદ્ધતિઓ છે જે તમને ઝડપી પરિણામો આપશે. જો તમારી પાસે કોઈ નવી વેબસાઇટ હોય, તો ટ્રાફિકમાં ઘટાડો થયો હોય અથવા સંભવતઃ તમારા વ્યવસાયને વધવા માંગતા હો તો આ ખાસ કરીને મહત્વપૂર્ણ છે.

માર્કેટિંગની દુનિયામાં, ઘણા લોકો આધુનિક માર્કેટિંગ અને "આઉટબાઉન્ડ" તરીકે જૂના, થાકેલા માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓ, જેમ કે પ્રિંટ જાહેરાતો તરીકે "ઇનબાઉન્ડ" તરીકે જુએ છે. જ્યારે તમારી વેબસાઇટની વાત આવે ત્યારે પ્રિન્ટ જાહેરાતો તેમની જગ્યાએ હોય છે, ત્યાં ઘણી ઇનબાઉન્ડ અને ઇન્ટરેક્ટિવ પદ્ધતિઓ છે જે તમારી સાઇટ મુલાકાતીઓને વધારવા માટે વધુ સારી રીતે કાર્ય કરશે.

આઉટબાઉન્ડ વિરુદ્ધ આઉટબાઉન્ડ માર્કેટિંગ

શા માટે ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ?

હબસ્પૉટ દ્વારા એક અહેવાલ મુજબ 2012 માં ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ રાજ્ય:

"એસઇઓ તરફ દોરી જાય છે 14.6% ની નજીકની દર, જ્યારે આઉટબાઉન્ડ સ્ત્રોત તરફ દોરી જાય છે 1.7% બંધ દર."

દ્વારા પ્રકાશિત ઇન્ફોગ્રાફિક માં વોલ્ટિયર ડિજિટલ, આ નંબર્સ બિઝનેસ ટુ કન્ઝ્યુમર (B2C) રૂપાંતરણો તેમજ બિઝનેસ ટુ બિઝનેશન (B2B) રૂપાંતરણો બંને માટે સફળતા દર્શાવે છે. ગ્રાફિક દર્શાવે છે કે B67C ના 2% અને B41B ના 2% એ ફેસબુક પર વાર્તાલાપ કરીને એક નવા ગ્રાહકને મેળવ્યા છે અને 50% કરતા વધુ લોકોએ તેમના બ્લોગને અનુસરે છે તેનાથી ગ્રાહક મેળવેલ છે.

ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના પર આંકડા

ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગના પ્રકાર

ઇનબાઉન્ડ માર્કેટીંગ આઉટબાઉન્ડ માર્કેટીંગ કરતા વધુ અરસપરસ હોય છે. તે આઉટબાઉન્ડ માર્કેટીંગ કરતા ઓછું ખર્ચ કરે છે. લીચમેન સંશોધન સૂચવે છે કે ઇનબાઉન્ડ માર્કેટીંગ પરંપરાગત માર્કેટીંગ પદ્ધતિઓ કરતાં 62% જેટલી ઓછી છે.

1 બ્લોગ્સ

બ્લૉગ બનાવવું, ખાસ કરીને જો તમારી પાસે પહેલેથી અસ્તિત્વમાં હોય તેવી વેબસાઇટ છે, તો તમને ખૂબ જ ઓછો પૈસા મળે છે. તમારે થોડો સમય રોકાણ કરવો પડશે અને બનાવવો પડશે અનન્ય અને રસપ્રદ સામગ્રી તમારા વાચકો માટે. વોલ્ટિયર મુજબ, 57% કંપનીઓએ અહેવાલ આપ્યો છે કે તેઓએ બ્લોગને હોસ્ટ કરવાના સીધા પરિણામ રૂપે નવા ગ્રાહકો પ્રાપ્ત કર્યા છે.

2. વ્હાઇટ પેપર્સ

ગ્રાહકોએ સંકેત આપ્યો છે કે તેઓ વ્હાઇટ પેપર્સ પસંદ કરે છે, જ્યાં સુધી માહિતી અધિકૃત અને વાંચવા માટે સરળ હોય ત્યાં સુધી. લાંબા, લાંબા માહિતી સૂત્રોમાંથી દૂર રહો. તેના બદલે, ચોક્કસ કાર્ય કરવા માટે ગ્રાહકને શું જાણવાની જરૂર છે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો અથવા તેને તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાની જરૂર છે કે કેમ તે નક્કી કરો.

3. સામાજિક મીડિયા

જો તમારી કંપની પાસે સોશિયલ મીડિયા હાજરી નથી, તો એક બનાવવા માટે સમય કાઢો. ફેસબુક, લિંક્ડઇન અને ટ્વિટર પર તમારી કંપની માટે એક પૃષ્ઠ સેટ કરો. ત્યાં અન્ય લોકો છે અને તમારા વ્યવસાયના આધારે, તમારે કોઈ પુસ્તક ક્લબ અથવા ફોરમમાં જોડાવાની જરૂર પડી શકે છે. જો કે, આ ત્રણ શિખાઉ માણસ શરૂ કરવા અથવા સંપૂર્ણ માર્કેટીંગ પદ્ધતિઓ માટે સારી જગ્યા છે. એકવાર તમે તમારા સોશિયલ મીડિયા એકાઉન્ટ્સ સેટ કરી લો તે પછી, મિત્રોને, કુટુંબ અને વર્તમાન ગ્રાહકને પૃષ્ઠને પસંદ કરવા અને તેના મિત્રોને તેના વિશે કહેવા માટે પૂછો. તમે તમારા સોશિયલ મીડિયા પૃષ્ઠોને કોઈપણ વ્યક્તિએ બનાવેલ કરતાં સૌથી વધુ રસપ્રદ અને રમૂજી વિવેચકો સાથે અપડેટ કરી શકો છો, પરંતુ જો તમારી પાસે અનુયાયીઓ ન હોય તો તે તમને થોડી સારી કરશે નહીં. એકવાર તમારી પાસે આ પ્લેટફોર્મ્સ સેટ થઈ ગયા પછી, હૂટસુઇટ જેવી સેવાનો ઉપયોગ કરો અને તમારી પોસ્ટ્સને મહત્તમ પ્રભાવ માટે આપમેળે કરો.

HootSuite

4. વાયરલ વિડિયોઝ

યુ ટ્યુબ એક લોકપ્રિય પ્લેટફોર્મ છે અને જો તમે કોઈ વિડિઓ બનાવો છો જે લોકો વિચારે છે કે રમુજી અથવા રમુજી લાગે છે, તો તે તમારી વેબસાઇટ પર ભારે પ્રમાણમાં ટ્રાફિક ચલાવતા, કલાકોમાં વાયરલ થઈ શકે છે. તમારી ઘરેલું ઑફિસમાં કોઈ બિલાડી છે જે ક્યારેક થોડી પાગલ થાય છે? લોકો બિલાડીઓ પ્રેમ. તેણીને વિડિયોટેપ કરો અને તેને તમારી ઑફિસ બિલાડી તરીકે દાખલ કરો. વિડિઓના અંતે કંપનીની વેબસાઇટ મૂકો અને YouTube પર અપલોડ કરો.

રમૂજી અને કટ કાર્યો હોવા છતાં, તમે ટૂંકી વિડિઓઝ પણ આપી શકો છો જે તમારી કુશળતા દર્શાવે છે. જો તમે પોટ્સ અને પેન વેચો છો, તો કૂકીઝ શો અથવા રસોડામાં ટીપ્સની શ્રેણીની વિડિઓ ઓફર કરો. જો તમે પેરેંટિંગ સાઇટ ચલાવો છો, તો તમારા બાળકને કેવી રીતે ફાડી નાખવું અથવા તમારા બાળક સાથે ટાઇમ આઉટ્સને લાગુ પાડવો જેવા વિડિઓઝ પ્રદાન કરો.

YouTube

5. આરએસએસ ફીડ્સ

યાદ રાખો કે તમે તમારી સાઇટ પર બીજું શું કરો છો, સામગ્રી હંમેશા રાજા છે. જો તમે નિયમિત, રસપ્રદ સામગ્રી ઉમેરો છો, તો તમે સમય જતાં ગ્રાહકોને પ્રાપ્ત કરશો. તમારા ગ્રાહકોને તમારા આરએસએસ ફીડ અથવા ન્યૂઝલેટર પર સબ્સ્ક્રાઇબ કરવાની મંજૂરી આપીને કંઈક નવું પોસ્ટ કર્યું હોય ત્યારે તેમને જણાવો. એક ન્યૂઝલેટર સંપૂર્ણ છે કારણ કે તે તમને ઈ-મેલ સરનામાને એકત્રિત કરવાની પણ પરવાનગી આપે છે અને તમે તેમને નવા લેખ ઉપર અને તમે જે કોઈપણ વિશિષ્ટ પર જાઓ છો તે વિશે જણાવી શકો છો. ફક્ત તેને વધારે ન કરો. વાચક ફક્ત આ સમયે માહિતી જોઈએ છે અને વેચાણ અથવા ઉત્પાદન વિશે વાત કરતી વખતે હંમેશાં સ્પામમી લાગે છે અને બંધ થઈ શકે છે. તમારા વાચકોને શિક્ષિત કરવા માટે સૌ પ્રથમ શોધો અને આખરે આ તમારી સાઇટ માટેના વેચાણ આંકડામાં રૂપાંતરિત થશે.

લીડ્સ અને સેલ્સમાં આ મુલાકાતીઓને કન્વર્ટ કરો

હવે, તમે વિચારી શકો છો, "તો શું? જો મને દરરોજ દસ લાખ મુલાકાતીઓ મળે તો મને કોઈ ચિંતા નથી તેઓ કંઈપણ ખરીદી રહ્યા નથી. "

લોકોને તમારી સાઇટની મુલાકાત લેવાનું અડધું યુદ્ધ છે, પરંતુ કેટલીક તકનીકીઓ છે જેનો તમે અમલ કરવા માંગતા હો તે મુલાકાતીઓને લીડ્સમાં ફેરવવા અને ગ્રાહકો તરફ દોરી જાય છે.

1. તમારા ગ્રાહકોને આગળનું પગલું કહો

એક વિસ્તાર જ્યાં હું ઘણી બધી સાઇટ્સને લીડ્સ બનાવવા માટે નિષ્ફળ રહું છું તે એ છે કે તેઓ પૃષ્ઠ પર જમીન પર આવવા પછી ગ્રાહકને શું કહેવું તે જણાતા નથી. ધારો કે તમે ભઠ્ઠીઓ વેચો છો. તમે ઊંચી ઉર્જા કાર્યક્ષમતા ભઠ્ઠી અને તેનાથી ગ્રાહકોને બચાવી શકતા નાણાંના મહત્વ વિશે લેખ લખો છો. જો ઉતરાણ પાનું આ લેખ છે, તો પછી શા માટે તેઓ તમારી ઇ-મેઇલ તમારી સાથે શેર કરે છે તે મફત રિપોર્ટ ઓફર કરતા નથી, જેમ કે "ત્રણ મોડેલ્સ કે જે ઊર્જા કાર્યક્ષમ છે".

2. કસ્ટમ સલાહ આપે છે

લીડ્સ મેળવવા માટેની બીજી રીત કેટલીક મૂલ્યવાન એક-એક સલાહ આપી શકે છે. અલબત્ત, તમે આમાંથી કેટલો બક્ષિસ આપવા સક્ષમ છો તે હાલમાં તમારા વ્યવસાયમાં કેટલો વ્યસ્ત છે તેના પર નિર્ભર છે. જો કે, જો તમે વાચકોને એક-એક-એક ટીપ્સ અને સલાહ આપી શકો છો, તો આનું પરિણામ વારંવાર નવા ગ્રાહકમાં થાય છે. ભઠ્ઠીના ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને, તમે નીચેની તક આપી શકો છો:

તમારી ભઠ્ઠીમાં મુશ્કેલી આવી રહી છે? તમારા નિષ્ણાતોને તમારા વર્તમાન ભઠ્ઠામાં તમારા કુટુંબની વિશિષ્ટ જરૂરિયાતોના આધારે તમને શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ બદલ મફત સલાહ આપી દો.

એવર ચેન્જિંગ માર્કેટર ટૂલબોક્સ

તમારા માર્કેટિંગ પ્રયત્નો સફળ થવાની ખાતરી કરવા માટે તમે જે શ્રેષ્ઠ વસ્તુ કરી શકો છો તે છે કે તમારું ટૂલબોક્સ નવી માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓ સાથે અપડેટ કરવામાં આવે. તમારા ગ્રાહકોને સાંભળો. તેમને પૂછો કે કયા માર્કેટીંગ ઝુંબેશોને તેઓ સૌથી વધુ પસંદ કરે છે અને તેઓએ કયા માટે શ્રેષ્ઠ પ્રતિભાવ આપ્યો. તમારા વર્તમાન ગ્રાહકો પાસેથી રેફરલ્સ માટે પૂછવા માટે ડરશો નહીં. નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે સ્લાઇડશોર અથવા Pinterest જેવી નવી વસ્તુઓને અજમાવવા અને નવા પ્રયાસો કરવા માટે ડરશો નહીં.

માર્કેટિંગની વાત આવે ત્યારે એક વસ્તુ ચોક્કસ છે. વ્યવસાયો ગ્રાહકો સુધી પહોંચવાનો માર્ગ હંમેશાં બદલાઈ ગયો છે. ગઈકાલે જે કામ થયું તે આજે કામ કરતું નથી અને આજે જે કાર્ય કરે છે તે કાલે કામ કરશે નહીં. વેબસાઇટના માલિક તરીકે, તે મહત્વપૂર્ણ છે કે તમે માર્કેટપ્લેસમાં ઝડપી પાળીને અનુકૂળ થાઓ કારણ કે ઇન્ટરનેટ વિકસિત થવાનું ચાલુ રાખે છે.

લોરી સોર્ડ વિશે

લોરી સોર્ડ 1996 થી ફ્રીલાન્સ લેખક અને સંપાદક તરીકે કામ કરી રહ્યું છે. તેણીએ અંગ્રેજી શિક્ષણમાં સ્નાતક અને પત્રકારત્વમાં પીએચડી છે. તેના લેખો અખબારો, સામયિકો, ઑનલાઇનમાં દેખાયા છે અને તેણીની ઘણી પુસ્તકો પ્રકાશિત થઈ છે. 1997 થી, તેણે લેખકો અને નાના વ્યવસાયો માટે વેબ ડિઝાઇનર અને પ્રમોટર્સ તરીકે કામ કર્યું છે. તેમણે ટૂંકા સમયની રેંકિંગ વેબસાઇટ્સ માટે પણ લોકપ્રિય સર્ચ એન્જિન માટે કામ કર્યું હતું અને સંખ્યાબંધ ક્લાયન્ટ્સ માટે ઊંડાઈપૂર્વક એસઇઓ વ્યૂહનો અભ્યાસ કર્યો હતો. તેણી તેના વાચકો તરફથી સાંભળવામાં આનંદ અનુભવે છે.

n »¯