તમારી વેબસાઇટ રૂપાંતરણ દર સુધારવા માટે 12 ક્રિયાશીલ સલાહ

લેખ દ્વારા લખાયેલ:
  • ઈનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ
  • સુધારાશે: 03, 2013 ડિસે

વેબસાઇટ્સનો પ્રથમ મહાન દંતકથા એ છે કે જો તમે તેને બનાવો છો, તો તે આવશે. તમે તમારી વેબસાઇટ મૂકી અને તમે રાહ જોઈ. આખરે, તમે પક્ષીઓને ચીરી નાખીને ભૂતકાળમાં મળ્યા અને મુલાકાતીઓને તમારી સાઇટ પર લઈ જવાની વ્યૂહરચના શોધી કાઢી. આમાં એક સૂચિ, SEO, અથવા PPC દ્વારા પેઇડ ટ્રાફિકનો ઉપયોગ શામેલ હોઈ શકે છે. પરંતુ એક વાર તેઓ આવ્યા પછી, તેઓએ જે કર્યું તેની તમે અપેક્ષા રાખી? બિંદુ વધુ, તેઓ ખરીદી હતી?

જ્યારે તમે વેબ વ્યવસાય શરૂ કરી રહ્યાં હોવ ત્યારે તમારી રૂપાંતરણ દરોમાં સુધારો કરવાની આ બીજી અવરોધને દૂર કરવાથી ખૂબ સખત લાગે છે. પરંતુ મારી પાસે કેટલાક સારા સમાચાર છે: લોકોને કન્વર્ટ કરવા પ્રોત્સાહન આપવું હવે રહસ્ય જેવું લાગે છે. પરંતુ મનોવિજ્ઞાનથી લઈને માર્કેટિંગ અને વેબ ડિઝાઇન સુધીની વિવિધ શાખાઓના મહાન વિચારકોએ લોકોનું કાર્યવાહી કરવામાં શું કરવાનું છે તે ડીકોડિંગ કરવામાં આવ્યું છે.

રૂપાંતરણ દર વિશે
રૂપાંતરણ દર એ છે કે ડાબી બાજુ (મુલાકાતીઓ) ડાબી બાજુના કેટલા લોકો (ટકાવારીઓ) અધિકારીઓને (અધિકારીઓ જે ઓર્ડર મૂકે છે અથવા તમારા ન્યૂઝલેટર પર સબ્સ્ક્રાઇબ કરે છે, અથવા ... વગેરે) ટકાવારી સંખ્યામાં વ્યક્ત કરે છે.

હું કયા દરો માટે શૂટ જોઈએ?

એક મહત્વપૂર્ણ પ્રશ્ન એ છે કે ઉદ્યોગમાં પ્રમાણભૂત રૂપાંતરણ દર છે કે નહીં. જવાબો બધા જગ્યાએ છે. પરંતુ ફોરેસ્ટર સંશોધન દ્વારા પ્રકાશિત થયેલા અભ્યાસ અનુસાર, ઑનલાઇન શોપિંગ માટેના સરેરાશ રૂપાંતરણ દર આશરે 2.9% જેટલા હોય છે. તમારી પોતાની સાઇટ પર રૂપાંતરણ ડેટાની ઐતિહાસિક વલણો, તેમજ તમે તમારા વિશિષ્ટ ઉદ્યોગમાં શું શોધી શકો છો તે જોવાનું મહત્વપૂર્ણ છે. તમે કયા પ્રકારની કન્વર્ઝન શોધી રહ્યાં છો તેનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે તે સહાયરૂપ પણ છે: તમે લોકોની સૂચિને કન્વર્ટ કરવા અને સાઇન અપ કરવા માટે અપેક્ષા રાખી શકો છો, ઉદાહરણ તરીકે, તમે કંઈક ખરીદવાની અપેક્ષા કરી શકો તે ટકા કરતાં.

નીચે આપેલ માર્ગદર્શિકા તમને તમારા રૂપાંતરણો વધારવામાં અને આજે તમારા નફામાં વધારો કરવામાં મદદ કરવા માટે સમગ્ર ડોમેન્સમાંથી શ્રેષ્ઠ અંતદૃષ્ટિને ખેંચે છે. મેં નીચે આપેલી કુશળતાના આધારે નીચેની ટીપ્સને વિભાગોમાં ભાંગી છે. તમને જે રસ છે તેના આધારે, અમે તમને યોગ્ય દિશામાં નિર્દેશ કરવામાં સહાય કરીશું.

કૉપિરાઇટિંગ: વર્ડ્સ ઓફ પાવર ટ્રાંઝેક્શન ડ્રાઇવ

ટિપ # 1 - તમારા હૂકને બહેતર બનાવો

જો તમે તેમનો ધ્યાન કેપ્ચર કરી શકતા ન હોય તો તમે તેને રૂપાંતરિત કરી શકતા નથી. તમારા હેડલાઇન્સ અને તમારા પ્રારંભિક ફકરાઓ પર નજર નાખો. તેઓ કેવી રીતે આકર્ષક છે? શું તેઓ વાચકનું ધ્યાન ખેંચે છે? શું તેઓ વાંચકને વાંચન રાખવા આમંત્રણ આપે છે? જો તેમાંના કોઈપણનો જવાબ ના હોય, તો તમારા ઉત્પાદન પર નજર નાખો અને જુઓ કે એમ્બેડ કરેલી વાર્તા, અનિવાર્ય ફાયદો, અથવા કિલર હેડલાઇન તમે જીવી શકો છો.

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - તમારા યુએસપી વ્યક્ત કરો

જો કોઈ ગ્રાહક તમારી વેબસાઇટને વાંચે છે, તો શું તે સ્પષ્ટ છે કે તમારું વિજેટ સ્પર્ધાત્મક વિજેટ કરતાં જુદું / સારું કેમ છે? તે મહત્વનું છે કે તમે તમારા જુદા જુદા પરિબળોને સ્પષ્ટ અને નિષ્પક્ષ રીતે જણાવી શકો અને તે માહિતીને શામેલ થવા દો. કોઈપણ સંભવિત ગ્રાહક તમારા યુ.એસ.પી.ને મિત્ર સાથે સરળતાથી શેર કરી શકશે: "તમારે આ કંપનીના ઉત્પાદનને ખરીદવું પડશે કારણ કે તે સસ્તા, વધુ સારા અને ઝડપી છે."

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - તમારી સંપર્ક માહિતી દર્શાવો

જો તમારી કૉલ ટુ એક્શન તમારી પ્રોસ્પેક્ટને કૉલ કરવા માટે પૂછે છે, તો શું તમારું ફોન નંબર પૃષ્ઠની ટોચની મોટા અક્ષરોમાં છે (નીચે ઉદાહરણ જુઓ)? જો તમારે ઑર્ડર કરવા માટે કોઈ બટનને ક્લિક કરવા માટે કોઈ દર્શકની જરૂર હોય, તો શું બટન મોટું, બોલ્ડ, તેજસ્વી રંગોમાં છે અને તે ચૂકી શકવાનું અશક્ય છે? ખરીદવા માટે સંભવિત ગ્રાહકને જે પણ પગલું લેવાની જરૂર છે તે સરળ અને સ્પષ્ટ હોવું જોઈએ. "હવે ખરીદો!" અથવા "અહીં ક્લિક કરો" કહેતો બટન ઉમેરવાનો વિચાર કરો.

ઉદાહરણ: Koozai.com

કુઝાઇ તેના ફોન પર ક્રિયા અને સંપર્ક નંબર દર્શાવે છે જે કંપની લોગો જેટલો મોટો છે.

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - કાર્ય માટે બોલાવો

અમે ફક્ત થોડા જ સમયમાં કૉલ્સ પર ક્રિયા વિશે વાત કરવા જઈ રહ્યાં છીએ. પરંતુ ફક્ત ખાતરી કરવા માટે, તમારી કૉપિ ક્રિયા કરવા માટે કૉલ કરે છે, બરાબર? તમને આશ્ચર્ય થશે કે કેટલી સાઇટ્સ નથી, અથવા કેટલા લોકો માને છે કે કૉલ કરવાની ક્રિયા એ "ગર્ભિત છે." લોકોને તમારી કલ્પનામાં તમારે જે કરવાની જરૂર છે તે છોડી દો નહીં. તેમને ખૂબ સ્પષ્ટ રીતે કહો, તેમને વારંવાર કહો, અને તેમને અમલમાં મૂકવાનું સરળ બનાવો.

મનોવિજ્ઞાન: શ્રેષ્ઠ સેલ્સમેનશીપ યુક્તિઓ સમજાવવું

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - સરળ કરો

તે ચોક્કસપણે બતાવવામાં આવ્યું છે કે જો તમે બ્રાઉઝરને ઘણા બધા વિકલ્પો, લિંક્સ અથવા અન્ય સંભવિત ભ્રમણાઓ આપો છો કે જે તે તેમના ધ્યાનને ફેલાવે છે અને વાસ્તવમાં રૂપાંતરિત કરવામાં અને તેનાથી સૌથી વધુ ગંભીર પગલાં લેવાની શક્યતા ઓછી કરે છે. તમે લાંબી, સિંગલ પેજ સેલ્સ લેટર્સ જોયા છે જેની પાસે કોઈ ઑફ પેજ લિંક્સ નથી. તેઓ ખૂબ જ સામાન્ય છે કારણ કે તે અસરકારક છે. શું તમે તમારી વેબસાઇટ પરના કેટલાક ક્લટરને એકલ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે દર્શકને ચલાવવા માટે દૂર કરી શકો છો?

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - સામાજિક પુરાવો

માત્ર સૌથી સાહસિક સાહસિક માર્ગ તરફ દોરી જતા અને પ્રારંભિક અપનાવનારા બનવા માંગે છે. તેના બદલે, જ્યારે આપણે કોઈ ખરીદી કરીએ છીએ ત્યારે આપણે જાણીએ છીએ કે અમે સારી કંપનીમાં છીએ, પરિણામે લોકોના જૂથના જૂથમાં જોડાઈ રહ્યા છીએ. શું તમારી પાસે પ્રભાવશાળી સંખ્યા છે કે જે તમે શેર કરી શકો છો? દર મહિને તમારી સાઇટ કેટલી લોકો મુલાકાત લે છે, Twitter પર તમારું અનુકરણ કરે છે અથવા તમારું ન્યૂઝલેટર પ્રાપ્ત કરે છે? શું તમારી પાસે મહાન કેસ સ્ટડીઝ અને પ્રશંસાપત્રો છે જે તમે શેર કરી શકો છો? જો તમે અધિકૃતતા શામેલ કરવા માટે, વાસ્તવિક નામો અને ફોટોગ્રાફ્સનો ઉપયોગ કરી શકો છો, તો તમને બોનસ પોઇન્ટ મળે છે.

તમારી સોશિયલ મીડિયા પહોંચ દર્શાવો

કેટલીક સંખ્યાઓ બતાવવા માટે ક્યારેય શરમાળ ન થાઓ. જુઓ કેવી રીતે નેટ ટૂટ્સ + તેના સોશિયલ મીડિયા અનુયાયીઓને પ્રથમ ફોલ્ડ પર દર્શાવે છે.

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - ગેઇન પર નુકસાન પર ભાર મૂકે છે

લોકો પાસે જે કંઇક છે તે ગુમાવવાનું વધુ ભયભીત હોય છે જે તેઓ માત્ર એક સ્વપ્ન તરીકે જોતા નથી. તે ક્લાસિક છે "હું ચોક્કસપણે દસ ડોલરની ગેરંટી આપવાની સંભવિત રૂપે તેના કરતાં પાંચ ડોલરમાં અટકીશ" દૃશ્ય. ચાવી એ છે કે તે બતાવશે કે તેઓ શું ખોવાઈ જાય છે, તેમજ તે તમારા ઉત્પાદનને ખરીદીને તે મેળવવા માટે શું કરે છે. જો તમે બંનેને મેનેજ કરી શકો છો, તો તમે ચોક્કસપણે યોગ્ય ટ્રૅક પર છો.

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - રહસ્ય એક હવા વાવેતર

જો તમે તમારા ઉત્પાદનોની આસપાસ વિશિષ્ટતા અને રહસ્યનો અનુભવ કરી શકો છો, તો આ લોકોના હિતને વધારવામાં સહાય કરે છે. તમારી વાર્તાના પાસાં પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, તમારા વેપાર રહસ્યો, અથવા ભદ્ર જૂથના ગ્રાહકો જોડાશે, જ્ઞાન કે તેઓ પાસે પ્રવેશ કરશે, જે નેટવર્ક્સ ખુલશે. આ બધા આકર્ષક પ્રેરક છે.

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - મૂલ્યની ધારણા સાથે રમો

જ્યારે તમે $ 30 માટે કોઈ ઉત્પાદન વેચો છો, ત્યારે મારા માટે તે મૂલ્યાંકન કરવું મુશ્કેલ છે કે કેમ તે સારું છે. પરંતુ જો મને લાગે છે કે આ એક વખતનો સોદો છે અને તમે સામાન્ય રીતે $ 99 ચાર્જ કરો છો, તો અચાનક મને લાગે છે કે મને સારો સોદો થઈ રહ્યો છે. જો તે ખરીદી બોનસમાં $ 100 સાથે આવે છે, તો મને લાગે છે કે મેં હમણાં જ લોટરી જીતી છે. મને બતાવવાની આ નિર્ણાયક યુક્તિ છે કે તમારી કિંમત કેટલાક અન્ય ડેટા પોઇન્ટ્સથી સંબંધિત મહાન છે, હું તમારી કિંમતને કેવી રીતે જોઉં છું તે નિયંત્રિત કરી શકે છે.

ડિઝાઇન: એક્શન ડ્રાઇવ કરવા માટે લેઆઉટ, ફોર્મ અને આર્ટિસ્ટ્રીનો ઉપયોગ કરવો

યોજના અને લવચીક રહો

ડિઝાઇનની નિરાશાના ક્ષેત્રો શોધો: જ્યારે તમે તમારી વેબસાઇટ બનાવતા હોવ ત્યારે, હું શરત લઉં છું કે તમે સેક્સિએસ્ટ, આકર્ષક, સૌથી સુંદર ડિઝાઇન માટે ચૂકવણી કરી શકો છો. પ્રશ્ન એ છે કે: શું તમારી ડિઝાઇન તમારા ગ્રાહકો માટે કાર્ય કરે છે? ક્રેઝી એગ જેવા સાધનનો ઉપયોગ કરો (www.crazyegg.com) તમારા મુલાકાતીઓની હિલચાલને ટ્રૅક કરવા માટે. એકવાર તમે જોશો કે પ્રવૃત્તિઓના "ગરમ સ્થળો" ક્યાં છે, તો તમે તે માહિતીનો ઉપયોગ તમારા કોર પરિવર્તન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે કરી શકો છો.

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - તમારા ગ્રાહકોની સમીક્ષા કરો

આ એક ખૂબ સરળ લાગે છે. તેથી તે કેમ છે કે આપણામાંના કેટલાંક તે કરે છે? તમારા ગ્રાહકો સુધી પહોંચો અને તેઓને ખરેખર શું જોઈએ છે તે શોધો. તે હોઈ શકે છે કે ઉત્પાદનોનો એક અલગ સમૂહ તમારા રૂપાંતરણો વધારશે, અથવા અલગ રીતે રજૂ કરશે.

ધારે નહીં. એ / બી બધું પરીક્ષણ કરે છે. જો તમારે કેવી રીતે પ્રારંભ કરવું તે અંગે વિચારોની જરૂર છે, તો અહીં છે 20 રૂપાંતરણ કેસ અભ્યાસ તમારા સંદર્ભ માટે.

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - રિમાર્કેટ

રીમાર્કેટિંગ એ એક સરસ તકનીક છે જે થોડો બીગ ભાઈ લાગે છે, પરંતુ તમારા વેચાણ અને તમારા ગ્રાહકોના વર્તન વિશેની તમારી સમજ બંનેમાં મોટો તફાવત લાવી શકે છે. પ્રક્રિયામાં અમુક સમયે ત્યજી દેવાયેલ લોકો સુધી પહોંચવા માટે ફરીથી શોધવાનો ઉપયોગ કરો અને શા માટે શોધો. ઉદાહરણ તરીકે, કોઈએ તેમના કાર્ટમાં કોઈ ઉત્પાદન ઉમેર્યું છે પરંતુ ચેક-આઉટ સમાપ્ત કર્યું નથી. શા માટે શોધો. શું તેઓ અન્યત્ર વધુ સારો સોદો શોધી શક્યા? શું તમે તેમની ચૂકવણીની પ્રાધાન્યવાળી પદ્ધતિ નથી લીધી? શું તમારી ચેક-આઉટ પ્રક્રિયા ખૂબ જટિલ હતી? એકવાર તમને સમસ્યા છે તે જાણ્યા પછી આમાંથી કોઈપણને સરળતાથી ઉપચાર કરી શકાય છે.

ટીપ # એક્સએનટીએક્સ - વિડિઓ ઉમેરો

Google પરિણામોના ટોચના 70% ના 100% માં વિડિઓ દેખાય છે અને મુલાકાતીઓ એ 64 - 85% વધુ ઉત્પાદન વિડિઓ જોયા પછી ખરીદવાની શક્યતા છે. તમારા પૃષ્ઠ પર કોઈ ઉત્પાદન માહિતી અથવા વેચાણ વિડિઓ ઉમેરવાનું એક સરળ ઉપાય છે. તે ઉચ્ચ ઉત્પાદન મૂલ્ય હોવું જરૂરી નથી; તમે તમારા કૅમેરા સાથે પણ વાત કરી રહ્યાં છો!

તમે કૉપિરાઇટિંગ, મનોવિજ્ઞાન અથવા ડિઝાઇનથી ખેંચી રહ્યા છો, ત્યાં એવી તકનીકો છે જે તમારા રૂપાંતરણને નાટકીય રીતે સુધારી શકે છે.

જેરી લો વિશે

WebHostingSecretRevealed.net (WHSR) ના સ્થાપક - હોસ્ટિંગ સમીક્ષા વિશ્વસનીય અને 100,000 ના વપરાશકર્તાઓ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાય છે. વેબ હોસ્ટિંગ, એફિલિએટ માર્કેટિંગ અને એસઇઓ માં 15 વર્ષથી વધુનો અનુભવ. ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com અને વધુ માટે ફાળો આપનાર.

n »¯