Rôle du marketing par e-mail pour générer des revenus grâce au marketing d'affiliation

Mise à jour : 2021-08-12 / Article par : WHSR Guest

L'un des moyens les plus indigènes pour les spécialistes du marketing d'obtenir le bouche-à-oreille est de le marketing d'affiliation. Cela a été considéré comme un moyen sûr d'augmenter la portée et l'exposition de votre marque. Une meilleure façon de le faire serait via e-mail marketing.

Pourquoi le marketing par e-mail ? C'est parce que le courrier électronique est le canal de marketing le plus large et est un excellent support pour le marketing d'affiliation. Bien qu'il puisse sembler étrange de commercialiser des produits ou des services différents de ceux de votre propre entreprise dans vos campagnes par e-mail, il n'y a vraiment rien de mal à inclure une annonce dans vos newsletters tant que vous publiez des e-mails vers vos propres objectifs marketing.


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Qu'est-ce que le marketing d'affiliation exactement ?

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation
La source: Freepik

Le marketing d'affiliation est une méthode pour gagner de l'argent en affichant de la publicité numérique sur un site Web qui encourage les utilisateurs à effectuer des transactions en ligne.

De plus en plus d'entreprises adoptent cette approche marketing pour développer leur site Web d'entreprise. Cette collaboration est un modèle à faible coût car les paiements sont effectués une fois la vente conclue. Par exemple, la plupart des affiliés paient des frais de 5% à chaque client qui achète un produit recommandé par un réseau de marketing d'affiliation. Bien que les frais soient une proportion très infime, l'accord permettra aux affiliés de profiter de la reconnaissance de la marque en offrant des ventes cohérentes à l'entreprise.

Les frais de commission varient de 1% chez les commerçants résidentiels à 75% pour certains produits Internet. L'un des partenariats les plus rentables est le marketing des soins de la peau et des cheveux, qui verse une commission d'environ 30 %.

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Comment puis-je mettre en place un partenariat d'affiliation?

Il est assez simple de devenir affilié ; bien que chaque programme ait son ensemble unique de normes d'approbation, la participation est généralement gratuite et aucune condition préalable n'est nécessaire. Les moteurs de recherche sont un excellent moyen d'identifier les marques acceptables à promouvoir : « [Marque] + Programme de marketing d'affiliation ».

Certaines entreprises gèrent des programmes de partenariat internes, bien qu'il s'agisse d'une industrie hautement spécialisée. En conséquence, pour l'affiliation interne, la plupart des organisations privilégient les partenaires qui ont déjà construit des programmes réussis pour leurs clients et les entreprises avec des années d'expertise en marketing d'affiliation.

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Comment le marketing d'affiliation par e-mail fonctionne-t-il dans la pratique ?

Vous recevrez des backlinks à utiliser une fois que vous aurez identifié un annonceur que vous souhaitez promouvoir et que vous vous serez inscrit à son programme d'affiliation via un réseau publicitaire. Ces hyperliens suivront tous les achats que vous effectuez.

Ils peuvent également inclure une balise d'image pouvant être utilisée comme pixel de surveillance dans votre e-mail. Vous rédigerez un e-mail marketing et commercial destiné à votre public cible de la même manière que vous le feriez pour un autre de vos produits ou services. Pour vous assurer que les ventes sont correctement suivies, utilisez le lien dans votre appel à l'action final.

Comment se préparer à utiliser le marketing d'affiliation dans un e-mail

1. Faites une liste de vos adresses e-mail cibles

Il y a deux issues probables. Pour commencer, vous devez créer une liste de diffusion à partir de zéro. Deuxièmement, vous aurez besoin d'un nombre suffisant d'adresses e-mail pour commencer.

Dans le premier cas, si vous devez collecter des adresses e-mail, vous devez configurer des pages de génération de leads sur votre site. La création d'un pop-up générique ou d'un formulaire intégré est insuffisante. Pour réaliser une vente, vous devez attirer le bon public et générer de la valeur. Comprendre le produit ainsi que l'intention des visiteurs du site Web est essentiel pour créer des listes de diffusion de haute qualité. 

Vous pouvez insérer des pop-ups pertinents, faire défiler, intégrer ou quitter des formulaires sur divers sites Web. Créez des formulaires séparés, par exemple, pour votre page principale et votre section de ressources.

Vous devez également être prudent quant aux informations que vous demandez aux utilisateurs du site Web. Les informations doivent être pertinentes pour le produit que vous avez l'intention de vendre. Un bon formulaire de génération de leads doit inclure deux ou trois champs. La prochaine étape consiste à apporter de la valeur à vos visiteurs. Parce qu'ils vous donnent leurs informations confidentielles, ne les laissez pas partir sans apprendre quelque chose de vous.

2. Ne vendez pas trop fort

Sur les médias numériques ou les e-mails, les gens ont une courte durée d'attention. Il est crucial que vous puissiez attirer leur attention, mais sans la forcer. Nous entendons par là que vous devez trouver des moyens d'innover au lieu de vendre constamment.

La vente difficile fonctionne rarement lorsqu'il s'agit de marketing par e-mail. Au moment où votre public voit un titre ou un contenu qui en fait trop, il a tendance à se désactiver et signalera vos e-mails comme spam.

En découvrant de nouvelles façons d'attirer leur attention via ces lignes d'objet ou ce contenu, vous facilitez également votre travail. Vous pouvez standardiser le contenu que vous créez, ce qui facilite sa diffusion sur les différents canaux que vous cherchez à faire de la publicité sans avoir à apporter de modifications.

La prochaine étape consiste à apporter de la valeur à vos visiteurs. Parce qu'ils vous donnent leurs informations confidentielles, ne les laissez pas partir sans apprendre quelque chose de vous.

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3. Exécutez des séquences d'e-mails à part entière

séquence d'e-mails
La séquence d'e-mails est une série d'e-mails envoyés automatiquement selon un calendrier en fonction des actions du client/abonné.

Vous vous demandez probablement ce qu'est une série d'e-mails à part entière. Pour dire les choses clairement, il s'agit d'une série d'e-mails qui couvrent le parcours complet de l'acheteur.

Mais avant de vous lancer sur la façon de procéder, vous devez comprendre les trois étapes d'un parcours d'achat : prise de conscience, contemplation et jugement. Par conséquent, votre plan marketing doit inclure toutes les phases si vous souhaitez augmenter vos revenus d'affiliation. 

La première phase consiste à vous présenter et à éduquer les prospects sur leurs zones de douleur sous-jacentes. Les e-mails de bienvenue et d'intégration, les actifs de contenu gratuits, sont des aspects sur lesquels vous pouvez vous concentrer ici, entre autres.

Dans l'étape suivante, vous aidez les prospects à résoudre leurs problèmes. L'envoi de ressources de haute qualité telles que des manuels, des livres blancs et des études de cas en fait partie.

La dernière étape consiste à persuader les prospects d'acheter chez vous. Vous avez acquis la confiance de vos joueurs prometteurs après avoir terminé les deux étapes précédentes. 

Ce que vous devriez vous concentrer sur l'envoi ici, ce sont des offres marketing discrètes avec le bon argument de vente. Instillez un sentiment d'immédiateté dans l'esprit de vos prospects. Pour susciter une réaction percutante, utilisez FOMO (peur de passer à côté) ou un chronomètre.

4. Gardez une trace des métriques et gardez un œil sur elles

Le suivi et l'analyse du comportement de vos prospects sont essentiels pour générer un bon revenu d'affiliation. Si vous êtes un débutant, il est impératif que vous vous concentriez sur les métriques, car les premiers exercices d'e-mails peuvent ne pas donner de résultats extravagants. 

Les causes peuvent varier de quelques-unes à de nombreuses, notamment des prospects de mauvaise qualité, une délivrabilité des e-mails médiocre, des taux d'ouverture en baisse ou des CTR. Par conséquent, vous devez surveiller vos clics, vos taux d'ouverture et vos taux de rebond pour identifier les défauts de votre approche de marketing par e-mail et la modifier fréquemment pour obtenir de meilleurs résultats.

Quelques autres conseils pour vous aider dans votre cheminement pour créer plus de prospects et vous assurer que le marketing d'affiliation fonctionne

1. Utilisez les e-mails automatiques

Dans le service du fournisseur de messagerie, créez un flux de messagerie automatisé. Il y a logiciels d'email marketing qui vous permettent de le faire facilement afin que vous puissiez gagner autant de traction que possible. Cela garantit que vos abonnés reçoivent l'e-mail que vous souhaitez dans un certain délai d'abonnement.

Les e-mails automatisés vous feront gagner beaucoup de temps tout en vous permettant de réaliser des e-mails de haute qualité. Avec un flux d'e-mails bien planifié, vous pouvez envoyer les bons e-mails au bon moment. Un flux constant d'e-mails garantira également que vos lecteurs restent intéressés.

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2. Créez un excellent contenu

Pour que les abonnés continuent à ouvrir vos e-mails, le contenu doit être excellent. Assurez-vous que votre public est engagé et informé, et il continuera à ouvrir vos messages.

Enquêtez sur les nouvelles avancées dans votre domaine et tenez votre public au courant avec des informations passionnantes. Au lieu de vous concentrer sur ce que vos lecteurs doivent lire, réfléchissez à ce qu'ils pourraient aimer lire. Utilisez les promotions d'affiliation avec parcimonie. Vous ne voudriez pas passer pour un vendeur ; cela peut entraîner la perte d'abonnés.

3. Impliquez votre public

Ajoutez des boutons de partage pour les réseaux sociaux et un bouton « envoyer un e-mail à un ami » pour vous assurer que vos clients partagent vos messages. N'oubliez pas non plus de fournir un bouton d'abonnement à votre e-mail afin que votre public continue de recevoir vos messages directement dans sa boîte de réception et d'interagir avec votre contenu.

4. Inclure un contenu d'e-mail unique

Offrir un contenu unique qui ne peut être consulté qu'en s'inscrivant à votre liste de diffusion est formidable pour générer de nouvelles inscriptions pour votre liste de diffusion. Les meilleurs affiliés exploitent un contenu marketing unique dans un but précis. Certains grands affiliés choisissent de consacrer leurs efforts au marketing par e-mail ; pour accéder à leur meilleur contenu, vous devez vous inscrire à leurs listes de diffusion.

5. Continuez à envoyer des e-mails attrayants et à promouvoir les produits d'affiliation

Participez activement à l'engagement de votre public en lui envoyant un flux régulier d'e-mails engageants. Votre public se souviendra de vous si vous êtes cohérent.

Suggestions de bonus:

  • Gardez la ligne d'objet brève. Vérifiez qu'il remplit l'aperçu de la boîte de réception. Essayez d'inclure des fonctionnalités supplémentaires telles que des emojis, des chiffres ou le nom du prospect. Pour de meilleurs résultats, nous suggérons A/B testez votre e-mail pour comprendre quelle ligne d'objet peut être ratée ou touchée par votre groupe cible. 
  • Personnalisez votre copie de courrier pour obtenir une interaction maximale. Cependant, avant d'envoyer un e-mail à vos prospects, envoyez d'abord une version de confirmation de vous-même.
  • Si vous utilisez un modèle de conception de marketing par e-mail, assurez-vous que votre conception est optimisée pour l'affichage sur ordinateur et sur mobile. Si la conception de votre e-mail ne répond pas, il peut se retrouver dans le dossier spam.
  • Lors de la rédaction de l'argumentaire de vente, assurez-vous que les informations contenues dans votre message électronique sont vraies et exactes avec celles du site Web. Garder des informations crédibles aide à préserver l'authenticité.
  • Tenez compte de toutes les réglementations en matière de spam et autres exigences de conformité si vous choisissez d'envoyer des e-mails en masse.
  • N'oubliez pas de vérifier vos CTA, liens et textes alternatifs d'images.

Conclusions

Gagner de l'argent d'affiliation avec le marketing par e-mail n'est pas difficile si vous ciblez le bon groupe démographique et présentez le contenu approprié. Suivez les meilleures pratiques énumérées ci-dessus, utilisez le meilleurs services de marketing par e-mail pour votre entreprise et voyez les résultats affluer pour vos campagnes de manière cohérente.

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Auteur Bio 

Cet article est écrit par Rohan Mendiratta. Il aide les spécialistes du marketing à créer une audience engagée et à augmenter leurs ventes via SendX

À propos de l'invité WHSR

Cet article a été écrit par un contributeur invité. Les opinions de l'auteur ci-dessous sont entièrement les siennes et peuvent ne pas refléter les vues de WHSR.