Comment écrire du contenu Web qui se vend

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  • Mise à jour: mai 08, 2019

La première impression que votre site fait sur les visiteurs, les clients potentiels et les moteurs de recherche est le contenu de votre site. Le contenu est-il frais? L'écriture est-elle créative? Utilisez-vous l'écriture de blog au meilleur effet? Est-il efficace de vendre votre entreprise à des clients nouveaux et actuels?

Si vous n'avez pas encore lu nos guides sur la rédaction de contenu de qualité, vous pouvez consulter:

Tim Devaney et Tom Stein déclarent dans leur Forbes article "Utiliser le marketing par le contenu pour dynamiser votre entreprise" que la plupart des gens préfèrent tirer de leurs informations d'un article.

Dans un sondage réalisé par Roper Public Affairs, 80% des décideurs ont déclaré préférer obtenir des informations par le biais d'articles, et non de publicités. Soixante-dix pour cent ont déclaré que le contenu les rapprochait d'une entreprise, et 60% a déclaré que le contenu fourni par les entreprises les aidait à prendre des décisions d'achat plus avisées.

Copie efficace

Il existe de nombreux écrivains qualifiés sur Internet.

Certains sont autodidactes et d'autres étudient le métier depuis des années. Fabriquer un article décent et lisible est une chose à laquelle la plupart des gens sont capables s'ils ont suffisamment de temps et aident à résoudre leurs problèmes d'édition. Cependant, la prose la plus pétillante ne se traduira pas toujours par des ventes pour votre entreprise.

Heureusement, il existe une formule de base qui peut vous donner un taux de réussite plus élevé sur les prospects de ceux qui visitent et lisent votre contenu.

Mots-clés 1-Use

Faites votre recherche de mots clés. Déterminez les termes que les gens recherchent et qui concernent votre entreprise. Si vous vendez des mixeurs de cuisine, vous pourrez alors rechercher des termes ayant un rapport avec la cuisine, les smoothies, le mélange, etc. Lors du choix de vos mots clés, gardez à l'esprit les tactiques suivantes:

  • Combien de personnes cherchent le terme
  • À quoi ressemble la compétition pour le terme. Si la concurrence est forte, vous pouvez choisir un mot clé différent.
  • Déterminez si le sujet est à la mode sur les sites de médias sociaux tels que Twitter ou Facebook. Si non, y a-t-il une tendance similaire?

2- Accrocher le lecteur

Rédaction de contenu Web

Une fois que vous avez défini vos termes de recherche par mot-clé, vous souhaiterez trouver un sujet correspondant à ces mots.

Si vous proposez un contenu qui ne correspond pas à vos mots-clés, les visiteurs de votre site resteront probablement assez longtemps pour que votre contenu puisse les vendre. Ils sont à la recherche d'informations relatives à ces mots. Vous devez présenter des informations uniques sur ce sujet, les valoriser et accrocher le lecteur dans les deux premières phrases.

Voici deux exemples de crochets d’ouverture puissants tirés des articles de ce site:

  • «Je dis toujours que les blogs sont une chose facile à faire, mais difficile à maîtriser. Un aspirant blogueur a besoin de temps pour éliminer certaines mauvaises habitudes. "(Étude de cas de BloggingTips.com: planification, développement et vente du blog par Kevin Muldoon)
  • «Lorsque Google a lancé Penguin pour la première fois, cela a été publié sur le blog officiel de la société. Au cours des prochains jours, nous lançons un important changement d'algorithme ciblant Webspam. Ce changement réduira le classement des sites qui, à notre avis, enfreignent les consignes de qualité existantes de Google. "(Analyse Google par Jerry Low)

Comme vous pouvez le constater à partir des exemples ci-dessus, l'objectif de votre ouverture est de saisir le lecteur et de lui faire sentir qu'il doit simplement lire davantage pour apprendre quelque chose de nouveau et d'excitant ou peut-être avec une nouvelle perspective.

3- Fournir une valeur

Les lecteurs sont occupés ces jours-ci. Entre les allers-retours pour le travail, élever les familles et la course entre les activités, ils peuvent s’intégrer dans le temps qu'il faut pour aller sur votre site et lire un de vos articles. Aussi occupé que soit ce lecteur, vous pouvez être sûr que si vous ne l'engagez pas et ne donnez pas de valeur à votre article, elle passera immédiatement à autre chose. Qui a du temps à perdre, après tout?

Alors, comment fournissez-vous cette valeur?

  • Branchez vos mots-clés dans les moteurs de recherche. Qu'est-ce qui se passe? Qu'est-ce qui n'a pas été couvert? Comment pouvez-vous fournir quelque chose de plus que ce qui existe déjà?
  • Demandez-vous ce que vous voudriez lire si vous recherchez ce sujet et essayez de fournir tous les angles possibles.
  • Faites tout cela, mais restez bref. Si votre article devient trop long, votre lecteur risque de manquer de temps et de ne jamais atteindre le point de vente de votre article, qui montre l'intérêt d'utiliser votre produit ou service.
  • Ne pas vendre dur le lecteur. Si elle aime ce que vous avez à dire et a besoin de votre produit / service, elle est susceptible d'acheter. Les gens n'aiment pas le contenu spam, alors ne faites pas de l'article complet un élément de vente.

4- Montrer des exemples

Vous pouvez donner des exemples de vos clients actuels et de la manière dont ils ont bénéficié de vos services. Si vous écrivez un article sur la façon de créer une coiffure qui a du volume et que vous vendez une poudre qui donne du volume à vos cheveux, demandez un devis à un client ou à deux. Assurez-vous d'inclure dans les instructions sur l'utilisation de la poudre.

Maintenant, voici la partie la plus délicate. Vous ne voulez probablement pas écrire "nous offrons cette poudre". C'est très évident et un peu spammy.

Le lecteur peut être désactivé. Au lieu de cela, dites simplement qu’une poudre volumisante peut vous donner ce que les femmes recherchent tout juste en dehors du salon lors d’occasions spéciales. Cependant, vous pouvez créer un lien vers le produit à travers les mots «poudre volumisante» ou proposer un lien vers la fin de l'article vers le produit. Vous devez trouver un équilibre entre subtilité mais pas tant que le lecteur ne réalise pas que vous proposez ce service ou ce produit.

Faites que vendre!

Vous pouvez faire plusieurs choses pour vendre votre produit plus efficacement.

Lorsque vous mentionnez le produit, qu'il s'agisse d'une poudre volumisante, d'un service ou d'un produit différent, vous devez «vendre» ce produit.

Comment tu fais ça?

Expliquez au lecteur pourquoi le produit est important pour ce qu’il essaie de réaliser. Idéalement, rien ne fonctionnera aussi bien que le produit. Vous devez faire en sorte que le lecteur veuille votre produit et la seule façon de le faire est de lui montrer la valeur qu'il lui apporte en tant que client. Amusez-vous, aimez votre produit et connaissez sa valeur.

Si vous gardez à l'esprit la valeur de ce que vous avez à offrir et donnez au lecteur quelque chose d'intéressant à lire, vous créerez un contenu qui se vendra très rapidement.

A propos de Lori Soard

Lori Soard est rédactrice indépendante et rédactrice en chef depuis 1996. Elle est titulaire d'un baccalauréat en éducation anglaise et d'un doctorat en journalisme. Ses articles ont été publiés dans des journaux, des magazines, en ligne et plusieurs livres ont été publiés. Depuis 1997, elle travaille comme conceptrice de sites Web et promotrice pour les auteurs et les petites entreprises. Elle a même travaillé pendant quelques temps à classer des sites Web pour un moteur de recherche populaire et à étudier des tactiques de référencement approfondies pour un certain nombre de clients. Elle aime avoir des nouvelles de ses lecteurs.