પર્સનાસ માટે પ્રારંભિક માર્ગદર્શિકા

લેખ દ્વારા લખાયેલ:
  • બ્લોગિંગ ટિપ્સ
  • સુધારાશે: જુલાઈ 06, 2019

તમે કદાચ ખરીદદાર વ્યકિતઓ અથવા વાચક વ્યક્તિઓ વિશે સાંભળ્યું છે અને જાણો છો કે તે માટે મહત્વપૂર્ણ માર્કેટિંગ સાધન છે બ્લોગ બનાવવી અથવા વ્યવસાય.

પરંતુ વ્યક્તિઓ બરાબર શું છે? તેઓ શું જુએ છે અને તમે તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરો છો?

પર્સનાસ એક શક્તિશાળી માર્કેટિંગ ટૂલ છે અને તે માટેની ચાવી છે ઉચ્ચ વપરાશકર્તા જોડાણ અને વફાદારી. તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને સમજવામાં તમારી સહાય કરીને, વ્યક્તિઓ તમારી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાના દરેક પગલાંને ઝડપી, સરળ અને વધુ અસરકારક બનાવી શકે છે.

આ પોસ્ટ તમને ખરેખર કયા વ્યકિતઓ છે, શા માટે તે એક શક્તિશાળી સાધન છે અને તમે તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરી શકો છો તે લઈ જવામાં આવશે તમારો બ્લોગ વધો અથવા વ્યવસાય.

ખરીદનાર પર્સનાસ શું છે?

ટૂંકમાં, ખરીદનાર વ્યક્તિ (જેને બ્લોગર્સ માટે "રીડર વ્યકિતત્વ" અથવા "રીડર પ્રોફાઇલ" પણ કહેવામાં આવે છે) એક કાલ્પનિક છે પરંતુ તે વ્યક્તિનું ડેટા-આધારિત વર્ણન છે જે તમારા આદર્શ અથવા લક્ષિત પ્રેક્ષકોનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. કોઈ વ્યક્તિત્વ થોડા વાક્યોની ટૂંકી આત્મકથાથી વર્ણન અને વિગતવાર પૃષ્ઠોની કોઈપણ લંબાઈ હોઈ શકે છે.

ખરીદનાર વ્યક્તિત્વ વિકાસ નિષ્ણાત અનુસાર ટોની ઝેમ્બીટો,

"ખરીદનાર વ્યક્તિઓ સંશોધન આધારિત આર્કિટેપલ (મોડેલ) રજૂઆત કરે છે જે ખરીદદારો છે, શું તેઓ પરિપૂર્ણ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે, શું ગોલ તેમના વર્તન, તેઓ કેવી રીતે ચલાવો લાગે છે, તેઓ કેવી રીતે ખરીદી, અને શા માટે તેઓ ખરીદી નિર્ણયો લે છે. "

પર્સનાસ કેમ મહત્વનું છે?

વ્યકિત તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને વ્યાખ્યાયિત, સમજવા અને પહોંચવા માટે એક નિર્ણાયક સાધન છે.

કલ્પના કરો કે તમે સાથે આવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો તમારા નવા સ્ટાર્ટઅપ માટે બ્લોગ પોસ્ટ વિચારો.

તમે જાણો છો કે તમે તમારા પ્રેક્ષકોને વધુ સાંકડી કરો છો, તેટલું સહેલું છે કે તમારા મગજનો વિકાસ સરળ બનશે. જો તમારું લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો "દરેકને" છે, તો તમારે તે મુદ્દાઓ સાથે આવવું પડશે જે દરેકને અપીલ કરે છે. અશક્ય, અધિકાર?

કહો કે તમારું સ્ટાર્ટઅપ એ સબ્સ્ક્રિપ્શન-આધારિત સૉફ્ટવેર છે જે વિશિષ્ટ રીતે ઇકોમર્સ માટે રચાયેલ છે. તમે જાણો છો કે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ઇકોમર્સ વ્યવસાયો છે, તેથી હવે તમે બ્લોગ પોસ્ટ વિચારોની સૂચિ સાથે આવી શકો છો કે જે ઈકોમર્સ વ્યવસાયોમાં રુચિ હોઈ શકે છે.

પરંતુ તે હજુ પણ એક વિશાળ લક્ષ્ય છે.

શું તમે નાના ઈકોમર્સ વ્યવસાયના માલિક, અથવા મોટી કંપનીના માર્કેટિંગ મેનેજરને લક્ષ્ય બનાવી રહ્યાં છો? તેમની ચોક્કસ જરૂરિયાતો અને પડકારો ખૂબ જ અલગ હશે. કોઈ બ્લોગ પોસ્ટ કે જે નાના વ્યવસાયના માલિક માટે ઉપયોગી છે તે માર્કેટિંગ મેનેજર માટે ખૂબ સામાન્ય અથવા સરળ હોઈ શકે છે.

ખરીદનાર વ્યક્તિઓ એટલા શક્તિશાળી છે કે તે એક કારણ છે: તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો જેટલા નાના, તમારી માર્કેટિંગ વધુ કેન્દ્રિત હોઈ શકે છે. ખરીદદાર વ્યક્તિત્વ તમને તમારા માર્કેટિંગને સામાન્ય ઉદ્યોગો અથવા વસ્તી વિષયક, પરંતુ એક વિશિષ્ટ વ્યક્તિને લક્ષિત કરવા માટે પરવાનગી આપે છે.

વ્યક્તિગત માહિતી શામેલ હોવી જોઈએ?

ખરીદનાર વ્યક્તિમાં વસ્તુઓ શામેલ હોઈ શકે છે:

  • વસ્તી, વય, રાષ્ટ્રીયતા, વગેરે જેવા વસ્તી વિષયક (જો સંબંધિત હોય તો)
  • ઉદ્યોગ, જોબ શીર્ષક અને જવાબદારીઓ
  • અનુભવ સ્તર, તકનીકી કુશળતા
  • મનપસંદ સંચાર પદ્ધતિ અથવા શૈલી
  • પસંદગીના સોશિયલ મીડિયા નેટવર્ક્સ, બ્લોગ્સ અને માહિતીના અન્ય સ્ત્રોતો
  • મનપસંદ સામગ્રી બંધારણો (બ્લોગ પોસ્ટ્સ, પોડકાસ્ટ્સ, ઇન્ફોગ્રાફિક, સ્લાઇડ્સ, વગેરે)
  • તેઓ કયા પ્રશ્નો પૂછી રહ્યાં છે, પડકારોનો સામનો કરવો પડ્યો છે, સામાન્ય વાંધો, સામાન્ય ખરીદનારની મુસાફરી

... પરંતુ એવું લાગતું નથી કે તમારે બધું શામેલ કરવું પડશે. અપ્રસ્તુત વિગતોમાં બગડવું સરળ હોઈ શકે છે. તમારી વ્યક્તિત્વમાં કેટલા બાળકો અથવા પાલતુ છે, તે ચિંતા કરશો નહીં, પછી ભલે તે ચા અથવા કૉફી પીવે છે (જ્યાં સુધી તે તમારા વ્યવસાય સાથે ન હો ત્યાં સુધી), અથવા તમારે તેના જેન અથવા જોનને ડબ કરવો જોઈએ. વિગતો વિશે માત્ર ચિંતા કરો કે જે વાસ્તવિક ડેટા છે અને તમે તમારી પહોંચ કેવી રીતે કરો છો તેના પર અસર કરે છે.

સંબંધિત, કાર્યવાહી યોગ્ય માહિતી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો તમે તમારા માર્કેટિંગમાં ઉપયોગ કરી શકશો, જેમ કે તમારા ગ્રાહકોના વિશ્વસનીય માહિતી સ્રોતો, તેઓ કયા વિષયો અને સ્વરૂપો પસંદ કરે છે અને તેઓ કયા પડકારોનો સામનો કરે છે.

તમારા વ્યક્તિત્વ માટે ડેટા કેવી રીતે એકત્રિત કરવો

જ્યારે ખરીદનાર વ્યક્તિ કાલ્પનિક હોય છે, ત્યારે પણ તે વાસ્તવિક ડેટા પર આધારિત હોવું જોઈએ.

ખરીદદાર વ્યકિત જે પાતળી હવામાંથી નીકળી જાય છે અથવા તમારી કલ્પના એક વાસ્તવિક, વિશિષ્ટ પ્રેક્ષકોને લક્ષ્યાંકિત કરવા માટે ખૂબ ઉપયોગી રહેશે નહીં. તમારા ખરીદદાર વ્યકિતઓ માટે ઉપયોગી બનવા માટે, તમારે તમારા વાસ્તવિક દર્શકોને સચોટરૂપે પ્રતિબિંબિત કરવાની જરૂર છે.

તમે તે ડેટા કેવી રીતે એકત્રિત કરો છો? તમે કરી શકો છો:

  • તમારા એનાલિટિક્સ માં ડિગ. શું તમે ઉપયોગ કરો છો ગૂગલ ઍનલિટિક્સ અથવા બીજી સેવા, તમારી પાસે સામાન્ય પ્રેક્ષકોની વસ્તી વિષયક ઍક્સેસ હશે જે તમને ચોક્કસ વ્યક્તિ બનાવવા માટે યોગ્ય માર્ગ પર મૂકી શકે છે.
  • એક સર્વેક્ષણ મોકલો. તમારી ઇમેઇલ સૂચિ, ક્લાયંટ્સ અથવા ગ્રાહકોને, તમારી પાસે જરૂરી ડેટા એકત્રિત કરવા માટે તમે કોઈ સર્વેક્ષણ મોકલી શકો છો.
  • તમારા ગ્રાહકોની મુલાકાત લો. (આ પ્રક્રિયા ગ્રાહક કેસ સ્ટડીઝ અથવા સફળ વાર્તાઓ બનાવવા માટે ખરેખર સરસ છે જે તમે તમારી વેબસાઇટ પર પણ ઉપયોગ કરી શકો છો.)

તમે એકત્રિત કરેલા ડેટામાંથી, તમે સમાનતાઓ શોધી શકો છો અને તે માહિતીનો ઉપયોગ સાચા ડેટા-આધારિત ખરીદનાર વ્યકિતત્વમાં એકસાથે મૂકવા માટે કરી શકો છો.

તમે ના નમૂનાનો ઉપયોગ કરી શકો છો હબસ્પટ or બફર પ્રારંભ કરવા અને તમારી જરૂરિયાતોને અનુરૂપ કરવા માટે તેને સંશોધિત, વિસ્તૃત અથવા સરળ બનાવવું.

પર્સનાસ ખરેખર જરૂરી છે?

હબ્સપોટ વ્યક્તિત્વ નમૂનો
હબસપોટ પાસે એક સરળ માર્ગદર્શિકા અને નમૂનો છે જેનો પ્રારંભ બિંદુ તરીકે તમે ઉપયોગ કરી શકો છો.

માર્કેટીંગમાં બધા જવાબો એક-કદ-બંધબેસતા નથી, અને તમે વ્યકિતઓનો ઉપયોગ કર્યા વિના સફળ થઈ શકો છો. તે જણાવ્યું હતું કે, વ્યક્તિઓ ઘણા ફાયદા સાથે એક મહાન માર્કેટિંગ ટૂલ છે:

  • પર્સોર્સ તમને લેઝર-ફૉકસ સાથે તમારી સામગ્રીને લક્ષ્ય બનાવવામાં સહાય કરે છે. તમે ભીડમાં બૂમ પાડવાનો પ્રયાસ કરવાને બદલે એક-એક વાત કરી રહ્યાં છો.
  • તમે ફક્ત તે જ જાણતા નથી કે તમારા ગ્રાહકો અને વાચકો માટે કઈ સામગ્રી અપીલ કરે છે, પરંતુ તે વપરાશકર્તાઓ ક્યાંથી શોધશે. તમારા વ્યકિતગત સંશોધનમાં, તમે શ્રેષ્ઠ વેબસાઇટ્સ અને સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મ્સ અને તમારા આદર્શ ગ્રાહકો જ્યાં સ્થાનો છે તે શોધી શકશો, જેથી તમે જાણો છો કે બજાર ક્યાં છે.
  • પર્સનાઝનો ઉપયોગ તમારા પ્રેક્ષકોને સેગમેન્ટ કરવા અને દરેક સેગમેન્ટ માટે વ્યક્તિગત કરેલી સામગ્રી બનાવવા માટે પણ થઈ શકે છે. જો તમે કેટલાક જુદા જુદા પ્રકારનાં આદર્શ ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવો છો, તો તમે દરેક જૂથ માટે વિગતવાર વ્યકિતત્વ બનાવી શકો છો, અને તે પછી તે સામગ્રીને વધુ સરળતાથી બનાવી શકે છે જે દરેક વિશિષ્ટ જૂથ અથવા સેગમેન્ટને લક્ષ્ય બનાવે છે.

અને વ્યક્તિઓ માત્ર વ્યવસાયો માટે જ નથી; તેઓ કોઈપણ બ્લોગ પ્રેક્ષકોને બનાવવાની એક સરસ રીત પણ છે. આદર્શ રીડર વ્યકિતત્વ ધ્યાનમાં રાખીને, તે તમારા બ્લૉગ પોસ્ટ મુદ્દાઓ સાથે આવવાનું વધુ સરળ બનાવે છે જે તમારા વાચકોને ગમશે. તે તમને અન્ય સામગ્રી બનાવવા માટેના મંતવ્યો, મુદ્રીકરણ વ્યૂહરચનાઓ કે જે કાર્ય કરશે અને તમારા બ્લોગને કેવી રીતે માર્કેટ કરવું અને તમારા વાચકોને કેવી રીતે બનાવવી તે વિશેની માહિતી આપશે.

ડાઉનસેસ શું છે?

ઘણા લોકો વ્યક્તિગતોનો ઉપયોગ કરતા નથી, અને તેના માટે માન્ય કારણો છે.

સંભવતઃ નંબર એક કારણ તે છે કે વ્યક્તિઓ ખૂબ સમય લેતા અને પેદા કરવા માટે ખર્ચાળ હોઈ શકે છે. જો તમે સચોટ, ડેટા-આધારિત વ્યક્તિઓ ઇચ્છો છો, તો તમારે સંશોધન કરવામાં સમય પસાર કરવો પડશે. ભલે તમે એક સર્વેક્ષણને એકસાથે મૂકી રહ્યાં હોવ, એનાલિટિક્સ ડેટા દ્વારા ભેગું કરી અને સ્થાનાંતરિત કરી રહ્યાં હો, અથવા વ્યક્તિગત રૂપે મુલાકાતીઓને ઇન્ટરવ્યૂ આપવા માટે સમય લેતા હો, તો તે એક રોકાણ છે.

કેટલાક માર્કેટર્સ એ પણ નિર્દેશ કરે છે કે વ્યવસાયો તેમના વ્યવસાયના પ્રારંભિક તબક્કામાં અને સામગ્રીના માર્કેટિંગમાં ખરીદનારા વ્યક્તિઓને એક સાથે મૂકવાનો પ્રયાસ કરી શકે તે માટે મુશ્કેલ અને નુકસાનકારક પણ હોઈ શકે છે.

As માર્કસ શેરિડેન લખે છે,

તમે થોડા સમય માટે વ્યવસાયમાં રહ્યાં છો અને વિવિધ ક્લાયંટ્સ સાથે કામ કરવાની તક મળી ત્યાં સુધી, તે જાણવું અશક્ય છે કે તમારી આદર્શ વ્યક્તિ કોણ છે.

અને જ્યાં સુધી તમને સામગ્રી ઉત્પન્ન કરવાની તક મળી ન હોય ત્યાં સુધી (એક મહાન શિક્ષક બનો) અને પરિણામો શું મળે છે અને શું નથી (જો તમે તમારા પ્રેક્ષકોને સંપૂર્ણ સમય સાંભળી રહ્યાં છો) તે જાણવું અશક્ય છે કે તમારા ખરીદનાર વ્યક્તિ કોણ છે.

ઓહ, અને એક અંતિમ બિંદુ: કારણ કે તમારો વ્યવસાય હંમેશાં વિકાસશીલ છે, તેથી તમારા ખરીદનાર વ્યક્તિઓ પણ છે.

તે પણ નિર્દેશ કરે છે કે ખરીદનાર વ્યક્તિઓ બનાવવા માટે સંકળાયેલ, જટીલ પ્રક્રિયાઓ "પરિણામ વિશ્લેષણ" માં પરિણમી શકે છે અને કોઈપણ વાસ્તવિક માર્કેટિંગને સ્થગિત કરી શકે છે.

તેથી તમે તે મુદ્દાઓને કેવી રીતે ટાળી શકો છો અને ખરીદનાર વ્યક્તિના લાભો કેવી રીતે મેળવી શકો છો?

તમે કદાચ વિગતવાર ખરીદનાર વ્યકિતત્વમાંથી લાભ મેળવી શકો છો જો:

  • તમે લક્ષ્ય કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો તે વિશિષ્ટ પ્રેક્ષકોનો તમારો એક સારો સામાન્ય વિચાર છે.
  • તમારો બ્લોગ અથવા વ્યવસાય થોડો સમય માટે આસપાસ રહ્યો છે અને તમારી પાસે વાસ્તવિક ડેટા એકત્રિત કરવા માટે પર્યાપ્ત ગ્રાહકો અથવા વાચકો છે.

બીજી બાજુ, જો ...

  • તમે હમણાં જ પ્રારંભ કરી રહ્યાં છો અને હજી સુધી કોઈ ક્લાઇન્ટ બેઝ અથવા પ્રેક્ષકો નથી
  • તમે ચોક્કસ નથી કે તમે કોની લક્ષ્યાંકિત કરી રહ્યાં છો

... પછી વધુ મૂળભૂત વ્યકિતત્વ તમારા માટે મદદરૂપ થઈ શકે છે, પરંતુ વિગતવાર ડેટા-આધારિત વ્યક્તિ કદાચ ચિત્રમાંથી બહાર આવી શકે છે.

સામગ્રી બનાવવા માં વ્યક્તિગત ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો

એકવાર તમે તમારી વ્યકિતઓ બનાવી લો, પછી તમે તેમને સહાય કરી શકો છો:

  • બ્લોગ પોસ્ટ મુદ્દાઓ brainstorming. આગલી વખતે જ્યારે તમે બ્લોગ પોસ્ટ વિચારો વિશે વિચારો છો, ત્યારે પ્રેરણા માટે તમારા ખરીદનાર વ્યક્તિઓને ખેંચો. જો તમે તમારા ગ્રાહકોને તેમની પડકારો અને પ્રશ્નો વિશે મુલાકાત લીધી છે, તો તમારી પાસે બ્લૉગ પોસ્ટ્સ માટે પુષ્કળ સામગ્રી હોવી જોઈએ.
  • બ્લૉગ પોસ્ટ્સ લખી. જ્યારે તમે તમારી પોસ્ટ્સ લખી રહ્યાં છો, ત્યારે તમારા વ્યકિતને ધ્યાનમાં રાખો. કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિને પત્ર લખીને અથવા લખવાનું લખતા બ્લોગ પોસ્ટ લખવાનું વિચારો.
  • વેબ સામગ્રી લખી. જ્યારે તમે તમારું હોમપેજ લખો છો, પૃષ્ઠ વિશે, સંપર્ક પૃષ્ઠ, FAQ વગેરે, તમારા વ્યકિતત્વ ત્યાં શું જોવા માંગે છે અને તમે તેમના પ્રશ્નોના જવાબ આપી શકો છો અને તમારી વેબ સામગ્રી સાથે સંબંધ બાંધવાનું પ્રારંભ કરો છો તે વિશે વિચારો.
  • વધારાની સામગ્રી બર્નસ્ટોર્મિંગ. શું તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો પોડકાસ્ટ સાંભળવા, ઇન્ફોગ્રાફિક જોવા અથવા ઇબુક ડાઉનલોડ કરવાનું પસંદ કરશે? તેઓ કયા વિષયોને સૌથી વધુ ઉપયોગી અને સુસંગત બનાવશે? તમારી વ્યક્તિત્વ તમને શોધવામાં મદદ કરશે.
  • તમારા બ્લોગ પ્રેક્ષકોને બનાવી રહ્યા છે. તમારી વ્યક્તિત્વ સાથે, તમારી પાસે સ્રોત છે તમે કયા સોશિયલ મીડિયા નેટવર્ક્સ પર હોવું જોઈએ, તેઓ કયા બ્લોગ્સને અનુસરે છે જે તમે કરી શકો છો મહેમાન પોસ્ટ અને તમે ક્યાં બજારમાં જઈ શકો છો તે માહિતીના સ્રોતો પર તેઓ વિશ્વાસ રાખે છે.

તમારી બધી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓમાં, તમારા વ્યકિતઓ ધ્યાનમાં રાખીને તમને તમારા આદર્શ પ્રેક્ષકોને લક્ષિત કરવામાં અને વધુ સારા પરિણામો મેળવવા માટે મદદ કરશે.

કેરીલીન એન્ગલ વિશે

કેરીલીન એન્ગલ એક કૉપિરાઇટર અને સામગ્રી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાકાર છે. તેણીએ તેમના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને આકર્ષે અને રૂપાંતરિત કરતી ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળી સામગ્રીની યોજના બનાવવા અને બનાવવા માટે B2B અને B2C વ્યવસાયો સાથે કામ કરવાનું પસંદ કર્યું છે. જ્યારે લેખન નહીં થાય, ત્યારે તમે તેણીને વાંચવાની સટ્ટાબાજીની કલ્પના, સ્ટાર ટ્રેક જોવાનું અથવા સ્થાનિક ઓપન માઇક પર ટેલિમેન વાંસળી ફૅન્ટેસીઝ રમી શકો છો.

જોડાવા: