Faites-vous payer suffisamment pour vos produits et services?

Article écrit par:
  • D'affaires en ligne
  • Mis à jour: Jul 31, 2018

Vous avez finalement décidé de faire ce grand plongeon et de travailler pour vous-même. Cependant, lors de leurs débuts, les gens ont tendance à sous-estimer ce qu'ils valent, surtout si vous exploitez un site proposant principalement des services ou des produits virtuels.

Jen Conner, une amie proche, artiste indépendante depuis quinze ans, a partagé son expérience. Elle a débuté dans le domaine de l'art et a essayé de fixer un prix pour ses projets:

Quand j'ai commencé à faire des peintures murales pour des gens sur place, je ne savais pas quoi facturer. J'avais peur si je demandais à mon temps de ne pas m'engager. Mais je fais de l'art de niveau professionnel. En fait, je n’ai gagné que quelques centimes 45 l’une de mes premières tâches. C'est alors que j'ai compris qu'il était temps de réévaluer mes prix.

J'ai commis des erreurs similaires lorsque j'ai commencé à concevoir des sites Web et à rédiger du contenu. Étant donné que je ne savais pas vraiment comment estimer le temps qu'il faudrait pour mener à bien un projet, mais que les clients potentiels souhaitaient obtenir des devis, j'ai sous-estimé ce que je devais payer. Lorsque vous arrivez à la fin d'un grand projet et que vous calculez les chiffres et réalisez que vous auriez pu gagner davantage au salaire minimum, vous apprenez une leçon précieuse sur les prix.

J'espère que cet article vous aidera à appliquer un tarif équitable pour vos produits et services dès le premier jour ouvrez votre blog ou votre entreprise et vous ne rencontrerez pas les mêmes problèmes que Jen et moi-même.

Que chargent les autres?

Lorsque vous choisissez une structure de prix de base, examinez ce que les autres facturent pour des services ou des articles similaires.

Par exemple, vous pouvez aller sur le site de votre concurrent et voir qu'il facture 20 $ / heure pour un coaching personnel. Cependant, vous avez plus d'années d'expérience dans le domaine que 10 et vous avez un diplôme d'études supérieures. De toute évidence, vous pouvez probablement facturer un peu plus pour vos services.

Il est vraiment important de dresser une liste détaillée de ce que les gens de votre région ou de votre créneau demandent. Vous ne voulez pas vous démarquer du marché si haut que vous n'obtenez aucun travail. Vous ne voulez pas non plus que votre prix soit si bas que vous travailliez pour quelques sous à l'heure.

Etudes de marché indépendantes

Jerry a examiné le taux horaire des meilleurs freelances 100 pour sa récente étude de marché. Voici les chiffres pour le développement Web, l'écriture et la conception graphique.

Coût du site Web et de la conception graphique basés sur les profils de freelancer Upwork Top 100. Taux horaire moyen = 26.32 $ / heure; le plus élevé = $ 80 / heure, le plus bas = $ 3 / mois
Coût du site Web et de la conception graphique basés sur les profils de freelancer Upwork Top 100. Taux horaire moyen = 26.32 $ / heure; le plus élevé = $ 80 / heure, le plus bas = $ 3 / mois
Coût de la rédaction basé sur les profils de freelancer Upwork Top 100. Taux horaire moyen = 30 $ / heure; le plus élevé = $ 200 / heure, le plus bas = $ 9 / mois

Salaire décent

La prochaine étape dans la détermination des prix consiste à déterminer ce dont vous avez besoin pour gagner un salaire décent. Si vous sortiez et obteniez un emploi 9 to 5, à quoi pouviez-vous vous attendre de manière réaliste? C'est un bon endroit pour commencer.

Cependant, vous devez également prendre en compte le temps que vous passerez à faire des promotions, à rechercher de nouveaux clients et à créer du matériel. En tant qu'entrepreneur, vous devrez effectuer de nombreuses tâches qui ne sont pas des heures facturables. Une bonne règle consiste à ajouter 20-25% à la rage horaire que vous pourriez faire dans le monde de l'entreprise.

Cela aide généralement à couvrir ces moments non facturables de votre journée.

Nos Produits

Si vous vendez un produit tangible au lieu d'un produit ou d'un service virtuel, vous devrez alors prendre en compte d'autres facteurs.

  • Combien de ventes faites-vous sur une base hebdomadaire / mensuelle?
  • Combien vous coûte le produit à acheter? Si vous fabriquez le produit vous-même, Le Design Trust a un moyen fabuleux de calculer tous vos coûts afin de ne rien oublier.

Sean Morrow, dans “Vous chargez-vous assez? Un guide rapide sur la tarification de ce que vous vendez“, Indique qu’il existe une formule simple qui vous aidera à déterminer le coût des produits.

Un bon moyen d'obtenir un prix de base pour un produit vendu en magasin est de multiplier votre coût brut par 1.5.

En fin de compte, les produits sont un peu plus difficiles à vendre que les services / produits numériques, car vous êtes probablement en concurrence avec les grands détaillants comme Amazon.com et même avec les magasins traditionnels. Vous devez trouver un équilibre entre le montant à facturer et le montant que vous êtes prêt à gagner. C'est probablement une bonne idée d'avoir au moins une combinaison de produits et de produits numériques ou de vous inscrire à des programmes d'affiliation afin que vos frais généraux soient minimes et que toute vente soit principalement un profit.

Produits numériques

La tarification des produits numériques représente plus que ce que votre temps vaut. Vous devez tenir compte de la valeur des informations pour le client. Il est également impossible de prédire quelles seront vos ventes. Un mois, vous pourriez vendre des livres électroniques 100 et le prochain 2.

Alors que le trafic régulier avec une population très ciblée réduira la variation, vous ne pouvez tout simplement pas contrôler le nombre de livres que les gens vont acheter, car il se peut que différents facteurs entrent en ligne de compte. Même le mois au cours duquel vous consultez les chiffres de vente peut faire la différence.

La tarification exacte compte

Il est de notoriété publique que, dans le domaine des ventes, vous devez toujours demander un prix équivalent à la marque 99 centime. La différence n’est rien, mais vous seriez surpris de voir combien de personnes consultent un prix de 9.99 $ et pensent qu’il est inférieur à $ 10 au lieu d’être arrondi.

KISSmetrics a examiné de près la psychologie derrière les prix et a constaté que cette tactique fonctionnait. En utilisant la puissance de la méthode 9 dans différentes études de recherche 8, les chercheurs ont découvert que les ventes ont été augmentées de 24%.

Le MIT et l’Université de Chicago ont ensuite fait une expérience et ont découvert que les prix portant le numéro 9 étaient en réalité supérieurs à ceux des autres prix, même lorsque les autres prix étaient plus bas. Ils ont testé les vêtements pour femmes à $ 34, $ 39 et $ 44. L'élément $ 39 est plus vendu que les autres.

Votre conclusion à cela est que si votre prix est proche de 9, vous devriez probablement augmenter le prix à 9.99. Il se vendra peut-être mieux, même si vous demanderez presque un dollar de plus.

Exemple de la vie réelle: InMotion Hosting vient de mettre à jour leurs prix en 2018. Remarquez combien de «9» sont présents dans les étiquettes de prix /

Prix ​​de base des produits en ligne courants

Ebooks

Le livre électronique est un produit courant que les propriétaires de sites Web créent pour le vendre à leurs lecteurs. Le coût des livres électroniques et des guides peut varier considérablement en fonction du contenu. Vous devez donc étudier le prix facturé par vos concurrents pour leurs produits numériques.

Digital Book World a rapporté dans 2013 que le coût moyen d’un best-seller de livre numérique était compris entre $ 3.00 et $ 7.99, fiction comprise. Toutefois, cela concerne les points de vente traditionnels tels que Barnes & Noble Nook et Amazon Kindle. Vous constaterez peut-être que vos concurrents facturent plus près du taux de 10 $ pour leurs produits numériques.

Bien qu’il soit bon d’avoir une règle générale sur les prix, ne vous laissez pas impressionner. Si vous êtes la seule personne à posséder un ensemble spécifique de connaissances ou de compétences que les gens sont disposés à payer pour en savoir plus, ajustez vos prix en conséquence.

Cours vidéo / ateliers

En août, 2014, Dorrie Clark a écrit un article pour Forbes dans lequel elle a examiné certaines des prix facturés pour les cours en ligne. Les professionnels, tels que les conseillers financiers, facturent entre 47 et 197 pour un cours d'une heure 2-3.

Si vous utilisez une plate-forme comme Udemy et que vous avez une clientèle nombreuse et d'excellents cours, alors vous pourriez gagner jusqu'à 10,000 $ en gains.

Consultations

Selon Entrepreneur, vous pouvez facilement vous attendre à facturer un taux de consultation de 40 à 60 par heure pour votre expertise (oui, même en ligne ou par téléconférence).

En même temps, si vous consultez quelque chose de très spécialisé, comme des services informatiques, vous pourrez peut-être facturer taux d'entrée de 175 $ par heure et autant que $ 294 par heure d'expérience.

Testez vos tarifs

Les exemples ci-dessus vous fournissent un point de référence pour déterminer ce que vous souhaitez facturer, mais vous devez en fin de compte tester votre marché et votre groupe démographique cible pour voir si ce niveau de prix fonctionnera pour votre secteur et votre entreprise.

Au fil du temps, vous devriez être en mesure de voir clairement quel prix le marché supportera pour vous permettre de vivre raisonnablement.

Article de Lori Soard

Lori Soard est rédactrice indépendante et rédactrice en chef depuis 1996. Elle est titulaire d'un baccalauréat en éducation anglaise et d'un doctorat en journalisme. Ses articles ont été publiés dans des journaux, des magazines, en ligne et plusieurs livres ont été publiés. Depuis 1997, elle travaille comme conceptrice de sites Web et promotrice pour les auteurs et les petites entreprises. Elle a même travaillé pendant quelques temps à classer des sites Web pour un moteur de recherche populaire et à étudier des tactiques de référencement approfondies pour un certain nombre de clients. Elle aime avoir des nouvelles de ses lecteurs.