Comment construire un site Web immobilier réussi

Article écrit par:
  • D'affaires en ligne
  • Mise à jour: mai 22, 2019

Le monde évolue vers une ère entièrement numérique et si vous pensez que votre industrie ne sera pas affectée, détrompez-vous. Si vous êtes un agent immobilier et avez travaillé à partir de références, d'appels à froid et d'autres méthodes traditionnelles, laissez-moi vous faire part de quelques réflexions.

Selon le National Association of Realtors (NAR), dans 42, le pourcentage d’acheteurs 2017 a fait ses premiers pas vers son achat en cherchant en ligne des propriétés disponibles à la vente. Par rapport à cela, 17% a d’abord contacté un agent immobilier. Si cette différence de chiffres vous fronce les sourcils, soyez inquiet, cela ne fera qu'empirer.

Vous avez entendu parler de la phrase séculaire; "Si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les"? C'est exactement ce que vous devriez envisager de faire.

Grâce au numérique, les acheteurs de maison entrent dans le processus de manière plus informée sur les conditions du marché, les points à surveiller dans une propriété, etc. Le plus souvent, ils commencent leur processus d’éducation avant même d’être en contact avec un agent.

Tirez parti de ce changement et informez d'abord vos clients potentiels - avec votre propre site web.

Le processus de création d'un site Web immobilier n'est pas difficile. Tout ce dont vous avez besoin est un nom de domaine, un hébergement de site Web et peut-être un constructeur de site Web ou un modèle WordPress pour rendre les choses jolies et fonctionnelles.

1. Mise en place de la fondation: domaine, hébergement, constructeur de sites Web

Noms de domaine

Suggestions: NameCheap, GoDaddy

Le nom de domaine est l'adresse que votre identité en ligne utilisera pour permettre aux internautes d'accéder à votre site Web. C'est quelque chose de si commun que la plupart des gens y pensent à peine, mais en tant qu'agent immobilier, cela doit compter pour vous.

Votre nom de domaine doit être simple et représentatif, afin que les clients potentiels puissent le voir et s'en souvenir facilement.

Prenons par exemple ces deux noms de domaine;

www.beautifulhousesinthebayarea.com www.fredrealtors.com

Le premier pourrait signifier beaucoup de choses, mais le second est à peine discutable. Il ajoute également votre identité en tant qu'agent pour l'entreprise.

Hébergement web

Suggestions: InMotion Hosting, Hébergement A2

L'hébergement Web est une entreprise plus complexe, mais je ne vais pas entrer dans les détails, car le WHSR est pratiquement une encyclopédie des fournisseurs de services d'hébergement Web.

Il suffit de parcourir et de ressentir un fournisseur d'hébergement Web qui est bon pour vous et votre entreprise. Personnellement, je recommanderais InMotion Hosting or Hébergement A2, mais c'est juste une préférence personnelle.

Constructeurs de sites Web

Suggestions: Weebly, Wix, WordPress

La prochaine étape est ce que vous utiliserez pour créer votre logiciel. Réalisation du site aujourd'hui sont avancés et faciles à utiliser. Ils sont également, dans de nombreux cas, gratuits. Tout ce dont vous avez besoin est un peu de talent pour la conception et vous pouvez simplement utiliser des blocs de construction pour assembler votre site.

Weebly est un créateur de site proposant de nombreux modèles gratuits et intéressants. Plus d'échantillons ici: www.weebly.com/themes.

Il y a beaucoup de bons choix dans les constructeurs de sites Web tels que Wix, Weebly et plus encore, qui incluent également les noms de domaine et l'hébergement, si vous recherchez une solution tout-en-un.

Si vous cherchez quelque chose de plus différent, Weblium, un Constructeur de sites Web utilisant l'IA, est également une option possible. Il pourrait vous offrir une expérience de construction de site Web alternative.

Une autre option que je vous recommande fortement d'explorer est WordPress.org. Cette application est livrée avec une multitude de thèmes que vous pouvez utiliser pour concevoir tout espace souhaité. Plus important encore, le Écosystème WordPress a un grand nombre de plugins que vous pouvez utiliser pour effectuer des fonctions supplémentaires que votre site devrait avoir (plus à ce sujet plus tard).

WordPress présente également l'avantage d'être conçu à l'origine comme un système de gestion de contenu (CMS), qui vous permet d'utiliser le contenu pour développer le trafic du site.

2. Ajout de fonctionnalités à votre site immobilier

Bonnes allures

Ok, j'aurais peut-être pu choisir un meilleur mot, mais en tant qu'agent, je suis sûr que vous savez que les premières impressions comptent. Si vous ne pouvez pas afficher de manière magnifique une propriété dans toute sa splendeur, alors vous n'allez pas aller très loin.

La plupart des acheteurs de maison sont d'humeur rêveuse lorsqu'ils cherchent quelque chose à acheter. J'appelle cela le syndrome de la lune de miel et même l'acheteur de maison chevronné y est susceptible. Ils construisent un rêve dans leur esprit - pouvez-vous le réaliser?

Bien sûr, l'investisseur ne craindra probablement pas pour cela, mais qui sait, n'est-ce pas?

Il va également de soi que vous devez avoir d'excellentes images des propriétés que vous citez. De nouveau, selon les données de la NAR, des acheteurs qui ont utilisé Internet lors de leur recherche de logement, 89% ont trouvé les photos de propriétés à vendre très utiles.

Petit conseil: Les professionnels coûtent cher, mais considérez cela comme un investissement dans votre entreprise. Les images disent mille mots après tout.

Consultables

Je ne parle pas d'un simple champ de recherche dans lequel les utilisateurs peuvent saisir quelque chose et analyser votre site, mais de quelque chose qui aide la plupart des utilisateurs à rechercher dans la vie réelle.

Par exemple, ils sont susceptibles de vouloir des propriétés dans des zones spécifiques, entre certaines fourchettes de prix ou même avec un certain nombre de salles de bains. Assurez-vous qu'ils peuvent trouver ce qu'ils cherchent!

Exemple concret: Une boîte de suggestion apparaît lorsque vous cliquez sur dans la barre de recherche à Lian Jia (Beijing, Chine) page d'accueil.

Petit conseil: il est important d’être étendu, mais n’inondez pas vos visiteurs avec des listes déroulantes 20 parmi lesquelles choisir, assurez-vous qu’il s’agit bien d’éléments clés de choix!

Soyez mobile

Je suis sûr que vous avez expérimenté de naviguer sur un site de votre appareil mobile et de constater que celui-ci est affreux et qu'il n'a aucun sens. C'est parce que le site n'est probablement pas adapté aux mobiles. Les appareils mobiles sont petits et les sites Web standard ne fonctionnent souvent pas bien avec les petits écrans.

Quel que soit l’outil avec lequel vous choisissez de construire votre site, rappelez-vous qu’en fin de compte, votre site doit être compatible avec les appareils mobiles. Selon Statista, depuis le début de 2017, le nombre de personnes accédant au Web à partir d'appareils mobiles a régulièrement dépassé 50%.

Construire un site qui n'est pas adapté aux téléphones mobiles va probablement aliéner la moitié de vos clients potentiels!

Petit conseil: WordPress contient des thèmes qui aident automatiquement à rendre votre site compatible avec les appareils mobiles. Celles-ci sont généralement appelées «thèmes réactifs».

Être compréhensif

En tant qu'agents immobiliers, je suis sûr que vous connaissez les besoins de la plupart des gens qui cherchent une propriété. Vous souvenez-vous des arguments de vente que vous avez dû exécuter à chaque fois? Bien.

Transférez ces connaissances sur votre site Web. En plus des informations sur la propriété elle-même, n'oubliez pas de fournir des informations complémentaires, telles que les commodités, les autoroutes et les zones d'enseignement à proximité.

Pour les investisseurs, assurez-vous que vous êtes en mesure de fournir une forme de rapport de marché, car c'est probablement ce qui les intéressera le plus.

Exemple de la vie réelle: Gourou de la propriété (Malaisie) fournissent également un guide de localisation complet et une calculatrice hypothécaire pratique sur leur site Web.

Petit conseil: une petite recherche peut faire beaucoup de choses. N'oubliez pas que Google est votre ami. Faites un effort supplémentaire pour que vos acheteurs potentiels n'aient pas à le faire!

Permettre un suivi rapide

Tout cela pendant que je partage des informations avec vous sur la manière de régler le crochet. Fournir des informations et disposer de superbes conceptions de sites sont tous nécessaires, mais n'oubliez pas de fixer le crochet! Toujours avoir des options faciles pour le client potentiel d'entrer en contact avec vous.

Pour les sites Web, c’est ce que nous appelons un appel à l’action. Par exemple, un bouton rouge vif indiquant «Appeler maintenant!» Saute aux yeux de vos utilisateurs. Ou peut-être un lien vers votre email pour leur permettre de faire une demande? Placez-vous toujours à proximité de l'endroit où un acheteur potentiel pourrait être sur le point de décider.

Petit conseil: soyez audacieux mais pas criard. Le rouge est une chose, mais un bouton qui est en rouge vif avec une lumière flamboyante est juste - pouah!

Éduquer

Encore une fois, c'est quelque chose que vous pouvez ou non comme À faire, mais permettez-moi de formuler les choses ainsi: si vos acheteurs potentiels ne vous écoutent pas, vous pouvez être sûr qu'ils écoutent quelqu'un d'autre. Au lieu de cela, avancez et offrez-leur les informations nécessaires pour prendre de bonnes décisions d'achat.

Parlez-leur des avantages d’achat dans certaines zones, par exemple, ou du fait que cette maison se trouve à proximité d’un centre commercial génial qui a tout sous le soleil. Dites-leur à quel point il est facile d’accéder à une grande autoroute inter-États ou à tout ce qui peut vous aider.

Exemple de la vie réelle: Trulia (États-Unis) partage la recherche et l'analyse des tendances du marché pour éduquer leurs utilisateurs.

Petit conseil: je sais que la plupart d’entre nous ne sommes pas des écrivains, alors concentrez-vous sur votre activité principale. Engagez un écrivain à raconter des histoires fascinantes sur vos propriétés et à voir l'intérêt monter en flèche!

Lettres de créance

Il existe littéralement des milliards de sites Web sur Internet et si vous suivez le mouvement en même temps, ce sera N + 1. Assurez-vous que vos acheteurs potentiels savent que vous êtes un expert dans ce que vous faites et que d'autres l'ont reconnu.

Indiquez les récompenses que vous avez remportées ou dressez la liste des témoignages d'acheteurs heureux que vous avez eu par le passé. Créez un niveau de confiance entre vous et votre acheteur potentiel avant même que votre première réunion ait lieu!

Exemple concret: page de témoignage à Diane & Jen Realtor (États-Unis).

Truc rapide: Peu importe votre choix de bohème ou de simpliste, n'oubliez pas de représenter le professionnalisme à toutes les étapes - pas de Mickey Mouse ni de Donald Duck s'il vous plaît!

3. Commercialiser votre site immobilier

Ce n’est pas parce que vous avez un site Web que vous pouvez le laisser rester là et vous attendre à ce que les clients affluent. Rappelez-vous que N + 1 je viens de mentionner quelques paragraphes ci-dessus? Ce fait demeure et vous devez vous assurer que votre site Web est bien vu.

Marketing des médias sociaux

C'est l'un des aspects du marketing qui a été révolutionné au cours des dernières années. Les médias sociaux ont tellement envahi les espaces publicitaires que de nombreuses entreprises traditionnelles se sont effondrées. Assurez-vous d’en tirer parti en choisissant une plate-forme de médias sociaux sur laquelle vous concentrer et utilisez-la pour promouvoir votre site Web et interagir avec vos prospects.

Les médias sociaux sont plus fluides et interactifs que les sites Web, vous pouvez donc laisser votre personnalité se distinguer en communiquant avec eux. Ils sont également excellents pour créer du battage médiatique et de l’enthousiasme, alors envisagez de lancer des concours ou juste des cadeaux simples. Rappelez-vous les visites portes ouvertes que vous faites? Les promotions sur les médias sociaux sont exactement cela, bien que sous forme numérique.

Si vous utilisez Facebook comme plate-forme de médias sociaux de votre choix, vous aurez un avantage supplémentaire: Chatbots. Ces systèmes de réponse automatisés constituent une forme prochaine d’outil de communication efficace qui vous aidera à gagner plus de clients.

Si vous le faites correctement, vous pouvez tirer parti de ces robots puissants (dans certains cas) puissants pour offrir des informations à vos clients, accélérer les temps de réponse et, d’une manière générale, agir comme vous pendant que vous êtes occupé. En savoir plus sur les chatbots dans le marketing ici.

Tout cela s’ajoute et, une fois redirigé vers votre site Web, qui contient des informations plus complètes, vous serez un gagnant.

Moteurs de recherche et référencement

L’un des moyens les plus simples d’obtenir un peu plus de trafic consiste à répertorier votre site Web dans le répertoire d’un moteur de recherche. Assurez-vous que tout votre contenu est indexable par les bonnes personnes de Google or Bing et cela vous aidera lorsque les gens recherchent des services comme le vôtre. Mieux encore, ces annonces sont gratuites.

Construire plus loin est cependant quelque chose de très important: Search Engine Optimization (SEO).

Lorsque vous créez le contenu de votre site Web, veillez à garder un œil sur les mots-clés qui identifient clairement votre bien, tels que: Immobilier, Propriété ou d'autres termes similaires.

SEMRush est un outil extrêmement puissant que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations stratégiques sur les tendances, l'analyse de mots clés et bien plus encore.

Rappelez-vous que mots-clés à longue queue aider beaucoup aussi. Cela vous aidera à vous assurer que vous obtenez le bon trafic et que si vous faites correspondre des contenus forts, vous serez sûr de vous faire remarquer par les moteurs de recherche.

Remarque: la création d'un contenu de référencement efficace est probablement l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour générer du trafic vers votre site Web. Passez du temps là-dessus! Voici quelques outils de référencement qui pourraient vous intéresser pour vous aider à suivre les tendances, à formuler des mots clés efficaces et plus encore:

Construire un contenu de qualité

En plus de maintenir l’intérêt des moteurs de recherche et de générer du trafic sur votre site, un contenu de qualité, pertinent pour vos visiteurs, vous aidera à convertir les prospects en acheteurs. Cela ne doit pas nécessairement être directement lié à la vente d'un bien immobilier, mais même quelque chose d'aussi anodin que «Idées de rénovation domiciliaire 10» donnera à vos visiteurs des idées et générera plus de trafic.

Je vous recommande fortement d'ajouter un segment "blog" sur votre site, sur lequel vous pouvez répertorier ce type de contenu. Cela aidera énormément à générer du trafic pour votre site. Vous n'avez pas besoin d'écrire trop souvent, même une fois par semaine, c'est bien, mais concentrez-vous sur la création d'un contenu fort, informatif et intéressant.

Idéalement, écrivez un contenu que d'autres voudront Shareet vous avez votre propre programme de publicité gratuit en cours!

Liste sur Google Local Business

Google n'est pas simplement un moteur de recherche, mais c'est aussi ce que j'aime appeler la plus grande société de marketing au monde. Soumettez votre site à Google Local Business et non seulement ils le feront gratuitement, mais ils vous donneront davantage de conseils sur la promotion de votre entreprise.

Encouragez vos visiteurs à s'inscrire

Bien qu'il semble que beaucoup de gens n'aiment pas s'inscrire, je trouve que c'est souvent parce que beaucoup de formulaires d'inscription sont extrêmement intrusifs. N'oubliez pas que ce dont vous avez besoin est relativement simple: nom, adresse e-mail et autorisation de les contacter à l'aide de supports marketing. Tout le reste n'est généralement que de la cupidité.

Créez un processus d’enregistrement rapide, simple et en deux étapes, et créez votre base de données de clients potentiels. Cela sera inestimable dans vos efforts de marketing futurs, en particulier avec votre site Web et je vous montrerai comment procéder.

Meilleur canal de marketing pour les agents immobiliers: Email Marketing

Lorsque les visiteurs visitent votre site, ils regardent autour de vous et font généralement ce que vous voulez. Contrairement à cela, votre site Web doit disposer de nombreuses informations pour attirer une variété de clients. C’est là que le marketing par courriel est très utile.

Le marketing par e-mail ciblé peut vous aider à organiser des campagnes à des fins spécifiques. Prenez par exemple si vous avez une surabondance de propriétés en bord de mer à promouvoir. Créez une campagne d'e-mail marketing dans ce sens et offrez-la à tous ceux qui se sont déjà inscrits sur votre site web auparavant!

Heureusement, dans cette entreprise, vous disposez d’un grand nombre d’outils. Au début de l’existence de votre site, votre liste d’e-mails marketing sera probablement petite et pourra être gérée avec un service gratuit ou bon marché. Au fur et à mesure que vous grandissez, de nombreuses options professionnelles vous sont proposées.

Certains des choix proposés dans l’e-mail marketing incluent des noms très réputés, tels que include Constant Contact, MailChimp, et ActiveCampaign.

Constant Contact

Personnellement, ayant déjà utilisé quelques plates-formes de marketing par courrier électronique auparavant, Constant Contact se sent plutôt bien. Il offre toutes les facilités (et plus encore) qu'un site professionnel offrirait tout en offrant une interface utilisateur simplifiée qui ne soit pas trop intimidante. Pour plus de détails, veuillez lire mon Commentaire Constant Contact.

Mail Chimp

MailChimp est un outil de marketing par courriel à la fois étendu et réputé. Il a des projets pour tous, du débutant au vétéran chevronné.

Au fur et à mesure que votre liste grandit, vous acquerrez de l'expérience dans l'utilisation des outils de marketing par courriel et grandirez avec.

Pourquoi le marketing par courriel est pour vous?

Le marketing par courriel devrait être votre priorité dans vos efforts de vente. Il est extrêmement puissant et peut être un formidable atout pour les entreprises s’il est exécuté correctement. Ils vous offrent une opportunité unique de contacter le client à tout moment de la journée, de manière économique.

  • Selon les responsables des études de marché chez McKinsey, les e-mails sont presque dix fois plus efficaces que Facebook et Twitter pour aider votre entreprise à acquérir de nouveaux clients.
  • Avec des outils de marketing par courrier électronique puissants et efficaces, vous pouvez établir des relations solides et durables avec vos acheteurs potentiels.
  • Chaque fois qu'un de vos courriels marketing circule, votre marque regarde les gens en face - considérez le kilométrage qui vous permettra d'atteindre vos objectifs.
  • Cela vous donne également quelque chose que les méthodes traditionnelles ne veulent pas: les données. Les données peuvent être analysées pour rechercher des modèles et vous permettront d'apprendre les goûts, les aversions et les inclinations de vos clients. Cela vous permet de modifier vos futures campagnes pour une efficacité maximale.
  • C'est simple et rapide pour commencer. À l'instar des sites Web, de nombreux outils de marketing par courrier électronique offrent aujourd'hui des interfaces de glisser-déposer faciles à utiliser pour vous permettre de créer rapidement vos bulletins d'information. Même si vous n'êtes pas un concepteur, il existe probablement des modèles que vous pouvez utiliser.
  • Générez des pistes, même si le contenu ne correspond pas à ce que certaines de vos actions de sensibilisation souhaitent. Certains peuvent suivre un lien vers votre site et être captivés par d'autres informations.
  • Outre l'envoi d'informations, vous pouvez utiliser le marketing par courriel pour générer du battage publicitaire. Suscitez l'enthousiasme suscité par les événements à venir et attirez les gens avec impatience!

Consultez l'article de WHSR sur Marketing par courriel pour les nouveaux blogueurs pour un guide rapide sur le sujet.

Exemples de sites Web immobiliers

1. Weichert Realtors

Site internet : www.weichert.com

Weichert a un site extrêmement traditionnel et simpliste, présenté de manière très propre.

Tous les éléments principaux distinctifs sont en place, y compris les éléments de première impression correspondant aux souhaits de leurs clients - dans ce cas, il est facile de rechercher des propriétés. La différenciation des autres est une vaste section informative proposant des guides d’acheteur et de vendeur et d’autres travaux de recherche.

Avantages

  • Design propre
  • Recherche immédiate

Les inconvénients

  • Le design général est légèrement daté

2. Immobilier de base

Site internet : corenyc.com

Core a pris un peu trop loin la convivialité pour les mobiles, en ce sens qu’il est maintenant un peu hostile pour les ordinateurs de bureau. Bien sûr, parce que les ordinateurs de bureau ont des écrans plus grands, il est utilisable, mais l’appel immédiat n’est pas là pour cette catégorie d’utilisateurs.

La propreté du site finit par tout cacher et laisser le visiteur chercher sur l’écran où aller.

Avantages

  • Le design moderne utilise pleinement l'espace à l'écran
  • Mobile firendly

Les inconvénients

  • Pas facile pour les utilisateurs de naviguer

3. Alison James Estates and Homes

Site internet : www.allisonjamesinc.com

À première vue, Alison James a tout pour plaire: un beau design, une atmosphère moderne et toutes les sections d'informations appropriées.

Le seul petit doute que je puisse avoir ici est la façon dont leur image de marque est trop assourdie au bas de la page de destination. L'impact visuel sur la stratégie de marque y est faible, ce qui peut affecter les premières impressions des visiteurs.

Avantages

  • Design soigné et moderne
  • Incorpore des éléments critiques de l'industrie

Les inconvénients

  • Légèrement faible sur l'image de marque

Conclusion

À présent, je suis sûr que beaucoup d’entre vous ont la tête qui tourne. Oui, j’admets que c’est beaucoup pour un débutant d’absorber mais de se détendre et de prendre une profonde respiration. Bien que tout cela puisse sembler sortir de votre domaine d'expertise, je vous assure que ce n'est pas le cas.

Avoir et maintenir votre site Web immobilier est quelque chose d'inestimable dans ce secteur d'activité. Il représente le professionnalisme, la stabilité, la réputation et bien d’autres choses pour vos clients - tous bons.

Consacrez un peu de temps à cela en tant que projet parallèle et vous ne le regretterez jamais. BEAUCOUP de gens réalisent également la création de sites Web et d’autres tâches associées; vous pouvez donc vous y aider facilement, au besoin.

Cela vous prendra peut-être un peu de temps et - je ne vais pas passer sous silence - des déchirements, mais tout dans la vie n’est-il pas une expérience éducative? Faites en sorte que cette expérience profite à votre avantage et gagnez une longueur d'avance sur la concurrence aujourd'hui.

En plus de cet article, je vous recommande de parcourir le reste de la RSHW pour en savoir plus sur hébergement web, robots de discussion, marketing des médias sociaux, e-mail marketing, et plus. Nous avons une tonne de ressources à disposition, idéale pour les futurs propriétaires de site!

Article de Timothy Shim

Timothy Shim est un écrivain, un éditeur et un geek de la technologie. Il a débuté sa carrière dans le domaine des technologies de l’information et a rapidement trouvé son chemin dans la presse écrite. Il a depuis travaillé avec des titres de médias internationaux, régionaux et nationaux, notamment ComputerWorld, PC.com, Business Today et The Asian Banker. Son expertise se situe dans le domaine de la technologie, tant du point de vue du consommateur que de l'entreprise.

Soyez connectés: