Marketing d'affiliation A-to-Z (Partie 2/2): Comment démarrer en tant que débutant

Mise à jour: 30 août 2021 / Article par: Jerry Low


A Noter: Ceci est la partie 2 de mon guide de marketing d'affiliation de A à Z ; regarde aussi mon Partie 1 Explication des affaires d'affiliation où j'ai discuté de différents modèles dans le domaine du marketing d'affiliation.


Avant de vous lancer directement dans le marketing d'affiliation, il est essentiel d'avoir le bon état d'esprit. Beaucoup de gens regardent les sites d'affiliation à succès et imaginent combien de commission de vente ils peuvent retirer chaque mois, mais la réalité n'est pas aussi simple.

Vous devez être prêt à faire beaucoup de travail pour devenir un affilié réussi. Si l'entreprise vous intéresse, bienvenue dans ce guide sur Comment démarrer le marketing d'affiliation

Comment j'ai commencé en tant que spécialiste du marketing affilié

Mon responsable de site Jason (à droite) et moi (à gauche) lors de l'événement WordPress de Kuala Lumpur. Ce qui a commencé à partir d'un affilié solo est maintenant devenu un société de marketing numérique impliqué dans différentes entreprises de marketing numérique. Nous sommes fiers de pouvoir redonner et soutenir les entreprises numériques locales et la communauté WordPress.

Avant de commencer, j'aimerais partager quelques informations de base. Je suis dans les ventes affiliées depuis près de deux décennies maintenant. Bien que je ne prétende pas au succès de milliardaire grâce à cela, j'ai réussi à tout faire – à tout le moins, assez pour vivre confortablement. 

Les choses ont commencé raisonnablement tranquillement. J'avais été licencié de mon travail et je ne savais plus quoi faire. Comme peut-être beaucoup d'entre vous, je trouve fascinant de ne pas avoir à compter sur un seul employeur. Bien sûr, pouvoir travailler à domicile était un avantage supplémentaire.

En tant qu'affilié, je n'avais pas non plus besoin de développer un inventaire de produits ou de stocks. Tout ce que j'avais à faire était de promouvoir quelque chose, et je gagnais une commission pour chaque vente. 

Facile, non?

Pas exactement. Il m'a fallu des années d'essais et d'erreurs pour trier les détails. Après un certain temps, j'ai trouvé ce qui fonctionnait ou non - et cela a continué à partir de là. J'espère que certaines des choses que j'ai apprises faciliteront votre parcours dans cette entreprise.

Voici les étapes pour commencer le marketing d'affiliation :

  1. Choisissez votre plateforme
  2. Sélectionnez un créneau rentable
  3. Trouvez (et rejoignez) des programmes d'affiliation appropriés
  4. Commencer à construire

Plongeons dans les détails de chaque étape.

1. Choisissez votre plateforme

Presque tout le monde aujourd'hui suit quelque chose (ou quelqu'un) sur Internet. Par exemple, si vous êtes un fervent fan de Youtube, vous êtes probablement abonné à quelques chaînes. Ou peut-être êtes-vous un fan d'Instagram et suivez certaines personnalités. 

L'idée derrière cela est que toute plate-forme a un potentiel de succès. Quel que soit celui que vous choisissez, il a probablement une histoire de réussite existante pour servir de modèle.

Certaines plates-formes à considérer incluent:

  • Site Entreprise
  • Youtube
  • Instagram
  • Twitter
  • Twitch

Idéalement, choisissez une plate-forme unique pour commencer et concentrez-vous sur cela. La multi-plateforme fonctionne, mais il sera écrasant de tout gérer en même temps par vous-même.

Exemples

PewDiePie > Choix de la plateforme : YouTube.
 Revenu passif intelligent (Pat Flynn) > Choix de la plateforme : Site Internet, podcast et chaînes diverses.

2. Sélectionnez un créneau rentable

Maintenant que vous savez ce que vous allez utiliser pour promouvoir des contenus, vous devez réfléchir à ce que vous allez promouvoir. Idéalement, choisissez une niche de produit qui vous intéresse. De cette façon, vous aurez plus de facilité à en parler. 

N'oubliez pas que les consommateurs d'aujourd'hui ne sont pas stupides - si vous ne savez pas de quoi vous parlez, il est peu probable que vous convertissiez de nombreuses ventes. Cela dit, le créneau que vous choisissez peut également affecter votre modèle de revenus. 

Certaines catégories d'affiliés offrent des taux de commission minimes, ce qui signifie que vous devez vendre de nombreux articles pour réaliser un profit raisonnable. Considérons certains des types d'éléments de premier niveau:

Produits souples

Programme d'affiliation WP Engine offre des commissions de 200 $ par vente plus des primes de performance.

Il s'agit généralement de produits non physiques tels que des livres électroniques, des abonnements à des services et des licences de logiciels numériques. Beaucoup de ces articles sont assortis de taux de commission de vente élevés et sont très populaires parmi les affiliés.

La plupart des programmes d'affiliation de produits logiciels sont gérés directement par des fournisseurs de services. Par exemple, si vous souhaitez aider une société d'hébergement Web à vendre ses plans, vous devez les contacter directement pour voir si vous êtes admissible à rejoindre. 

Consultez également 10 programmes d'affiliation d'hébergement Web très payants.

Produits durs

Les affiliés Amazon gagnent principalement de faibles taux de commission en vendant des produits durs.
Les affiliés Amazon gagnent principalement de faibles taux de commission en vendant des produits durs.

Les produits durs sont des articles physiques tels que des grille-pain, des périphériques informatiques ou même des clubs de golf. Des choses comme celles-ci se vendent dans les magasins de détail et en ligne, dont vous ferez la promotion. Le problème avec les produits durs est que la plupart d'entre eux paient des taux de commission relativement inférieurs en raison de la baisse des marges sur les produits durs.

Le programme d'affiliation de produits durs le plus connu est peut-être Amazon Affiliés. En faisant la promotion d'articles vendus sur Amazon, vous pouvez gagner une commission par produit vendu. Le taux de commission que vous faites est basé sur la catégorie d'article, mais plafonne à un maximum de 10%.

Comprendre la demande et la valeur des produits de marketing d'affiliation

Avant de choisir un créneau en fonction de cela, faites un travail de base pour vérifier le potentiel du marché. Certains outils peuvent donner des indications basées sur des données de recherche Internet. Par exemple, Google Trends peut offrir des tendances historiques dans quelles requêtes de recherche.

Exemple - Google Trend indique qu'il y a un intérêt croissant pour "Cafetière goutte à goutte» (données d'août 2021) – Vous pouvez utiliser ces informations pour réfléchir et trouver des produits rentables à promouvoir en tant qu'affilié.

Si vous souhaitez quelque chose d'un peu plus précis, SEMRush propose un ensemble d'outils d'optimisation des moteurs de recherche très complet. C'est un service payant qui peut analyser les données de recherche globales pour vous fournir des informations basées sur la recherche couvrant de nombreux domaines.

Exemple – Nous pouvons trouver des idées commerciales pertinentes en consultant SEM Rush (les captures d'écran montrent le classement des mots clés du site Web Zillow.com).

Outre la demande, il faut voir si le produit a une valeur réelle derrière lui. Cette valeur ne fait pas référence à la valeur d'un produit. Au lieu de cela, il sert d'indicateur de la dureté de la concurrence pour ce créneau.

Prenons Google Adwods comme exemple d'outil que vous pouvez utiliser pour la recherche. Il a un planificateur de mots-clés, qui sert bien cet objectif. Créez un compte (c'est gratuit) et lancez le Planificateur de mots-clés. Ensuite, saisissez les mots-clés du ou des produits que vous souhaitez vendre.

Ce qui sortira sera une liste de mots-clés associés au produit, y compris le nombre de personnes qui les recherchent chaque mois et le niveau de concurrence pour ces mots-clés. La valeur des offres sert d'indicateur de la valeur de ce créneau - plus il est élevé, plus il est susceptible d'avoir de la valeur.

L'argent que les entreprises dépensent en publicités – plus une industrie est rentable. En utilisant SpyFu Free Data, vous pouvez estimer combien un site Web dépense en publicités payantes. Ce site Web dans notre capture d'écran, par exemple, enchérit sur 3,846 60,000 mots-clés sur Google et dépense environ XNUMX XNUMX $ par mois.

3. Trouvez des programmes d'affiliation appropriés à rejoindre

Une fois que vous avez décidé du créneau à promouvoir, il est temps de déterminer où vous inscrire au programme d'affiliation. Les marques gèrent des programmes d'affiliation de deux manières principales:

Directement

Vous devrez vous inscrire au programme d'affiliation via la marque elle-même. Cette méthode est un peu plus complexe car vous devrez probablement gérer plusieurs comptes affiliés. Cependant, les programmes directs affichent souvent des taux de commission plus élevés.

Astuce : Google peut vous aider à découvrir comment rejoindre un programme d'affiliation particulier. Tapez simplement : « mot-clé » + « programme d'affiliation »

Via une plateforme d'affiliation

De nombreux services intègrent des programmes d'affiliation de plusieurs marques. Quelques exemples incluent Affiliés CJ, ShareASaleainsi que Impact. Ces sites vous facilitent la gestion des programmes d'affiliation, mais rien ne garantit que vous y trouverez la marque que vous souhaitez promouvoir.

Astuce : les plateformes d'affiliation sont un excellent point de départ pour les débutants. Prenez CJ.com par exemple - vous pouvez filtrer et trouver des annonceurs bien rémunérés en consultant les informations des annonceurs. Gains du réseau = Combien les annonceurs paient-ils par rapport à l'ensemble. Gains de réseau plus élevés = plus d'affiliés dans le programme ;. EPC 3 mois = Gain moyen pour 100 clics = Quelle est la rentabilité de ce programme d'affiliation à long terme ? EPC 7 jours = Gain moyen pour 100 clics = S'agit-il d'un produit saisonnier ?

4. Construire pour réussir

Une fois que vous avez en tête la plate-forme et le créneau, il est temps de réfléchir à la manière dont vous allez commencer à faire des ventes. En fin de compte, cela se résume à deux éléments clés: le volume de trafic des visiteurs et le taux de conversion.

  • Volume de visiteurs est le nombre de visiteurs que votre plateforme attirera sur une période déterminée. Plus vous avez de visiteurs, plus vos ventes sont susceptibles d'être élevées. 
  • du taux de conversion est le pourcentage de visiteurs qui achètent via votre lien d'affiliation. Il est tout à fait possible d'avoir un bon volume de trafic et un faible taux de conversion si les choses ne sont pas faites correctement.

Satisfaire les deux parties de l'équation est l'endroit où vous passerez la plupart de votre temps. Pour le gérer, cela aussi a une recette assez spécifique:

Créez un excellent contenu

Le contenu est le cœur de votre plate-forme et constituera une grande partie de ce qui attire le trafic et vous aide à le convertir en ventes. Cependant, ce n'est pas simplement le volume qui compte, mais vous devez créer un excellent contenu auquel les moteurs de recherche font confiance pour bien se classer dans les requêtes de recherche.

Vous devez également choisir les bons éléments dans le contenu approprié, par exemple:

  • Listes de produits
  • Tableaux de comparaison
  • Boîtes de surbrillance

Votre contenu doit également captiver votre public et le convaincre que «Produit X» semble être un excellent achat. Bien sûr, l'honnêteté est également un mot clé à garder à l'esprit. Arnaquer les visiteurs est un moyen infaillible d'attirer la colère du public.

SEO

Pour étendre le potentiel de votre contenu, vous devez vous tourner vers Search Engine Optimization (SEO). C'est un art très complexe plus que de la science et englobe presque tout ce que vous faites - de la structure du contenu aux éléments de conception de site.

En fin de compte, votre objectif est de peaufiner les choses de manière si efficace que vous placez le contenu dont vous disposez en haut des classements de recherche pour autant de mots-clés que possible. Tout ce qui est inférieur aux dix premiers résultats sur Google, et vous constaterez un impact négatif considérable sur le volume de visiteurs.

Astuce : si vous êtes nouveau et que vous comptez sur une campagne de référencement pour atteindre votre public, ciblez les mots-clés à longue traîne, qui sont généralement moins compétitifs, au début. Concentrez-vous sur le service d'un petit groupe d'utilisateurs

Réseaux de médias sociaux

Les sites de médias sociaux affectent votre trafic de différentes manières. Par exemple, si vous gérez un site Web affilié et que vous avez un compte Facebook associé, les moteurs de recherche considéreront l'activité sociale comme un indicateur de classement dans la recherche.

Un canal de médias sociaux peut également être utilisé pour le marketing de contenu, étendant votre portée au-delà des seuls moteurs de recherche.

Trafic payé

Dans certains cas, il peut être intéressant d'investir des fonds dans la publicité. Jusqu'à ce que vous acquériez plus d'expérience dans le marketing d'affiliation, traitez-le avec une extrême prudence. N'investissez que dans du trafic payant pour des campagnes marketing spécifiques, en gardant un œil attentif sur le retour sur investissement (ROI). 

Le trafic payant peut rapidement devenir un gouffre sans fond dans lequel vous injectez des fonds si vous ne calculez pas vos rendements.

Marketing par e-mail

Une autre façon d'augmenter votre portée consiste à vous engager dans le marketing par e-mail. Au fur et à mesure que vous développez du trafic, vous pouvez collecter des informations sur les visiteurs et créer des campagnes de marketing par e-mail ciblées. Faites-le avec précaution, car le spam vous mettra rapidement sur la liste noire.

Programmes de sensibilisation

Bien que les programmes de sensibilisation soient principalement considérés comme faisant partie du référencement, je les énumère séparément car il est possible d'attirer plus de trafic simplement en publiant des invités sur d'autres sites Web. La sensibilisation signifie toucher d'autres sites en ligne et leur demander d'échanger des articles ou de vous permettre de publier un article sur leur site.

Ce processus sert à augmenter votre portée, mais plus important encore, l'intégration de votre lien sur d'autres sites ajoute à la crédibilité de votre site aux yeux des moteurs de recherche.

CTA au néon lumineux

Quels que soient les domaines sur lesquels vous vous concentrez, n'oubliez pas de toujours avoir des éléments d'appel à l'action (CTA) clairs. Les internautes peuvent parfois être un peu aveugles étant donné le volume d'informations qui les bombarde sous tous les angles.

Il peut être facile pour eux de rater un lien d'affiliation relativement obtus intégré quelque part dans votre contenu. N'ayez pas peur d'avoir des panneaux clairs et audacieux «Cliquez ici» pour les encourager à suivre - un clic manqué est une vente qui a disparu à 100%.

Les segments que j'ai partagés ci-dessus ne sont qu'une brève explication des nombreuses possibilités. Si vous souhaitez en savoir plus, voici quelques autres articles susceptibles de vous intéresser:

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, le chemin du succès dans le marketing d'affiliation est long et ardu. Pourtant, les nombreuses réussites de ce marché de 8.2 milliards de dollars offrent de l'espoir. Avec la recherche et la détermination appropriées, vous pouvez également réussir dans le marketing d'affiliation.

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À propos de Jerry Low

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