Conseils pour créer une stratégie de contenu solide pour votre entreprise

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  • D'affaires en ligne
  • Mise à jour: Oct 25, 2018

Le marketing de contenu fait fureur à présent. Selon les statistiques, les spécialistes du marketing 91% B2B sont en train de faire du marketing de contenu alors que le chiffre est 86% pour les spécialistes du marketing B2C. Et il va sans dire que le contenu est au cœur de tout le processus.

La chose la plus importante que la plupart des sites Web peuvent offrir à leurs utilisateurs est un contenu que ces utilisateurs trouveront précieux.

- Jesse James Garrett

Mais créer régulièrement un bon contenu ne peut jamais être uniquement instinctif. Cela nécessite un plan approprié et un processus de gestion efficace pour produire un contenu pertinent et utilisable sans cesse. En bref, vous avez besoin d'une stratégie de contenu de preuve complète pour cela. Discutons comment le faire.

1. Définissez vos objectifs de contenu en premier lieu

Le contenu sans objectif est de l'art, pas du marketing.

Pour maîtriser votre marketing de contenu, il est extrêmement important de vous fixer des objectifs. Pour aller au-delà de la définition, la stratégie de contenu consiste à produire et à diffuser un «contenu qui atteint efficacement les objectifs de l'entreprise». Ainsi, définir des objectifs de contenu clairs devrait être la première étape vers la création de votre propre stratégie de contenu. Ces objectifs vous aideront non seulement à être guidé et dirigé, mais permettront également de rendre votre effort de contenu mesurable. Généralement, pour les spécialistes du marketing, le motif après la création du contenu est le même.

Exemples d'objectifs de contenu

Engager principalement leurs auditoires et les motiver ensuite à prendre les mesures souhaitées. Il peut y avoir différents objectifs de contenu, tels que:

  • Eduquer le public cible
  • Sensibilisation à un produit / service particulier
  • Partager les connaissances de l'industrie pour devenir un leader d'opinion
  • Générer et entretenir des prospects tout au long du cycle de vente
  • Soyez toujours au top de l'esprit du public

Objectifs marketing

Pour être plus précis, «un élément marketing, quel que soit son contenu, a besoin de quatre choses:

  • À partager
  • Pour avoir des commentaires
  • Générer des leads
  • Faire des ventes »

Une fois que vous avez défini vos objectifs, créez du contenu en alignement avec les mêmes. Maintenant, vous pouvez partager le

Remarque: vous ne créerez pas nécessairement tous vos messages en gardant ces objectifs à l'esprit. Certains d'entre eux peuvent certainement être axés sur le marché ou la situation ou être simplement un très bon sujet en général.

2. Un calendrier éditorial est indispensable

Quand il s’agit de créer une bonne stratégie de contenu, l’un des éléments indispensables du jeu est le calendrier éditorial. Il fournit le cadre approprié pour créer et exécuter une bonne stratégie de contenu.

  • Une salle de presse sans calendrier éditorial est comme un navire en voyage sans feuille de route. Bien que l'objectif principal d'un calendrier éditorial soit de planifier et de suivre les futures publications, ce n'est pas la seule façon d'aider les éditeurs:
  • Il est utile de créer une mise en page de contenu pour une période donnée.
  • Assure la cohérence du flux de contenu
  • Aide à maintenir la variété du contenu en termes de sujets et de format
  • aide à suivre les sujets saisonniers et occasionnels sans faute
  • Facilite la collaboration de l'équipe en aidant à déléguer des tâches
  • Aide à respecter les délais
calendrier éditorial
N'oubliez pas de garder votre calendrier éditorial souple et dynamique pour explorer tout son potentiel.

3. Raconte ton histoire

Votre contenu est le porte-parole de votre marque.

Cela vous aide à établir une relation non verbale avec les visiteurs de votre site Web, qui est l’un de ces premiers points de contact. En résumé, votre contenu doit raconter l’histoire de votre marque et ses valeurs auxquelles les clients peuvent s’associer étroitement. Ecrivez toujours vos articles sur un ton de conversation et la langue doit être facile, pour que cela reste compréhensible.

Plus important encore, il devrait être cohérent avec les valeurs personnelles de votre marché cible.

4. Résoudre les requêtes

Votre contenu devrait être de valeur pour les clients. Au lieu de créer du contenu sur la base de mots clés pertinents, développez un contenu qui répond aux questions des clients sur votre produit et vos services.

Si vous recevez des questions similaires concernant votre produit ou service, le processus de vente et les services après-vente de différentes plates-formes, essayez de les résoudre immédiatement par le biais de votre contenu. Si vous ne fournissez pas les informations adéquates, vous risquez de perdre des clients potentiels qui sont suffisamment impatients pour effectuer d'autres recherches afin de résoudre leurs problèmes par eux-mêmes. Ceci est même justifié de leur part car ils ont de multiples options à leur disposition.

5. Divertir, engager et inspirer

Les visiteurs de votre site Web ont besoin de preuves que votre marque représente plus qu'une histoire préfabriquée. Une façon de faire est de développer un contenu original, inspirant et divertissant. Si vous faites cela régulièrement, les visiteurs seront encouragés à s'abonner à votre marque et à votre newsletter ou via les médias sociaux.

6. Conduire la prise de décision

Assurez-vous que votre site Web vous distingue des autres concurrents.

Pour cela, votre contenu doit être compétitif, convaincant et convaincant. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des aides sous forme de comparaison, d'infographies, de graphiques, de tableaux, etc., qui aideront vos clients cibles à vous identifier clairement comme étant celui qui propose le meilleur produit ou service. Ceci est tout à fait vrai pour les gros produits comme les gadgets, les voitures, etc.

Les consommateurs de ces segments font souvent beaucoup de recherches avant d'acheter un produit. Ils saisissent des phrases clés telles que «iPhone 5 contre Samsung Galaxy S4» ou «« Honda Civic contre Toyota Corolla »pour effectuer une analyse comparative entre deux options ou plus disponibles au choix. Vous devez vous assurer qu'un acheteur potentiel n'a pas besoin de visiter plusieurs autres sites ou des sites tête-à-tête pour obtenir les informations souhaitées. Si vous êtes un revendeur de plusieurs produits, essayez de fournir autant d'informations que possible pour chacun d'eux.

7. Gérer les attentes des clients

La gestion des attentes des clients est la partie la plus difficile et la plus importante du marketing. Si vous le faites correctement, la conversion augmentera, mais si cela devait mal tourner, votre référencement serait affecté de manière négative. Le contenu joue un rôle majeur dans la gestion des attentes.

Les clients dégoûtés sont la dernière chose qu’une entreprise veut à son crédit et vous ne pouvez les décevoir que si vous ne livrez pas ce que vous avez promis. Vous devez créer un contenu réaliste avec une vue pratique afin de gérer les attentes:

  • Expliquez clairement ce que votre produit ou service est capable d'accomplir
  • Évitez de faire une fausse promesse ou des affirmations fausses
  • Pour une meilleure gestion des attentes, vous pouvez indiquer la limite de vos produits ou services dans la section de l'entonnoir inférieur de votre site Web, telle que la FAQ.

8. La variété est l'épice de la vie

Si vous avez plusieurs types de contenus, vous pouvez toucher vos consommateurs sous tous les angles. J'espère que cela vous aidera à convertir les clients potentiels en acheteurs, en satisfaisant leurs besoins en matière de recherche et en les guidant à travers toutes les étapes du cycle d'achat. Par exemple, si vous avez un site basé sur la technologie, ajoutez des sections d’informations telles que:

Cela augmentera la rigidité de votre site Web. C'est l'une des raisons pour lesquelles des sites tels que Amazon sont en mesure de convertir les chercheurs en acheteurs si rapidement. Pour conserver la diversité dont vous avez besoin pour créer tout le contenu, vous pouvez également le gérer à partir de sources différentes. Rappelez-vous toujours que pour obtenir le contenu idéal, vous devez mélanger la création et la curation de contenu dans les bonnes proportions. Alors faites-le intelligemment et éthiquement.


Le suivi se lit comme suit:

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Cet article a été écrit par un contributeur invité. Les opinions de l'auteur ci-dessous sont entièrement les siennes et peuvent ne pas refléter les vues de WHSR.