Grande copie convertit.
C'est le mantra de base que tous les rédacteurs doivent maintenir tout au long de leur vie. Alors que je suis assis ici maintenant, je peux entendre les gémissements de «duhhhh» venant d'un millier de rédacteurs en herbe à travers le monde qui lisent ceci.
Ce n'est pas une blague, mais vous auriez raison de dire que cela semble être du simple bon sens. Le problème auquel beaucoup d’entre nous sont confrontés est le défi de s'en souvenir. Alors que les horaires chargés remplissent nos vies, beaucoup perdent souvent la trace des principes fondamentaux.
Anciens ou nouveaux, voici 10 conseils de rédaction pour continuer.
1. Connaître la science
En parlant de principes fondamentaux, la première chose à garder à l'esprit est la science derrière l'art. La copie doit être accrocheuse, attrayante, immersive, etc., mais il existe des étapes éprouvées qui fonctionnent efficacement:
- Faire preuve d'empathie
- Nous résolvons
- Prouver
- Offrez des étapes exploitables
Pour créer une expérience pertinente, vous devez d'abord exprimer le problème. L'intérêt augmente une fois que le lecteur se rend compte que vous ou d'autres êtes confrontés aux mêmes choses. À partir de là, vous pouvez proposer une solution qui résout le problème.
La prochaine chose à faire est de renforcer la crédibilité, ce qui démontre l'efficacité de la solution. C'est là que la recherche et les données se révèlent inestimables. N'oubliez pas que les données sont un outil et peuvent être abordées de différentes manières - recherchez l'angle qui prend en charge votre solution.
Une fois que vous avez prouvé que la solution fonctionne, vous serez libre de partager ce qui peut être fait ensuite pour y parvenir. À partir de ce moment, ceux qui sont restés seront probablement vos prochains prospects dans la vente.
2. Utilisez des mots clés puissants
La croissance explosive du contenu sur les plates-formes numériques sursature le bassin de clients potentiels. Aujourd'hui, même une maman et une boutique pop peuvent se connecter en ligne et promouvoir leur entreprise. Cela signifie une concurrence exponentiellement accrue.
Avec un tel déluge d'informations, votre copie doit capter l'attention dans les plus brefs délais. Inonder votre clientèle potentielle de faits, de données et d'autres raisons concrètes d'acheter n'est tout simplement pas suffisant.
Vous avez probablement entendu des gens qualifier certains romans ou histoires de «bouleversants». Cela signifie qu'il provoque de fortes réactions émotionnelles. L'utilisation de mots-clés puissants vous aide à obtenir cet effet.
Voici quelques exemples de mots clés:
- Curiosité - Classé, secret, choquant, étourdissant.
- Greed - Bonne affaire, bon marché, réduit, vente.
- Urgence - Rapide, Maintenant, Dépêchez-vous, Limité, Date limite.
3. Le numérique est distinct de l'impression
Venant d'une formation dans la presse écrite traditionnelle, c'est quelque chose qui m'a pris du temps à réaliser. Il est important de comprendre les différentes façons dont les gens consomment différents formats de médias. Ce qui fonctionne pour un support peut ne pas l'être pour un autre.
Dans l'espace d'impression, les rédacteurs sont responsables de la création de contenu pour convertir les clients potentiels en acheteurs. La façon dont les entreprises ont étendu la portée de cette copie est hors de la portée du rédacteur.
Pour le web, c'est un peu plus compliqué. La question que vous voulez vous poser ici est de savoir dans quelle mesure voulez-vous que votre copie Web soit efficace.
Le rôle d'étendre la portée de la copie Web incombe aux experts de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Cependant, la création d'une copie Web conviviale pour le référencement peut faire une grande différence sur l'impact global de toute campagne.
Comprendre les bases du référencement
Les moteurs de recherche recherchent des éléments spécifiques dans le contenu afin de pouvoir faire les bonnes recommandations pour ceux qui recherchent quelque chose. Le référencement est une discipline distincte de la rédaction, mais vous pouvez tirer parti connaissances de base en référencement pour créer une copie Web efficace.
La clé pour faire ce travail est la structure.
Créez votre copie efficace tout en haut, car c'est ce que vos clients potentiels regarderont lorsqu'ils arriveront sur la page. Cependant, à part cela, étendez votre contenu vers le bas.
Considérez-le comme un résumé suivi d'une histoire détaillée qui va beaucoup plus loin. La copie livrée précédemment est destinée à votre public humain, tandis que la copie étendue est ce qui aide les moteurs de recherche à comprendre et à recommander votre contenu.
4. Recherche approfondie
Embellir, épanouir, retoucher - tous ces mots sont emblématiques pour les rédacteurs et leur contenu. Vous devez être capable de sortir un lapin de votre chapeau à tout moment. Cela signifie énormément de temps consacré à la recherche et à l'apprentissage continu.
Certains peuvent citer cela comme une expérience, mais cela n'introduira pas de nouveaux concepts dans un esprit dépassé. À tout le moins, rappelez-vous que votre copie doit être ancrée dans les faits, même si ces faits ont été spécifiquement choisis pour soutenir ce que vous essayez de vendre.
5. Connaître son auditoire
Ecrire des phrases longues et complexes est quelque chose dont nous sommes tous parfois coupables. Il en va de même pour ceux qui injectent parfois des mots rares ou autrement explosifs (voyez ce que j'ai fait là-bas?).
L'adage de connaître son public est vrai pour tous écrivains – sans dérogation pour les rédacteurs. Même si vous écrivez pour un public général, rappelez-vous que tous ne sont peut-être pas aussi habiles que vous.
Si vous essayez de vendre quelque chose, le moyen le plus sûr de perdre cette vente est de dérouter ou de distraire votre proie. Voulez-vous vraiment qu'ils s'éloignent parce que vous n'êtes pas «clair»?
Gardez votre copie simple et efficace.
6. Préparez une copie alternative
C'est quelque chose que vous apprendrez généralement avec l'expérience, mais même dans ce cas, peu de gens le feront. Le fait est que la plupart des clients sont toujours vendus sur le principe de quelque chose de nouveau, de frais, de différent ou autrement plus efficace.
Bien que cela puisse sembler excellent en principe, il est le plus souvent extrêmement difficile de les amener à accepter quelque chose de nouveau. C'est là que votre «plan B» entre en jeu pour sauver la situation - imitant les caractéristiques éprouvées de leur entreprise.
N'oubliez pas que ce rejet n'est pas le reflet de vous ou de vos capacités en tant que rédacteur publicitaire. Plus l'entreprise est grande, plus elle a tendance à être traditionnelle. Il peut être extrêmement difficile de convaincre un responsable marketing qu'un vrai changement fonctionnerait mieux.
Des millions de dollars pourraient rouler sur ses épaules.
Ce n'est peut-être pas le meilleur conseil ou astuce en matière de rédaction, mais pour les débutants, vous me remercierez plus tard.
7. Focus sur le titre
Revenant à nouveau au sujet de l'explosion de contenu, de nombreuses personnes aujourd'hui parcourent simplement les gros titres. Vous disposez d'un espace très limité pour attirer le lecteur pour lire le reste de votre présentation.
Comme pour la plupart des contenus, la copie est la même et vous devez créer votre titre une fois votre contenu terminé. Cela aide de plusieurs manières, par exemple en ne vous distrayant pas en tant que rédacteur et en vous assurant qu'il correspond à la copie.
Mettez pleinement en jeu ces mots clés puissants dont j'ai parlé plus tôt et construisez une proposition irrésistible.
Comparez ces deux titres par exemple:
- Accédez à n'importe quel flux multimédia avec cet outil simple
- Brand X VPN vous aidera à débloquer le contenu géo-verrouillé
Certes, la première ligne est un peu clickbaity et ne convient pas à toutes les marques. La distinction réside cependant dans les différentes émotions que chaque exemple peut inspirer. Réfléchissez bien aux émotions que vous souhaitez évoquer dans votre titre.
8. Ne réinventez pas la roue
Le copywriting ne consiste pas à créer un marché là où il n'en existe pas. Ce n'est pas quelque chose que vos mots seuls peuvent faire en une seule fois. C'est pourquoi les roues existent déjà - les besoins et les désirs.
Les gens achèteront les choses dont ils ont besoin ou qu'ils veulent. Écrire une copie pour le premier n'est pas vraiment si difficile. Pour ce dernier, il faut comprendre que le désir ne peut pas être créé avec la copie. Les choses que les gens veulent ont déjà leur marché - votre rôle est de les attiser dans une flamme inimaginable.
9. Restez positif
Cela ne s'applique pas à vous (bien que cela aide), mais gardez à l'esprit que vous devez utiliser des termes positifs dans votre copie. Même si vous ne pouvez pas toujours faire cela tout au long, résistez à tout le moins à l'utilisation de termes négatifs lorsque vous écrivez.
La principale différence entre les phrases positives et négatives est de mettre un meilleur éclairage même sur des circonstances moins que stellaires. Le phrasé positif est beaucoup plus facile à digérer, est souvent plus direct et fonctionne beaucoup mieux de manière expressive.
Voici quelques exemples:
- Phrases négatives - À moins que vous n'achetiez le produit X, vous souffrirez constamment.
- Phrases positives - Profitez d'une expérience sans douleur avec le produit X.
10. Lisez votre copie à voix haute
Une fois que vous avez construit votre chef-d'œuvre parfait, lisez-le à haute voix. Ce qui a fière allure sur papier et qui sonne bien dans votre esprit peut ne pas convenir aux oreilles. En termes simples, nous écrivons parfois des choses stupides. Les lire à voix haute met ces choses au premier plan.
Il peut être facile d'oublier que les mots que nous mettons sur papier sont consommés par de vraies personnes. Lorsque vous écrivez quelque chose, cela peut apparaître très différemment lorsqu'il est verbalisé. Soyez très conscient de l'effet que cela peut avoir sur votre public.
Conclusion
La rédaction est une combinaison d'art et de science. Connaître la science derrière l'écriture d'une copie efficace est la base, tandis que les cloches et les sifflets sur le dessus sont votre art. Vous ne pouvez pas avoir l'un sans l'autre.
En gardant quelques règles à l'esprit, vous pouvez être producing copie efficace instinctivement. Une fois que vous avez tout mis en place, vous pouvez produire une copie impressionnante à des vitesses que beaucoup seront consternées. Si vous rencontrez toujours des problèmes, apprenez de ce qui vous influence.
Pensez à vos achats les plus récents que vous avez effectués grâce à une annonce et réfléchissez-y. Si cela a fonctionné sur vous, cela signifie que le rédacteur a fait quelque chose de bien, oui?
